給讀者們： 大家好，我是十一二八，一個(gè)小優(yōu)化。 目前，公眾號(hào)只有我一個(gè)人在運(yùn)營(yíng)，希望可以和大家一同進(jìn)步哈。之前沒(méi)接觸過(guò)新媒體運(yùn)營(yíng)，很多東西還在慢慢學(xué)習(xí)，有時(shí)候排版就會(huì)讓我有點(diǎn)抓狂。每一篇文章都需要經(jīng)過(guò)確定題目，碼字，修改語(yǔ)句，配圖，最終排版，才覺(jué)得可以呈現(xiàn)給大家。有時(shí)候工作比較忙，可能更新會(huì)比較慢（絕不棄更），還請(qǐng)大家見(jiàn)諒。 另外，對(duì)于一些平臺(tái)未經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載的情況，雖然沒(méi)辦法阻止（已放棄掙扎），但麻煩備注下出處，寫(xiě)一篇文章要幾小時(shí)，復(fù)制黏貼1分鐘，我想這個(gè)要求不過(guò)分吧~ 寫(xiě)文章不容易，如果覺(jué)得有幫助的話(huà)，還請(qǐng)大家分享給其他有需要的人，這就是對(duì)我最大的支持啦。 感謝大家！
以下為正文內(nèi)容 今天給大家介紹下23個(gè)實(shí)用的廣告優(yōu)化小技巧，希望對(duì)大家有幫助，有些可能之前有提到過(guò)，但覺(jué)得還是比較重要，因此還是加進(jìn)來(lái)啦。
Facebook廣告
1.?創(chuàng)建廣告自動(dòng)規(guī)則，自動(dòng)優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)。
詳細(xì)介紹：Facebook | 如何利用規(guī)則自動(dòng)加減預(yù)算和出價(jià)？
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2. 用 A/B Test測(cè)試變量
拆分對(duì)比測(cè)試可以測(cè)試不同的廣告版本，從而發(fā)現(xiàn)哪些廣告方案的效果最理想，并改進(jìn)今后的廣告。比如廣告的受眾群體，廣告版位，或者素材等等。
一般測(cè)試時(shí)間建議為3-14天，如果短于3天，數(shù)據(jù)量可以比較少，測(cè)試長(zhǎng)于 14 天可能導(dǎo)致未有效使用預(yù)算。
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3.?跑低價(jià)的主頁(yè)贊
如果主頁(yè)剛建立，有沒(méi)有太多的預(yù)算，可以先跑一些便宜國(guó)家的主頁(yè)贊（比如印度），但不建議跑太多。
這個(gè)操作主要是幫助主頁(yè)提高信譽(yù)度，但本身這部分流量的價(jià)值很低（非目標(biāo)國(guó)家），轉(zhuǎn)化率也近乎于零。
4.?速推貼文
在Facebook主頁(yè)上發(fā)布一個(gè)帖子，準(zhǔn)備投廣告用。在后臺(tái)創(chuàng)建【Engagement】廣告，選擇相應(yīng)的帖子。
另外，如果在不同廣告中選擇同一個(gè)帖子，所有的互動(dòng)（評(píng)論/贊等）都會(huì)累計(jì)在同一個(gè)帖子中。
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5. 營(yíng)銷(xiāo)漏斗
轉(zhuǎn)化目標(biāo)由簡(jiǎn)單事件遞增，先【引起注意】，然后【考慮】，【轉(zhuǎn)化】，最后才是【留存】。
針對(duì)新用戶(hù)，我們可以多投放品牌廣告，提高知名度，讓用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。對(duì)于再營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)，廣告可以多以?xún)?yōu)惠信息為主，刺激再此購(gòu)買(mǎi)。
6. 使用視頻廣告
從抖音的發(fā)展可以看到，人們?cè)絹?lái)越喜愛(ài)刷短視頻。將廣告以短視頻的形式展現(xiàn)，用戶(hù)轉(zhuǎn)化的幾率也會(huì)相對(duì)更高。
但是視頻的制作成本相對(duì)較高，如果沒(méi)有視頻，也建議多嘗試單圖和輪播圖。
下面是我找的一個(gè)游戲類(lèi)視頻廣告，可以簡(jiǎn)單感受下短視頻的魅力：
7. 使用Facebook的Offers功能
詳細(xì)介紹：Facebook | 如何通過(guò)在廣告中添加優(yōu)惠券提高銷(xiāo)量？
8.? 創(chuàng)建自定義的CTA
在設(shè)置【ad】層級(jí)的時(shí)候，可以設(shè)置自定義的【Call to action】，可以幫助我們更好的達(dá)成目標(biāo)。
比如APP下載，我會(huì)更傾向選擇【Download】和【Install Now】。
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9.? 安裝Facebook 像素
Facebook可以跟蹤訪問(wèn)的用戶(hù)行為（查看/加購(gòu)/購(gòu)買(mǎi)），通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)累計(jì)，我們可以針對(duì)已經(jīng)訪問(wèn)網(wǎng)站的用戶(hù)，做再營(yíng)銷(xiāo)。
我們可以在設(shè)置廣告時(shí)，點(diǎn)擊【自定義受眾群體】選項(xiàng)，選擇【網(wǎng)站流量】。
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創(chuàng)建 Pixel
10.?通過(guò)收入來(lái)定位受眾
如果你的產(chǎn)品屬于奢侈品，可以在受眾選項(xiàng)中選擇高收入人群。
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11.?社交證明
先用帖子跑【互動(dòng)廣告】，從而獲得低價(jià)的互動(dòng)（贊/評(píng)論等），然后再用同一條廣告跑【轉(zhuǎn)化廣告】。
12. 優(yōu)化FB廣告版位
不同的版位留存和價(jià)格都相差很多，根據(jù)目標(biāo)選擇不同的版位，可以幫助我們優(yōu)化數(shù)據(jù)。
13. 避免優(yōu)化過(guò)度
如果你把預(yù)算設(shè)置過(guò)低，并把同一個(gè)廣告受眾分成許多廣告組，廣告之間很可能會(huì)相互產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。
14. 廣告相關(guān)性分?jǐn)?shù)
廣告相關(guān)性分?jǐn)?shù)一般在0-10之間，當(dāng)我們有一個(gè)很高的相關(guān)性分?jǐn)?shù)的時(shí)候，比如9-10，轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊的成本都會(huì)很低（和Facebook的競(jìng)價(jià)機(jī)制有關(guān)系，感興趣可以去了解下）。
檢查相關(guān)性分?jǐn)?shù)最好的時(shí)間是在廣告推廣48小時(shí)之后，或者至少有8000的展示。如果相關(guān)性分?jǐn)?shù)低于5時(shí)，我們可能需要暫停廣告或者更改下方向了。
15. 把之前轉(zhuǎn)化的用戶(hù)剔除出新的廣告受眾
在【ad sets】層級(jí)排除這部分受眾。
16. ?給再營(yíng)銷(xiāo)廣告定一個(gè)頻次區(qū)間
如果一個(gè)受眾收到多條相同的廣告，難免會(huì)感到厭煩。特別是受眾量比較小的情況下，更需要注意這點(diǎn)。
我們可以在【ad set】層級(jí)選擇【Daily Unique Reach】，這樣每個(gè)受眾每天最多看到一次廣告。
通過(guò)【Frequency】可以判斷受眾是否對(duì)廣告已經(jīng)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。一般是1-1.5，1.5以上就有點(diǎn)難以接受啦。
17. 檢查廣告報(bào)告來(lái)發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的受眾。
當(dāng)我們投放廣告一段時(shí)間后，我們可以得到足夠的數(shù)據(jù)和信息，因此我們需要分析廣告報(bào)告來(lái)發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的受眾。
值得注意的是，我們最好在有了一定的轉(zhuǎn)化后再參考數(shù)據(jù)，不然參考價(jià)值太低。
詳細(xì)介紹：Facebook | 如何自定義廣告賬戶(hù)內(nèi)的數(shù)據(jù)列？
18. 測(cè)試不同的廣告文案。
除了測(cè)試圖片素材，廣告文案也可以進(jìn)行測(cè)試。廣告文案的差別不僅僅是內(nèi)容的差別，文字間的間距、換行、留白也會(huì)帶來(lái)不同的效果。
我們也可以在廣告中使用數(shù)字和emoji，提高點(diǎn)擊率。
19. Facebook快捷鍵
Facebook主頁(yè)
20.?查看Facebook主頁(yè)關(guān)注者
21. 對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)者的主頁(yè)
22. 下載你的FB個(gè)人資料以備不時(shí)之需（封號(hào)）
23.?如何設(shè)置你的廣告偏好？接收競(jìng)品廣告
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以上是我覺(jué)得比較重要的一些技巧，有幾條技巧之前專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)文章就不詳細(xì)展開(kāi)啦，后期我也會(huì)不斷補(bǔ)充新的技巧。
在這邊做個(gè)小調(diào)查，今后寫(xiě)文章的方向我也可以參考一下~
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