品牌出海 近年來，越來越多的中國品牌揚(yáng)帆出海，但是品牌出海應(yīng)該營銷怎么做？和國內(nèi)有什么區(qū)別，有哪些營銷渠道？YinoLink易諾今天來跟大家聊一聊品牌出海營銷。 全球流量成本上漲，單純依靠砸錢投廣告的野蠻競爭階段已過，提升用戶價(jià)值，增強(qiáng)用戶的品牌認(rèn)同感或?qū)⒊蔀槠放频暮诵母偁幜?。如果品牌仍停留在追求ROI的階段，不僅會(huì)面臨增長天花板，還將影響長遠(yuǎn)收益。 品牌建設(shè)的重要性日益凸顯，向消費(fèi)者講好品牌故事不是一件簡單的事。對(duì)于現(xiàn)階段出海的中國品牌來說，差異化的海外市場、與現(xiàn)有本地品牌的競爭都是面臨的難題。 我們可以將品牌出海分為三個(gè)階段：啟動(dòng)期、成長期和成熟期，在各個(gè)階段通過不同渠道開展品牌營銷，拓展流量來源。 01 啟動(dòng)期：品牌亮相 這是品牌在海外市場首次亮相的階段，在這個(gè)階段需要確?；A(chǔ)品牌陣地的搭建。一方面通過社交媒體平臺(tái)使用獨(dú)特、統(tǒng)一的品牌色調(diào)、文案，傳達(dá)品牌故事，初步運(yùn)營構(gòu)建品牌形象，建立用戶對(duì)品牌的初步認(rèn)知。 另一方面可以考慮利用論壇博客、專業(yè)媒體為品牌背書，增強(qiáng)品牌可信度。同時(shí)完善獨(dú)立站、第三方平臺(tái)店鋪，確保流量流向的終點(diǎn)能夠?qū)⒂脩袅粝拢偈罐D(zhuǎn)化。 此外，品牌可以考慮眾籌增加品牌的曝光度，積累初始用戶。對(duì)于無論是初創(chuàng)品牌，還是成熟的出海品牌而言，眾籌都是測試新的品類及市場，投入產(chǎn)出比較高的方式。 02 成長期：規(guī)?；?/strong> 在此階段品牌需要穩(wěn)固品牌形象，搭建營銷漏斗促進(jìn)轉(zhuǎn)化，推動(dòng)品牌規(guī)?；?。以社媒運(yùn)營為例，社媒是一種縮短品牌與消費(fèi)者之間的差距、塑造品牌認(rèn)知、傳達(dá)品牌理念的捷徑。在輸出營銷內(nèi)容時(shí)，可以結(jié)合營銷漏斗，對(duì)應(yīng)品牌認(rèn)知、行動(dòng)轉(zhuǎn)化、購買多個(gè)階段產(chǎn)出相應(yīng)投放內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)效果最大化。 此外，可以利用網(wǎng)紅KOL進(jìn)行引流，與本地KOL合作進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出或直播帶貨。以國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌安踏為例，通過以Facebook、Instagram為主的海外社媒運(yùn)營，開展品牌活動(dòng)營銷，與網(wǎng)紅KOL合作推出多個(gè)活動(dòng)以增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，并為電商網(wǎng)站導(dǎo)流，推動(dòng)銷售額提升。 03 成熟期：拓展 成熟期品牌已有一定聲量，營銷重心在市場、渠道的拓展，打通站內(nèi)外多流量入口以不斷增強(qiáng)品牌曝光?？梢試L試新拓一些新興、小眾渠道，也可以考慮鋪設(shè)線下渠道。 后疫情時(shí)代，人們的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移一部分回到線下，線下門店逐漸從單純的購物場所轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩趔w驗(yàn)、品牌展示為核心的營銷渠道，注重?cái)?shù)字化和購物體驗(yàn)。 那么具體應(yīng)該選擇哪些渠道進(jìn)行差異化營銷獲取流量，打造品牌勢能？ 2022年跨境電商營銷又有什么不得不關(guān)注的新風(fēng)向？ YinoLink易諾與你與您相約杭州，在2022年9月8日，一同開啟“聚勢進(jìn)化 易創(chuàng)未來”2022跨境電商營銷峰會(huì)暨YinoLink易諾品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)。 邀請(qǐng)多位重磅嘉賓，從專業(yè)視角分析前沿出海趨勢，深入探討DTC品牌營銷的核心本質(zhì)，解答跨境電商賣家流量獲取的難題，從多領(lǐng)域、多維度更專業(yè)地助力中國企業(yè)高效出海！ 行業(yè)大咖齊聚 暢聊勁爆干貨 實(shí)時(shí)溝通交流 破解營銷打法 最新產(chǎn)品發(fā)布 打造品牌勢能 行業(yè)報(bào)告首發(fā) 開辟跨境新視野 多重福利抽獎(jiǎng) 豐厚禮品派送中 一切盡在2022年9月8日“聚勢進(jìn)化 易創(chuàng)未來”2022跨境電商營銷峰會(huì)暨YinoLink易諾品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，掃碼立即報(bào)名！ 往期推薦
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