中國品牌出海如何做好三階段營銷，打破增長天花板

這是品牌在海外市場首次亮相的階段，在這個階段需要確保基礎品牌陣地的搭建。一方面通過社交媒體平臺使用獨特、統(tǒng)一的品牌色調、文案，傳達品牌故事，初步運營構建品牌形象，建立用戶對品牌的初步認知。

另一方面可以考慮利用論壇博客、專業(yè)媒體為品牌背書，增強品牌可信度。同時完善獨立站、第三方平臺店鋪，確保流量流向的終點能夠將用戶留下，促使轉化。

此外，品牌可以考慮眾籌增加品牌的曝光度，積累初始用戶。對于無論是初創(chuàng)品牌，還是成熟的出海品牌而言，眾籌都是測試新的品類及市場，投入產出比較高的方式。

在此階段品牌需要穩(wěn)固品牌形象，搭建營銷漏斗促進轉化，推動品牌規(guī)模化。以社媒運營為例，社媒是一種縮短品牌與消費者之間的差距、塑造品牌認知、傳達品牌理念的捷徑。在輸出營銷內容時，可以結合營銷漏斗，對應品牌認知、行動轉化、購買多個階段產出相應投放內容，實現(xiàn)效果最大化。

此外，可以利用網紅KOL進行引流，與本地KOL合作進行內容產出或直播帶貨。以國內運動品牌安踏為例，通過以Facebook、Instagram為主的海外社媒運營，開展品牌活動營銷，與網紅KOL合作推出多個活動以增強粉絲互動，并為電商網站導流，推動銷售額提升。

成熟期品牌已有一定聲量，營銷重心在市場、渠道的拓展，打通站內外多流量入口以不斷增強品牌曝光。可以嘗試新拓一些新興、小眾渠道，也可以考慮鋪設線下渠道。