早前我也很少碰產品的東西，主要是覺得自己沒這個能力做什么調整，現在碰過了發現確實沒這個能力做什么大的調整，至少..大部分產品是這樣。

做優化師我們做的時間長了發現自己不論怎么折騰最終一定是在折騰素材+人群，不斷的搞奇奇怪怪的素材去匹配下不同人群，盡量匹配人群+素材達到最佳轉化，可能跟著不同的產品投一些install的或者AEO, VO等，但是跑久了所有產品都差不多的套路，跟著產品找到一套最佳的投放思路后再不斷折騰素材+人群。再頂多就是測測打點之類，或者優化一下打點邏輯，增加了value回傳，或者創造一些value回傳再回來投VO+3.0, 搞完這些后再繼續回來折騰人群+素材。

當你認為這個就是盡頭的時候發現也不對，你會嘗試去找產品人員加功能，想著在每個產品的環節讓產品優化下轉化率，少流失點人讓你的最終成本降下去。不過本質上其實也還是在折騰素材+人群...

我的一些思路：

1，【增加產品的功能】，適合更多的人群，這樣可以覆蓋新的一波人群，針對這波人再出素材，投放的時候覆蓋的人更多了，跑量又輕松一些，舉例：原來只賣兒童用品的電商，忽然賣點成人用品之類（不恰當的例子），換成K12教育的把成人職業教育也做了的教育類APP。

2，【強行增加產品賣點】，站在市場角度，通常最有用的賣點就是塞禮包，比如理財產品賊能賣的動的，我們直接做個體驗金功能，進來送你1萬塊（的三天利息），白給你的要不要？這招在炒股軟件里面，交易軟件是最常用的了。送錢的賣點去推廣的時候可比直接宣傳交易方便要容易多了。

3，【套路用戶減少】流失，用戶進產品后的每個操作環節都可以開始套路，主要注冊了我們APP，小姐姐馬上就會給你打招呼，注冊完了果然有個小姐姐打招呼，只要完善了個人信息就能看到小姐姐的頭像，果然完善了個人信息，小姐姐頭像賊好看，但是要看對方照片，你也得傳點照片，果然你又上當了，傳完照片后小姐姐夸你正好看啊，要不要聊點羞羞的事情，好激動好激動聊了10句8句的小姐姐都要脫衣服了，系統說得充點錢才行... 正經產品和開葷的產品本質差不多，看產品怎么套路用戶，沒有合適的點也要創造一些點出來套路，一步步爭取把用戶的各個環節流失率降低。同樣的產品類型套路好了最終可以覆蓋到的人群大好一大圈，尤其是在跑AEO, 2.5的廣告里面，由于覆蓋人群的差異，最終跑下來哪怕最終看起來轉化率都差不多，實際上你是在一群垃圾用戶里面做到了同樣轉化率，本質上你能掃的人群比做的好的產品多一大圈，最終成本也是比人家低一大截。

站在市場角度，圍繞著賣點優化做素材，圍繞著加功能擴人群，圍繞著產品流程套路用戶提高轉化率還是擴大人群，如果能搞定產品，或者產品自己能搞定讓你安心可以出去花式坑蒙拐騙，投起來可就這輕松很多。

當然通常情況下，哪有那么好搞定的產品啊，或者大家都認同這個，可是就是折騰不出來個123。

不過我優化的盡頭（沒招了），總還是可以再嘗試優化下產品的！

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