廣告優(yōu)化的盡頭是產(chǎn)品優(yōu)化...

早前我也很少碰產(chǎn)品的東西，主要是覺(jué)得自己沒(méi)這個(gè)能力做什么調(diào)整，現(xiàn)在碰過(guò)了發(fā)現(xiàn)確實(shí)沒(méi)這個(gè)能力做什么大的調(diào)整，至少..大部分產(chǎn)品是這樣。

做優(yōu)化師我們做的時(shí)間長(zhǎng)了發(fā)現(xiàn)自己不論怎么折騰最終一定是在折騰素材+人群，不斷的搞奇奇怪怪的素材去匹配下不同人群，盡量匹配人群+素材達(dá)到最佳轉(zhuǎn)化，可能跟著不同的產(chǎn)品投一些install的或者AEO, VO等，但是跑久了所有產(chǎn)品都差不多的套路，跟著產(chǎn)品找到一套最佳的投放思路后再不斷折騰素材+人群。再頂多就是測(cè)測(cè)打點(diǎn)之類，或者優(yōu)化一下打點(diǎn)邏輯，增加了value回傳，或者創(chuàng)造一些value回傳再回來(lái)投VO+3.0, 搞完這些后再繼續(xù)回來(lái)折騰人群+素材。

當(dāng)你認(rèn)為這個(gè)就是盡頭的時(shí)候發(fā)現(xiàn)也不對(duì)，你會(huì)嘗試去找產(chǎn)品人員加功能，想著在每個(gè)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)讓產(chǎn)品優(yōu)化下轉(zhuǎn)化率，少流失點(diǎn)人讓你的最終成本降下去。不過(guò)本質(zhì)上其實(shí)也還是在折騰素材+人群...

我的一些思路：

1，【增加產(chǎn)品的功能】，適合更多的人群，這樣可以覆蓋新的一波人群，針對(duì)這波人再出素材，投放的時(shí)候覆蓋的人更多了，跑量又輕松一些，舉例：原來(lái)只賣(mài)兒童用品的電商，忽然賣(mài)點(diǎn)成人用品之類（不恰當(dāng)?shù)睦樱瑩Q成K12教育的把成人職業(yè)教育也做了的教育類APP。

2，【強(qiáng)行增加產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)】，站在市場(chǎng)角度，通常最有用的賣(mài)點(diǎn)就是塞禮包，比如理財(cái)產(chǎn)品賊能賣(mài)的動(dòng)的，我們直接做個(gè)體驗(yàn)金功能，進(jìn)來(lái)送你1萬(wàn)塊（的三天利息），白給你的要不要？這招在炒股軟件里面，交易軟件是最常用的了。送錢(qián)的賣(mài)點(diǎn)去推廣的時(shí)候可比直接宣傳交易方便要容易多了。

3，【套路用戶減少】流失，用戶進(jìn)產(chǎn)品后的每個(gè)操作環(huán)節(jié)都可以開(kāi)始套路，主要注冊(cè)了我們APP，小姐姐馬上就會(huì)給你打招呼，注冊(cè)完了果然有個(gè)小姐姐打招呼，只要完善了個(gè)人信息就能看到小姐姐的頭像，果然完善了個(gè)人信息，小姐姐頭像賊好看，但是要看對(duì)方照片，你也得傳點(diǎn)照片，果然你又上當(dāng)了，傳完照片后小姐姐夸你正好看啊，要不要聊點(diǎn)羞羞的事情，好激動(dòng)好激動(dòng)聊了10句8句的小姐姐都要脫衣服了，系統(tǒng)說(shuō)得充點(diǎn)錢(qián)才行... 正經(jīng)產(chǎn)品和開(kāi)葷的產(chǎn)品本質(zhì)差不多，看產(chǎn)品怎么套路用戶，沒(méi)有合適的點(diǎn)也要?jiǎng)?chuàng)造一些點(diǎn)出來(lái)套路，一步步爭(zhēng)取把用戶的各個(gè)環(huán)節(jié)流失率降低。同樣的產(chǎn)品類型套路好了最終可以覆蓋到的人群大好一大圈，尤其是在跑AEO, 2.5的廣告里面，由于覆蓋人群的差異，最終跑下來(lái)哪怕最終看起來(lái)轉(zhuǎn)化率都差不多，實(shí)際上你是在一群垃圾用戶里面做到了同樣轉(zhuǎn)化率，本質(zhì)上你能掃的人群比做的好的產(chǎn)品多一大圈，最終成本也是比人家低一大截。

站在市場(chǎng)角度，圍繞著賣(mài)點(diǎn)優(yōu)化做素材，圍繞著加功能擴(kuò)人群，圍繞著產(chǎn)品流程套路用戶提高轉(zhuǎn)化率還是擴(kuò)大人群，如果能搞定產(chǎn)品，或者產(chǎn)品自己能搞定讓你安心可以出去花式坑蒙拐騙，投起來(lái)可就這輕松很多。

當(dāng)然通常情況下，哪有那么好搞定的產(chǎn)品啊，或者大家都認(rèn)同這個(gè)，可是就是折騰不出來(lái)個(gè)123。

不過(guò)我優(yōu)化的盡頭（沒(méi)招了），總還是可以再嘗試優(yōu)化下產(chǎn)品的！

出海流量玄學(xué)研究中心，不定期分享信息流廣告優(yōu)化師投放技巧，主要內(nèi)容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關(guān)注，分享內(nèi)容，也歡迎大家分享更多關(guān)于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。

如果有投放專業(yè)領(lǐng)域需要咨詢，請(qǐng)加知識(shí)星球提問(wèn)，個(gè)人微信不答疑

長(zhǎng)按圖片加知識(shí)星球