（三）廣告優化篇：低成本高轉化的秘密，手把手教你優化廣告

在上文中我們已經學會了如何診斷數據，本篇文章我們將教你如何針對數據暴露出的問題，進行精準的優化。我們的目標非常明確：切實降低CPA，提高ROAS，讓廣告從“花錢”變成“賺錢”。

任何優化決策都必須有數據支持，而A/B測試就是獲取可靠數據的唯一科學方法。

單一變量原則：每次測試只改變一個變量。例如，測試兩張不同的圖片，但保持受眾、文案、落地頁完全一致。否則，你無法知道結果的變化是由哪個因素引起的。

統計顯著性：不要基于幾個點擊或一兩天的數據就妄下結論。確保每個變量有足夠的曝光和轉化數據（至少50次轉化、投放時長≥3天或曝光量≥1000）后再做判斷。

手動進行A/B測試的監控，以及每天手動調整預算，這些重復性工作會消耗大量寶貴時間。尤里改系統的“自動化規則”和“智能優化”功能，能幫你自動完成這些工作。你可以創建諸如：

當廣告組花費 > $50 且 CPA > $50 時，自動暫停。

當廣告組在過去3天 CPA < $30 且 ROAS > 4 時，將預算增加20%。

系統還能自動分配流量并基于統計顯著性判定勝者，讓你從繁瑣的操作中解放出來，聚焦于更重要的戰略思考。

擴量：如果某個1%的類似受眾表現很好，CPA很低，可以嘗試擴展到2%、3%，甚至5%，觀察CPA是否依然可控。

縮量：如果廣泛受眾表現不佳，可以嘗試增加更精準的興趣標簽，進行交叉限制，縮小范圍，提高相關性。

排除：這是最容易被忽略卻極其重要的優化！務必設置排除受眾。

①將“已購買用戶”排除在轉化廣告之外，避免浪費廣告費向他們重復推銷。

②將“過去30天網站訪客”排除在冷受眾廣告之外，他們應由再營銷廣告來覆蓋。

尤里改系統自帶排除歷史互動的功能，系統會自動完成排除任務，有效減少重復曝光，節省廣告成本。

即使初期使用了“版位自動化”，也應在數據積累后進行分析。

你可以在廣告組層級點擊“細分”然后“按投放”，查看每個版位（如FB動態、IG動態、Audience Network）的CPA和ROAS。然后去手動關閉那些CPM過高或CPA遠高于平均的版位（如Audience Network通常表現較差），將預算集中于高效版位（如FB/IG動態）。

Facebook的廣告管理器會在廣告疲勞出現時給出提醒。比如，當你的單次成效費用高于過去的廣告，但低于過去的2倍時，可能意味著創意受限或創意疲勞；而當單次結果成本大于或等于過去廣告單次結果成本的兩倍時，則明確表明廣告疲勞已經出現。此外，點擊率（CTR）較低、參與度下降、每次行動成本（CPA）較高以及廣告頻次提升但效果下降等，都是廣告疲勞的明顯跡象。你可以結合自己的你自己的廣告數據來分析。當頻率超過3，且CTR開始持續下降時，說明用戶已經多次看到你的廣告，需要更新創意了。

動態創意優化（DCO）：?這是一個強大的工具。你可以上傳多個圖片/視頻、多個標題、多個文案描述、多個CTA按鈕，Facebook會自動組合這些元素，并向不同用戶展示最優組合。這是進行大規模A/B測試的高效方法。

表現好的廣告組遵循“20%法則”——當廣告組表現穩定且盈利時，將其每日預算增加20%。幅度太小沒意義，太大可能使系統重新進入“學習階段”，導致效果波動。表現差的廣告組果斷降低預算或直接關停，將預算重新分配給贏家。

在Campaign層級設置總預算，讓Facebook算法自動、實時地將預算分配給其下表現最好的Ad Set。

建議：對于新手，可以從手動控制Ad Set預算開始。當你有多個Ad Set且不確定哪個最好時，開啟CBO并讓它幫你優化。

注意：使用CBO時，應確保每個Ad Set的受眾沒有高度重疊。

結語：

通過系統化的優化，你的廣告系列可以基本實現穩定盈利。那么如何在不破壞現有效果的前提下，安全地放大規模，賺取更多利潤？下一篇《廣告擴量篇》，我們將為你揭秘，感興趣的小伙伴可以給我們點點關注。對廣告賬戶有需要的或者是對尤里改廣告投放感興趣的，都可以添加文末客服獲取~

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