為什么“選對產(chǎn)品”才是FB ADS創(chuàng)意成敗的關(guān)鍵？
??1.?再好的廣告創(chuàng)意也救不了“沒人想買”的產(chǎn)品
如CB Insights 的報(bào)告指出：42%的失敗產(chǎn)品，是因?yàn)?/span>市場根本不需要這個(gè)產(chǎn)品。
如果產(chǎn)品沒有明確的“痛點(diǎn)解決能力”，即使你找最厲害的文案最華麗的創(chuàng)意也無法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
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例如：Google Glass – 技術(shù)驚艷，但沒有實(shí)用剛需，最終市場接受度極低。
??2.?消費(fèi)者真正買的不是創(chuàng)意，而是“價(jià)值感知”
一個(gè)好的選品天然擁有“鉤子”，用戶看到就想點(diǎn)、想試用。
相反，不具吸引力的產(chǎn)品，即使包裝成“爆品廣告”，也只會提升點(diǎn)擊率，不提升轉(zhuǎn)化率，甚至導(dǎo)致更高的廣告成本（點(diǎn)擊無成交）。
? 3.?廣告創(chuàng)意測試常常忽視產(chǎn)品本身的競爭力
很多跨境品牌犯的錯(cuò)誤是：在產(chǎn)品尚未驗(yàn)證市場需求時(shí)就瘋狂投放Facebook廣告測試。
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實(shí)際應(yīng)該是：先通過輕量化的電商平臺、社群、預(yù)售方式驗(yàn)證產(chǎn)品需求，再去大規(guī)模創(chuàng)意投放。
? 4.?錯(cuò)誤的產(chǎn)品定位=誤導(dǎo)創(chuàng)意方向
選錯(cuò)產(chǎn)品不僅是選錯(cuò)貨，還可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的受眾研究和文案方向。
你以為這是面向Z世代的科技潮品，其實(shí)它更適合家庭用戶；這種定位偏差會直接影響創(chuàng)意表現(xiàn)形式。
創(chuàng)意方面的經(jīng)典失敗案例：Tropicana包裝重設(shè)計(jì)慘敗
著名的果汁品牌 Tropicana，隸屬于百事公司，在 2009 年犯下了一個(gè)重大失誤。在那年的 1 月 9 日，Tropicana 決定用新設(shè)計(jì)替換其在北美市場暢銷的橙汁現(xiàn)有包裝。
最重要的變化之一是，一個(gè)裝滿橙汁的大透明玻璃瓶取代了橙子和吸管：
原來的標(biāo)志是橫向的，后面跟著產(chǎn)品名稱“Pure Premium”，而新的標(biāo)志是縱向的，采用了更簡單、更現(xiàn)代的字體。標(biāo)志的尺寸也減小了，以突出信息：“100% Orange Pure and Natural”
Tropicana 推出了一項(xiàng)新的廣告活動，并伴隨著其包裝策略。這次活動中傳達(dá)的主要信息是“擠壓，它是自然的”：
然而，這一舉措很快適得其反。
由于包裝設(shè)計(jì)比原來的更簡單，大多數(shù)消費(fèi)者將其描述為“丑陋”，并解釋說它看起來像是來自一個(gè)低檔超市品牌。
消費(fèi)者對這種新外觀感到困惑，因?yàn)樗屍放瓶雌饋砹畠r(jià)，而 Tropicana 一直被視為一個(gè)高端品牌。
反對情緒如此強(qiáng)烈，以至于 Tropicana 不得不恢復(fù)到原始設(shè)計(jì)，即消費(fèi)者熟悉并喜愛的標(biāo)志性橙汁包裝。
? 5.?數(shù)據(jù)驅(qū)動是提升創(chuàng)意效率的保障
交叉分析Facebook廣告后臺和Shopify的多維度數(shù)據(jù)是關(guān)鍵
創(chuàng)意成功往往是：選品+數(shù)據(jù)+受眾定位+文案洞察+視覺表現(xiàn)的結(jié)果，缺一不可。
? 核心總結(jié)
“不是創(chuàng)意不夠好，而是你試圖賣的東西根本沒人要?！?/span>
創(chuàng)意只是放大器，產(chǎn)品本身要有市場需求。
選品要驗(yàn)證——不是“老板覺得好”，而是市場反饋說好。
數(shù)據(jù)輔助 + 用戶調(diào)研 = 更科學(xué)的創(chuàng)意策略。
你在投放中還遇到哪些困惑，歡迎評論區(qū)留言！
（超級干貨）半年時(shí)間把中高客單價(jià)品牌從零到日出百單，我做對了什么？
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