如何分析競品的Facebook廣告

在分析競品數(shù)據(jù)之前，你需要先注冊7天的免費試用，去 Semrush 應(yīng)用中心找到AdClarity。

你會看到三個選擇。選擇“Social and Video Only（僅社媒與視頻廣告）”或“All Advertising Channels（所有廣告渠道）”進入AdClarity。

首先，在頁面頂部的搜索框中輸入競品的域名。以全球連鎖咖啡店星巴克為例。

AdClarity 會列出與你的搜索相匹配的多個選項，包括域名、社媒渠道和相關(guān)的廣告活動，滾動到顯示域名的部分。

注意：你會看到一個選項，帶有品牌名稱和“Facebook.com”的標識。選擇此選項，你將看到該公司 Facebook 頁面的廣告。

點擊搜索框右側(cè)的“Submit”按鈕，就可以查看競爭對手的廣告數(shù)據(jù)。

在搜索框下方的菜單中選擇日期范圍和位置，以便篩選你要查看的數(shù)據(jù)。

當你篩選了想要的條件后，AdClarity會將競品的廣告活動和表現(xiàn)數(shù)據(jù)填充到圖表中。

頂部三個面板顯示了預估廣告花費、廣告的投放位置和廣告類型。

滑動到頁面底部，你可以看到品牌的 Facebook 廣告數(shù)據(jù)：

向上滾動頁面，你會看到一張顯示廣告花費和展現(xiàn)量變化的折線圖。

你可以自定義這張折線圖，取消選擇頂部的指標或底部的社交網(wǎng)絡(luò)以隱藏它們。點擊右上角的下拉菜單，你可以查看幾天、幾周或幾個月的趨勢。

折線圖顯示，星巴克在 6 月 17 日至 6 月 22 日之間的 Facebook 廣告花費和展現(xiàn)量有一個激增。盡管公司過去三個月總共花費了超過 500 萬美元，但其中大部分是在這兩周內(nèi)投入的。

如果你想模仿星巴克的廣告策略，你現(xiàn)在知道了應(yīng)該在 6 月中旬將大部分預算投入到Facebook信息流廣告中。

滾動到Top Social Ads，你可以看到競爭對手正在投放的 Facebook 廣告，并分析他們的策略。

你會在頂部發(fā)現(xiàn)幾個篩選選項。

點擊第一個下拉菜單，可以按廣告的發(fā)布時間、時長或展現(xiàn)量排序。

取消選擇第一組方框中的圖標，隱藏特定的社媒廣告。若只需專注于 Facebook，僅保留 “F ”符號即可。

在第二組框中選擇或取消選擇圖標，以按廣告類型進行篩選。

通過選擇“Facebook”并按展現(xiàn)量排序，我們可以看到星巴克的一款冰茶廣告排在首位。

你還可以點擊每個廣告，查看更多相關(guān)數(shù)據(jù)。

右側(cè)的圖標可以幫助你按廣告類型進行篩選。點擊這些圖標，隱藏特定類型的Facebook廣告，集中在你要搜索的信息上。

到這里，你就已經(jīng)知道競爭對手將大部分廣告預算花在了哪類內(nèi)容上，了解了他們認為哪些產(chǎn)品和營銷策略能帶來最佳效果。

現(xiàn)在，你有機會搶占先機。找到了競爭對手廣告策略中的不足，你可以在自己的廣告活動中加以利用。或者你也可以進行對比，找出自己在某些方面的不足，以便優(yōu)化策略。

分析一個競品可以讓你深入了解其具體的廣告策略。通過比較多個品牌，你可以洞察行業(yè)中更廣泛的營銷趨勢和模式。

使用AdClarity可以一次性輕松分析多個競品。

返回頁面頂部的搜索框。點擊藍色的“+Add”圖標，輸入其他競爭品牌的名稱。

像之前一樣，輸入品牌名稱并從下拉菜單中進行選擇。輸入所有想要分析的競品后，點擊藍色的“Submit”按鈕。

AdClarity會顯示這些品牌的所有Facebook廣告數(shù)據(jù)。要查看詳細內(nèi)容，點擊右上角的“Compare”按鈕。

確認要分析的品牌后，再次點擊“比較”。

如同之前，您可以在頂部看到每個競爭對手的總支出和展現(xiàn)量。現(xiàn)在，這個框叫做“share of voice”，并以柱狀圖的形式展示每個品牌的相關(guān)指標。

柱狀圖顯示了每個指標在品牌中所占的百分比。例如，星巴克占了包括Dunkin Donuts、Tim Horton’s、Lavazza在內(nèi)的總廣告展現(xiàn)量的91%。

將鼠標停留在不同顏色的柱形上，可以查看更多細節(jié)。你也可以選擇右上角的“Graph”，將數(shù)據(jù)以表格形式呈現(xiàn)。

向下滾動，你會再次看到Expenditure Trends。這次不能按社交網(wǎng)絡(luò)進行篩選，但你仍然可以選擇日期范圍或隱藏某些指標和品牌。

繼續(xù)向下，你將看到每個競品在社媒平臺上的廣告支出、展現(xiàn)量和發(fā)布商的明細。你可以看到星巴克的廣告預算最多，達到了1131萬美元。

滑動到頁面底部，你可以獲取有關(guān)特定渠道的更多詳細信息。你會看到一個名為“Top publishers and apps”的框。

選擇是否要按展現(xiàn)量或廣告支出來比較，點擊左上角的指標進行選擇。點擊底部的品牌名稱可以隱藏它們。

如果點擊右上角的按鈕，你也可以以表格的形式查看數(shù)據(jù)。

圖表展現(xiàn)了每個品牌在社媒平臺上的廣告支出和展現(xiàn)量，數(shù)據(jù)既以數(shù)字形式展示，也以百分比顯示。

在這里，你可以看到星巴克在Facebook上的廣告支出占比最大。它的總預算為520萬美元，占總支出的76%。

回到Expenditure Breakdown的部分，我們可以看到這是星巴克在所有社媒廣告支出的一半。

回到Expenditure Breakdown的部分，我們可以看到這是星巴克在所有社媒廣告支出的一半。

總體來看，星巴克的廣告支出占四個競爭對手總支出的76%。它的廣告展現(xiàn)量占比高達83%。不過，它們在 Pinterest、Instagram 和 X 上的數(shù)字相差無幾。

這些數(shù)據(jù)表明，星巴克可能會優(yōu)先考慮那些能提高曝光度和知名度的廣告策略，尤其是在特定的社媒平臺上。

用Top Social Ads分析多個競品與單一品牌分析相同，不同之處在于你現(xiàn)在可以選擇是否按品牌分類，或者一次性查看所有廣告。

同樣，你可以選擇按日期、持續(xù)時間或展現(xiàn)量進行排序。

例如，如果按展現(xiàn)量篩選，你會發(fā)現(xiàn)星巴克的廣告獲得了最多的瀏覽次數(shù)。它幾乎包攬了所有位居前列的廣告，僅有一則Dunkin Donuts的視頻廣告例外。

如果按廣告主查看，你可以看到星巴克的競爭對手也推出了類似的產(chǎn)品。Dunkin Donuts甚至推出了一系列多彩的冰茶。

最后，我們知道星巴克是全球主要咖啡品牌中在 Facebook 廣告上投入最多的。他們利用這些廣告在夏初推出新款季節(jié)性冷飲。

如果你計劃推出類似的產(chǎn)品，現(xiàn)在你已經(jīng)對廣告投放的時機和如何讓廣告脫穎而出有了更清晰的洞察。

跟蹤和分析競品在Facebook上的廣告，可以為你提供顯著的優(yōu)勢。通過提前了解他們的策略，你可以改進自己的方法，打造更具成效的廣告活動。

借助像AdClarity這樣的可靠工具，競品分析變得輕而易舉。你可以將全部注意力集中在一個對手上，或者查看你所在領(lǐng)域的所有競爭者，從中獲得有價值的洞察。