數字化趨勢深刻地改變了貿易的形式，跨境商家的生意增長路徑也因此發生了較大的改變。現在中國跨境電商業務遍布全球，出海商家逐步滲透現有市場，持續探索新興市場。但挑戰也隨之而來，除了要考慮如何在競爭越發激烈的跨境電商業務中搶占流量，實現業務的規模化與長期盈利，還要思考如何依靠數字化、品牌力、產品力等能力，觸達全球消費者，滿足消費者日益復雜的需求。

目前中國出口跨境電商市場增速快、市場潛力大。

1、海外市場需求廣闊：隨著海外電商市場快速發展，需求旺盛、增長潛力大，同時海外消費者對中國產品與品牌的認可度也在持續提升。

2、強大的供應鏈優勢：相較海外本土市場，中國跨境出口商家以其獨特的供應鏈優勢，為海外市場提供品類更豐富、價格更實惠的商品和快捷、優質的服務。

3、技術升級賦能發展：技術成熟解決了跨境商家在營銷、支付、物流及通關等環節的痛點，其跨境支付、智能倉儲、數字化營銷工具等全鏈路解決方案逐漸成熟，進一步賦能生意發展。

4、國家政策保駕護航：政府從2022年至今累計出臺近200項政策措施，形成近70項成熟經驗做法，從稅收、物流、營銷、監管及結算等產業鏈各環節為跨境出口電商行業的發展提供制度保障。

歐美市場仍為中國跨境商家主要出口地，而東南亞市場增勢迅猛，未來空間廣闊。美國市場在中國跨境出口電商出口零售總額中的占比為35%。美國是中國跨境出口電商第一大目的地，新型跨境電商平臺的入局進一步刺激了該區域市場的增長，同時也加劇了該市場的競爭。

東南亞市場在中國跨境出口電商出口零售總額中的占比為26%。東南亞是除美國市場之外的第二大市場，電商市場增速迅猛，2018至2023年中國跨境出口電商東南亞市場規模復合年均增長率（CAGR）為38%。

歐洲主要市場在中國跨境出口電商出口零售總額中的占比為20%。歐洲電商市場相對較成熟，配套體系較完善，是繼美國之后值得重點關注的成熟電商市場。

服飾、3C、家居為跨境出口規模最大品類，美妝日化和家居為未來潛力賽道。得益于國內成熟的供應鏈以及制造優勢，服飾鞋履、3C電子是長期以來的以規模領先的品類。相較其他品類，美妝、家居品類增長最快，YOY增速接近30%。其中，美妝品類目前品牌效應凸顯，尤其在亞洲市場，部分頭部和腰部品牌已有一定的品牌知名度和影響力，是未來高潛力品類。

中國跨境電商目前可分為兩大類，即商家DTC直營模式和第三方電商平臺模式。第三方電商平臺模式因服務體系成熟、運營專業門檻低而被大部分出海商家選擇，而商家DTC直營模式在消費者溝通與中長期品牌增長及建設上優勢突出，近年來增勢迅猛。目前，自營形平臺模式正在迅速崛起，該模式下商家直接面向消費者銷售，自主性更高、把控力強，更利于中長期品牌力建設，生意和利潤雙增長。

基于跨境生意不同的階段情況，DTC商家可劃分為起步期，成長期和成熟期三階段。具體階段目標及特征可看下圖：