谷歌廣告 VS Facebook廣告到底該怎么選？

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我們已經(jīng)寫了一系列文章介紹谷歌廣告和FB廣告，這兩種廣告發(fā)展到今天。需要的人員配置，投入已經(jīng)和前幾年紅利期無法比較了。

谷歌廣告的廣告的優(yōu)勢(shì)，在于精準(zhǔn)，持續(xù)，需要后續(xù)優(yōu)化的少。而FB廣告優(yōu)勢(shì)在于曝光量極大，有些產(chǎn)品能快速爆單，再營銷方面也很有價(jià)值。

我們從賣家類型，人員配置，以及運(yùn)營難度這三個(gè)維度好好說道說道。

賣家類型

對(duì)于，品牌站賣家來說，有條件是兩者都要做。很多產(chǎn)品是既適合谷歌和適合FB的。只是重點(diǎn)投放的渠道會(huì)有區(qū)別。投入的資源會(huì)有一些區(qū)別。

中高客單價(jià)的產(chǎn)品，前期以谷歌投放為主，可以占到整體預(yù)算的7成。主要投放購物廣告，去快速積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。當(dāng)整體站點(diǎn)可以穩(wěn)定盈利，需要繼續(xù)擴(kuò)大銷售額。逐步增加一些FB廣告的預(yù)算，同時(shí)重點(diǎn)投入再營銷，再營銷的效果也很好。

對(duì)于，垂直精品站賣家來說，能搞定GMC的優(yōu)先做谷歌廣告。相對(duì)更穩(wěn)定，ROI的預(yù)期更清晰。產(chǎn)品還不錯(cuò)，網(wǎng)站運(yùn)營還可以的站點(diǎn)，一般3-5個(gè)月ROAS能達(dá)到比較客觀的值。

從賣家投放角度來說谷歌會(huì)更穩(wěn)定，但同時(shí)也需要投放一定的FB廣告作為補(bǔ)充渠道。

人員配置

谷歌廣告投放所需的人員配置極少。投放穩(wěn)定后，也不太需要大規(guī)模的調(diào)整廣告。人員配置上不需要太多人。一個(gè)谷歌廣告投放，一個(gè)服務(wù)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的美工即可（基本只需要前期制作一些素材，圖片+視頻）。

而FB廣告投放要求的配置就要更高，多個(gè)FB廣告投放，多個(gè)美工（需要持續(xù)長(zhǎng)期進(jìn)行素材產(chǎn)出）耗費(fèi)的時(shí)間精力也更多。FB廣告的素材衰退周期很快。一個(gè)素材可能只能跑1-2周。需要大量的素材產(chǎn)出以及測(cè)試。要耗費(fèi)更多的人力。

所以FB廣告并不大適合那些很小的團(tuán)隊(duì)。或者不要把FB當(dāng)做主要的流量渠道。

FB廣告的現(xiàn)狀我在之前文章中也有聊過。適合一部分賣家，但是也要看階段，看產(chǎn)品適合不適合去做FB。

運(yùn)營難度

從運(yùn)營角度看，谷歌廣告是非常省事的。谷歌廣告一旦積累了足夠多的數(shù)據(jù)，跑穩(wěn)定了。不大需要再投入更多時(shí)間。只需做好日常維護(hù)，以及新品測(cè)試即可。

而FB廣告則不是，廣告數(shù)據(jù)波動(dòng)很大，賬號(hào)很多時(shí)候也存在不穩(wěn)定的情況。甚至最近還有很多盜刷的情況。

FB每年到下半年還會(huì)收緊很多政策，有些時(shí)候連正常跑廣告的賣家都會(huì)被波及。

整體而言，谷歌廣告更加穩(wěn)定，有明確的預(yù)期。像大學(xué)時(shí)你老老實(shí)實(shí)上課老師還是會(huì)給你過，F(xiàn)B廣告則波動(dòng)更大，預(yù)期不明，你付出很多，也有可能老師看你不順眼不給你過。

谷歌廣告適合全流程的投放，而FB廣告對(duì)于中高客單價(jià)品牌站來說更適合作為輔助渠道，在品宣和再營銷上面發(fā)力。

兩種廣告各有優(yōu)劣。更適合中小賣家，更省事的無疑是谷歌廣告。谷歌廣告中的購物廣告是有一定門檻的，但是過了后面就好說。而FB廣告則不一樣誰都可以，但是效果不好說，后面穩(wěn)不穩(wěn)定也不好說。

一個(gè)是嚴(yán)進(jìn)寬出，一個(gè)是寬進(jìn)看心情出。

以上！

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