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我們已經寫了一系列文章介紹谷歌廣告和FB廣告，這兩種廣告發展到今天。需要的人員配置，投入已經和前幾年紅利期無法比較了。

谷歌廣告的廣告的優勢，在于精準，持續，需要后續優化的少。而FB廣告優勢在于曝光量極大，有些產品能快速爆單，再營銷方面也很有價值。

我們從賣家類型，人員配置，以及運營難度這三個維度好好說道說道。

賣家類型

對于，品牌站賣家來說，有條件是兩者都要做。很多產品是既適合谷歌和適合FB的。只是重點投放的渠道會有區別。投入的資源會有一些區別。

中高客單價的產品，前期以谷歌投放為主，可以占到整體預算的7成。主要投放購物廣告，去快速積累轉化數據。當整體站點可以穩定盈利，需要繼續擴大銷售額。逐步增加一些FB廣告的預算，同時重點投入再營銷，再營銷的效果也很好。

對于，垂直精品站賣家來說，能搞定GMC的優先做谷歌廣告。相對更穩定，ROI的預期更清晰。產品還不錯，網站運營還可以的站點，一般3-5個月ROAS能達到比較客觀的值。

從賣家投放角度來說谷歌會更穩定，但同時也需要投放一定的FB廣告作為補充渠道。

人員配置

谷歌廣告投放所需的人員配置極少。投放穩定后，也不太需要大規模的調整廣告。人員配置上不需要太多人。一個谷歌廣告投放，一個服務于整個團隊的美工即可（基本只需要前期制作一些素材，圖片+視頻）。

而FB廣告投放要求的配置就要更高，多個FB廣告投放，多個美工（需要持續長期進行素材產出）耗費的時間精力也更多。FB廣告的素材衰退周期很快。一個素材可能只能跑1-2周。需要大量的素材產出以及測試。要耗費更多的人力。

所以FB廣告并不大適合那些很小的團隊。或者不要把FB當做主要的流量渠道。

FB廣告的現狀我在之前文章中也有聊過。適合一部分賣家，但是也要看階段，看產品適合不適合去做FB。

運營難度

從運營角度看，谷歌廣告是非常省事的。谷歌廣告一旦積累了足夠多的數據，跑穩定了。不大需要再投入更多時間。只需做好日常維護，以及新品測試即可。

而FB廣告則不是，廣告數據波動很大，賬號很多時候也存在不穩定的情況。甚至最近還有很多盜刷的情況。

FB每年到下半年還會收緊很多政策，有些時候連正常跑廣告的賣家都會被波及。

整體而言，谷歌廣告更加穩定，有明確的預期。像大學時你老老實實上課老師還是會給你過，FB廣告則波動更大，預期不明，你付出很多，也有可能老師看你不順眼不給你過。

谷歌廣告適合全流程的投放，而FB廣告對于中高客單價品牌站來說更適合作為輔助渠道，在品宣和再營銷上面發力。

兩種廣告各有優劣。更適合中小賣家，更省事的無疑是谷歌廣告。谷歌廣告中的購物廣告是有一定門檻的，但是過了后面就好說。而FB廣告則不一樣誰都可以，但是效果不好說，后面穩不穩定也不好說。

一個是嚴進寬出，一個是寬進看心情出。

以上！

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