當(dāng)我們開展 FB 廣告業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到轉(zhuǎn)化率低下的問題，很多新手朋友不知如何提升優(yōu)化 Facebook 廣告轉(zhuǎn)化。今天，來(lái)給大家介紹幾個(gè)優(yōu)化 Facebook 廣告轉(zhuǎn)化的技巧。

首先我們要明確什么是轉(zhuǎn)化。

無(wú)論你將轉(zhuǎn)化定義為潛在客戶、銷售還是訂閱，其根本目的都是激發(fā)用戶采取特定的行動(dòng)。根據(jù)Facebook 廣告轉(zhuǎn)化率公式：

轉(zhuǎn)化總數(shù)（例如將商品添加到購(gòu)物車、成功注冊(cè)、開始消息對(duì)話、添加付款詳情、發(fā)起結(jié)帳或購(gòu)買）除以總廣告參與度或網(wǎng)站訪問量就能得到你廣告的轉(zhuǎn)化率。

所有行業(yè)中 Facebook 廣告的平均轉(zhuǎn)化率為 9.21%，但不同行業(yè)之間的轉(zhuǎn)化率存在很大差異，我們用一些具體數(shù)據(jù)來(lái)說明：

健身、教育、醫(yī)療、房地產(chǎn)和 B2B 服務(wù)是轉(zhuǎn)化率較高的行業(yè)。這些行業(yè)的 Facebook 廣告平均轉(zhuǎn)化率在 10.68% 至 14.29% 之間，超過 10% 的轉(zhuǎn)化率都屬于非常好的。而工業(yè)服務(wù)行業(yè)的平均 Facebook 轉(zhuǎn)化率為 0.71%，回報(bào)率很低。

在開始投放廣告之前，你需要了解行業(yè)的平均水平，這樣才不會(huì)浪費(fèi)廣告支出，且能夠有一個(gè)較為合適的心理預(yù)期。

相關(guān)性是Facebook廣告至關(guān)重要的一點(diǎn)，如果你制作的廣告與特定目標(biāo)受眾相匹配，就會(huì)顯著提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

你所在的行業(yè)或市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

比如說，如果其他廣告主出價(jià)比你高，Meta 就會(huì)減少你的廣告展示量，雖可能不影響轉(zhuǎn)化率，但會(huì)影響該時(shí)段的轉(zhuǎn)化次數(shù)，所以了解市場(chǎng)對(duì)廣告內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)程度很關(guān)鍵。

人們對(duì)免費(fèi)的東西是很難抵抗的，從營(yíng)銷上來(lái)說，提供折扣或者免費(fèi)的商品會(huì)非常具有誘惑力。讓人們免費(fèi)獲得一些小東西，是一種建立關(guān)系的簡(jiǎn)單方法，說不定將來(lái)這些用戶就會(huì)成為你的客戶。

某些 Facebook 廣告類型更適合轉(zhuǎn)化廣告活動(dòng)，這取決于目標(biāo)和希望用戶采取的行動(dòng)。若銷售多種產(chǎn)品或突出功能，輪播廣告可能是提高轉(zhuǎn)化次數(shù)的不錯(cuò)選擇。創(chuàng)建多種廣告類型并在不同展示位置投放，能使廣告更好的匹配目標(biāo)受眾，還能收集有關(guān)哪些展示位置轉(zhuǎn)化率更高的數(shù)據(jù)。對(duì)于不同廣告類型具備的優(yōu)勢(shì)和相關(guān)提示，可以參考《Facebook廣告類型該怎么選擇》

高質(zhì)量的圖片和視頻，簡(jiǎn)潔有力的文案能夠第一時(shí)間抓住用戶的眼球。一般來(lái)說我們的廣告文案不要超過150個(gè)字符，最好是能夠做到“朗朗上口”。而情緒化的語(yǔ)言也能使品牌看上去更加人性化，能夠促進(jìn)互動(dòng)和參與。

一個(gè)成功的Facebook廣告活動(dòng)落地頁(yè)是其中重要的組成部分，用戶點(diǎn)擊廣告在并沒有被轉(zhuǎn)化的情況下離開落地頁(yè)的情況也是非常多的，在設(shè)計(jì)落地頁(yè)時(shí)，要避免出現(xiàn)與廣告不相關(guān)的落地頁(yè)以及糟糕的頁(yè)面布局。

應(yīng)該充分利用可用的跟蹤工具，以確保正確跟蹤轉(zhuǎn)化，尤里改是你可以信賴的工具。在尤里改的報(bào)告-分析頁(yè)面，可以看到所有廣告的訪客信息。系統(tǒng)自帶無(wú)效流量Bot屏蔽，產(chǎn)品推廣鏈接無(wú)需增設(shè)斗篷。在該頁(yè)面可以看到訪客是否通過，訪問的哪個(gè)落地頁(yè)、ip、客戶端、事件等信息。

在報(bào)告-轉(zhuǎn)化頁(yè)面，可以看到所有廣告的轉(zhuǎn)化信息。

你可以創(chuàng)建不同的廣告設(shè)計(jì)變體，例如深色與淺色、靜態(tài)圖像和視頻，并交換顏色和圖形元素的位置，直到發(fā)現(xiàn)最吸引目標(biāo)受眾的內(nèi)容。除此之外，你也可以嘗試不同的廣告模式，并相應(yīng)地調(diào)整廣告素材。當(dāng)你找到了合適的廣告素材，只需上傳到尤里改素材庫(kù)，添加文案便可生成廣告。如果遇到素材不會(huì)做的問題，尤里改的設(shè)計(jì)師后臺(tái)也能為你提供解決方案。

一個(gè)優(yōu)秀的廣告，廣告、落地頁(yè)和消息必須匹配，最好使用相同的樣式、顏色和字體。除此之外，落地頁(yè)還需要強(qiáng)調(diào)特定的號(hào)召性用語(yǔ)，以激發(fā)用戶的行動(dòng)。在有多個(gè)廣告組的情況下，我們最好將每個(gè)組都建立一個(gè)落地頁(yè)，讓他們協(xié)同工作，才更有可能提高轉(zhuǎn)化率。

在 Meta 廣告競(jìng)價(jià)期間，你的出價(jià)策略影響應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的方式。如果沒有獲得所需轉(zhuǎn)化金額，可考慮提高出價(jià)上限，這能增加向更多可能轉(zhuǎn)化的用戶展示的機(jī)會(huì)。但并非每次出價(jià)都支付最高金額，而是為 Meta 提供更多預(yù)算分配，使廣告展示更多，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)應(yīng)靈活設(shè)置出價(jià)上限金額。你可以在尤里改進(jìn)行廣告的開啟和關(guān)閉操作。也可以增加或降低cpa的值，通過自動(dòng)規(guī)則來(lái)開啟或關(guān)閉廣告。

Facebook廣告轉(zhuǎn)化率低下的問題其實(shí)并不難解決，如果你的轉(zhuǎn)化率低于平均水平，你可以采取很多措施來(lái)提高你的轉(zhuǎn)化率。如果覺得自己研究比較吃力，把它交給尤里改是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，尤里改能夠幫助你基于數(shù)據(jù)做出更棒的決策！歡迎嘗試尤里改的自動(dòng)化廣告投放功能，解放雙手，讓廣告跑起來(lái)吧！

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