Facebook應(yīng)用安裝廣告提升轉(zhuǎn)化與留存策略
“答疑時(shí)間到 | Facebook安裝廣告技巧”培訓(xùn)深度復(fù)盤
深入探討Facebook
安裝廣告的優(yōu)化技巧
Facebook安裝廣告是吸引新用戶、重新激活現(xiàn)有用戶以及提供應(yīng)用試用的有效手段。通過Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger等平臺(tái)，廣告可以覆蓋廣泛的潛在用戶群體。為了最大化廣告效果，建議向Facebook注冊應(yīng)用并安裝SDK，以便追蹤用戶在應(yīng)用中的行為。
Facebook手動(dòng)應(yīng)用安裝廣告設(shè)置
在手動(dòng)創(chuàng)建應(yīng)用安裝廣告的時(shí)候，廣告組層級尤其重要，在廣告組層級，您可以制定符合自己需求的營銷策略，選擇應(yīng)用、成效目標(biāo)，并可設(shè)置廣告受眾、歸因、預(yù)算、排期、版位和競價(jià)。在這要特別提醒您，受眾設(shè)置和廣告版位的選擇至關(guān)重要。
?您可以選擇與APP高度相關(guān)的用戶群體作為核心受眾，核心受眾通常是基于用戶的一些基本屬性，如年齡、性別、地理位置等來定義的。
?或者根據(jù)自己的數(shù)據(jù)來自定義受眾，這些數(shù)據(jù)可以包括用戶的電子郵件地址、電話號(hào)碼、網(wǎng)站訪問信息等人去自定義受眾，進(jìn)而準(zhǔn)確地向他們投放廣告。
?類似受眾是一種擴(kuò)展廣告覆蓋范圍的技術(shù)，它基于自定義受眾的數(shù)據(jù)來尋找與現(xiàn)有客戶或用戶群體相似的新用戶。
?Meta廣告版位指的是在Meta 旗下的各個(gè)平臺(tái)和應(yīng)用上投放廣告的位置，您的選擇將決定廣告在Facebook旗下哪些應(yīng)用和服務(wù)中展示。
?建議廣告主選擇自動(dòng)版位，通過自動(dòng)化優(yōu)化和更智能的投放策略，可以幫助廣告主在Meta的多個(gè)平臺(tái)上有效地推廣其應(yīng)用。
Facebook應(yīng)用安裝廣告常見問題及
優(yōu)化技巧
在廣告投放過程中，我們常常會(huì)遇到了三個(gè)主要問題：量級低、單價(jià)高和留存低。針對這些問題，建議您采取以下優(yōu)化策略：
?覆蓋量低：通過擴(kuò)大目標(biāo)受眾范圍，使用更通用的定位，以增加覆蓋量級。
?點(diǎn)擊量低：可以考慮調(diào)整受眾定位，更新素材，使用興趣+類似受眾等功能，定位精準(zhǔn)受眾。
?轉(zhuǎn)化率低：
（1）排查轉(zhuǎn)化路徑是否不暢、商店頁面是否缺少讓用戶信任的信息、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖/用戶評論有無缺失，確保廣告鏈路完整和流暢。
（2）目標(biāo)頁面的設(shè)計(jì)問題：提升加載速度，落地頁元素突出重點(diǎn)。
?轉(zhuǎn)化低的情況：
（1）根據(jù)量級低的思路去分析是點(diǎn)擊率低了還是轉(zhuǎn)化率低了，根據(jù)數(shù)據(jù)變化情況找出對應(yīng)的調(diào)整點(diǎn)。
（2）如果出現(xiàn)CVR為零的情況，需要先檢查一下產(chǎn)品在對接SDK的過程中是否有誤，安裝的位置是否對接有誤，排除了這種情況后，再從賬戶內(nèi)去調(diào)整。
?轉(zhuǎn)化高的情況：定期優(yōu)化素材，淘汰效果不佳的素材，積累單價(jià)較低且效果好的廣告素材。
?版位/區(qū)域優(yōu)化：分析留存數(shù)據(jù)，排除留存低的流量渠道和地區(qū)，集中投放留存高的區(qū)域。
?素材優(yōu)化：分析留存數(shù)據(jù)，保留top素材，并擴(kuò)大預(yù)算和擴(kuò)充類似素材，替換或關(guān)停留存靠后的素材。
充分采用Meta進(jìn)階賦能型應(yīng)用廣告
Meta進(jìn)階賦能型應(yīng)用廣告提供了一種高效、自動(dòng)化的方式來提升應(yīng)用的安裝和用戶參與度，可創(chuàng)建多條廣告，允許一次性上傳最多50個(gè)圖片和視頻文件。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)測試和投放最佳組合，幫助您更有效地利用廣告資源。迅速擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)和提高ROI。
進(jìn)階賦能型應(yīng)用廣告通過優(yōu)化創(chuàng)意、擴(kuò)大覆蓋范圍和簡化廣告創(chuàng)建流程，為廣告主提供了一種推動(dòng)廣告表現(xiàn)不斷攀升的有效工具。在Meta進(jìn)階賦能型應(yīng)用廣告創(chuàng)意優(yōu)化過程中，我們建議：
?持續(xù)進(jìn)行素材測試，保持素材的新鮮度和競爭力。
?利用版位素材定制功能，優(yōu)化廣告在不同版位的投放效果。
?結(jié)合使用視頻和靜圖創(chuàng)意素材，調(diào)整寬高比，以適應(yīng)不同版位的需求。
1、在廣告素材優(yōu)化方面，我們?nèi)绾闻袛嘁粋€(gè)素材是否值得保留或替換？
在廣告素材優(yōu)化方面，判斷一個(gè)素材是否值得保留或替換，主要依據(jù)素材的留存數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。如果素材的留存數(shù)據(jù)靠后或轉(zhuǎn)化效率低下，那么這個(gè)素材可能需要被替換或優(yōu)化。同時(shí)，如果素材單價(jià)較高但安裝量少，也應(yīng)考慮替換。建議定期檢查和整理素材數(shù)據(jù)，保留表現(xiàn)好的素材，并擴(kuò)大預(yù)算和擴(kuò)充類似素材。對于表現(xiàn)不佳的素材，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行替換或關(guān)停。
2、在使用Meta進(jìn)階賦能型應(yīng)用廣告時(shí)，我們?nèi)绾未_保創(chuàng)意素材的多樣性，以避免創(chuàng)意疲勞？
在使用Meta進(jìn)階賦能型應(yīng)用廣告時(shí)，確保創(chuàng)意素材多樣性的策略包括：避免使用概念非常相似的創(chuàng)意，以防止創(chuàng)意探索功能僅針對特定受眾群體測試廣告；結(jié)合使用視頻和靜圖創(chuàng)意素材，調(diào)整成不同的寬高比，確保每個(gè)創(chuàng)意概念都有機(jī)會(huì)在所有可用的版位展示；利用版位素材定制功能優(yōu)化廣告在每個(gè)版位的投放；定期更新創(chuàng)意，每月至少更新2-4次，以避免創(chuàng)意疲勞；上傳足夠數(shù)量的創(chuàng)意（至少20份左右），以幫助創(chuàng)意探索算法尋找更多投放機(jī)會(huì)。
3、針對留存率低的問題，我們有哪些具體的優(yōu)化策略？
針對留存率低的問題，具體的優(yōu)化策略包括：多維度查看版位數(shù)據(jù)、年齡數(shù)據(jù)以及興趣標(biāo)簽用戶的留存數(shù)據(jù)，及時(shí)過濾留存低的流量渠道；如果產(chǎn)品對投放區(qū)域沒有強(qiáng)制要求，可以分區(qū)域和國家進(jìn)行查看，排除留存低的區(qū)域，集中投放留存高的區(qū)域；整理素材的留存數(shù)據(jù)，保留表現(xiàn)好的素材，并及時(shí)替換或關(guān)停留存靠后的素材；優(yōu)化廣告的轉(zhuǎn)化路徑，確保商店頁面包含讓用戶信任的信息，如產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖和用戶評論，同時(shí)確保目標(biāo)頁面設(shè)計(jì)合理，加載速度快，元素清晰有重點(diǎn)。
通過本次復(fù)盤，我們認(rèn)識(shí)到Facebook應(yīng)用安裝廣告優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過程，需要不斷地測試、分析和調(diào)整。利用Meta提供的進(jìn)階賦能型工具，您可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，提升廣告的轉(zhuǎn)化效率，降低成本，并最終實(shí)現(xiàn)用戶留存的提升！
