“答疑時間到 | Facebook安裝廣告技巧”培訓深度復盤
Facebook安裝廣告是吸引新用戶、重新激活現有用戶以及提供應用試用的有效手段。通過Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger等平臺，廣告可以覆蓋廣泛的潛在用戶群體。為了最大化廣告效果，建議向Facebook注冊應用并安裝SDK，以便追蹤用戶在應用中的行為。
在手動創建應用安裝廣告的時候，廣告組層級尤其重要，在廣告組層級，您可以制定符合自己需求的營銷策略，選擇應用、成效目標，并可設置廣告受眾、歸因、預算、排期、版位和競價。在這要特別提醒您，受眾設置和廣告版位的選擇至關重要。
?您可以選擇與APP高度相關的用戶群體作為核心受眾，核心受眾通常是基于用戶的一些基本屬性，如年齡、性別、地理位置等來定義的。
?或者根據自己的數據來自定義受眾，這些數據可以包括用戶的電子郵件地址、電話號碼、網站訪問信息等人去自定義受眾，進而準確地向他們投放廣告。
?類似受眾是一種擴展廣告覆蓋范圍的技術，它基于自定義受眾的數據來尋找與現有客戶或用戶群體相似的新用戶。
?Meta廣告版位指的是在Meta 旗下的各個平臺和應用上投放廣告的位置，您的選擇將決定廣告在Facebook旗下哪些應用和服務中展示。
?建議廣告主選擇自動版位，通過自動化優化和更智能的投放策略，可以幫助廣告主在Meta的多個平臺上有效地推廣其應用。
在廣告投放過程中，我們常常會遇到了三個主要問題：量級低、單價高和留存低。針對這些問題，建議您采取以下優化策略：
?覆蓋量低：通過擴大目標受眾范圍，使用更通用的定位，以增加覆蓋量級。
?點擊量低：可以考慮調整受眾定位，更新素材，使用興趣+類似受眾等功能，定位精準受眾。
?轉化率低：
（1）排查轉化路徑是否不暢、商店頁面是否缺少讓用戶信任的信息、產品細節圖/用戶評論有無缺失，確保廣告鏈路完整和流暢。
（2）目標頁面的設計問題：提升加載速度，落地頁元素突出重點。
?轉化低的情況：
（1）根據量級低的思路去分析是點擊率低了還是轉化率低了，根據數據變化情況找出對應的調整點。
（2）如果出現CVR為零的情況，需要先檢查一下產品在對接SDK的過程中是否有誤，安裝的位置是否對接有誤，排除了這種情況后，再從賬戶內去調整。
?轉化高的情況：定期優化素材，淘汰效果不佳的素材，積累單價較低且效果好的廣告素材。
?版位/區域優化：分析留存數據，排除留存低的流量渠道和地區，集中投放留存高的區域。
?素材優化：分析留存數據，保留top素材，并擴大預算和擴充類似素材，替換或關停留存靠后的素材。
Meta進階賦能型應用廣告提供了一種高效、自動化的方式來提升應用的安裝和用戶參與度，可創建多條廣告，允許一次性上傳最多50個圖片和視頻文件。系統會自動測試和投放最佳組合，幫助您更有效地利用廣告資源。迅速擴大用戶基礎和提高ROI。
進階賦能型應用廣告通過優化創意、擴大覆蓋范圍和簡化廣告創建流程，為廣告主提供了一種推動廣告表現不斷攀升的有效工具。在Meta進階賦能型應用廣告創意優化過程中，我們建議：
?持續進行素材測試，保持素材的新鮮度和競爭力。
?利用版位素材定制功能，優化廣告在不同版位的投放效果。
?結合使用視頻和靜圖創意素材，調整寬高比，以適應不同版位的需求。
1、在廣告素材優化方面，我們如何判斷一個素材是否值得保留或替換？
在廣告素材優化方面，判斷一個素材是否值得保留或替換，主要依據素材的留存數據和轉化表現。如果素材的留存數據靠后或轉化效率低下，那么這個素材可能需要被替換或優化。同時，如果素材單價較高但安裝量少，也應考慮替換。建議定期檢查和整理素材數據，保留表現好的素材，并擴大預算和擴充類似素材。對于表現不佳的素材，應及時進行替換或關停。
2、在使用Meta進階賦能型應用廣告時，我們如何確保創意素材的多樣性，以避免創意疲勞？
在使用Meta進階賦能型應用廣告時，確保創意素材多樣性的策略包括：避免使用概念非常相似的創意，以防止創意探索功能僅針對特定受眾群體測試廣告；結合使用視頻和靜圖創意素材，調整成不同的寬高比，確保每個創意概念都有機會在所有可用的版位展示；利用版位素材定制功能優化廣告在每個版位的投放；定期更新創意，每月至少更新2-4次，以避免創意疲勞；上傳足夠數量的創意（至少20份左右），以幫助創意探索算法尋找更多投放機會。
3、針對留存率低的問題，我們有哪些具體的優化策略？
針對留存率低的問題，具體的優化策略包括：多維度查看版位數據、年齡數據以及興趣標簽用戶的留存數據，及時過濾留存低的流量渠道；如果產品對投放區域沒有強制要求，可以分區域和國家進行查看，排除留存低的區域，集中投放留存高的區域；整理素材的留存數據，保留表現好的素材，并及時替換或關停留存靠后的素材；優化廣告的轉化路徑，確保商店頁面包含讓用戶信任的信息，如產品細節圖和用戶評論，同時確保目標頁面設計合理，加載速度快，元素清晰有重點。
通過本次復盤，我們認識到Facebook應用安裝廣告優化是一個持續的過程，需要不斷地測試、分析和調整。利用Meta提供的進階賦能型工具，您可以更精準地定位目標受眾，提升廣告的轉化效率，降低成本，并最終實現用戶留存的提升！
