• 你在facebook廣告后臺通常設(shè)置并關(guān)注了哪些關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標？

• 你是否還停留在2023年以前的分析維度？看CPM, CPC,CTR，ACT, Initiate Checkout等數(shù)據(jù)？

• 你應(yīng)該投入更多資源在廣告的UGC素材還是圖片素材？

FB后臺在近一年時間內(nèi)隨著視頻和網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的不斷升級而新增了很多變化。

Meta廣告效能下降，通行業(yè)都要面對這樣的不可抗力變化。抱怨無用。

你是否足夠沉淀并深鉆這個渠道，并且始終能兵來將擋水來土掩呢？

本篇文章會重點分享并展示：2024年你應(yīng)該如何以正確的方式進行FB廣告的數(shù)據(jù)分析。

1.我是如何設(shè)置FB廣告后臺的數(shù)據(jù)儀表盤的

2.如何分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)

3.為什么現(xiàn)在CPM, CPC, 和CTR已經(jīng)不是最重要的數(shù)據(jù)關(guān)注點

----進入廣告賬戶后臺：

跨境電商，我們通常的廣告優(yōu)化目標都是Purchase，因此基礎(chǔ)的購買，預(yù)算, 花費，單次轉(zhuǎn)化成本，觸達和千展等基礎(chǔ)值都是必須關(guān)注的。

而有一個指標：Frequency，很多FB投手并沒有特別重視，這是很大的一個錯誤。

Frequency可以告訴我們，是否觸達到了新的受眾群體，或者說是不是反復(fù)多次地一直展示給同樣的一波人。

通常來講，我希望頻率指標約為2上下或者低于2。而如果是當大比重廣告在針對混合的潛在受眾，以及retargeting廣告時，這個值最好能控制在4以內(nèi)。

除了CPM（千展成本），我建議同樣觀察CPR數(shù)據(jù)（千次到達成本?）

CPR可以從另一個角度來判斷你的廣告觸達頻率是否過高。

如果你的廣告跑到一定階段，你發(fā)現(xiàn)整體的CPA（單次轉(zhuǎn)化成本）在上漲，很有可能是你用表現(xiàn)優(yōu)秀的素材在不斷刺激同樣的那群人，素材其實已經(jīng)疲憊了。

所以綜合CPR和Frequecy可以有效幫助你有節(jié)奏地去觸達新受眾人群。

Hook Rate--這是當下很重要的一個數(shù)據(jù)指標，尤其是你的廣告素材以UGC Video或者自剪裁Video為主的時候。

Hook Rate=3-seconds Video Plays/Impressions?(上鉤率）

這個指標能清晰反映出你的視頻吸引受眾的效果如何，從而可以倒推網(wǎng)紅營銷人員，創(chuàng)意剪輯人員在設(shè)計（達人）腳本時，是否埋下了好的鉤子（HOOK）。

同時我會監(jiān)控Hold Rate指標，以及視頻平均觀看時長。這些數(shù)據(jù)需要交叉分析。

Hold Rate=ThruPlays/Impressions（保留率）

此外，我還會關(guān)注獨特的指標：Unique Outbound?CTR(出站點擊率）

關(guān)注此數(shù)據(jù)而非原始的CTR點擊率，是為了確保用戶看到廣告后，到達落點頁面進行點擊的頻率。這個指標可以說是相對比較純粹且準確的點擊率數(shù)據(jù)。

當然，Hook Rate和Hold Rate在原始的廣告后臺數(shù)據(jù)儀表盤中是沒有現(xiàn)成的。這個需要自己手動去設(shè)置，在文章末尾會教大家如何設(shè)置。

接下來，Post Share這個指標也很關(guān)鍵，我會利用這個指標監(jiān)控我的素材創(chuàng)意有多大的牽引力，并且能夠給我?guī)矶嗌?span style="color: rgb(255, 0, 0);">免費流量。

為什么說CPM,?CPC, CTR并不應(yīng)該是你核心關(guān)注的指標?

因為這些數(shù)據(jù)不是你應(yīng)該優(yōu)化的指標，你不能因為某個廣告組的CPM過高，就選擇關(guān)閉該廣告。

舉個最簡單的例子，你會發(fā)現(xiàn)你某個出單效率最好的廣告組，他的CPM值會明顯高于你不出單或者說出單但CPA很高的廣告組。

CPM在很大程度上只是反映出你所在行業(yè)在某種類型的廣告下的平均值。

而CTR-泛點擊率也很可能因為你的受眾設(shè)置廣泛，而導(dǎo)致整體點擊率下降，但也不意味著你就應(yīng)該關(guān)閉廣告組。

所以像CPM,CPC,CTR這樣的指標，你要做的不是去優(yōu)化他們，而是關(guān)注這些值的變化，并與其他維度的指標交叉分析。

最后，HOOK RATE和HOLD RATE的設(shè)置指南如下：

一、找到Cutomize?Columns:

二、點擊Create Custom metrics

三、如下設(shè)置Hook Rate:

四、如下設(shè)置Hold Rate:

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