“種草”已成為產(chǎn)品推廣領(lǐng)域的一項重要戰(zhàn)略，它在社交媒體上的應(yīng)用已是大獲成功。
實際上，我們也可以考慮將這個成功的概念引入到我們的獨立站推廣中，在Facebook等社交媒體平臺上，巧妙而有效地實現(xiàn)產(chǎn)品“種草”。那么，我們?nèi)绾文芮擅畹剡\用“種草營銷”策略，來為獨立站賣家的新產(chǎn)品進行有效的推廣呢？本文將解讀如何借助消費者"種草"的心理習慣，精心構(gòu)建在Facebook上的廣告戰(zhàn)略。用戶“被種草”的三個階段：認知 -> 認可 -> 認同
- 認可：詳細了解該品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色
實際上，一周以內(nèi)是被種草到拔草的黃金時間，一周后隨著記憶度下降，種草的可能性將大幅降低，數(shù)據(jù)顯示，80.7%的被種草用戶曾在一周之內(nèi)完成拔草。
1、明星推薦：雅詩蘭黛先與明星合作，邀請李現(xiàn)、楊冪等明星推薦，人氣小生郭俊辰、小花旦宋祖兒應(yīng)援，強勢拉動新品的曝光，實現(xiàn)了從1到0的快速引爆
2、KOL創(chuàng)意分享，藍v專業(yè)說明：通過邀請各類美妝及護膚KOL下場測評、分享，品牌藍V配合產(chǎn)品話題，同步解讀強化產(chǎn)品功效認知，完成產(chǎn)品從1到N的逐漸滲透。
3、KOC日常分享：在明星、KOL分享帶動下，越來越多的KOC也從“被種草”到“種草”成功轉(zhuǎn)型，循環(huán)產(chǎn)出品牌內(nèi)容，持續(xù)積累品牌價值。
最終，新品相關(guān)話題閱讀量達到10.2億，名副其實的出道即頂流。在整個廣告戰(zhàn)略中，周期可以劃分為四個階段：Cold 階段、 Warm Retargeting階段、Hot Retargeting階段、用戶生命價值（LTV）階段。每個階段都分別有對應(yīng)特定的受眾群體和策略。
Cold階段是營銷活動的起始階段，同時也是吸引新用戶的階段。這個階段可以對應(yīng)到種草進程中的明星推薦環(huán)節(jié)。在這個階段，可以將廣告的內(nèi)容設(shè)計成類似明星推薦的形式，目的是吸引注意，快速引爆，并迅速傳播開來。我們或許無法真正邀請到明星來為我們背書，但我們可以通過制作吸引眼球的廣告視頻來實現(xiàn)類似的效果，一定要有“哇哦MOMENT”，讓用戶知道我們的品牌或產(chǎn)品，有記憶點。廣告的目標：讓消費者了解并記住品牌或產(chǎn)品。廣告的策略：可以選擇運用PPE廣告來大規(guī)模吸引新用戶。也可以通過ABO來測試興趣詞，在積累到200個購買后，對相似的受眾進行推廣。
Warm流量指的是那些已經(jīng)與我們的帖子有過互動，觀看過視頻，但并未點擊過鏈接的用戶。這類用戶表現(xiàn)出一定的購買意愿，但其意愿并不強烈，因此我們稱之為Warm用戶。這個階段可以對應(yīng)到種草進程中的KOL創(chuàng)意分享環(huán)節(jié)。在這個階段，可以在廣告內(nèi)容中深入介紹產(chǎn)品和品牌信息。例如帶貨網(wǎng)紅李佳琦在直播間深入解讀產(chǎn)品，詳細地介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特色。而對于剛啟動獨立站的賣家，預(yù)算不足的話可以自己剪輯視頻來展示產(chǎn)品的特點，關(guān)鍵是要詳細地解讀并強調(diào)產(chǎn)品的特色。廣告的目標：讓消費者深入了解品牌或產(chǎn)品。廣告的策略：可以針對觀看過視頻的用戶，或者是過去30天內(nèi)與INS/FaceBook帖子有過互動的用戶進行推廣。
HOT流量指的是那些已經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站但并未進行購買的用戶。這些用戶已經(jīng)展現(xiàn)出足夠的購買意愿，但由于某些原因并未購買，他們離購買僅一步之遙，因此我們稱之為Hot用戶。這個階段可以對應(yīng)到種草進程中的KOC日常分享環(huán)節(jié)。在這個階段，Hot用戶之所以還在猶豫，很大的原因是他們對您的產(chǎn)品還存在一定的疑慮，這時，我們需要用真實的用戶反饋來為他們建立信任。因此，在這個階段您可以多展示用戶真實的Review，建議布局一部分預(yù)算到KOL或者KOC身上，拍攝一些真實Review視頻。相比于僅僅展示一些Review的圖片，這種拍攝真實Review視頻的方式效果會更好，更能增強用戶的信任度。廣告的策略：可以針對在3/7/14/30天內(nèi)訪問過網(wǎng)站的用戶進行推廣。
LTV其實是用戶生命價值的縮寫，對于這個階段的用戶，如果他們?nèi)匀辉讵q豫不決，我們需要采用更有力的策略，也就是讓創(chuàng)始人親自現(xiàn)身說法。這個階段可以對應(yīng)到種草進程中的藍V專業(yè)說明環(huán)節(jié)。在這個階段，廣告的內(nèi)容可以采用創(chuàng)始人親自出鏡，介紹品牌的特色、創(chuàng)立初心以及服務(wù)理念等，主要是為了實現(xiàn)終極背書，刺激再次購買。廣告策略：具體可以直接針對abandon cart（已經(jīng)放棄購物車）的用戶進行廣告推送。也可以等到用戶收到貨后，對老客戶進行廣告推送，以刺激他們進行復(fù)購。以上獨立站推廣過程中的“種草”策略，不僅適用于Facebook廣告，也可以應(yīng)用到其他社媒平臺或者推廣當中。?LoveAd愛競作為一家擁有14年經(jīng)驗的專業(yè)出海營銷服務(wù)提供商，能提供海外平臺全方位的營銷理論支持和營銷手段指導(dǎo)，如果您有更多問題或需要更多幫助，可以隨時聯(lián)系LoveAd愛競!本文部分數(shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
