隨著Q4進(jìn)入尾聲，我們迎來(lái)了2023年最后的節(jié)日—圣誕節(jié)！每年的圣誕季度都是銷(xiāo)售額飆升的黃金時(shí)刻。2022年，全球電商平臺(tái)在圣誕節(jié)期間的銷(xiāo)售額較前一年增長(zhǎng)了15%，這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)在2023年將繼續(xù)保持，為跨境賣(mài)家提供巨大的商機(jī)。 對(duì)國(guó)外的品牌來(lái)說(shuō)，圣誕購(gòu)物季是一年中廣告投放的最佳時(shí)機(jī)。50%的消費(fèi)者表示，在節(jié)日期間看到的廣告會(huì)影響他們的購(gòu)物決策。并且在海外市場(chǎng)，尤其是歐美的觀念中，圣誕節(jié)是一年當(dāng)中最為隆重的傳統(tǒng)節(jié)日之一。 那么今天魯班將主要從Facebook的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)角度給大家?guī)?lái)圣誕營(yíng)銷(xiāo)寶典，幫助各位老板們?cè)诤谖逯筅s上圣誕大促紅利！想要了解更多圣誕爆單Tips，本周四12月14日下午17:30，老板們不妨鎖定#魯班跨境通直播間，魯班海外廣告優(yōu)化經(jīng)理Noopy攜手PAYSSION支付品牌出海顧問(wèn)Candice教大家玩轉(zhuǎn)圣誕流量，從營(yíng)銷(xiāo)到支付，助你高效提升ROAS，實(shí)現(xiàn)出海大賣(mài)！ 本期我們還為大家準(zhǔn)備了資深優(yōu)化師獨(dú)家編纂的Facebook爆款獨(dú)立站打法指南，手把手帶你搞定旺季大促！文末查看領(lǐng)取方式！ 一 把握關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 節(jié)點(diǎn)1：沖刺圣誕節(jié) 沖刺圣誕節(jié)：12月15日至24日，每個(gè)人都在忙著做圣誕購(gòu)物。 理想策略：一般在15號(hào)就開(kāi)始準(zhǔn)備進(jìn)入圣誕的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啦！把握先行時(shí)機(jī)，先創(chuàng)建10個(gè)左右針對(duì)圣誕的的廣告系列，在前期根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)廣告系列進(jìn)行優(yōu)化，最后保留2-3個(gè)系列來(lái)做最后的沖刺！ 01 為了搶占流量高地，多使用已被驗(yàn)證過(guò)的素材而不是全新的素材！！ 可以在原有素材上加上一些具有圣誕氛圍的元素；對(duì)原有素材進(jìn)行二剪；視頻素材中加入圣誕音樂(lè)和歌曲（謹(jǐn)防版權(quán)） 02 加強(qiáng)再營(yíng)銷(xiāo)策略的使用！ 在節(jié)日和大促期間多使用自定義受眾，找到瀏覽但未購(gòu)買(mǎi)/加購(gòu)但未購(gòu)買(mǎi)的受眾會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化成效！ 03 加強(qiáng)looklike受眾的使用！ 類(lèi)似受眾在節(jié)日期間是拉新的利器！ Ps.在高峰購(gòu)買(mǎi)日之前，花點(diǎn)小錢(qián)做點(diǎn)PPE廣告，找到一支優(yōu)質(zhì)的廣告素材將給你帶來(lái)巨大的優(yōu)勢(shì)。 節(jié)點(diǎn)2：圣誕節(jié)后促銷(xiāo) 圣誕節(jié)后促銷(xiāo)：12月25日至31日，圣誕節(jié)促銷(xiāo)開(kāi)始，人們?cè)诩倨谄陂g尋找在線娛樂(lè)。 理想策略：在整個(gè)圣誕節(jié)購(gòu)物期間推動(dòng)銷(xiāo)售，然后加倍吸引那些在圣誕節(jié)銷(xiāo)售期間尋找優(yōu)惠的潛在客戶。 二 豐富的網(wǎng)站裝飾以迎合圣誕氛圍 在您的登陸頁(yè)面和廣告創(chuàng)意上精心設(shè)計(jì)圣誕風(fēng)格可以增強(qiáng)節(jié)日氣氛，推動(dòng)最終用戶購(gòu)買(mǎi)。 比如傳統(tǒng)的圣誕節(jié)紅色、雪花、圣誕老人、馴鹿、圣誕樹(shù)等，最好加上活動(dòng)折扣內(nèi)容及Code碼，這樣更吸引用戶留存！ 三 合適的價(jià)格促銷(xiāo)來(lái)獲得訂單轉(zhuǎn)化 可以保持活動(dòng)形式不一樣，但是力度基本保持一致。同時(shí)，圣誕節(jié)之后還會(huì)迎來(lái)跨年?duì)I銷(xiāo)，跨年?duì)I銷(xiāo)也可以保持一樣的力度哦！ 折扣形式： 第二件半價(jià) 以很好的提高你的連帶率及客單價(jià)，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，無(wú)疑是一個(gè)較好的選擇。 直接折扣 20%OFF、25%OFF、30%OFF等 買(mǎi)二送一/買(mǎi)一送一 選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和贈(zèng)品之間相關(guān)性較強(qiáng)的組合，以確保這種促銷(xiāo)對(duì)顧客更具吸引力。例如，購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品后，贈(zèng)送與之相關(guān)的附加產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品。 Ps.以上促銷(xiāo)活動(dòng)都可以選擇限定時(shí)間：例如一周或一個(gè)月。這可以為促銷(xiāo)增添一種緊迫感，激發(fā)顧客更早購(gòu)買(mǎi)的欲望。 四 郵件促銷(xiāo)提升轉(zhuǎn)化效率 交叉銷(xiāo)售 向已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶發(fā)送互補(bǔ)的產(chǎn)品，引發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)需求和興趣，從而達(dá)成轉(zhuǎn)化！ ●郵件主題："圣誕購(gòu)物清單，與您的最?lèi)?ài)搭配完美！" ●內(nèi)容：引導(dǎo)顧客瀏覽與他們之前購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品相匹配的其他商品。使用精美的圖片和吸引人的描述，突出產(chǎn)品之間的搭配優(yōu)勢(shì)。 ●優(yōu)惠：提供購(gòu)買(mǎi)組合產(chǎn)品的折扣或促銷(xiāo)，激勵(lì)他們進(jìn)行交叉購(gòu)物。 老客召回 ●郵件主題："圣誕快樂(lè)！回顧我們共度的美好時(shí)光" ●內(nèi)容：通過(guò)回顧之前購(gòu)物的美好時(shí)光，喚起顧客的回憶。強(qiáng)調(diào)他們的重要性，并邀請(qǐng)他們回到您的網(wǎng)站，重新體驗(yàn)購(gòu)物的喜悅。 ●優(yōu)惠：提供獨(dú)家老客戶優(yōu)惠或禮物，作為對(duì)他們的感謝。 新品推送 ●郵件主題："發(fā)現(xiàn)我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的全新圣誕系列！" ●內(nèi)容：展示您的新產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特性和圣誕季的相關(guān)性。使用引人注目的圖片和吸引人的文案來(lái)激發(fā)興趣。 ●優(yōu)惠：對(duì)首次購(gòu)買(mǎi)新品的顧客提供獨(dú)家折扣或免費(fèi)贈(zèng)品。 核心：棄購(gòu)?fù)旎?/strong> ●郵件主題："您錯(cuò)過(guò)了！還記得您放下的那個(gè)圣誕禮物嗎？" ●內(nèi)容：提醒顧客他們之前放下的購(gòu)物車(chē)中的商品，突出這些商品的獨(dú)特之處，并強(qiáng)調(diào)圣誕季的特別優(yōu)惠。 ●優(yōu)惠：提供限時(shí)的折扣或免費(fèi)配送，激發(fā)顧客行動(dòng)并完成購(gòu)買(mǎi)。 EDM 營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵提示 ●視覺(jué)吸引力：使用富有節(jié)日氛圍的視覺(jué)元素和圣誕主題的設(shè)計(jì)，使郵件更具吸引力。 ●明確的呼吁行動(dòng)：每封郵件都應(yīng)該包含清晰的呼吁行動(dòng)按鈕，引導(dǎo)顧客執(zhí)行期望的操作。 ●移動(dòng)友好：確保您的郵件在移動(dòng)設(shè)備上能夠良好呈現(xiàn)，因?yàn)樵S多用戶通過(guò)手機(jī)查看電子郵件。 PS.在發(fā)送郵件的時(shí)候，有幾個(gè)圣誕常用祝福語(yǔ)送給大家！供大家在EDM時(shí)使用~ -Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year. 在圣誕和新年來(lái)臨之際，祝福你平安、快樂(lè)、幸福！ -May Christmas and the New Year be filled with happiness for you. 愿你圣誕和新年幸福無(wú)盡。 -A Merry Christmas and a wonderful New Year. 圣誕快樂(lè)，新年好！ -May the joy of Christmas be with you throughout the year. 愿圣誕的快樂(lè)一年四季常在。 -Hope all your Christmas dreams come true! 愿你所有的圣誕夢(mèng)想都成真！ ● 干貨領(lǐng)取?● 往期推薦 ·
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開(kāi)小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開(kāi)通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣(mài)課！)
