出海品牌年終大促進階之道 Meta 在這場研討會全講透 年終歲末，許多重大節假日臨近、大促活動扎堆，這段時間一直以來都是各品牌營銷的集中發力期。 想要在這個促銷季大干一場的中國出海品牌們，需做好哪些準備才能收獲業績增長？哪些新技術、新潮流需要引起重視？如何更科學地投放廣告開展大促期間的營銷？10月20日，Meta在廣州舉辦營銷績效研討會，眾多業務及技術負責人到場分享，為中國出海品牌帶來深度教學。 人工智能+營銷 投放可以自動化、規模化 年終大促眾多，手動投放效率低，對于中小企業來說，自動化、規模化的廣告投放工具非常必要。 Meta 大中華區渠道業務總經理黃緯賢在開場致辭中表示，Meta很早便開始探索和布局如何通過人工智能推動廣告業務發展，目前已經有了一整套可以賦能品牌的解決方案。 在技術研發的同時，Meta一直與代理商和中小企業保持密切聯系、洞察業務痛點，為其提供定制化的營銷解決方案，幫助更多中小企業開展全球業務。? Meta 大中華區產品營銷中小企業負責人劉佩樺圍繞如何借助AI技術在即將到來的旺季促銷中提升績效展開分享，她建議重點關注這5個方面的工作：自動化、賬戶簡化、創意多元化、數據質量和成效驗證。 在自動化方面，廣告主可以采用Meta推出的ASC（進階賦能型購物廣告）解決方案來自動化投放，它具有受眾自動化、創意自動化、目標位置自動化、版位自動化、預算自動化功能。 借助這些AI功能，廣告主可以輕松制定更加細化的營銷策略，取得單次操作費用17%的降低和32%的回報提升1。 對于如何更好的優化廣告物料、驗證投放成效，Meta 大中華區營銷科學中小企業負責人 孟慶晗在《度量有道，增長有方 ASC+CAPI在電商的實踐》的主題分享中表示：“轉化數據的歸因和匹配，是廣告優化的基本盤”。 根據調查發現，安裝了Meta Pixel+轉化API 后，中小企業電商賣家收獲11%額外轉化量2。想要最好數據監測和歸因分析廣告主需要注意事件匹配質量、冗余設置、去重這幾個要點。 孟慶晗進一步介紹了一項針對15名中小企業廣告主的調查。數據表明，嘗試了新的機器學習模型的ASC（進階型賦能購物廣告方案）之后，他們的行動成本降低了16%3。他建議廣告主多多測試，綜合運用Pixel、CAPI和ASC解決方案來構建起自己的投放框架。 手把手教學 這個大促季如何實踐ASC 大促臨近，中國出海商家需要如何實踐才能做到精準匹配市場需求？AI工具如何快速上手服務于這個大促季?Meta大中華區業務總監宋琳對此逐一解答、教學。 宋琳表示中國跨境電商的三種類型商家——D2C精品站、百貨/賣場站、網紅帶貨型商家面臨著三種ROI不穩定、測品效率低效果差、廣告素材制作瓶頸這三大挑戰。ASC可以針對不同類型的商家匹配不同的解決方案。 如果采用ASC方案進行大促營銷，商家該如何制作和投放傳播物料呢？在ASC解決方案中，商家可以上傳150條創意，但關鍵在于如何產出與優化這150個創意。 Meta Creative Shop 創意策略全球負責人吳維揚表示，要首先樹立創意多元化的意識，洞察受眾購買商品的動機與阻礙，圍繞這些動機和障礙展示相應的優勢和行動號召，從視覺上打造差異化創意方案。 針對進階用戶，吳維揚提供了一個創意裂變路徑，從片頭、片中、片尾的不同切入點為商家產出創意物料繪制思維導圖，打開思路，完成23變300的飛躍。 專家對話 直面中小企廣告投放難點 在活動最后，Meta大中華區渠道項目總監莊成鋼，Meta 大中華區產品營銷中小企業負責人劉佩樺，Meta 大中華區營銷科學中小企業負責人孟慶晗就中小企業廣告投放的難點展開了一場圓桌對話。 莊成鋼：對于一個在投放領域剛入門、想簡單嘗試的廣告主來說，若是已經采用了 ASC 但沒有看到 ROI 的進展，除了需要尋求一些外界的技術解決方案之外，有沒有可能有一些我需要自我調整的問題？ 孟慶晗：對于商家來說要使效果最大化有三個點需要注意。 需要明確業務場景，根據場景來選擇匹配的方案； 調預算，結合數據的反饋與曝光量，需要給預算留出浮動空間并進行實時調整； 打磨素材，及時增加和更換。密切注意不同投放素材的數據反饋，當某些素材被系統驗證轉化效果最好的時候要及時用它來替代那些效果不好的。 莊成鋼：如果我們想要頻繁地測品，是否也推薦使用 ASC 或是有其他的產品/用法可以介紹？ 劉佩樺：除了ASC我們還有一個正在小規模測試的新產品——“產品優化中心”，它可以幫助廣告主更簡單的做一些商品級的測試。它有兩個主要的功能，一是全覽跨賬號、跨目錄的廣告數據。二是可以選擇高潛力創意素材，批量自動化創建廣告。如果廣告主有興趣可以和代理商詳細咨詢。 技術不斷迭代、潮流趨時更新，為了更好地服務生態中的廣告主，Meta將持續分享出海營銷技術、創意與策略干貨，不斷優化自身產品解決方案。 資料來源 長按掃碼參加 【Meta 海外營銷秘笈?】小程序 免費課程 出海洞察，營銷工具，獨家活動 從電商、應用到游戲行業， 優質內容，一網打盡！
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