大家好！我是獵豹國際廣告優化師yuki。在當今以素材為導向的廣告領域，Facebook廣告的成功不僅僅取決于產品或服務本身的質量，更需要具備吸引用戶目光的能力，點擊率成為了衡量廣告素材質量的重要標尺。今天就在這里小小總結一下，能夠提高廣告點擊率的方法分享給大家。根據WordStream研究，Facebook廣告在所有行業中的平均點擊率為0.90%。也就是說，點擊率因行業而異，零售、法律、服裝、美容和健身行業的點擊率至少為1%。Facebook廣告良好點擊率在2-5%，約1/4的平均點擊率在5-7%，點擊量越高，轉化機會也就越多。但有時，你的廣告可能有很多點擊，但轉化不一定很高。而在這種情況下，我們應該從以下幾個方面優化提升咱們的轉化率。
在你的目標受眾上下功夫
在你開始制作你的廣告素材之前，你必須確保你的目標受眾定位與你所提供的產品或服務相關。如果你的目標受眾過于廣泛，你可能無法接觸到有高購買意向的人。同樣，如果你的受眾過于窄，你的廣告就沒什么展示了。設置寬泛的初始受眾規模，當受眾規模在200萬到1000萬用戶之間時，我們的廣告投放系統表現最佳。因此，在建立你的受眾時，想想有多少人可能對你的產品感興趣。做好用戶畫像，并根據他們可能具有的興趣、年齡或特征來制定你的目標定位。例如，如果你目前的大多數客戶是女性，那么將你的受眾設定為女性，不包括男性。核心受眾里的興趣是可以設置交集，也可以設置合集的，咱們根據產品受眾人群去設置即可。
此外再分享2點小技巧：
1.Facebook的廣告賬戶之間能夠進行受眾共享的
如果我們之前一個跑過A產品，現在有個和A產品類似的B產品要買量，我們可以把之前A產品的自定義受眾或者looklike 受眾分享到B產品的賬戶中去測試效果，這樣可以買來較為精準的首批用戶。
2.復制廣告組時注意勾選保留互動數據
很多時候我們跑出一個很好的廣告素材，想要拓展到別的受眾去跑量，我們很多時候都會使用復制廣告到其他受眾去跑，復制的時候如果我們勾選了下方的保留互動數據，那么我們復制出來的廣告數據還是帶著互動數據的。如果是好的互動數據能夠促進廣告的點擊率，fb也是很看重這個廣告互動，但是如果廣告底下有一堆差評還是不建議勾選的。
圖片素材優化
為了讓用戶在刷Facebook的時候關注到你的廣告，圖像需要吸引人的眼球。有一個好的廣告文案也很重要，但首先，你必須確保你能吸引觀眾的注意力。Facebook官方有建議，廣告圖片如果文字少于20%，表現會更好，而文字過多，展示可能會受限制。例如，表明價格優勢是吸引眼球的好方法。下面的是一家女裝品牌的素材圖片，可以看見直接把促銷價格在圖片中標明。
除此之外，如果想在同一個廣告中展示多張圖片，可以嘗試使用輪播式，同樣色系搭配很重要。那視頻廣告呢？但Facebook建議長度為5-15秒。對于News Feed中的獨立廣告，Facebook也建議視頻廣告的長度為15秒或更短。原因是較短的視頻有較高的完播率，所以要保持視頻時間不要太長。我們通常是10秒左右。
簡潔且有引導性的文案
大面積的文案會讓用戶覺得繁瑣懶得去讀，一些我們自以為高大上的大詞雖然聽起來很好，但是很難讓受眾留下深刻印象。下面是我們整理的3個tips建議：有研究發現，以問題形式出現的標題比陳述性標題的點擊率要高150%。在一個提問式的標題中包括 "你 "這個詞，使其收到的點擊率甚至多了175%。
有專家測試過，文案中是否添加個人意見點擊率的差異是8%。所以在發布文案的時候，添加一些個人意見也是提升點擊率的方法。
3.言簡意賅的文字
能提高用戶的參與度和注意力，根據數據，標題的理想長度是5個字，主要文字是14個字，描述是18個字。
使用表情符號
Emoji表情符號是提高你的廣告點擊的另一個方法，特別是在一些營銷節日。在你開始在你的廣告中使用表情符號之前，考慮一下你的業務、產品。對于一些企業和產品來說，表情符號并不適合，因為它們根本無法與他們的品牌匹配。這里有我們常用的表情包網址：https://www.piliapp.com/facebook-symbols/
Facebook廣告的投放版位
一些廣告優化師喜歡簡單地在Facebook和Instagram上投放廣告，不包括Messenger或Audience Network。但這真的是一種最佳做法嗎？結果顯示，主要在Facebook上投放廣告的點擊率最高（3.90%），而Instagram、Audience Network和Messenger上的點擊率則低于1%。一般來說，我們總是建議測試自動投放與手動投放，根據表現決定。
添加用戶評價
另一個提高點擊率的策略是用戶的使用評價。這是讓你的目標受眾對你的產品放心的最好方法之一。例如一款清潔用品，在視頻素材中加入已購買用戶使用評價，增加用戶對于產品的信任度，繼而能夠吸引用戶點擊進一步刺激購買轉化。
方形與長方形的圖片
總的來說，方形的圖片更大，而且適合移動端，因為它占滿了屏幕的大部分。能一定程度提高點擊率。正方形絕對是我們首選格式，既用于廣告，也用于帖子。長方形格式是好的，因為你可以為你的廣告文案獲得更多的空間，但仍然值得這樣做嗎？在一項測試中發現方形圖片的CPA比長方形圖片低（相差35%）。最大的差異是在Instagram上，使用長方形圖片CPA比方形圖片高2.5倍。因為Instagram上的大多數帖子都是方形的，所以當看到一個長方形圖片時，人們可能會認為這是一個廣告，而直接滑了過去。
落地頁的質量及加載速度
落地頁的加載速度對點擊率、轉化率有直接的影響。優化圖像大小、減少HTTP請求、使用緩存等技巧，可以加快頁面加載速度，提高用戶的體驗和轉化率。
如果一個落地頁圖片大小過大，用戶點擊Call To Action按鈕后，頁面加載速度過慢，會增加跳出率，造成用戶流失進一步降低轉化率。總結來說，要提高Facebook廣告的點擊率，需要準確定位受眾，以吸引人的標題、圖片和視頻內容來引起他們的興趣，并強調產品或服務的獨特價值。通過優化廣告設置、優化版位和持續分析數據，可以不斷優化廣告策略，提高點擊率和廣告回報率。最后給大家的一條建議是，雖然其中一些聽起來好像很容易，但不要走捷徑！一定要測試、測試和測試！
