Facebook廣告形式和營(yíng)銷(xiāo)漏斗的關(guān)系

點(diǎn)擊上方藍(lán)色字關(guān)注我～獨(dú)立站干貨不迷路

堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)，按自己的喜好分享跨境獨(dú)立站中的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)Facebook廣告投放目標(biāo)，這個(gè)在日常投放中是比較重要的。憑借這個(gè)讓我在職場(chǎng)中脫穎而出（一個(gè)Facebook投手成長(zhǎng)回憶錄）。如果你還不知道Facebook投放中的營(yíng)銷(xiāo)漏斗，不妨可以看看我的這篇用A-K-L-P-C-P 打法做品牌站的FB廣告,今天這篇我將深入講一下Facebook廣告的廣告目標(biāo)。

01.

目標(biāo)形式

02.

品牌意識(shí)

提高人們對(duì)我們品牌的認(rèn)識(shí)。如果你選擇這個(gè)目標(biāo)，F(xiàn)acebook將針對(duì)最有可能想起你的品牌的人。Facebook會(huì)在廣告的頭兩天內(nèi)發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷，測(cè)試受眾是否記得他們看到的品牌。

如果你的目標(biāo)是讓別人記住你的品牌，就使用這個(gè)目標(biāo)。

03.

覆蓋率

這一特定目標(biāo)是將你的廣告展示給目標(biāo)受眾中盡可能多的人。

達(dá)到目標(biāo)是最便宜的Facebook廣告目標(biāo)，基于CPM收費(fèi)，因?yàn)樗@示你的廣告給你的興趣定位內(nèi)的所有觀眾，作用類(lèi)似于現(xiàn)在的Tiktok廣告。

04.

流量

Facebook會(huì)將你的廣告優(yōu)化到更有可能點(diǎn)擊的受眾。流量目標(biāo)最適合將受眾帶到你的網(wǎng)站，這個(gè)目標(biāo)不適合B2B的用戶(hù)。

05.

參與度

參與度不僅指對(duì)你的Post 點(diǎn)了喜歡、評(píng)論或者分享，還包括從你的頁(yè)面上領(lǐng)取優(yōu)惠券等。參與目標(biāo)是為了產(chǎn)生數(shù)字口碑。它向評(píng)論廣告的朋友顯示廣告。

06

應(yīng)用程序安裝?

APP類(lèi)的推廣，大部分起步階段電商可以忽略。它的目標(biāo)是過(guò)去從Facebook廣告中進(jìn)行過(guò)應(yīng)用安裝的個(gè)人。

07

視頻瀏覽量?

與Facebook上最有可能觀看的人分享你的業(yè)務(wù)視頻。

好消息是，你可以根據(jù)觀看視頻的長(zhǎng)度來(lái)重新定位用戶(hù)。如果用戶(hù)觀看的時(shí)間超過(guò)75%，就顯示出更高的興趣水平。因此，轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)更高。視頻廣告也總是一個(gè)更便宜的選擇，它的成本只有圖像或旋轉(zhuǎn)木馬廣告的10%左右。是的，是時(shí)候把你所有的廣告圖像改為視頻了想知道你應(yīng)該創(chuàng)建多長(zhǎng)的內(nèi)容？根據(jù)Wistia的研究，視頻長(zhǎng)度的甜蜜點(diǎn)是不超過(guò)30秒。

08?

潛在客戶(hù)生成?

這個(gè)目標(biāo)主要是收集線索，通過(guò)展示廣告和注冊(cè)表格按鈕，有時(shí)候也會(huì)被稱(chēng)為Facebook的即時(shí)表格。當(dāng)廣告瀏覽者點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，他們會(huì)被帶到一個(gè)表格中，他們的聯(lián)系信息會(huì)根據(jù)Facebook的現(xiàn)有數(shù)據(jù)自動(dòng)填寫(xiě)。最好用在客戶(hù)處于漏斗的考慮階段時(shí)使用。

09

消息

信息營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)允許受眾通過(guò)點(diǎn)擊廣告下的 "給我們留言 "按鈕直接給你的頁(yè)面留言。和第八個(gè)類(lèi)型一樣，我比較建議B2B的企業(yè)使用

10

轉(zhuǎn)換?

需要設(shè)置Facebook Pixel但是不適合B2C的企業(yè)使用。

11

?目錄銷(xiāo)售

這是從你的電子商務(wù)商店的目錄中顯示產(chǎn)品，以產(chǎn)生銷(xiāo)售。Facebook將根據(jù)其機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)預(yù)測(cè)受眾對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品的興趣，并向他們展示你產(chǎn)品目錄中最相關(guān)的產(chǎn)品。

注意這個(gè)是需要設(shè)置Facebook Pixel和產(chǎn)品目錄與Facebook整合。

12

流量

這個(gè)目標(biāo)也是需要設(shè)置pixel去追蹤，這個(gè)流量和互動(dòng)還是不同的，流量是可以給網(wǎng)站帶來(lái)更多的訪客（不精準(zhǔn)），但是互動(dòng)是可以促進(jìn)like, share,commend等。其實(shí)有時(shí)候能與你互動(dòng)的受眾更精準(zhǔn)。

- end -?

最終目標(biāo)不是閱讀，

而是提高自己，

花時(shí)間思考你剛剛學(xué)到的東西，并將其付諸實(shí)踐。

就請(qǐng)點(diǎn)一下在看