ShareASale聯(lián)盟 - 賣家傭金設(shè)置和產(chǎn)品效果預(yù)估

由于國(guó)內(nèi)做Affiliate的人并不多，還有教程也非常少，所以之前寫一篇關(guān)于跨境賣家怎樣加入Shareasale聯(lián)盟平臺(tái)的指南，分享我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

（可以點(diǎn)擊這里查看注冊(cè)指南）

之后有很多人閱讀完后在公眾號(hào)或者私信我提各種問題，很多是獨(dú)立站賣家和同行向我咨詢。

后面我才發(fā)現(xiàn)原來怎么注冊(cè)SAS還是小問題，重要的是怎樣才能出單，怎樣找好的聯(lián)盟，等等……

圖帕先生負(fù)責(zé)幾個(gè)獨(dú)立站，開了好幾個(gè)賬號(hào)，各自表現(xiàn)有好有壞（但至少還是賺的），自己就總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和判斷依據(jù)，慢慢會(huì)跟大家分享。

而本文，我將會(huì)對(duì)大家提到過的其中一個(gè)問題先做回答——

ShareASale傭金設(shè)置問題

ShareASale給聯(lián)盟傭金比例究竟要設(shè)置多少？

你怕沒人加入，你把傭金設(shè)成30%？你覺得利潤(rùn)讓得太多，設(shè)成5%？

馬上告訴大家：傭金比例的設(shè)置是沒有一個(gè)明確、通用的答案，因?yàn)椋?/p>

它基本沒有所有的參考值，而是基于不同品類、產(chǎn)品（大宗產(chǎn)品就不太適合）、自己的利潤(rùn)率（如果利潤(rùn)率低，難道還要很高傭金？）、推廣策略的布局（比如考慮聯(lián)盟對(duì)SEO和PPC的影響）等來決定。

我們做推廣營(yíng)銷的，選擇一個(gè)渠道的推廣（可能純粹為了帶單），無非是考慮：

• 這個(gè)渠道能否能給我?guī)砝麧?rùn)

但除了帶單，聯(lián)盟還是有一定額外的好處。比如聯(lián)盟會(huì)用你的品牌詞打谷歌廣告，或者在他的網(wǎng)站設(shè)立一個(gè)輸入你品牌的專頁(yè)，如果你是新站，或沒做SEO的，由于他的網(wǎng)站權(quán)重通常比你高一些，所以你的品牌詞在自然搜索里面的曝光還是有一點(diǎn)幫助。

這也是聯(lián)盟平臺(tái)對(duì)SEO的積極影響。

如圖Shein的例子，就有好多聯(lián)盟幫他打廣告，提高曝光。

所以，做聯(lián)盟平臺(tái)的時(shí)候首先要考慮自己首要目標(biāo)（或者說老板的目標(biāo)）是什么。

如果我們光要GMV、利潤(rùn)，要盡快賺回入駐的費(fèi)用，就要花時(shí)間算出我們有多少利潤(rùn)空間，多少傭金比例我們才能接受。

如何選擇傭金比例和預(yù)測(cè)效果

如何設(shè)置傭金的思路，先從產(chǎn)品來講起：

以下根據(jù)圖帕先生自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了幾種嘗試過的產(chǎn)品類型和它們的表現(xiàn)，嘗試找出一些規(guī)律（相信肯定有朋友的市場(chǎng)觸覺比我強(qiáng)，大家也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷）。

快消品

比如家庭護(hù)理品，像清潔劑、殺蟲劑。還有廚房用品，比如濾水器、小電器如攪拌機(jī)、面包機(jī)。

這類產(chǎn)品最好自己有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在shareasale會(huì)有好表現(xiàn)。

而且這類產(chǎn)品消費(fèi)頻率高，如果產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，很容易拉到愿意復(fù)購(gòu)的客戶。

服裝類

像上面說到的SHEIN，他們也玩SAS，而且其他大牌子也有進(jìn)駐，所以我也試了下服裝產(chǎn)品。

結(jié)果還算可以。服裝類價(jià)格不是最大問題，重要的是要找好模特、拍好圖片，讓客戶覺得穿上去就會(huì)變成宣傳圖片那樣的效果。

如果產(chǎn)品消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、沖動(dòng)、感性的，容易被宣傳引導(dǎo)的——服裝和珠寶——應(yīng)該是真的挺適合做SAS。

健身器材（大宗）

這個(gè)可以說半死不活的。這種大宗的健身器材，像跑步機(jī)、動(dòng)感單車，價(jià)格不低，盡管做了大促銷，給聯(lián)盟單獨(dú)的優(yōu)惠碼，也見不起成效。

但由于利潤(rùn)相對(duì)比較高（傭金不會(huì)設(shè)太高，因?yàn)猷]費(fèi)已經(jīng)很高了），盡管賣得慢，但長(zhǎng)期來說，revenue還是正的。

這種產(chǎn)品不建議加入SAS。

健身器材（小宗）

比如健腹器、家用單杠等，這種產(chǎn)品表現(xiàn)也是不錯(cuò)。

因?yàn)槌杀镜停蹆r(jià)高，我就很樂意給多點(diǎn)傭金，聯(lián)盟也很樂意把產(chǎn)品放到自己網(wǎng)站的重要位置（像首頁(yè)的今日推薦）。

win-win雙贏。

當(dāng)然上面說的只是很小一部分的經(jīng)驗(yàn)，不一定能適用到全部情況。

因此，我以聯(lián)盟身份注冊(cè)了一次shareasale，看看里面的賣家merchant的表現(xiàn)，這樣相對(duì)比較客觀地從熱門賣家里，總結(jié)他們產(chǎn)品所在的類目：

從表現(xiàn)最好的top 100賣家里面，我總結(jié)出他們產(chǎn)品或服務(wù)所在的類目，大部分是（排名不分先后）：

Accessories (服飾類)

Art/Music/Photography (裝飾品、CD、電子書等)

General Web Services（建站服務(wù)、主機(jī)）

Home & Garden（家居用品、花園打理用品）

Sports/Fitness（運(yùn)動(dòng)健身，包括運(yùn)動(dòng)服裝、部分合規(guī)格的蛋白粉之類）

Travel（旅游類，包括背包、租車服務(wù)等）

如果大家的產(chǎn)品是在上面類目里面，就可以考慮下加入Shareasale了。

如果從自己產(chǎn)品的價(jià)格去預(yù)估SAS的效果，那可以把價(jià)格是分成四個(gè)維度：

1. 高客單價(jià)、高利潤(rùn)產(chǎn)品：

這種也是最適合找Affiliate聯(lián)盟帶貨的產(chǎn)品類型。

傭金低一點(diǎn)沒關(guān)系，想想看（舉個(gè)稍微極端的例子）：一個(gè)400美金的產(chǎn)品，哪怕只有3%的傭金比例，聯(lián)盟自己也能賺12美金 ；比一個(gè)售價(jià)3美金，傭金設(shè)40%的要高出10倍！

所以，你問我3%會(huì)不會(huì)太低了？或是30%又會(huì)不太高了？我不知道你的產(chǎn)品售價(jià)我很難回答！

在這個(gè)層面，我們更加需要考慮的是，聯(lián)盟他們能從傭金賺到多少？

而當(dāng)我們的產(chǎn)品符合這兩個(gè)屬性，自己能賺，聯(lián)盟也能賺，我們就能同樣受益。

2. 高客單價(jià)、低利潤(rùn)：

對(duì)于這種類型的產(chǎn)品，要考慮自己的定位了，畢竟是按CPS收費(fèi)。

如果只關(guān)注GMV的是非常合適的，量很好把控，只要量上來就行；就是不要想著聯(lián)盟是個(gè)很好的渠道，能為盈利帶來質(zhì)的飛越。

這類產(chǎn)品長(zhǎng)期來說，加入聯(lián)盟都不會(huì)有虧損的情況。

3. 低客單價(jià)、高利潤(rùn)：

這類產(chǎn)品，大方點(diǎn)把比例讓多一點(diǎn)，直接跑量。

比如一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)10美金，利潤(rùn)能有9美金，把4或5美金讓出去如何？

所以傭金比例可以設(shè)置高一點(diǎn)；如果客單價(jià)低，傭金比例還不讓出去，難道你想讓聯(lián)盟每單只賺幾毛錢？

同時(shí)也要耐心點(diǎn)，因?yàn)檫@樣要賺回差不多600美金的入場(chǎng)費(fèi)可能要一段時(shí)間。

4. 低客單價(jià)、低利潤(rùn)：

對(duì)于這種產(chǎn)品，建議不用考慮了……反正我是不看好。自己沒錢賺，聯(lián)盟又賺不到，無謂浪費(fèi)大家時(shí)間。

所以，不同的產(chǎn)品，不同的策略（是要跑量還是要利潤(rùn)）都有不一樣的傭金設(shè)置方式，直接問設(shè)多少比例確實(shí)不好說！

而圖帕先生自己，通常設(shè)置是20%的聯(lián)盟傭金：

不考慮利潤(rùn)，先考慮曝光

還有一種方法，如果公司財(cái)力比較充足和策略比較激進(jìn)，可以虧著去讓聯(lián)盟帶貨。求的就是產(chǎn)品和品牌的曝光，為的是盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

1、在你剛申請(qǐng)加入Shareasale后，是不會(huì)馬上就有聯(lián)盟會(huì)聯(lián)系你的，第一要耐心等一段時(shí)間，你是新加入的商家，聯(lián)盟也需要時(shí)間去熟悉你的品牌和產(chǎn)品，第二，傭金比例建議設(shè)高一點(diǎn)，后期有穩(wěn)定的聯(lián)盟會(huì)員了，你可以在價(jià)格上上調(diào)一點(diǎn)還是傭金降低一點(diǎn)，其實(shí)都影響不會(huì)太大；

2、當(dāng)有聯(lián)盟和你合作的時(shí)候，要看下你的產(chǎn)品和圖片在他們網(wǎng)站上的展示情況，因?yàn)橛行┞?lián)盟會(huì)自己摳圖放上去，看到這些情況，要主動(dòng)聯(lián)系他們，給他們自己要的產(chǎn)品圖，換上去，我們自己才會(huì)知道那種圖片是最適合展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的；

3、ShareAsale對(duì)聯(lián)盟有一個(gè)評(píng)分，建議選擇評(píng)分大于2的，前期不需要提苛刻，只要有正面評(píng)分，還是可以考慮合作的；另外，把評(píng)分低的屏蔽掉吧，通常評(píng)分低的也會(huì)有其他商家的評(píng)語(yǔ)，作為參考，連其他賣家不信任的聯(lián)盟，不必花時(shí)間考慮，畢竟合作的站長(zhǎng)還有非常多。

Peace Out

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