聯盟客開發信總是石沉大海怎么辦？王師傅分享一個回復率爆表的開發信

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做亞馬遜聯盟推廣的都有深刻體會，那就是絕大多數聯盟客開發信郵件回復率簡直低的離譜，1%都不一定有，那究竟是啥原因呢？一個完美的開發信應該是怎么樣的呢？

王師傅我從去年9月底開始創業做亞馬遜聯盟營銷代運營，到今天我們團隊已經二十五個人，為三十多個品牌代運營亞馬遜聯盟渠道，近幾個月平均每個月帶銷售額超過700萬美元。深度服務這么多品牌，做聯盟客資源開發的壓力很大，所以開發信格式和模式上我們琢磨的最長。

開發信回復率低，我認為主要有以下兩個原因，本文末尾王師傅附上一個我們認為最靠譜的聯盟開發信。

1- 原因之一：沒搞清楚聯盟客到底要啥樣的產品

?MarketingWang?

對于Media buying類型的聯盟客，他們想要的是高客單價產品為主，在針對中高客單價產品的聯盟運營中，王師傅發現70%以上的聯盟銷售額都來自于media buy渠道，剩余的30%是mass media這種大媒體和Ins，YouTube等內容向平臺。

我之前的這篇文章就詳細講了十幾個適合亞馬遜media buying聯盟的品類最適合亞馬遜聯盟的10個品類?（文章跳轉）。

對于中低客單價的產品，如果有社交屬性的話，你的主要目標聯盟了應該是紅人向的聯盟+折扣向的聯盟客（hip2save, ?Monet saving mom等）。

可以看我之前寫的文章，聯盟客類型有哪些??拆解亞馬遜聯盟的三個主要流量渠道- 是增量還是搶占存量？

2. 原因之二?缺乏利益點

?MarketingWang?

很多開發信就是單純說我們有XX產品，然后希望聯盟客幫我們帶貨，但是這種郵件肯定不回復呀，你以為你是Anker呀，產品力和品牌力足的時候找聯盟客很方便，但是對于絕大部分中小品牌而言，在開發信里面講清楚利益點，這個才是重要的。

聯盟客利益點：?

1：額外的傭金刺激，黑五網一的大促活動，產品免費送樣的等等，也可以通過一些亞馬遜聯盟平臺設置額外的bonus等等。

2：品牌方的基礎：比如亞馬遜某個品類頭部BSR榜單，Listing的review和評分都很高，客單價高，品牌知名度高等。

3：更多的追蹤方式： ?ACC， Attribution， Associates 三種合作模式任選，很多聯盟客并不喜歡用attribution或者ACC，那這種情況下就要提供associates合作模式來。

3. ?開發信

?MarketingWang?

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Best regards,
Eric
From FWinfluence

以上為常規的聯盟渠道開發，也可以根據大促信息來做定向的聯盟開發信，新品上市的開發信等等。 ?

OK，希望以上信息能幫助你找到更多聯盟客！

以上

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海外營銷王師傅