? 做亞馬遜聯盟推廣的都有深刻體會，那就是絕大多數聯盟客開發信郵件回復率簡直低的離譜，1%都不一定有，那究竟是啥原因呢？ 一個完美的開發信應該是怎么樣的呢？ ? 王師傅我從去年9月底開始創業做亞馬遜聯盟營銷代運營，到今天我們團隊已經二十五個人，為三十多個品牌代運營亞馬遜聯盟渠道，近幾個月平均每個月帶銷售額超過700萬美元。深度服務這么多品牌，做聯盟客資源開發的壓力很大，所以開發信格式和模式上我們琢磨的最長。 開發信回復率低，我認為主要有以下兩個原因，本文末尾王師傅附上一個我們認為最靠譜的聯盟開發信。 1- 原因之一 ：沒搞清楚聯盟客到底要啥樣的產品 ?MarketingWang? 對于Media buying類型的聯盟客，他們想要的是高客單價產品為主，在針對中高客單價產品的聯盟運營中，王師傅發現70%以上的聯盟銷售額都來自于media buy渠道，剩余的30%是mass media這種大媒體和Ins，YouTube等內容向平臺。 我之前的這篇文章就詳細講了十幾個適合亞馬遜media buying聯盟的品類最適合亞馬遜聯盟的10個品類?（文章跳轉）。 對于中低客單價的產品，如果有社交屬性的話，你的主要目標聯盟了應該是紅人向的聯盟+折扣向的聯盟客（hip2save, ?Monet saving mom等）。 可以看我之前寫的文章，聯盟客類型有哪些??拆解亞馬遜聯盟的三個主要流量渠道- 是增量還是搶占存量？ 2. 原因之二?缺乏利益點 ?MarketingWang? 很多開發信就是單純說我們有XX產品，然后希望聯盟客幫我們帶貨，但是這種郵件肯定不回復呀，你以為你是Anker呀，產品力和品牌力足的時候找聯盟客很方便，但是對于絕大部分中小品牌而言，在開發信里面講清楚利益點，這個才是重要的。 聯盟客利益點：? 1：額外的傭金刺激， 黑五網一的大促活動，產品免費送樣的等等，也可以通過一些亞馬遜聯盟平臺設置額外的bonus等等。 2： 品牌方的基礎： 比如亞馬遜某個品類頭部BSR榜單，Listing的review和評分都很高，客單價高，品牌知名度高等。 3：更多的追蹤方式： ?ACC， Attribution， Associates 三種合作模式任選，很多聯盟客并不喜歡用attribution或者ACC，那這種情況下就要提供associates合作模式來。 3. ?開發信 ?MarketingWang? Subject: Amazon BSR – Exclusive Commission Offer for?XXX Category?from?XXX Brand Hi XXX, I hope this message finds you well! My name is Eric, and I?represent XXX, a leading brand in the?XXX category?on Amazon. I’ve been following your content and truly admire your work—I believe your audience would be highly interested in our products as well! Please take a moment to review the attached?Google Doc, which includes details such as ASINs, commission rates, pricing, review counts, and rankings.? We currently have : 1: Over 10 listings with more than 5,000 reviews ，Amzon BSR; 2: ?Monthly sales exceeding 10,000 units, 1million USD.? 3： rank among the top sellers in our category on Amazon. I also noticed that you’ve been promoting some of our competitors’ products on your website. I’m confident that collaborating with us could be even more rewarding—both in terms of product quality and commission opportunities. Here’s what we offer: Competitive Commission Rate: 15-20% on every sale (above the industry average!). Exclusive Promotions: Early access to limited-time discounts and special bundles for your audience. Real-Time Tracking: Transparent reporting through Levanta/Archer Affiliates or Amazon Creator Connections. Feel free to let me know if you have any questions or would like to request product samples. I’d be happy to provide more information or discuss further collaboration details. Looking forward to hearing from you! Best regards, 以上為常規的聯盟渠道開發， 也可以根據大促信息來做定向的聯盟開發信，新品上市的開發信等等。 ? OK，希望以上信息能幫助你找到更多聯盟客！ 以上 Say my name! 海外營銷王師傅 以上！ 另外，王師傅我建立的 《海外營銷主管訓練營》招新中，請看往期干貨第三條看詳細介紹，229位推廣主管等著你的加入。 ↓ 點擊圖片閱讀 往期干貨 ↓ ?我/是/誰? 老王，跨境推廣8年 從小白到現在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時間增加些許錨點 ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營銷王師傅 Bilibili @海外營銷王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營銷王師傅?
Eric
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