小品牌/新品牌是否應該做聯盟營銷

昨天參加了Partnerboost的聯盟營銷的賣家峰會,很榮幸顧總Alan邀請跟Wayne,大美,S姐,lisa等好朋友給大家分享了聯盟營銷的一些內容。

這個問題首先我覺得要分情況, 賣家是走品牌化路線還是走鋪貨賣貨路線 如果是走品牌化路線的話, 還是建議可以提前布局聯盟營銷, 尤其是針對那些已經做過眾籌已經有一定用戶品牌知名度的積累, 現在還在眾籌也是比較好產品測市場的一個渠道, 我身邊也有一些朋友 是眾籌結束后, 就開始做獨立站 開始做聯盟營銷, 因為聯盟營銷的種類也是多種多樣 細分下來也有十幾種, 比如常見的內容類youtuber, blogger, media等, dsp,sub affiliate等, 尤其是內容類的聯盟客youtuber等 也是在做品牌出海必不可少的, 那我們知道目前用戶的轉化路徑尤其是對于高客單產品 比如ebike 割草機,儲能等

其實如果單純靠廣告 沒有內容做承接 網紅測評其實是直接轉化是非常困難的， 那在這個品牌初始階段,其實我們是可以跟這些測評的網紅以聯盟affiliate的方式合作, 達到共贏的一個目的, 一來網紅通過給品牌做信任背書的同時, 如果有轉化成交也能獲得一筆傭金,從而刺激激勵更加的推廣品牌?

這里舉個例子Hobotech跟Will,是儲能帶貨比較厲害的,其實在早期的時候Hobotech的粉絲量級也是比較小的,主要是某頭部儲能品牌,因為HOBO帶貨效果比較好,就持續不斷地投入,切片廣告引流等等, 最終成為儲能頭部的KOL,每年帶貨的傭金都是非常高的,這個也是某頭部品牌在還是小品牌的時候開始做的網紅聯盟營銷。

小品牌聯盟營銷應當怎么做

第一, 首先要做調研 選擇對應的聯盟平臺,找到符合自己市場的聯盟平臺, 比如美國,歐洲等等都有自己的主要聯盟平臺,

因為現在聯盟平臺的月費都有, 那如果在剛剛開始還不知道聯盟的情況下,可以先開通一些聯盟的插件, 等銷量逐漸起來之后, 在申請開通聯盟平臺

第二, 可以做下調研, 看看行業競品開通了哪些聯盟平臺, 這個可以用一些小插件可以看到 或者自己直接注冊個affiliate publisher的賬號，看看競品的傭金, 聯盟描述,PPC policy, cookies等, 素材, 傭金激勵措施,溝通的郵件等等 從而作為一個參考

第三, 做完前面的調研之后， 那首先我們選擇對應的市場以及符合自己品類的聯盟平臺, 去開通, 開通好了之后就去完善聯盟平臺的內部線信息 比如條款,描述等等, 完善好了之后 那接下來就是按照RAMP聯盟營銷的步驟去做,首先就是大力邀邀約, 邀約分為站內邀約跟站外邀約, 邀約進來對聯盟客進行分類 精細化管理,其次是邀約進來之后 ?對聯盟進行精細化運營,比如鼓勵內容類的聯盟客 可以傭金給到一些, 進行績效式考核等等, 第三 就是對聯盟客的出單進行審單 除去退貨,重復訂單等等,尤其是多平臺 經常會遇到重復訂單的情況, 要做好歸因 一般相對來說, 聯盟運營比較不錯的話,可以占到15-20%以上