背景：

2024 年末，某亞馬遜3C類賣家因產品迭代需清倉一款舊版無線耳機。該產品此前長期滯銷，日均單量不足5單，擬以50%折扣通過找我們站外渠道清理5000件庫存，我們建議他們通過了站外+聯盟的方式，最后不小心推到了BSR,大概基本邏輯如下：

一、站外促銷與聯盟營銷雙重驅動

1. 短期流量爆發

• Deal站合作：通過Slickdeals、Reddit等Deal站發布清倉特價信息，吸引大量站外流量。

• 聯盟客推廣：設置高傭金比例（15%-20%），激勵聯盟客主動推廣，短期內集中資源沖量。怎么做？參考2025年了，亞馬遜最值得布局的流量板塊是？答案是。。

2. 數據驗證

• 清倉品通過站外促銷每天300單，2-3天沖至BSR第五名，驗證了短期內流量爆發對排名的直接影響，但是不穩定，只要停止站外就馬上單量斷崖式下降。
• 通過聯盟的長效流量，讓排名維持在一個平穩水平，聯盟渠道轉化率接近10%，訂單突增時可觸發Amazon's Choice標志。
  

二、站內承接流量的關鍵動作

1. 優化Listing轉化率

• 價格競爭力：清倉期提供50% off的價格優勢。
• 主圖與Review：確保主圖清晰吸引，Review評分保持在4.5星以上。

2. 廣告與活動配合

• 站內SP廣告：站外流量涌入時，同步啟動精準關鍵詞投放，提升自然流量轉化率。
• Prime專享折扣：通過會員日、Prime專享折扣等活動維持銷售曲線穩定。

三、聯盟與站內流量的飛輪效應

1. 歸因鏈接追蹤與傭金動態調整

使用亞馬遜歸因鏈接（Attribution Link）監測聯盟渠道的實際轉化效果，并根據數據調整傭金比例。例如：高轉化聯盟客可優先長期合作，低效渠道及時淘汰。

2. 飛輪循環

四、風險控制與長期穩定

1. 避免流量斷崖式下跌

2. 差異化產品承接流量

五、實戰步驟

a、前期準備

• 設置亞馬遜聯盟高傭金（如20%），發布歸因鏈接至第三方聯盟平臺（如Archer Affiliates）。參考：手把手教你注冊Archer Affiliates（免月費）
• 聯系紅人、Deal站同步推廣，配合“清倉特價”主題內容造勢。

b、爆發期

• 監測訂單突增對BSR排名影響，24小時內追加廣告預算鎖定關鍵詞排名。
• 通過Creator Connections篩選帶貨能力強的聯盟客，重點維護。

c、穩定期

• 逐步減少促銷力度，通過站內Coupon和站外長尾內容（如SEO優化測評文章）維持流量。
• 復盤數據：聚焦退貨率、Review評分等指標，避免負面評價拖累轉化率。

六、總結

a、短期爆發與長期穩定

• 短期爆發靠站外：清倉品需通過聯盟/紅人等快速起量。
• 長期穩定靠站內：穩BSR需依賴站內廣告、轉化率和復購。

b、飛輪效應的觸發條件

清倉僅是起點，需借勢和差異化完成用戶積累和數據沉淀，為后續新品推廣鋪墊流量基礎。