背景：

2024 年末，某亞馬遜3C類(lèi)賣(mài)家因產(chǎn)品迭代需清倉(cāng)一款舊版無(wú)線(xiàn)耳機(jī)。該產(chǎn)品此前長(zhǎng)期滯銷(xiāo)，日均單量不足5單，擬以50%折扣通過(guò)找我們站外渠道清理5000件庫(kù)存，我們建議他們通過(guò)了站外+聯(lián)盟的方式，最后不小心推到了BSR,大概基本邏輯如下：

一、站外促銷(xiāo)與聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)雙重驅(qū)動(dòng)

1. 短期流量爆發(fā)

• Deal站合作：通過(guò)Slickdeals、Reddit等Deal站發(fā)布清倉(cāng)特價(jià)信息，吸引大量站外流量。

• 聯(lián)盟客推廣：設(shè)置高傭金比例（15%-20%），激勵(lì)聯(lián)盟客主動(dòng)推廣，短期內(nèi)集中資源沖量。怎么做？參考2025年了，亞馬遜最值得布局的流量板塊是？答案是。。

2. 數(shù)據(jù)驗(yàn)證

• 清倉(cāng)品通過(guò)站外促銷(xiāo)每天300單，2-3天沖至BSR第五名，驗(yàn)證了短期內(nèi)流量爆發(fā)對(duì)排名的直接影響，但是不穩(wěn)定，只要停止站外就馬上單量斷崖式下降。
• 通過(guò)聯(lián)盟的長(zhǎng)效流量，讓排名維持在一個(gè)平穩(wěn)水平，聯(lián)盟渠道轉(zhuǎn)化率接近10%，訂單突增時(shí)可觸發(fā)Amazon's Choice標(biāo)志。
  

二、站內(nèi)承接流量的關(guān)鍵動(dòng)作

1. 優(yōu)化Listing轉(zhuǎn)化率

• 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：清倉(cāng)期提供50% off的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
• 主圖與Review：確保主圖清晰吸引，Review評(píng)分保持在4.5星以上。

2. 廣告與活動(dòng)配合

• 站內(nèi)SP廣告：站外流量涌入時(shí)，同步啟動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放，提升自然流量轉(zhuǎn)化率。
• Prime專(zhuān)享折扣：通過(guò)會(huì)員日、Prime專(zhuān)享折扣等活動(dòng)維持銷(xiāo)售曲線(xiàn)穩(wěn)定。

三、聯(lián)盟與站內(nèi)流量的飛輪效應(yīng)

1. 歸因鏈接追蹤與傭金動(dòng)態(tài)調(diào)整

使用亞馬遜歸因鏈接（Attribution Link）監(jiān)測(cè)聯(lián)盟渠道的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果，并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整傭金比例。例如：高轉(zhuǎn)化聯(lián)盟客可優(yōu)先長(zhǎng)期合作，低效渠道及時(shí)淘汰。

2. 飛輪循環(huán)

四、風(fēng)險(xiǎn)控制與長(zhǎng)期穩(wěn)定

1. 避免流量斷崖式下跌

2. 差異化產(chǎn)品承接流量

五、實(shí)戰(zhàn)步驟

a、前期準(zhǔn)備

• 設(shè)置亞馬遜聯(lián)盟高傭金（如20%），發(fā)布?xì)w因鏈接至第三方聯(lián)盟平臺(tái)（如Archer Affiliates）。參考：手把手教你注冊(cè)Archer Affiliates（免月費(fèi)）
• 聯(lián)系紅人、Deal站同步推廣，配合“清倉(cāng)特價(jià)”主題內(nèi)容造勢(shì)。

b、爆發(fā)期

• 監(jiān)測(cè)訂單突增對(duì)BSR排名影響，24小時(shí)內(nèi)追加廣告預(yù)算鎖定關(guān)鍵詞排名。
• 通過(guò)Creator Connections篩選帶貨能力強(qiáng)的聯(lián)盟客，重點(diǎn)維護(hù)。

c、穩(wěn)定期

• 逐步減少促銷(xiāo)力度，通過(guò)站內(nèi)Coupon和站外長(zhǎng)尾內(nèi)容（如SEO優(yōu)化測(cè)評(píng)文章）維持流量。
• 復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)：聚焦退貨率、Review評(píng)分等指標(biāo)，避免負(fù)面評(píng)價(jià)拖累轉(zhuǎn)化率。

六、總結(jié)

a、短期爆發(fā)與長(zhǎng)期穩(wěn)定

• 短期爆發(fā)靠站外：清倉(cāng)品需通過(guò)聯(lián)盟/紅人等快速起量。
• 長(zhǎng)期穩(wěn)定靠站內(nèi)：穩(wěn)BSR需依賴(lài)站內(nèi)廣告、轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)。

b、飛輪效應(yīng)的觸發(fā)條件

清倉(cāng)僅是起點(diǎn)，需借勢(shì)和差異化完成用戶(hù)積累和數(shù)據(jù)沉淀，為后續(xù)新品推廣鋪墊流量基礎(chǔ)。