「20萬字最全的出海品牌聯盟營銷教程」跨境新人輕松入門聯盟營銷，DTC品牌&亞馬遜商家必看！

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經常有讀者問我有沒有其他可以學習聯盟營銷的資訊關注，如果整個中文互聯網推薦一家，那么非 DTC品牌&獨立站聯盟營銷服務商APH（公眾號：Affprogramhub）莫屬。內容應該是比較全面客觀，新人入門聯盟營銷必備。

關注APH，讓你海外聯盟營銷不走彎路。 ??? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

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作為一家專注從事DTC品牌獨立站和亞馬遜賣家聯盟營銷的服務商，APH?通過公眾號平臺內容營銷來獲客，也借此科普聯盟營銷的基礎知識、分享行業動態。對于合作客戶以及剛入行的朋友，想要更多了解聯盟營銷，我們會推薦關注 APH公眾號。如果仔細閱讀完 APH 歷史文章，基本聯盟營銷能夠達到入門水平。

過去3年，APH 累計輸出了140篇原創文章，主要覆蓋聯盟&紅人營銷。我們可以自信地說：關注APH公眾號，海外聯盟營銷不迷路。同時，APH一直鼓勵各位讀者借助搜索引擎去學習，也單獨撰文告訴大家自學方法，以免被各種虛假宣傳付費課程割韭菜，俗話說：授人以魚不如授人以漁。

如何系統學習海外聯盟營銷，新人必看！

隨著 APH 公眾號內容越來越多，對于一些“小白”來說，并不友好，一時難以消化。為此，我們系統地梳理了公眾號的歷史內容，方便聯盟營銷行業的新人快速了解聯盟營銷。

以下是出海品牌聯盟營銷指南大綱V1.0版（后續隨著內容更新迭代可能會有2.0、3.0等版本），無論是做獨立站聯盟營銷還是亞馬遜聯盟營銷都適用。

如果你覺得這份指南有用，歡迎分享給身邊有需要的小伙伴一起來學習。

一、營銷理論基礎

市場營銷中有一個經典的4Ps理論，即：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。聯盟營銷是市場營銷中的一個細分領域，這一理論同樣適用于聯盟營銷。

聯盟營銷人員要了解產品、品牌。品牌的使命、愿景和價值觀是什么？如何通過各種營銷渠道傳遞這些信息？產品和價格是否具有競爭力？通過哪些聯盟客、紅人，以何種形式來進行推廣？

獨立站、亞馬遜、TikTok Shop 這些不同的渠道，推廣策略也會不同。

不知道這些行業大佬還談營銷？
如何描述一個出海品牌的使命、愿景，價值觀，戰略，戰術？

二、初識聯盟營銷（2W+1H）

What

那什么是聯盟營銷，聯盟營銷是怎么運作的，里面又包含哪些角色？

ROI =12？揭秘DTC品牌聯盟營銷

Why

為什么要做聯盟營銷，聯盟營銷能給品牌帶來什么樣的價值，如何正確認識聯盟營銷？

How

品牌不同階段如何布局聯盟營銷，如何選擇聯盟平臺，品牌內部團隊如何分工合作？

了解聯盟營銷常見的誤區，同時懂一些行業術語會讓你和聯盟客的溝通合作更為順利。

在一些特殊產品類目站外推廣渠道受限的情況下，聯盟營銷是否可行？?

三、聯盟營銷目標和競品分析

品牌不同階段聯盟營銷策略也會不同。聯盟營銷的策略取決于品牌當下的目標：到底是做品牌曝光還是做銷量效果。

在開通聯盟項目之前，需要思考的幾個問題：

1.營銷目標 goal 是什么以及相應的衡量指標 KPI？

2.目標市場和目標用戶？

3.聯盟渠道的預算（除了 CPS 之外的預算、寄樣合作等）

4.聯盟營銷和紅人營銷以及 PR 等部門之間的協作

5.獨立站、亞馬遜店鋪、TikTok Shop 等銷售渠道的資源分配

同時，也可以關注一下品牌競品（特別是國外的競品）。競品是否有開通聯盟平臺，開了哪個聯盟平臺，聯盟傭金如何設置的。通過流量分析工具 similarweb 以及 SEO工具 ahrefs 等，也能觀察到合作的聯盟客。

另外，選擇的競品也要合適。服裝類的初創品牌拿 SHEIN 作為參照物，挑戰會非常非常大。除了國內的品牌，也建議多看看海外的品牌。

四、聯盟平臺選擇

基于營銷目標和預算，選擇合適的聯盟平臺合作。

聯盟平臺的認知：聯盟平臺是工具，管理聯盟客、紅人的營銷工具：包括追蹤、報表、支付、溝通等功能。——聯盟平臺不在多，合適即可。

了解幾個主流聯盟平臺的合作方式以及要求。

如果是亞馬遜賣家，可以對比 Levanta, Archer Affiliates, CJ Marketplace， PartnerBoost 等平臺。

聯盟營銷雖然大多情況是按照 CPS (cost per sale) 效果付費（很多聯盟客也額外收費，不保證效果），但是也存在一些坑。提前了解可以少走一些彎路，節省一筆錢。

五、了解聯盟資源

聯盟營銷新人會問哪個聯盟平臺效果好？而老手知道更重要的是聯盟客合作。

聯盟推廣需要依賴聯盟資源去做引流。新項目前期需要招募資源，需要了解聯盟資源有哪些類型，聯盟資源是如何推廣的，熟練掌握一些聯盟客招募技巧。

ShareASlae聯盟平臺如何快速招募聯盟客資源提升銷售額

常見的聯盟資源類型包括：

1.社交媒體 & 紅人KOL類型

2.Coupon & Deal & Cashback類型

3.Content & Mass Media類型

4.技術類聯盟客

聯盟客豐富多樣，除了傳統的聯盟客還有一些新的合作機會：站內優化 CRO, 品牌與品牌合作， Card Linked Offer 等等。

一般來說，頭部聯盟平臺會提供招募工具供品牌方使用，品牌方也可以通過第三方的SEO外鏈工具去挖掘資源。熟練掌握一些分析工具，可以讓你工作效率翻倍。

商家與聯盟客合作不要總抱著“白嫖”的心態。互利共贏應該是雙方追求的目標。

六、聯盟項目優化

聯盟項目銷售增長除了持續招募新聯盟資源也要促活老聯盟客，聯盟項目需要運營，而不是 set it and forget it。

聯盟客的深度合作包括但不限于通過各種活動和聯盟客進行深度的付費合作。

如果品牌方沒有聯盟營銷經驗，想開通聯盟項目，可以和專業的聯盟營銷OPM服務商合作；當內部聯盟項目遇到瓶頸時，也可以借助服務商的經驗和資源做一些項目診斷，及時發現當前項目存在的問題，好做優化。

七、亞馬遜賣家聯盟營銷

DTC品牌獨立站和亞馬遜店鋪都可以通過聯盟營銷方式獲取站外流量，但是兩者存在異同，深入了解亞馬遜賣家聯盟營銷有何特殊之處。

八、行業資訊

聯盟平臺官方博客、報告，行業媒體新聞、報告也是了解聯盟營銷的重要資訊來源，APH建議多方面關注和學習。

行業報告｜2022年海外聯盟營銷行業報告解讀

行業報告｜2022 年海外網紅營銷行業報告解讀

行業新聞｜介紹海外聯盟營銷獎項 PMA

行業報告 | 2022年海外聯盟營銷行業狀況如何

行業報告｜Awin 聯盟平臺2022年Q1季度洞察
行業報告 | CJ 聯盟平臺 Q4 消費洞察
行業報告｜IAB聯盟營銷調研問卷報告
行業報告 | 2022廣告主和代理商聯盟營銷調研報告
元旦快樂！2023 聯盟營銷趨勢
行業報告｜PR媒體測評加入聯盟營銷變現正成為趨勢，做內容營銷必看

APH談聯盟營銷｜你不容錯過的 PI Live Europe 2023
上萬人參加海外聯盟營銷盛會ASW2024究竟有啥？解讀聯盟營銷最新玩法趨勢
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以上內容都已經同步到到APH聯盟營銷知識庫，在APH公眾號對話框跟?聯盟營銷AI助手?提問也可以獲得想要的答案。

擁有一個懂海外聯盟紅人營銷的AI助手是什么樣的體驗？

新的一年，APH 期待與你的合作。

Better Partnerships, Better Results!
APH 期待與客戶、聯盟客、聯盟平臺的多方共贏。

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如果你對于聯盟營銷有任何訴求包括新開聯盟平臺或者已開聯盟項目診斷優化，歡迎點擊文章底部的閱讀原文，填寫?DTC品牌獨立站商家接入聯盟營銷意向收集表，我們會根據您的實際情況，給出最專業的聯盟營銷評估建議。

亞馬遜賣家聯盟營銷需求可參考這篇文章。

APH公司簡介

Affprogramhub（簡稱APH）是中國第一家專注品牌 DTC 獨立站&亞馬遜店鋪聯盟營銷服務商，核心團隊有曾經在BrandZ中國品牌出海50強頭部的電商公司的工作經歷背景，了解品牌方的核心訴求，做針對性的解決方案。服務范圍包括聯盟競品分析，網紅營銷，聯盟營銷，產品測評，Deal網站，PR媒體，聯盟營銷咨詢和培訓；以客戶的 ROI 結果為導向，專注通過聯盟營銷的方式低成本獲取流量，實現品效合一，助力中國品牌電商出海。