亞馬遜聯盟傭金下調血淚史

亞馬遜聯盟項目對于眾多聯盟客來說曾經是個香餑餑，然而最近幾年來這個項目發生了重大的變化，給聯盟客造成了巨大的挑戰。這些變化包括下調聯盟傭金以及取消常見的廣告形式等，對于這些變化，聯盟客和賣家都需要及時了解，引起重視，并妥善應對。

亞馬遜聯盟傭金下調會給聯盟客的利益造成怎樣的損害呢？

一個最顯著的變化是最近幾年來，亞馬遜聯盟傭金正在逐年下降，這對于收入嚴重依賴于聯盟傭金的聯盟客來說無疑是一記沉重的打擊。

回想起2012年年中的時候，亞馬遜聯盟的平均傭金高達9.25%，然而到2020年年初的時候，亞馬遜聯盟的平均傭金銳減至最高峰傭金的1/3，僅為3.14%.。這一斷崖式的變化無疑讓聯盟客的聯盟傭金大幅度縮水。

聯盟客賺取聯盟傭金主要通過以下兩種形式：直接傭金和間接傭金：

直接傭金：如果買家點擊某個產品的聯盟鏈接，并且購買此產品品類下的產品（例如點擊電視的聯盟鏈接，并且購買了電視或者其他的電子產品），那么就視為直接傭金，傭金比例也會更高一些。并且如果該品類下的聯盟總銷售額超過一定金額，那么聯盟傭金會更高一些。

間接傭金：如果買家點擊某個產品的聯盟鏈接，但是購買了其他品類的產品（例如點擊電視的聯盟鏈接，但卻購買了廚房用品）。那么就視為間接傭金，傭金比例會低很多，只有1.5%.。

如果聯盟鏈接指向比較寬泛的搜索結果，品類或者品牌頁面，而不是具體的產品，那么產生的傭金就是間接傭金，傭金比例也會低很多。并且由亞馬遜決定具體的產品屬于哪個品類，而這一決定會影響聯盟客的傭金。

慢慢地，慢慢地，亞馬遜聯盟傭金越來越少了

2017年4月，亞馬遜將聯盟傭金的形式（當時的傭金比例仍高達8.5%）由靈活的傭金結構調整為固定傭金結構，這一調整導致聯盟客的傭金急劇下降。某些品類的傭金比例下調幅度遠大于其他品類 ，比如Home Improvement的傭金比例由8%下降到5.5%，而Groceries品類則由5%直降至1%

2017年12月，亞馬遜又對聯盟傭金進行了進一步調整，這次針對的是他們自己的項目和服務（真的是人要是狠起來都對會自己捅刀子），例如Amazon Fresh和Prime Pantry的傭金比例由5%降至3%。

最要命的變化發生在2020年4月，當時正值新冠肆虐全球，亞馬遜下調了多個類目的聯盟傭金比例，比如Furniture, Home, Pets Products, and Pantry的傭金下調至3%，而某些品類例如Headphones, Beauty, Musical Instruments, Business & Industrial supplies則同樣只有3%的傭金比例。

這些年來亞馬遜持續不斷的下調聯盟傭金比例，嚴重的影響了聯盟客的收入。雖然亞馬遜在不斷發展壯大，但是聯盟客的傭金收入也未見上漲。而聯盟客作為弱勢群體，只能無可奈何的接受這些變化 。

然而聯盟客仍然有辦法來減少聯盟傭金比例下調帶來的損失，下圖非常清晰明了的向我們展示了聯盟收入受哪些因素的影響：

舉個例子，如果亞馬遜將的聯盟傭金比例降至原來的一半，那么仍然可以通過其他方式來增加最終的聯盟傭金收入，比如增加頁面瀏覽量，提高點擊率或者轉化率。

亞馬遜取消常用的聯盟廣告形式

亞馬遜不僅僅下調聯盟傭金，還取消了很多常用的廣告形式，例如Banner廣告，SiteStripe廣告（帶畫片以及同時帶文字和圖片的功能已不復存在）以及Native Shopping廣告。

這樣做的結果是，聯盟客不得不依靠純文字廣告，如果想帶產品圖片或價格信息，就不得不借助第三方工具來實現。

亞馬遜停掉Sitestripe圖片廣告會帶來什么影響？

Sitestripe曾經是聯盟客最常用的廣告形式，因為這種廣告形式可以顯示產品圖片以及價格信息，是最為快捷有效的廣告形式，通常以灰色的標記顯示在每一個亞馬遜頁面的頂端，聯盟客只需要幾步操作便能創建聯盟鏈接，如下圖所示：

然而在2023年12月31日，亞馬遜停止了Sitestripe圖片廣告形式，這使得聯盟客不得不更新其現有的內容，而更新這些內容通常會耗費大量的時間。這種變化使得依靠此種廣告形式獲得收益的聯盟客遭受了巨大的損失。

亞馬遜停掉Native Shopping廣告形式會帶來什么影響？

2023年8月25日，亞馬遜正式停掉了Native Shopping廣告形式。這種廣告形式曾經是用于集成產品列表的一種很方便的工具，對于那種不使用第三方插件的聯盟客來說這種廣告形式顯得尤為重要。這種廣告形式能顯示產品圖片，價格，評論等內容。

Native Shopping這種廣告形式的關停來得悄無聲息，亞馬遜僅僅是發送了一封郵件，告知了關停這種廣告形式的截止時間。關停以后，亞馬遜聯盟后臺變得光禿禿的，無比荒涼，再也看不到可視化的廣告了。

Banner廣告形式的消失

而曾經那些Banner廣告形式，比如那些推廣Amazon Prime的廣告形式也不復存在，目前只允許文字廣告形式。

亞馬遜聯盟傭金的一次次調整，對聯盟客帶來了持續的沖擊，那么聯盟客要怎么做才能維護自身利益呢？賣家要怎么樣做，才能達到自己推廣產品的目的呢？這無論對于聯盟客或者賣家來說，都是要慎重考慮的問題。

不過俗話說的好，辦法總比問題多，說不定下一個拐點很快就會到來。

注：本文的相關內容多為借鑒國外媒體的報道，不代表亞馬遜官方的立場，其中難免有些不當的表達，文中觀點僅供大家參考。

我是小魚，一個從事海外營銷推廣超過十年的老鳥，愿與大家共同探討海外營銷之路。

此文版權歸“慢魚營銷社”所有，未經授權，請勿轉載，違者必究。歡迎大家多多交流。