亞馬遜聯(lián)盟傭金下調血淚史

亞馬遜聯(lián)盟項目對于眾多聯(lián)盟客來說曾經是個香餑餑，然而最近幾年來這個項目發(fā)生了重大的變化，給聯(lián)盟客造成了巨大的挑戰(zhàn)。這些變化包括下調聯(lián)盟傭金以及取消常見的廣告形式等，對于這些變化，聯(lián)盟客和賣家都需要及時了解，引起重視，并妥善應對。

亞馬遜聯(lián)盟傭金下調會給聯(lián)盟客的利益造成怎樣的損害呢？

一個最顯著的變化是最近幾年來，亞馬遜聯(lián)盟傭金正在逐年下降，這對于收入嚴重依賴于聯(lián)盟傭金的聯(lián)盟客來說無疑是一記沉重的打擊。

回想起2012年年中的時候，亞馬遜聯(lián)盟的平均傭金高達9.25%，然而到2020年年初的時候，亞馬遜聯(lián)盟的平均傭金銳減至最高峰傭金的1/3，僅為3.14%.。這一斷崖式的變化無疑讓聯(lián)盟客的聯(lián)盟傭金大幅度縮水。

聯(lián)盟客賺取聯(lián)盟傭金主要通過以下兩種形式：直接傭金和間接傭金：

直接傭金：如果買家點擊某個產品的聯(lián)盟鏈接，并且購買此產品品類下的產品（例如點擊電視的聯(lián)盟鏈接，并且購買了電視或者其他的電子產品），那么就視為直接傭金，傭金比例也會更高一些。并且如果該品類下的聯(lián)盟總銷售額超過一定金額，那么聯(lián)盟傭金會更高一些。

間接傭金：如果買家點擊某個產品的聯(lián)盟鏈接，但是購買了其他品類的產品（例如點擊電視的聯(lián)盟鏈接，但卻購買了廚房用品）。那么就視為間接傭金，傭金比例會低很多，只有1.5%.。

如果聯(lián)盟鏈接指向比較寬泛的搜索結果，品類或者品牌頁面，而不是具體的產品，那么產生的傭金就是間接傭金，傭金比例也會低很多。并且由亞馬遜決定具體的產品屬于哪個品類，而這一決定會影響聯(lián)盟客的傭金。

慢慢地，慢慢地，亞馬遜聯(lián)盟傭金越來越少了

2017年4月，亞馬遜將聯(lián)盟傭金的形式（當時的傭金比例仍高達8.5%）由靈活的傭金結構調整為固定傭金結構，這一調整導致聯(lián)盟客的傭金急劇下降。某些品類的傭金比例下調幅度遠大于其他品類 ，比如Home Improvement的傭金比例由8%下降到5.5%，而Groceries品類則由5%直降至1%

2017年12月，亞馬遜又對聯(lián)盟傭金進行了進一步調整，這次針對的是他們自己的項目和服務（真的是人要是狠起來都對會自己捅刀子），例如Amazon Fresh和Prime Pantry的傭金比例由5%降至3%。

最要命的變化發(fā)生在2020年4月，當時正值新冠肆虐全球，亞馬遜下調了多個類目的聯(lián)盟傭金比例，比如Furniture, Home, Pets Products, and Pantry的傭金下調至3%，而某些品類例如Headphones, Beauty, Musical Instruments, Business & Industrial supplies則同樣只有3%的傭金比例。

這些年來亞馬遜持續(xù)不斷的下調聯(lián)盟傭金比例，嚴重的影響了聯(lián)盟客的收入。雖然亞馬遜在不斷發(fā)展壯大，但是聯(lián)盟客的傭金收入也未見上漲。而聯(lián)盟客作為弱勢群體，只能無可奈何的接受這些變化 。

然而聯(lián)盟客仍然有辦法來減少聯(lián)盟傭金比例下調帶來的損失，下圖非常清晰明了的向我們展示了聯(lián)盟收入受哪些因素的影響：

舉個例子，如果亞馬遜將的聯(lián)盟傭金比例降至原來的一半，那么仍然可以通過其他方式來增加最終的聯(lián)盟傭金收入，比如增加頁面瀏覽量，提高點擊率或者轉化率。

亞馬遜取消常用的聯(lián)盟廣告形式

亞馬遜不僅僅下調聯(lián)盟傭金，還取消了很多常用的廣告形式，例如Banner廣告，SiteStripe廣告（帶畫片以及同時帶文字和圖片的功能已不復存在）以及Native Shopping廣告。

這樣做的結果是，聯(lián)盟客不得不依靠純文字廣告，如果想帶產品圖片或價格信息，就不得不借助第三方工具來實現(xiàn)。

亞馬遜停掉Sitestripe圖片廣告會帶來什么影響？

Sitestripe曾經是聯(lián)盟客最常用的廣告形式，因為這種廣告形式可以顯示產品圖片以及價格信息，是最為快捷有效的廣告形式，通常以灰色的標記顯示在每一個亞馬遜頁面的頂端，聯(lián)盟客只需要幾步操作便能創(chuàng)建聯(lián)盟鏈接，如下圖所示：

然而在2023年12月31日，亞馬遜停止了Sitestripe圖片廣告形式，這使得聯(lián)盟客不得不更新其現(xiàn)有的內容，而更新這些內容通常會耗費大量的時間。這種變化使得依靠此種廣告形式獲得收益的聯(lián)盟客遭受了巨大的損失。

亞馬遜停掉Native Shopping廣告形式會帶來什么影響？

2023年8月25日，亞馬遜正式停掉了Native Shopping廣告形式。這種廣告形式曾經是用于集成產品列表的一種很方便的工具，對于那種不使用第三方插件的聯(lián)盟客來說這種廣告形式顯得尤為重要。這種廣告形式能顯示產品圖片，價格，評論等內容。

Native Shopping這種廣告形式的關停來得悄無聲息，亞馬遜僅僅是發(fā)送了一封郵件，告知了關停這種廣告形式的截止時間。關停以后，亞馬遜聯(lián)盟后臺變得光禿禿的，無比荒涼，再也看不到可視化的廣告了。

Banner廣告形式的消失

而曾經那些Banner廣告形式，比如那些推廣Amazon Prime的廣告形式也不復存在，目前只允許文字廣告形式。

亞馬遜聯(lián)盟傭金的一次次調整，對聯(lián)盟客帶來了持續(xù)的沖擊，那么聯(lián)盟客要怎么做才能維護自身利益呢？賣家要怎么樣做，才能達到自己推廣產品的目的呢？這無論對于聯(lián)盟客或者賣家來說，都是要慎重考慮的問題。

不過俗話說的好，辦法總比問題多，說不定下一個拐點很快就會到來。

注：本文的相關內容多為借鑒國外媒體的報道，不代表亞馬遜官方的立場，其中難免有些不當?shù)谋磉_，文中觀點僅供大家參考。

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