亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目對(duì)于眾多聯(lián)盟客來(lái)說(shuō)曾經(jīng)是個(gè)香餑餑，然而最近幾年來(lái)這個(gè)項(xiàng)目發(fā)生了重大的變化，給聯(lián)盟客造成了巨大的挑戰(zhàn)。這些變化包括下調(diào)聯(lián)盟傭金以及取消常見(jiàn)的廣告形式等，對(duì)于這些變化，聯(lián)盟客和賣(mài)家都需要及時(shí)了解，引起重視，并妥善應(yīng)對(duì)。

亞馬遜聯(lián)盟傭金下調(diào)會(huì)給聯(lián)盟客的利益造成怎樣的損害呢？

一個(gè)最顯著的變化是最近幾年來(lái)，亞馬遜聯(lián)盟傭金正在逐年下降，這對(duì)于收入嚴(yán)重依賴于聯(lián)盟傭金的聯(lián)盟客來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一記沉重的打擊。

回想起2012年年中的時(shí)候，亞馬遜聯(lián)盟的平均傭金高達(dá)9.25%，然而到2020年年初的時(shí)候，亞馬遜聯(lián)盟的平均傭金銳減至最高峰傭金的1/3，僅為3.14%.。這一斷崖式的變化無(wú)疑讓聯(lián)盟客的聯(lián)盟傭金大幅度縮水。

聯(lián)盟客賺取聯(lián)盟傭金主要通過(guò)以下兩種形式：直接傭金和間接傭金：

直接傭金：如果買(mǎi)家點(diǎn)擊某個(gè)產(chǎn)品的聯(lián)盟鏈接，并且購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品品類(lèi)下的產(chǎn)品（例如點(diǎn)擊電視的聯(lián)盟鏈接，并且購(gòu)買(mǎi)了電視或者其他的電子產(chǎn)品），那么就視為直接傭金，傭金比例也會(huì)更高一些。并且如果該品類(lèi)下的聯(lián)盟總銷(xiāo)售額超過(guò)一定金額，那么聯(lián)盟傭金會(huì)更高一些。

間接傭金：如果買(mǎi)家點(diǎn)擊某個(gè)產(chǎn)品的聯(lián)盟鏈接，但是購(gòu)買(mǎi)了其他品類(lèi)的產(chǎn)品（例如點(diǎn)擊電視的聯(lián)盟鏈接，但卻購(gòu)買(mǎi)了廚房用品）。那么就視為間接傭金，傭金比例會(huì)低很多，只有1.5%.。

如果聯(lián)盟鏈接指向比較寬泛的搜索結(jié)果，品類(lèi)或者品牌頁(yè)面，而不是具體的產(chǎn)品，那么產(chǎn)生的傭金就是間接傭金，傭金比例也會(huì)低很多。并且由亞馬遜決定具體的產(chǎn)品屬于哪個(gè)品類(lèi)，而這一決定會(huì)影響聯(lián)盟客的傭金。

慢慢地，慢慢地，亞馬遜聯(lián)盟傭金越來(lái)越少了

2017年4月，亞馬遜將聯(lián)盟傭金的形式（當(dāng)時(shí)的傭金比例仍高達(dá)8.5%）由靈活的傭金結(jié)構(gòu)調(diào)整為固定傭金結(jié)構(gòu)，這一調(diào)整導(dǎo)致聯(lián)盟客的傭金急劇下降。某些品類(lèi)的傭金比例下調(diào)幅度遠(yuǎn)大于其他品類(lèi) ，比如Home Improvement的傭金比例由8%下降到5.5%，而Groceries品類(lèi)則由5%直降至1%

2017年12月，亞馬遜又對(duì)聯(lián)盟傭金進(jìn)行了進(jìn)一步調(diào)整，這次針對(duì)的是他們自己的項(xiàng)目和服務(wù)（真的是人要是狠起來(lái)都對(duì)會(huì)自己捅刀子），例如Amazon Fresh和Prime Pantry的傭金比例由5%降至3%。

最要命的變化發(fā)生在2020年4月，當(dāng)時(shí)正值新冠肆虐全球，亞馬遜下調(diào)了多個(gè)類(lèi)目的聯(lián)盟傭金比例，比如Furniture, Home, Pets Products, and Pantry的傭金下調(diào)至3%，而某些品類(lèi)例如Headphones, Beauty, Musical Instruments, Business & Industrial supplies則同樣只有3%的傭金比例。

這些年來(lái)亞馬遜持續(xù)不斷的下調(diào)聯(lián)盟傭金比例，嚴(yán)重的影響了聯(lián)盟客的收入。雖然亞馬遜在不斷發(fā)展壯大，但是聯(lián)盟客的傭金收入也未見(jiàn)上漲。而聯(lián)盟客作為弱勢(shì)群體，只能無(wú)可奈何的接受這些變化 。

然而聯(lián)盟客仍然有辦法來(lái)減少聯(lián)盟傭金比例下調(diào)帶來(lái)的損失，下圖非常清晰明了的向我們展示了聯(lián)盟收入受哪些因素的影響：

舉個(gè)例子，如果亞馬遜將的聯(lián)盟傭金比例降至原來(lái)的一半，那么仍然可以通過(guò)其他方式來(lái)增加最終的聯(lián)盟傭金收入，比如增加頁(yè)面瀏覽量，提高點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜取消常用的聯(lián)盟廣告形式

亞馬遜不僅僅下調(diào)聯(lián)盟傭金，還取消了很多常用的廣告形式，例如Banner廣告，SiteStripe廣告（帶畫(huà)片以及同時(shí)帶文字和圖片的功能已不復(fù)存在）以及Native Shopping廣告。

這樣做的結(jié)果是，聯(lián)盟客不得不依靠純文字廣告，如果想帶產(chǎn)品圖片或價(jià)格信息，就不得不借助第三方工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。

亞馬遜停掉Sitestripe圖片廣告會(huì)帶來(lái)什么影響？

Sitestripe曾經(jīng)是聯(lián)盟客最常用的廣告形式，因?yàn)檫@種廣告形式可以顯示產(chǎn)品圖片以及價(jià)格信息，是最為快捷有效的廣告形式，通常以灰色的標(biāo)記顯示在每一個(gè)亞馬遜頁(yè)面的頂端，聯(lián)盟客只需要幾步操作便能創(chuàng)建聯(lián)盟鏈接，如下圖所示：

然而在2023年12月31日，亞馬遜停止了Sitestripe圖片廣告形式，這使得聯(lián)盟客不得不更新其現(xiàn)有的內(nèi)容，而更新這些內(nèi)容通常會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間。這種變化使得依靠此種廣告形式獲得收益的聯(lián)盟客遭受了巨大的損失。

亞馬遜停掉Native Shopping廣告形式會(huì)帶來(lái)什么影響？

2023年8月25日，亞馬遜正式停掉了Native Shopping廣告形式。這種廣告形式曾經(jīng)是用于集成產(chǎn)品列表的一種很方便的工具，對(duì)于那種不使用第三方插件的聯(lián)盟客來(lái)說(shuō)這種廣告形式顯得尤為重要。這種廣告形式能顯示產(chǎn)品圖片，價(jià)格，評(píng)論等內(nèi)容。

Native Shopping這種廣告形式的關(guān)停來(lái)得悄無(wú)聲息，亞馬遜僅僅是發(fā)送了一封郵件，告知了關(guān)停這種廣告形式的截止時(shí)間。關(guān)停以后，亞馬遜聯(lián)盟后臺(tái)變得光禿禿的，無(wú)比荒涼，再也看不到可視化的廣告了。

Banner廣告形式的消失

而曾經(jīng)那些Banner廣告形式，比如那些推廣Amazon Prime的廣告形式也不復(fù)存在，目前只允許文字廣告形式。

亞馬遜聯(lián)盟傭金的一次次調(diào)整，對(duì)聯(lián)盟客帶來(lái)了持續(xù)的沖擊，那么聯(lián)盟客要怎么做才能維護(hù)自身利益呢？賣(mài)家要怎么樣做，才能達(dá)到自己推廣產(chǎn)品的目的呢？這無(wú)論對(duì)于聯(lián)盟客或者賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都是要慎重考慮的問(wèn)題。

不過(guò)俗話說(shuō)的好，辦法總比問(wèn)題多，說(shuō)不定下一個(gè)拐點(diǎn)很快就會(huì)到來(lái)。

注：本文的相關(guān)內(nèi)容多為借鑒國(guó)外媒體的報(bào)道，不代表亞馬遜官方的立場(chǎng)，其中難免有些不當(dāng)?shù)谋磉_(dá)，文中觀點(diǎn)僅供大家參考。

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