2024年值得關注的10個聯(lián)盟營銷趨勢

Awin總結了2024年值得關注的10個聯(lián)盟營銷趨勢，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和增長，聯(lián)盟營銷成為了更廣泛數(shù)字行業(yè)的縮影。因此，通常來說，宏觀層面上發(fā)生的任何發(fā)展都會迅速在我們的領域產生影響。人工智能、社交商務和零售媒體只是目前影響聯(lián)盟營銷的一些新興趨勢。我們將更詳細地了解2024年可能出現(xiàn)的最重大變化和挑戰(zhàn)，并思考這些變化對聯(lián)盟營銷者可能意味著什么。

1.社交媒體增長放緩將促使更多品牌方推出自己的創(chuàng)作者聯(lián)盟計劃

全球數(shù)字廣告支出增長在2023年首次放緩至個位數(shù)。2024年這種趨勢將繼續(xù)，Dentsu預測增長率約為6.5%。這種增長放緩部分歸因于社交媒體領域的類似放緩，新用戶增長已經(jīng)開始趨于平穩(wěn)。廣告支出也預計會在疫情期間大幅增長后趨于平穩(wěn)。

品牌為了使自己免受社交媒體增長放緩的影響，可以考慮更直接地與創(chuàng)作者合作。聯(lián)盟營銷支出表現(xiàn)出更強的韌性，不太容易受到成本的突然波動影響，而不像付費社交廣告那樣容易受到波動的影響。最近，越來越多的大型企業(yè)品牌最近推出了自己的大規(guī)模創(chuàng)作者聯(lián)盟計劃，因為它們尋求更緊密地與這些有影響力的人物合作。

The Body Shop、Walmart、Target和Abercrombie都是過去12個月內已經(jīng)這樣做的品牌的例子，我們預測這種趨勢將繼續(xù)增長，因為品牌越來越多地尋求將大型社交平臺上的知名度提升活動與他們控制的實際營銷結果聯(lián)系起來。

對于那些尋求更可靠收入的影響者來說，這是個好消息。TikTok去年取消了其創(chuàng)作者基金只是另一個例子，說明這種集中在中心平臺手中的贊助模式總是受到突如其來的動蕩的威脅。

隨著影響者以驚人的速度加入Awin和ShareASale平臺，廣告商從這一群體獲得的銷售份額迅速增長（具體而言，去年有21,000名新創(chuàng)作者加入我們的平臺，為品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的5.66億美元品牌收入），很明顯，這是一個趨勢，它注定會在2024年繼續(xù)向上發(fā)展。

2.TikTok? VS 亞馬遜直接的競爭也說明聯(lián)盟營銷的價值,也給行業(yè)帶來新的競爭

隨著大型科技公司的成熟和壯大，它們不可避免地會相互借鑒，以找到可以進一步增長的領域。

因此，亞馬遜已經(jīng)從簡單的購物市場轉變?yōu)橐粋€廣告空間，在那里消費者可以搜索產品靈感。而在漏斗的另一端，TikTok已經(jīng)從純粹的靈感和娛樂場所轉變?yōu)橐粋€實際上可以購買產品的地方。

這也使它們越來越直接地相互競爭，并且聯(lián)盟類型模式似乎是TikTok戰(zhàn)略的一個重要組成部分，推動了類似亞馬遜的商業(yè)“飛輪”，但使用創(chuàng)作者內容作為其助推器。

當然，聯(lián)盟長期以來一直是亞馬遜自己戰(zhàn)略的一個牢固的組成部分。其聯(lián)盟計劃已經(jīng)運行了20多年，并且繼續(xù)是驅動其平臺流量的重要推動因素。

一方面，這兩個全球最大的商業(yè)平臺采用聯(lián)盟策略，為整個行業(yè)驗證了聯(lián)盟模式作為一種有效營銷形式，但這種采用的另一個方面可能是我們看到品牌將更多廣告資金集中到這些大型科技平臺中。

品牌再次面臨一個兩難選擇，要決定是要擁抱另一個新的市場，從而失去對客戶體驗的控制，還是繼續(xù)競爭并將流量引導到自己的電子商務平臺上。如果他們選擇后者，那么就需要繼續(xù)改善自己網(wǎng)站上的購物體驗，這正是聯(lián)盟營銷技術合作伙伴可以幫助支持的地方。

最近的一個例子是耐克通過一個名為Contester的創(chuàng)新技術合作伙伴，將直播購物引入了自己的商店。聯(lián)盟營銷技術使耐克能夠舉辦一場由The Sole Supplier（一家知名的生活方式內容發(fā)布商）主持的直播活動，展示其在“網(wǎng)購星期一”期間的最新產品。購物者可以在耐克網(wǎng)站上觀看并購物，這很好地說明了頂級品牌如何利用聯(lián)盟營銷，將獨特、有趣的新內容帶到自己的店面上

3.2023年對程序化廣告行業(yè)來說又影響比較大

美國全國廣告商協(xié)會在大部分時間里都在發(fā)布其《程序化媒體供應鏈透明度研究》，內容相當令人擔憂。

其中的觀點之一是，流入程序化供應鏈的880億美元中，大約有220億美元被浪費掉了。每投入一美元，只有36美分最終用于觸達實際消費者，報告的展示廣告中有五分之一多被發(fā)送到了垃圾廣告網(wǎng)站。

顯然，廣告主已經(jīng)失去了對廣告支出的控制，在構成當今程序化的不透明網(wǎng)絡管道中。廉價的廣告覆蓋率承諾已經(jīng)導致了，正如全國廣告商協(xié)會所說的，“不一致的激勵機制……廣告主優(yōu)先考慮成本而非價值……追逐廉價的千次曝光（CPM）可能會導致一系列下游廣告質量問題。”

與此形成鮮明對比的是聯(lián)盟營銷，盡管后者長期以來一直在與其聲譽進行認知戰(zhàn)。聯(lián)盟營銷的績效模型將廣告支出與實際銷售和收入等真實、切實的結果聯(lián)系在一起，因此對品牌來說具有更深遠的價值。

盡管人們認為1:1合作的手動性質使其無法擴展，但通過程序化擴展廣告實際意味著什么的現(xiàn)實正在迅速削弱這一論點。值得注意的是，全國廣告商協(xié)會研究參與者中平均廣告活動在44000個不同網(wǎng)站上運行。然而，幾乎有三分之二的展示廣告是由500個頂級網(wǎng)站驅動的。

當市場營銷人員認為廣告模型的最重要指標是“品牌安全”、“可見性”和“無效流量”，而不是ROAS或增量收益時，你必須質疑這種模式還能持續(xù)多久。

2024年，當涉及到預算支出時，聯(lián)盟營銷應該在高級營銷人員的思考中占據(jù)更重要的位置。

4.Chrome瀏覽器第三方Cookie的淘汰將推動服務器端跟蹤的采用

谷歌終于在今年宣布停止在其Chrome瀏覽器中使用第三方Cookie，這不僅是一個行業(yè)預測，更是一種緊急行動的呼吁。鑒于自2020年首次宣布以來一系列的延遲和推遲，廣告商不能聲稱他們沒有被預警過。

然而，仍然有許多人在改變其跟蹤設置方面進展緩慢。Awin集團自己依賴第三方Cookie進行聯(lián)盟跟蹤的廣告商仍然是少數(shù)，而隨著我們努力教育和提高對這一問題以及采用更全面跟蹤設置的整體好處的認識，這一數(shù)字已經(jīng)急劇下降。例如，Awin和ShareASale與Moonpull合作，通過其自動化審計解決方案為現(xiàn)有客戶的對話帶來了額外的清晰度，標志出在當今情境下跟蹤不再適用的項目。

然而，一個持續(xù)存在的瓶頸是廣告商端所需的必要更改不屬于聯(lián)盟團隊的責任范圍。這往往是網(wǎng)站上需要進行多次技術團隊平衡各種其他內部優(yōu)先事項的手動更改。

為此，出現(xiàn)了一個新的技術合作伙伴，提供了一種簡單易行的解決方案，可以進一步加速服務器端跟蹤的采用。Stape成立于2020年，提供了一種更簡單、更具成本效益的服務器端跟蹤設置方式。它已經(jīng)與100多個不同的平臺合作伙伴合作，并將其解決方案引入全球5萬多個客戶。

現(xiàn)在，Stape技術可通過Awin集團提供給那些仍然缺乏服務器端跟蹤設置的廣告商，而無需在廣告商網(wǎng)站上進行深入的編程工作。

通過像Awin和ShareASale這樣的平臺出現(xiàn)類似Stape的解決方案，有可能迅速擴大服務器到服務器跟蹤的采用，并確保該渠道有效地免受谷歌即將到來的Cookie大災變的影響。

5.聯(lián)盟技術合作伙伴將減輕營銷軟件購買者的顧慮

2024年，營銷技術將無處不在。企業(yè)面臨著改進營銷技術堆棧的壓力，因為這些解決方案對于獲取新客戶和改善用戶體驗變得越來越重要。

Gartner最近的一份報告顯示，今年營銷軟件僅次于IT安全軟件，成為買家的首要關注重點。然而，我們經(jīng)常忽視的一個方面是購買者在成為負責獲取這些新解決方案的營銷領導者時所面臨的情感層面。

在這個領域，成功通常是以實現(xiàn)銷售目標或超越增長基準來衡量的。但Gartner的報告突出了這更加情感化的視角。他們調查中61%的營銷專業(yè)人士表示，他們在過去12個月中對一種或多種技術感到后悔。您可以理解為什么。任何此類購買在某種程度上都是一種賭博。您無法確定它一定會奏效。如果不奏效，那將是一個代價高昂的錯誤，您將對此負責。

然而，通過聯(lián)盟技術合作伙伴，有一種規(guī)避這種賭博的方式。該領域日益增多的解決方案選擇為能夠嘗試新技術提供了一種更加靈活和無風險的方法。

Awin和ShareASale現(xiàn)在通過其容器標簽提供了80多種不同的技術，無需進行開發(fā)工作或編碼。您只需選擇最符合您營銷目標的合作伙伴，將其設置為活動狀態(tài)，看看它是否奏效。如果奏效，就在整個網(wǎng)站上推廣。如果不奏效，只需關閉它并嘗試另一個。

隨著越來越多的廣告商認識到這種方法的好處，該領域的表現(xiàn)也在增長。2023年，技術合作伙伴首次創(chuàng)造了超過5.4億美元的銷售收入，并在網(wǎng)絡購物周末發(fā)揮了關鍵作用，為品牌帶來了比2022年同期額外30%的收入。沒有任何這些營銷人員會因與這些合作伙伴合作而感到后悔。2024年，預計會有更多的廣告商效仿他們的腳步。

6.新聞和媒體出版商對聯(lián)盟營銷所占的比重也越來越重要。

主要事件將是11月的美國總統(tǒng)選舉，但全年將有40個國家進行全國選舉，這些國家的公民占全球人口的40%以上。這意味著新聞網(wǎng)站將吸引大量政治關注和眼球。

然而，盡管今年的廣告支出預測已經(jīng)承認這將給更廣泛的廣告行業(yè)帶來可能的提升，但這并不意味著新聞媒體出版商的收入會增加。這些出版商在聯(lián)盟渠道方面的努力已經(jīng)大大擴展，因為當加載程序化展示廣告到他們的頁面上時，他們的收入不斷下降，網(wǎng)站體驗也變得糟糕。許多品牌在歷史上會對接近潛在有爭議話題的任何新聞內容進行關鍵詞屏蔽或“封鎖”，這些出版商將再次面臨這樣一種諷刺：流量激增卻面臨著廣告變現(xiàn)機會下降的問題。聯(lián)盟營銷的努力可以幫助彌補這一不足，因為這些出版商正在尋求最大程度地發(fā)揮用戶對他們新聞報道中需求的價值。

此外，2024年全球兩項最重大的體育賽事也可能進一步彌補這一不足。6月份，歐洲足球錦標賽承諾將吸引整個歐洲地區(qū)的人們熱情地消費體育內容，之后全世界其他地區(qū)也將加入其中，因為奧運會和殘奧會將在巴黎舉行。與所有重大體育賽事一樣，可以預期食品雜貨、電子產品、旅行和運動服裝零售商在全球觀眾觀看比賽時將表現(xiàn)特別出色。

7.搜索的人工智能革命可能對聯(lián)盟營銷的長尾構成威脅

"把信息藏起來的最好地方就是在Google搜索結果的第二頁。" 這是一句經(jīng)常引用的梗，概括了如果你想要觸達受眾，就需要在全球最流行的搜索引擎中排名靠前。

在過去的20年里，我們習慣于在網(wǎng)上搜索信息的方式是由Google的搜索控制臺和它向我們分享的鏈接所設定的，指引我們找到信息的原始來源。但是，這種行為越來越受到Google自身需要進一步變現(xiàn)其搜索產品（這是互聯(lián)網(wǎng)變糟的一個因素）的挑戰(zhàn)，以及不需要外部鏈接的新型人工智能搜索控制臺的承諾。

使用ChatGPT查找西班牙炒蛋的食譜，它會立即給你提供食譜。無需前往@NYTCooking或Allrecipes.com等網(wǎng)站等待頁面（及其伴隨的廣告）加載。

這與我們過去所習慣的體驗大相徑庭，并且對更廣泛的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)也產生了深遠的影響。如果沒有人點擊搜索鏈接訪問網(wǎng)站，那么出版商就無法將其流量貨幣化并獲得收入。

一些出版商已經(jīng)做出了回應，拒絕像ChatGPT這樣的公司爬取其網(wǎng)站以訓練支撐人工智能本身的LLM。一些平臺已經(jīng)做出了讓步，包括在相關內容中引用和鏈接到原始來源，作為突顯他們信息來源的手段。

但是，Google的搜索生成體驗（SGE）的推出代表著這一市場的一個重大新參與者，因為它作為行業(yè)內現(xiàn)任權力的地位。SGE承諾為用戶提供人工智能生成的搜索答案，再次免除了用戶必須前往網(wǎng)站獲取他們想要的信息的需求。而且，由于Google給出了出版商只能選擇允許其網(wǎng)站被SGE爬取，否則就無法在任何Google搜索中顯示的非選擇，這里幾乎沒有談判的余地。

分析了SGE初期結果的SEO專家們表示，盡管一些網(wǎng)站確實看到了流量增加，但大部分出版商網(wǎng)站的有機流量平均下降了多達40%。

這對于聯(lián)盟營銷中的長尾來說是個壞消息，新搜索產品將如何影響那些高度依賴搜索流量的小型網(wǎng)站還有待觀察。即使對于更大的聯(lián)盟出版商來說，他們也必須關注這種搜索行為轉變可能對其自身流量數(shù)據(jù)產生的影響。

與往常一樣，無論大小，聯(lián)盟營銷者的首要任務是盡可能有效地滿足其目標受眾的需求。對于SGE而言，谷歌既有的SEO價值觀（專業(yè)性、體驗、權威性和可信度）將至關重要，甚至可能比以往更重要，鑒于出版商在新界面中被展示的機會窗口較窄

8.旅游業(yè)將迎來復蘇，聯(lián)盟營銷在旅游業(yè)也發(fā)揮著作用。

由于疫情在2019年強制全球封鎖，許多專家質疑旅游業(yè)是否能夠恢復到以前的高度。快進到2024年，這種推測似乎完全失準。消費者渴望遠離塵世的壓抑需求使得創(chuàng)紀錄數(shù)量的度假者收拾行裝，前往機場出行。

國際航空運輸協(xié)會預測今年將有47億人次乘機旅行，超過2019年創(chuàng)下的45億人次的紀錄。Awin自己的數(shù)據(jù)也顯示，由聯(lián)盟驅動的旅行預訂在2023年迅速增長。

隨著消費者信心回歸市場，航空公司的航班容量在封鎖期間必要的削減之后繼續(xù)增長，以及一系列顯著的重大事件（如上文提到的奧運會和歐洲足球錦標賽）進一步刺激了需求，這一趨勢將在2024年持續(xù)下去。

事實上，兩家最大的全球旅行公司Expedia和Amadeus都預測，基于體驗的旅游將在2024年有一個特別大的增長。假期游客從他們喜愛的電視節(jié)目和電影（顯然是“拍攝旅行”）以及音樂節(jié)中獲取目的地靈感，這預計將成為一個越來越受歡迎的現(xiàn)象，并影響旅行者在2024年前往的地方。

對于聯(lián)盟營銷來說，旅行預訂往往是最復雜的在線客戶旅程之一，包含許多組成部分。在他們確信找到了完美的旅行之前，潛在旅行者需要不斷地獲得保證和額外信息。聯(lián)盟營銷在整個旅程中扮演著至關重要的角色。從啟發(fā)和比較到提供相關優(yōu)惠和個性化升級選擇等方面。

特別是品牌合作伙伴關系將受益匪淺，許多旅行品牌有機會與假日保險公司或泳裝零售商合作，在客人預訂之后提供額外的客戶福利。隨著Awin集團品牌合作伙伴關系去年銷售額增長迅速（銷售額增長60%，收入增長54%），旅行業(yè)的復蘇將確保這種增長在2024年繼續(xù)保持相似水平。

9 低價惡意競爭將破壞可持續(xù)發(fā)展努力，但仍有一些聯(lián)盟伙伴在推動更環(huán)保的零售方式。

盡管去年的Cop28達成了一個轉向非化石燃料的里程碑協(xié)議，但人們仍然感到氣候變化和可持續(xù)發(fā)展的話題仍存在慣性。

不幸的是，2024年可能會延續(xù)這一趨勢，因為像Shein和Temu這樣的超快時尚平臺的日益流行（可能部分受到購買廉價“仿制品”在TikTok上的現(xiàn)象的啟發(fā)），導致了更多的“填埋式時尚”。

國內零售商的商業(yè)模式的成功甚至對亞馬遜自身的戰(zhàn)略產生了影響。平均而言，Temu用戶在該應用上花費的時間幾乎是亞馬遜的兩倍。因此，這家電商巨頭最近宣布，將減少售價低于20美元的服裝的賣家費用，以對抗這些新興競爭對手。

話雖如此，一些聯(lián)盟伙伴正在以各種創(chuàng)新方式使消費者更容易在零售方面做出更加理性的選擇。

Refoorest的瀏覽器擴展程序使客戶每次訪問其20,000多個合作伙伴網(wǎng)站時都可以種下一棵樹，而Axon Mobile則通過獎勵采取碳排放更少的交通方式來鼓勵通勤者減少出行排放。這些只是最近關注更可持續(xù)聯(lián)盟伙伴的“Top 10 Awin Partners”名單中的兩個例子。

而我們今年特別激動的一個新解決方案是Birl，其轉售解決方案將循環(huán)經(jīng)濟引入您的電子商務店鋪。作為Awin集團的一家全新技術合作伙伴，Birl使購物者可以通過交易他們之前購買的商品并為此獲得積分來抵消購買新服裝的成本。

10 越來越多的聯(lián)盟發(fā)布商將尋求數(shù)據(jù)聚合解決方案。

盡管可以說，大型科技公司在整合數(shù)字廣告市場方面做出的貢獻可能比任何其他力量都更大（無論是好是壞），但事實仍然是，當涉及數(shù)據(jù)和報告時，營銷是一個非常分散的行業(yè)。幾乎沒有普遍的標準和共識原則。事實上，每家企業(yè)都是不同的，可以理解的是，它們有不同的目標，希望通過自己的方式來衡量成功。

對于發(fā)布商來說，這一點尤為明顯。近年來，不僅從渠道的角度來看，而且從它們現(xiàn)在跨越并期望提供廣告解決方案的各種平臺和環(huán)境來看——從博客內容、新聞簡報和電子郵件，到社交媒體、視頻、播客等等。為了進一步加劇這一問題，聯(lián)盟營銷本質上是一個非常分散的行業(yè)。

發(fā)布商通常在各種平臺和網(wǎng)絡上運營，更不用說與提供不同獎勵或制定不同推廣規(guī)則的廣告商計劃合作。這意味著從數(shù)據(jù)和報告角度來看，這個行業(yè)迫切需要整合，以便讓希望更好地了解他們的努力如何影響自己業(yè)績的聯(lián)盟伙伴們的生活變得更簡單。

正是考慮到這一困境，Awin去年宣布投資于數(shù)據(jù)整合平臺WeCanTrack。這個解決方案是由一組前發(fā)布商創(chuàng)建的，旨在為這一受眾群體打造，并致力于使其盡可能簡單地將不同的數(shù)據(jù)源匯集成統(tǒng)一且易于理解的形式。

通過Awin的Publisher MasterTag解決方案可獲得WeCanTrack的技術，無需任何技術知識即可快速實施。因此，發(fā)布商們能夠將更少的時間集中在設置上，而更多地投入到輕松深入挖掘聚合數(shù)據(jù)，并找出他們營銷努力最應該集中的地方。

隨著越來越多像WeCanTrack這樣的解決方案出現(xiàn)，預計會看到發(fā)布商們采用它們作為理清他們營銷情況的手段。

以上文章翻譯Shareasale的10 affiliate industry trends for 2024,原文鏈接https://blog.shareasale.com/2024/01/10/affiliate-trends-2024/

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