聯盟客招募難？出海營銷人員不如換個思路！

伴隨著近年來中國品牌全球化的蓬勃發展，越來越多的品牌希望在海外打造全面的品牌形象，建立可持續性的品牌影響力，實現品牌價值的快速傳播。因而，開展合作伙伴營銷項目成為了越來越多出海品牌布局海外可持續經營戰略的主流選擇。

DemandGen的一項調查顯示，“96%的企業預計年度收入增長與其合作伙伴營銷活動直接相關。”這一策略能夠充分利用合作伙伴在目標市場的資源和市場滲透能力，迅速擴大品牌影響力，在目標市場建立知名度，并將品牌信息傳遞給更廣泛、更精準的受眾。

但是，很多出海品牌在開展合作伙伴營銷項目時常常會遇到一個問題：

想要與一定規模的合作伙伴開展營銷推廣項目，然而花大量時間發出去的開發信往往收效甚微，營銷項目難以規模化開展。

那么，出海品牌應該怎么做才能增強營銷伙伴的合作意愿、與不同的營銷伙伴達成高效合作呢？營銷人員可以從以下幾點切入思考。

開展合作伙伴營銷項目之前，營銷人員是否都考慮過這個問題：營銷伙伴會選擇與什么樣的品牌合作？

站在營銷伙伴的角度來看，是否與一個品牌合作的關鍵因素其實是品牌相關性。只有具備了品牌相關性，營銷伙伴與品牌共創的內容才容易為該營銷伙伴的受眾所接受。

出海品牌想要招募一定規模的目標營銷伙伴，在項目初期階段，品牌向營銷伙伴寫開發信的時候，需要詳細介紹品牌的定位與受眾、營銷計劃形式與周期、營銷伙伴績效評價與結算，首先需要注意以下兩點：

在開發信中，品牌需要對自身有詳細的認知，明確地介紹自己的品牌，包括品牌的核心價值、品牌的用戶群體、與競品差異化特點，以及向潛在合作伙伴說明品牌選擇與之合作的原因。

在這里需要重點闡述對方與品牌在這次合作中的契合點，比如產品是否符合對方粉絲群體的需求和傾向、是否適應該營銷伙伴活躍的地區。

直達要點的溝通，能夠讓潛在的營銷伙伴看到品牌是做過全面且深入的市場調研的，發出的合作邀約是深思熟慮的。

讓對方感受到品牌的專業度以及尋求合作的真誠度，將會大大提升潛在營銷伙伴的興趣，提升雙方的合作意愿和進度。

(圖片來源：視覺中國)

在與品牌的合作中，尋求有價值的回報是營銷伙伴非常關注的一點。有激勵性的結算方式能夠激發創作者更多的靈感，提出更新穎有效的營銷創意，從而實現品牌與合作者的互惠互利。

通常，開發信中還需要包含以下內容：傭金報酬、支付方式以及cookie有效期等細節。

在后期開展聯盟營銷項目時，品牌可以通過專業的聯盟平臺如impact.com生成營銷伙伴的專屬鏈接，當消費者在cookie有效期內通過該鏈接成功下單，營銷伙伴即可獲得相應的傭金獎勵。

這種方式強調了消費者下單這一步驟，也在一定程度上體現了對實際促成交易的貢獻。然而，隨著經濟與技術的不斷發展，營銷觸點日趨多樣化，消費者購買路徑更加復雜。

如何實現精準歸因、做到真正為效果付費是營銷人員在做數字營銷投放和復盤時關注的核心痛點。營銷人員可以通過impact.com平臺上相應的工具和功能來更好地解決這個問題：

識別業務增長貢獻者。品牌可以在平臺一覽消費者線上購買路徑中與各個營銷觸點互動的全過程。同時，impact.com平臺「Optimize」功能模塊能夠向營銷人員展示所有營銷伙伴的推廣貢獻，數據洞察覆蓋營銷漏斗的頂部、中部和底部。

在一定規模的數據積累之后，營銷人員可以明確不同營銷伙伴的作用，從而優化預算的投入與分配。

(圖片來源：impact.com)

(圖片來源：Partnerships Experience Academy)

真正「為效果付費」的傭金機制。品牌可以設置多樣化的條件靈活設置合同的計傭規則，并通過專屬鏈接追蹤消費者以及營銷伙伴的互動，按照真實的價值創造進行報酬分配。

(圖片來源：Partnerships Experience Academy)

成功執行營銷計劃對于實現銷售目標非常重要。在這個過程中，營銷伙伴的參與不可或缺。當參與規模達到一定水平時，品牌將擁有更廣闊的銷售渠道。并且，如果這些合作伙伴與目標相匹配，執行效率將更高，從而更容易實現銷售目標。

營銷人員可以考慮通過以下幾種策略進行優化：

聚焦品牌定位和用戶畫像，積極尋找具有相似屬性且有一定影響力的合作伙伴。可通過社交媒體、專業聯盟平臺積極聯絡，或在品牌廣告中嵌入招募信息，以吸引他們積極參與。

成長初期的出海品牌可以向行業內知名品牌學習，了解他們的做法以及可借鑒之處。通過市場公開信息，積極與優質的合作營銷伙伴聯系，幫助品牌迅速找到可復制的成功路徑。

忠實用戶熟悉品牌產品，能夠提供真實的產品感受。品牌若能借助這些用戶的信息，邀請他們參與合作會更加便利。

以SHEIN為例，該品牌邀請全世界各地的粉絲加入聯盟營銷計劃，鼓勵在社交媒體中推廣產品，粉絲可以從達成的交易中獲得10%-20%的傭金報酬。在這種營銷模式下，SHEIN迅速在美國等市場的年輕群體中走紅，打響了海外的知名度。

在明確了招募方向的同時，強大的系統和工具也顯得尤為重要。它能夠支持營銷人員從海量數據中篩選出合適的內容，批量審批申請信息，并爭取到高質量的合作伙伴。在招募過程中，營銷人員可以借助impact.com以下幾項功能，高效地完成招募任務：

招募流程追蹤與記錄。通過impact.com開展合作伙伴營銷項目的品牌，可以在「Discover」功能模塊下，設置營銷伙伴的篩選條件，從而得到相匹配的營銷伙伴的詳細信息。

同時，在「Proposals」界面，營銷人員可以看到所有招募流程的數據和進度，以此不斷優化合作伙伴招募過程。

(圖片來源：Partnerships Experience Academy)

推薦“最”匹配品牌的營銷伙伴。在招募過程中，impact.com平臺幫助品牌記錄了營銷伙伴過往參與的推廣項目以及表現，營銷人員可以通過「Recommendations」界面獲得平臺智能推薦的高潛力營銷伙伴，從而優化營銷伙伴推廣矩陣。

(圖片來源：Partnerships Experience Academy)

作為全球領先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺，impact.com助力合作伙伴營銷人員科學管理項目全生命周期，包括從篩選拓展招募、簽約計傭支付、追蹤營銷效果、與營銷伙伴積極互動、保護監控流量真實性，到優化伙伴營銷合作等環節。

出海品牌營銷人員可以借助impact.com高效的精細化管理和有效的營銷歸因技術，與規模化的營銷伙伴開展互惠的合作伙伴營銷項目，促進品牌在海外的可持續發展。