聯(lián)盟客招募難？出海營(yíng)銷(xiāo)人員不如換個(gè)思路！

伴隨著近年來(lái)中國(guó)品牌全球化的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的品牌希望在海外打造全面的品牌形象，建立可持續(xù)性的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的快速傳播。因而，開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目成為了越來(lái)越多出海品牌布局海外可持續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主流選擇。

DemandGen的一項(xiàng)調(diào)查顯示，“96%的企業(yè)預(yù)計(jì)年度收入增長(zhǎng)與其合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)直接相關(guān)。”這一策略能夠充分利用合作伙伴在目標(biāo)市場(chǎng)的資源和市場(chǎng)滲透能力，迅速擴(kuò)大品牌影響力，在目標(biāo)市場(chǎng)建立知名度，并將品牌信息傳遞給更廣泛、更精準(zhǔn)的受眾。

但是，很多出海品牌在開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目時(shí)常常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：

想要與一定規(guī)模的合作伙伴開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣項(xiàng)目，然而花大量時(shí)間發(fā)出去的開(kāi)發(fā)信往往收效甚微，營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目難以規(guī)模化開(kāi)展。

那么，出海品牌應(yīng)該怎么做才能增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)伙伴的合作意愿、與不同的營(yíng)銷(xiāo)伙伴達(dá)成高效合作呢？營(yíng)銷(xiāo)人員可以從以下幾點(diǎn)切入思考。

開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之前，營(yíng)銷(xiāo)人員是否都考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)伙伴會(huì)選擇與什么樣的品牌合作？

站在營(yíng)銷(xiāo)伙伴的角度來(lái)看，是否與一個(gè)品牌合作的關(guān)鍵因素其實(shí)是品牌相關(guān)性。只有具備了品牌相關(guān)性，營(yíng)銷(xiāo)伙伴與品牌共創(chuàng)的內(nèi)容才容易為該營(yíng)銷(xiāo)伙伴的受眾所接受。

出海品牌想要招募一定規(guī)模的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)伙伴，在項(xiàng)目初期階段，品牌向營(yíng)銷(xiāo)伙伴寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的時(shí)候，需要詳細(xì)介紹品牌的定位與受眾、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃形式與周期、營(yíng)銷(xiāo)伙伴績(jī)效評(píng)價(jià)與結(jié)算，首先需要注意以下兩點(diǎn)：

在開(kāi)發(fā)信中，品牌需要對(duì)自身有詳細(xì)的認(rèn)知，明確地介紹自己的品牌，包括品牌的核心價(jià)值、品牌的用戶(hù)群體、與競(jìng)品差異化特點(diǎn)，以及向潛在合作伙伴說(shuō)明品牌選擇與之合作的原因。

在這里需要重點(diǎn)闡述對(duì)方與品牌在這次合作中的契合點(diǎn)，比如產(chǎn)品是否符合對(duì)方粉絲群體的需求和傾向、是否適應(yīng)該營(yíng)銷(xiāo)伙伴活躍的地區(qū)。

直達(dá)要點(diǎn)的溝通，能夠讓潛在的營(yíng)銷(xiāo)伙伴看到品牌是做過(guò)全面且深入的市場(chǎng)調(diào)研的，發(fā)出的合作邀約是深思熟慮的。

讓對(duì)方感受到品牌的專(zhuān)業(yè)度以及尋求合作的真誠(chéng)度，將會(huì)大大提升潛在營(yíng)銷(xiāo)伙伴的興趣，提升雙方的合作意愿和進(jìn)度。

(圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó))

在與品牌的合作中，尋求有價(jià)值的回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)伙伴非常關(guān)注的一點(diǎn)。有激勵(lì)性的結(jié)算方式能夠激發(fā)創(chuàng)作者更多的靈感，提出更新穎有效的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，從而實(shí)現(xiàn)品牌與合作者的互惠互利。

通常，開(kāi)發(fā)信中還需要包含以下內(nèi)容：傭金報(bào)酬、支付方式以及cookie有效期等細(xì)節(jié)。

在后期開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目時(shí)，品牌可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的聯(lián)盟平臺(tái)如impact.com生成營(yíng)銷(xiāo)伙伴的專(zhuān)屬鏈接，當(dāng)消費(fèi)者在cookie有效期內(nèi)通過(guò)該鏈接成功下單，營(yíng)銷(xiāo)伙伴即可獲得相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

這種方式強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者下單這一步驟，也在一定程度上體現(xiàn)了對(duì)實(shí)際促成交易的貢獻(xiàn)。然而，隨著經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)日趨多樣化，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路徑更加復(fù)雜。

如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)歸因、做到真正為效果付費(fèi)是營(yíng)銷(xiāo)人員在做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)投放和復(fù)盤(pán)時(shí)關(guān)注的核心痛點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)impact.com平臺(tái)上相應(yīng)的工具和功能來(lái)更好地解決這個(gè)問(wèn)題：

識(shí)別業(yè)務(wù)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)者。品牌可以在平臺(tái)一覽消費(fèi)者線上購(gòu)買(mǎi)路徑中與各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)互動(dòng)的全過(guò)程。同時(shí)，impact.com平臺(tái)「Optimize」功能模塊能夠向營(yíng)銷(xiāo)人員展示所有營(yíng)銷(xiāo)伙伴的推廣貢獻(xiàn)，數(shù)據(jù)洞察覆蓋營(yíng)銷(xiāo)漏斗的頂部、中部和底部。

在一定規(guī)模的數(shù)據(jù)積累之后，營(yíng)銷(xiāo)人員可以明確不同營(yíng)銷(xiāo)伙伴的作用，從而優(yōu)化預(yù)算的投入與分配。

(圖片來(lái)源：impact.com)

(圖片來(lái)源：Partnerships Experience Academy)

真正「為效果付費(fèi)」的傭金機(jī)制。品牌可以設(shè)置多樣化的條件靈活設(shè)置合同的計(jì)傭規(guī)則，并通過(guò)專(zhuān)屬鏈接追蹤消費(fèi)者以及營(yíng)銷(xiāo)伙伴的互動(dòng)，按照真實(shí)的價(jià)值創(chuàng)造進(jìn)行報(bào)酬分配。

(圖片來(lái)源：Partnerships Experience Academy)

成功執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)非常重要。在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)伙伴的參與不可或缺。當(dāng)參與規(guī)模達(dá)到一定水平時(shí)，品牌將擁有更廣闊的銷(xiāo)售渠道。并且，如果這些合作伙伴與目標(biāo)相匹配，執(zhí)行效率將更高，從而更容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)人員可以考慮通過(guò)以下幾種策略進(jìn)行優(yōu)化：

聚焦品牌定位和用戶(hù)畫(huà)像，積極尋找具有相似屬性且有一定影響力的合作伙伴。可通過(guò)社交媒體、專(zhuān)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)積極聯(lián)絡(luò)，或在品牌廣告中嵌入招募信息，以吸引他們積極參與。

成長(zhǎng)初期的出海品牌可以向行業(yè)內(nèi)知名品牌學(xué)習(xí)，了解他們的做法以及可借鑒之處。通過(guò)市場(chǎng)公開(kāi)信息，積極與優(yōu)質(zhì)的合作營(yíng)銷(xiāo)伙伴聯(lián)系，幫助品牌迅速找到可復(fù)制的成功路徑。

忠實(shí)用戶(hù)熟悉品牌產(chǎn)品，能夠提供真實(shí)的產(chǎn)品感受。品牌若能借助這些用戶(hù)的信息，邀請(qǐng)他們參與合作會(huì)更加便利。

以SHEIN為例，該品牌邀請(qǐng)全世界各地的粉絲加入聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，鼓勵(lì)在社交媒體中推廣產(chǎn)品，粉絲可以從達(dá)成的交易中獲得10%-20%的傭金報(bào)酬。在這種營(yíng)銷(xiāo)模式下，SHEIN迅速在美國(guó)等市場(chǎng)的年輕群體中走紅，打響了海外的知名度。

在明確了招募方向的同時(shí)，強(qiáng)大的系統(tǒng)和工具也顯得尤為重要。它能夠支持營(yíng)銷(xiāo)人員從海量數(shù)據(jù)中篩選出合適的內(nèi)容，批量審批申請(qǐng)信息，并爭(zhēng)取到高質(zhì)量的合作伙伴。在招募過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員可以借助impact.com以下幾項(xiàng)功能，高效地完成招募任務(wù)：

招募流程追蹤與記錄。通過(guò)impact.com開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的品牌，可以在「Discover」功能模塊下，設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)伙伴的篩選條件，從而得到相匹配的營(yíng)銷(xiāo)伙伴的詳細(xì)信息。

同時(shí)，在「Proposals」界面，營(yíng)銷(xiāo)人員可以看到所有招募流程的數(shù)據(jù)和進(jìn)度，以此不斷優(yōu)化合作伙伴招募過(guò)程。

(圖片來(lái)源：Partnerships Experience Academy)

推薦“最”匹配品牌的營(yíng)銷(xiāo)伙伴。在招募過(guò)程中，impact.com平臺(tái)幫助品牌記錄了營(yíng)銷(xiāo)伙伴過(guò)往參與的推廣項(xiàng)目以及表現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)「Recommendations」界面獲得平臺(tái)智能推薦的高潛力營(yíng)銷(xiāo)伙伴，從而優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)伙伴推廣矩陣。

(圖片來(lái)源：Partnerships Experience Academy)

作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目全流程管理SaaS平臺(tái)，impact.com助力合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)人員科學(xué)管理項(xiàng)目全生命周期，包括從篩選拓展招募、簽約計(jì)傭支付、追蹤營(yíng)銷(xiāo)效果、與營(yíng)銷(xiāo)伙伴積極互動(dòng)、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性，到優(yōu)化伙伴營(yíng)銷(xiāo)合作等環(huán)節(jié)。

出海品牌營(yíng)銷(xiāo)人員可以借助impact.com高效的精細(xì)化管理和有效的營(yíng)銷(xiāo)歸因技術(shù)，與規(guī)模化的營(yíng)銷(xiāo)伙伴開(kāi)展互惠的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，促進(jìn)品牌在海外的可持續(xù)發(fā)展。