成也Deal，敗也Deal，跨境電商Deal論壇推廣那些事

作者 l 根談

來源 l 根談（ID：gentan365）

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Deal推廣真的有這么神奇么？是否真是萬能的？能不能滿足老板每天一個爆款的幻想？接下來，帶著三個問號我們好好聊聊Deal論壇資源這種推廣方式。

Deal中文翻譯叫做交易，買賣，經(jīng)營，Good Deal顧名思義就是性價比高，比較劃算的意思。而在跨境電商做引流過程中，有種設置低價產(chǎn)品來實現(xiàn)引流的方式叫Deal推廣。你去看各大國外電商平臺有Deal版塊，比如Amazon有Lighting deal、Best deal和Deal OF The Day，獨立站Sale版塊有Flash Deal,對標國內(nèi)可以叫做聚劃算，限時秒殺，今日特價，白菜價。這是站內(nèi)常見的一種運營手法，通過單品限時促銷的形式來提升用戶的活躍度，進而提升轉(zhuǎn)化和老用戶的復購。

當然，只做站內(nèi)Deal推廣是遠遠不夠的，由于轉(zhuǎn)化率和復購率的限制，所有的電商都存在新用戶不足的局面，因此需要源源不斷從站外拉進新流量進網(wǎng)站。通過向站外平臺發(fā)布Deal折扣信息，吸引用戶來站內(nèi)完成購買的推廣方式叫做Deal引流。站內(nèi)外的本質(zhì)是一樣的，只是將Deal信息從站內(nèi)同步到站外多平臺，讓更多的潛在用戶可以看到。

有Deal就有Deal站，一些聰明的流量高手開發(fā)爬蟲蜘蛛+人工編輯的方式將各大電商的Deal&Coupon等信息按照商家，品類，價格，風格，時間等維度做成信息導購站，通過SEO將各大電商+Coupon/Deal做關(guān)鍵字優(yōu)化排，從Google那里源源不斷就獲取免費的流量，同時又將這些流量加入廣告主聯(lián)盟平臺的以CPS的形式又賣給廣告主。由于流量都是離購買最近的shooper，所以轉(zhuǎn)化率很高，Deal站的站長不至于擔心無轉(zhuǎn)化很容易拿到傭金；由于廣告主按照銷售結(jié)算一定比例的傭金，ROI可控，兩者皆大歡喜，于是一個簡單的商業(yè)模（Tao）式(Lu)就誕生了。

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當然了，模式不會停滯，更加聰明的流量高手等拿到第一桶金之后不斷去優(yōu)化自己的網(wǎng)站進行差異化，買更多的服務器進行技術(shù)改造，把純PGC的信息導航站改造成PGC審核+UGC貢獻內(nèi)容的論壇，支持用戶發(fā)帖互動，實行會員制，有積分，有等級，有及時的反饋機制，一個虛擬的線上購物社區(qū)成立了，這里買家和買家之間可以相互溝通，他們?nèi)y評，去比價，去省錢，去發(fā)現(xiàn)，去購買，如此循環(huán)往復，用戶的粘性更強，強大到Deal論壇可以挾天（Yong）子(Hu）以命令諸（Shang）侯（Jia)）:

1.一定的準入門檻，Review需要達到多少，站外評分達到多少

2.商家提供的Deal必須全網(wǎng)最低價

3.發(fā)貨售后服務機制保證質(zhì)量

4.可以通過官方付費發(fā)帖

5.商家發(fā)布的內(nèi)容避免重復

6.刪帖機制，封號機制，黑名單機制

這些制度是是推廣前所必須知道的嘗試。

這與歐美用戶網(wǎng)購的行為有關(guān)，根據(jù)Google最新的一份報告，大概60%以上的用戶喜歡通過尋找各自優(yōu)惠券來完成最后?的購買行為，而且每年都有增長的趨勢，其中知名度最高的莫過于Slickdeal論壇，這個號稱是電商的搜索引擎，覆蓋了全美70%以上的用戶，30%的流量導給了Amazon，這是所有做跨境電商不可以小覷的流量來源。

按照載體形式

1.Deal論壇

論壇是Deal主要的組成形式，專注關(guān)于購物者的分享，評分，產(chǎn)品優(yōu)惠券收集，本身不產(chǎn)生購物行為（這與團購站（Group Buying）區(qū)別最大點）,鏈接一般直接導入到商家的站點上去，用戶可以針對所推薦的deal進行點贊或者踩，通過系統(tǒng)機制來分發(fā)曝光。

搜索關(guān)鍵字：Deal coupon forum， Deal shopping commulity

典型代表：Slickdeals, Hotukdeals, Dealabs, Mydealz

2.測評博客

有一些專業(yè)的個人博主特別是寶媽博主通過收集一些免費產(chǎn)品測評信息以及發(fā)布關(guān)于商家的第一手優(yōu)惠信息，聚攏流量

搜索關(guān)鍵字：mom savings blog

典型代表：freestufftimes thekrazycouponlady moneysavingmom

3.社交群組

依靠社交媒體平臺（比如facebook,whatsapp,vk,telegram）作為載體，發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)商家的促銷信息形成的私密或者公開goup，可以成為站長的私域流量，一般小的deal站為了搭配網(wǎng)站做多渠道分發(fā)建各種deal群

搜索關(guān)鍵字：商家品牌名+deal/coupon

典型代表：主要是私域流量范疇，無典型代表

按照推廣品類效果劃分形式

1.綜合產(chǎn)品類,

典型代表：Slickdeals

2.偏3C電子類

典型代表：Dealwiki,,Dealnews,其中一些手機科技類的論壇比如frandroid,xiaomitoday,kimovil更為垂直

3.偏服裝類

典型代表：hip2save,Dealmoon,Dealam

4.美妝家居類

典型代表：brad's deal,1sale

如何辨別：觀察站點上面導航分類頁，看其更新最多的deal是哪些，熱賣deal類型是什么，可以大概猜出其受眾喜歡什么。如果不放心，可以通過similarweb里面網(wǎng)站的受眾畫像可以看出其網(wǎng)站用戶的大概畫像和喜好類型。

一般單品Deal的組成部分有5種：

1. 標題 Title：（修飾詞）+ 產(chǎn)品名 + 賣點

服裝類產(chǎn)品的修飾詞:? fashionable, stylish, trendy, sweet, sexy, elegant

電子類產(chǎn)品的修飾詞:? high quality, high performance, high speed, high fidelity, portable

常見賣點可以包括：discount, free shipping, ship in 24hrs, coupon code, promotion, clearance, special offer, super star, best selling, hot sale, presell

2. 描述? Description ：產(chǎn)品特征，性能，一般把產(chǎn)品標題提到的產(chǎn)品特性進行提煉,描述為標題的詳細介紹

3. 產(chǎn)品鏈接??URL，如果是亞馬遜，就是亞馬遜店鋪產(chǎn)品鏈接，獨立站就是單獨產(chǎn)品鏈接

4. 產(chǎn)品圖片鏈接 Image Links

5. 優(yōu)惠券碼 Coupon Code：滿減和百分比，最低價

6. 截止時間 Expired Time

參考示例：

1.付款時間短，轉(zhuǎn)化率比較高

Deal產(chǎn)品使用較大的折扣力度，看到Deal產(chǎn)品后點擊到站的用戶購買意愿較強，加上數(shù)量有限，一般一小時內(nèi)完成轉(zhuǎn)化且轉(zhuǎn)化率可以達到30%左右。

2.用戶關(guān)注度高，互動性較強

Deal論壇和群組，用戶可以針對關(guān)注的Deal產(chǎn)品進行點贊，倒踩，和評論，可以實時看到用戶的行為反饋。

3.爆品出單快

如果選的產(chǎn)品具備新奇特，或者一定的品牌標識度，最好是標品，且價格特別有競爭力，很容易被其他小的deal論壇跟帖轉(zhuǎn)發(fā)，形成爆款效應，甚至單件可以做到日出單上千件。

小技巧：如果你在某大deal站發(fā)現(xiàn)競品上的帖子很火，可以在google上搜索該coupon碼的關(guān)鍵字+品牌名，可以直接看到該deal被哪些小deal站轉(zhuǎn)發(fā)。

4.價格敏感沖動消費

Deal站流量屬于激勵流量的一種，用戶基本上是價格敏感型或者可以說是愛貪小便宜的一類人，一旦關(guān)注到喜歡的大品牌在網(wǎng)站上做最低價很容易吸引下單。

對于第三方平臺Amazon，eaby賣家來說

利用Deal站做促銷有兩大好處：一是能在短期內(nèi)提升Listing的流最和銷量，進而提升排名;?排名的提升亞馬遜會給店鋪更多的曝光和流量，進而帶動其他品類的銷售額，效果跟刷單類似；二是可以快速清理庫存，如果是FBA還可以節(jié)約一定的倉儲費用。總結(jié)來說就是前期薄利或者虧損來獲取亞馬遜提供的免費流量，有一定的投資價值。

對于獨立站賣家來說，卻不是那么好學的！

通過Deal做站外引流前期可以吸引源源不斷的新客進來,廣告的成本直接攤在產(chǎn)品上，讓利于客戶，獲客成本看起來不高，但是獨立站沒有提升排名一說，流量是自己的，后期的客單和復購全靠運營的努力。由于Deal吸引一部分低質(zhì)量的客戶，deal訂單的客單價不高，如果同樣那批deal用戶后期客單做不上來，等于養(yǎng)了一批羊毛黨，即使Deal的復購率很高長期的成本居高不下。Deal的推廣成本一般包括：折扣力度+發(fā)帖費用+聯(lián)盟CPS傭金（可能有）+運費，其中比價導致折扣力度較高，需要有產(chǎn)品本身具有很高的毛利或者品牌有溢價，否則存Deal訂單容易虧損。

1.Google關(guān)鍵字搜索大法

常見搜索語法：競品品牌名+Coupon/deal?關(guān)鍵字 同時結(jié)合Google的高階語法?比如+-?以及其他命令。

Site: 指的是針對某個站點站內(nèi)搜索

Intitle：指的是頁面title標題包含該關(guān)鍵字；

Inurl：指的是頁面url包含關(guān)鍵字?

常見關(guān)鍵詞：deals,coupon,voucher code,promo code,discount,freebies,bargains,money_saving offers,Gutscheine,Schn?ppchen+品牌名 ;品牌名 site:.deal站.com可以快速查發(fā)帖情況。

2.第三方工具外鏈導出法

這里推薦similarweb'和similarsitesearch這兩款工具，其實是同一家公司也就是similarweb出品的，工具的原理有些不一樣，相同點是使用前提是需要一個初始對標網(wǎng)站，比如使用similarweb，我們來分析aliexpress（可以換成其他電商網(wǎng)站）的站外引薦流量來挖掘引流外鏈找到其中屬于deal論壇資源，這點與ahref很像，都是可以找競品的外鏈；

3.相似網(wǎng)站受眾法

推薦工具similarsitesearch，其原理是通過爬取網(wǎng)站的關(guān)鍵字描述以及分類，通過一個知名deal站來找更多類似deal站，比如通過slickdeals（可以換成其他deal網(wǎng)站）），我們可以找到更多跟slickdeals一樣的Deal站。

其中也可以在google上通過關(guān)鍵字 similarsite:similarsite

在熟悉論壇的規(guī)則后，發(fā)帖的方式主要有四種

1.自己養(yǎng)號發(fā)帖：

2.找論壇紅人發(fā)帖

3.找第三方中介服務商發(fā)帖

4.通過官方發(fā)帖

每個論壇的規(guī)則不一樣，另外如何找紅人，找中介，如何聯(lián)系官方，如何選品來發(fā)帖等展開來寫很長，由于本文主要是一宏觀介紹。有機會針對單個論壇做針對性分析，這里就不一一展開來寫。

最后思考

爬取了目前通過 Deal論壇引流的一些獨立站大賣，主要是綜合站商城，論壇以歐洲三大deal論壇的發(fā)帖數(shù)據(jù)。透過數(shù)據(jù)的變化，希望可以對你做獨立站論壇推廣有一些思考。

總結(jié)來說，Deal既是良藥，也是毒藥，如何使用，需要根據(jù)自己的真實推廣訴求和不同階段的推廣需要進行量力而行。