我是如何在黑五期間將渠道銷售額翻倍了？—聯(lián)盟營銷，群友約稿

以下內(nèi)容是C姐VIP社群的會員GG約稿分享。

大綱：
1. 作者介紹
2. 品牌聯(lián)盟渠道初接手情況
3. 黑五期間渠道策略分享
4、總結(jié)

01?

哈嘍，我是GG。之前在五一答應C姐出文結(jié)果忘記了一直拖到現(xiàn)在，對此感到非常抱歉。

我先簡單地介紹一下自己：我曾在一家大賣做服裝獨立站的聯(lián)盟推廣，短暫地搞過in house affiliate和從0-0.5運營過新品牌的聯(lián)盟項目；后來，我加入了目前這家公司，負責品牌的獨立站聯(lián)盟推廣，主要做博客內(nèi)容合作和獨立站的deal。目前做聯(lián)盟營銷也就兩年多的時間，仍在不斷學習中。

今天，我將重點講述其中一個品牌的聯(lián)盟渠道基本情況：
- 我接手時，該品牌的銷售額渠道占比約10%，與紅人營銷組相比表現(xiàn)較差；
- 渠道主推產(chǎn)品是季節(jié)性的，客單價在400左右；
- 高客單價使得廣告整體表現(xiàn)極其不穩(wěn)定；
- 到現(xiàn)在為止，聯(lián)盟渠道的占比已經(jīng)上升到20%，旺季時甚至可以達到30%以上，銷售額僅次于谷歌

下面，我將重點分享去年黑五期間，我是如何將聯(lián)盟渠道的銷售額占比在單月拉到18%的。

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首先，對于一個沒那么有名的品牌而言，前期的資源拉新工作很重要，這項工作是貫穿推廣人員的整項工作里的。我花了一周的時間整理渠道數(shù)據(jù)、了解產(chǎn)品和研究競對，發(fā)現(xiàn)我們的品牌的內(nèi)容類資源非常少，不超過20個。因此，在我接手的前幾個月，我主要合作垂直領(lǐng)域能提供更多流量下沉的垂類內(nèi)容博客，以便增加品牌曝光并為后面大促節(jié)點做宣傳準備。同時，這種合作方式也能顯著提升轉(zhuǎn)化率（效果會比PR好很多），我合作過一個垂類網(wǎng)站的流量不到5K，寫篇文章出單有約7K-1W美金的；

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扯回主題，以下是我在黑五前的準備工作，包括：
- 最大化利用手頭上的資源：?
提前三個月預約一些優(yōu)質(zhì)垂直內(nèi)容資源合作。主打黑五活動文章宣傳，當品牌名氣沒那么大時，建議合作的時候讓博主寫合集文章，背靠一些名氣大的品牌帶動起來，而我們主要做的就是跟博主主要談文章位置，放在前三；
選擇產(chǎn)品布局上Deal站等。這也是當時在研究競對的推廣打法注意到的, 所以規(guī)劃了這一部分內(nèi)容，并且在去年旺季時幫公司內(nèi)其他亞馬遜品牌同類產(chǎn)品爆過，所以我是知道這條路是可行的，而我在去年黑五的時候就拿出渠道里賣地好的產(chǎn)品給個稍微大的折扣上deal，再配合一些方法去提高爆單率（這個就不想詳細講了）

?- 提前一個月與運營溝通活動玩法：
確定官網(wǎng)主推產(chǎn)品和折扣力度和玩法等，這些都時要和運營提前達成共識，因為推廣這邊很多工作都是需要前置的，提前知曉則能提前為活動宣傳；

?- 制定針對性的渠道激勵方案和玩法并提前一周宣發(fā)渠道激勵方案
這里面的玩法靈活度高，具體得針對自己負責品類和目前資源類型去制定出想對應的方案，我在當時主要是按照資源類型劃分，內(nèi)容類的資源則給予最大的支持和最大的獎勵，而對于一些coupon資源的話則未有什么變化（這個是僅對于我目前負責的品類而言，像服裝的話頭部資源還得靠coupon這些資源搞轉(zhuǎn)化的）

最后，執(zhí)行落地工作，包括文章發(fā)布跟進，上線deal宣傳黑五頁面等。

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總結(jié)一下，去年黑五期間的渠道銷售額達到全年的最高點（我們這個品類的在前幾年都是在七月份達到峰值的），主要是通過Deal爆單+文章出單猛的方式，其中內(nèi)容類銷售額占比30%之間，Deal的話是爆單了，連帶出單很猛，占比為35%，此外在去年黑五期間其他渠道的表現(xiàn)也不賴，間接推動聯(lián)盟渠道里的coupon類資源的轉(zhuǎn)化率；

最后，我想說做聯(lián)盟推廣需要投入時間和精力，而且需要高度的綜合能力。聯(lián)盟營銷不僅僅是coupon、cashback類的單一合作模式，還包括內(nèi)容類的、新聞報道類、deal類、論壇等多種形式。希望我的分享能對你有所啟發(fā)，共勉！

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