一個(gè)推廣的獨(dú)立站選品思路

   推廣

臥槽，這產(chǎn)品，跟xx公司的有啥不一樣嗎？開(kāi)發(fā)腦子抽了嗎？這要我怎么推？

  

    推廣

哪個(gè)YouTube紅人愿意測(cè)這個(gè)東西？合作的PR新聞編輯肯定看不都帶看的，博主?。博主也要對(duì)粉絲負(fù)責(zé)好吧。。恰爛飯?jiān)馓熳l。

開(kāi)發(fā)   

艸，你咋這么多毛病，過(guò)去那么多爆款不都是我這么開(kāi)發(fā)來(lái)的？

    推廣

你開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研嗎？產(chǎn)品這賣(mài)點(diǎn)，有沒(méi)有新聞價(jià)值？有沒(méi)有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)？

開(kāi)發(fā)   

我可是用了 google trend ，調(diào)查了競(jìng)品，你咋這么牛？你行你來(lái)？

推廣和開(kāi)發(fā)的選品思路就不一樣，屁股決定腦袋。開(kāi)發(fā)的思路可能依靠自己對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)判斷，也會(huì)考慮產(chǎn)品毛利和供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窨?/span>靠，而推廣更加著重于產(chǎn)品是否利于推廣，下文中我就從推廣的角度來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的選品思路。

一：審視自己的優(yōu)勢(shì)能否利用

1.推廣優(yōu)勢(shì)-推廣資源

作為一個(gè)推廣人員， 假設(shè)從我的角度考慮開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品首先要考慮產(chǎn)品是否有利于推廣，比如我目前手上的PR資源，KOL資源等等能否利用上，我的社媒優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)是否能發(fā)揮？在我擁有優(yōu)勢(shì)推廣資源的國(guó)家這個(gè)產(chǎn)品是否可以賣(mài)等等。

然后是產(chǎn)品是否有獨(dú)特的性（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分），且一定要切中某一人群的真實(shí)痛點(diǎn)（有切實(shí)市場(chǎng)需求），最好價(jià)格還在合理區(qū)間。這樣能夠使我的推廣資源與產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)配合達(dá)到最大的推廣成效。

比如我目前公司的產(chǎn)品經(jīng)理在新品導(dǎo)入時(shí)候就會(huì)把我加入決策圈。因?yàn)楹罄m(xù)給予這個(gè)新品的推廣資源和針對(duì)性的推廣方式我心里要有底。否則一個(gè)我沒(méi)有什么辦法推廣的產(chǎn)品上架請(qǐng)不要找我。

2.你的優(yōu)勢(shì)是什么？

你的優(yōu)勢(shì)可能是供應(yīng)鏈，產(chǎn)品理解，資本，運(yùn)營(yíng)，推廣（廣告，PR等等）。你肯定能占到至少其中一樣，這幾個(gè)你能獲取的越多越好，越多成功率越高。仔細(xì)想一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們身邊的創(chuàng)業(yè)成功的老板案例，所以其實(shí)他們的選品，其實(shí)都是基于自己的優(yōu)勢(shì)地位來(lái)考慮的。

供應(yīng)鏈：工廠(chǎng)老板做獨(dú)立站，那可是占了多少便宜，毛利高就能保證足夠的彈藥做推廣。

運(yùn)營(yíng)出身：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)很強(qiáng)，打法兇悍，選品思路就是很寬，普貨，硬碰硬都行。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出身：對(duì)于產(chǎn)品的理解很深，技術(shù)強(qiáng)，并且會(huì)有可靠的供應(yīng)鏈資源。

資本： 有了資本能夠拿招來(lái)足夠牛逼的人，或者燒錢(qián)燒出來(lái)經(jīng)驗(yàn)。

推廣：廣告投放出身的做爆款，KOL營(yíng)銷(xiāo)出身的做品牌獨(dú)立站做口碑，聯(lián)盟，

SEO出身的做內(nèi)容 ，比如成人用品網(wǎng)站，廣告限制多，但是我SEO牛逼，照樣搞來(lái)幾十萬(wàn)月流量，還是免費(fèi)的。參考我上周文章：14個(gè)成人用品網(wǎng)站流量渠道分析

愛(ài)好：愛(ài)好也可以做選品？是的，絕對(duì)可以，比如我下面案例分析里的 絕命毒師商店的思路。

拋棄自己的優(yōu)勢(shì)資源，轉(zhuǎn)向另一個(gè)完全不熟悉的領(lǐng)域，那你所要付出的辛苦和努力都會(huì)難以想象。比如我現(xiàn)在要做獨(dú)立站，大概率還是做做我目前的類(lèi)目，因?yàn)槟阄覍?duì)行業(yè)有幾年的了解，手頭的營(yíng)銷(xiāo)資源都可以利用上，這樣的話(huà)就會(huì)快速上手。

二：案例分析

1. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出身-特斯拉車(chē)載配件-Taptes.com

這個(gè)網(wǎng)站做了3年，月流量7萬(wàn)，月銷(xiāo)量大約30萬(wàn)USD ，網(wǎng)站絕對(duì)垂直類(lèi)目，全都是特斯拉車(chē)載配件，座椅充電器之類(lèi)的。流量很多來(lái)自各種特斯拉車(chē)友論壇，雖然UI頁(yè)面做得很垃圾，沒(méi)有做博客內(nèi)容（最大敗筆），沒(méi)有testimonial, 但是架不住 近兩年馬斯克名氣飆升，星鏈計(jì)劃的成功打臉多少?lài)?guó)家的航空部門(mén)，而且特斯拉銷(xiāo)量也是逐年劇增。

我關(guān)注這個(gè)網(wǎng)站有一年多了，當(dāng)時(shí)我在找佐證自己niche選品思路的案例。我猜測(cè)這個(gè)公司的老板是產(chǎn)品出身，早期做了一些特斯拉的車(chē)載配件并發(fā)現(xiàn)這是個(gè)正在崛起的大市場(chǎng)。然后順勢(shì)進(jìn)入利用中國(guó)制造的低廉價(jià)格，還有牛掰的仿制能力就這樣做月銷(xiāo)量30萬(wàn)刀的獨(dú)立站，且品牌有一定知名度 。從這個(gè)團(tuán)隊(duì)的操作來(lái)講，我認(rèn)為有實(shí)力的賣(mài)家還是可以入場(chǎng)，利用內(nèi)容布局和新品設(shè)計(jì)做品牌，論壇營(yíng)銷(xiāo)等等，看好馬斯克。

2. 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)- 鼠標(biāo)-fersgo. com

其實(shí)這個(gè)是個(gè)失敗案例，fersgo最初是一家代工廠(chǎng)，自己有研發(fā)能力。然后代工了很久，突然想做自己的品牌了，于是就開(kāi)始以這款產(chǎn)品為契機(jī)做品牌。網(wǎng)站做了三年也沒(méi)有太大效果，他曾經(jīng)找了transbiz（案例分析）, 臺(tái)灣一個(gè)蠻厲害的行銷(xiāo)公司幫他做了優(yōu)化，但是因?yàn)楸旧頉](méi)有造血功能，營(yíng)銷(xiāo)能力弱，所以網(wǎng)站至今也是半死不活。

主打產(chǎn)品叫Ergoslider Plus+，是一個(gè)符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，可以讓需要長(zhǎng)期使用鍵盤(pán)與滑鼠工作的使用者減少切換時(shí)間，并且紓緩因長(zhǎng)期使用電腦工作的手腕神經(jīng)壓迫癥狀（RSI, Repetitive Strain Injury）的人體工學(xué)滑鼠。

但是我感覺(jué)他們的產(chǎn)品絕對(duì)是解決了一個(gè)真實(shí)存在的痛點(diǎn)，只是因?yàn)樗麄兊耐茝V太菜，所以至今沒(méi)有搞起來(lái)。群里面的有做這個(gè)行業(yè)的可以搞一個(gè)類(lèi)似產(chǎn)品試試。

3. 愛(ài)好-選品- 絕命毒師周邊 breakingbad store

這個(gè)網(wǎng)站月流量不大，但是網(wǎng)站流量?jī)r(jià)值很高，搜索的付費(fèi)意向很高。主打產(chǎn)品就是絕命毒師和風(fēng)騷律師的周邊產(chǎn)品。絕命毒師絕對(duì)是個(gè)現(xiàn)象級(jí)的電視劇，也是我的最?lèi)?ài)，老白和小粉穿黃色防護(hù)服喝啤酒的海報(bào)就是我現(xiàn)在電腦桌面。

不知道這店鋪有沒(méi)有被告侵權(quán)，假設(shè)沒(méi)有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。那即使你沒(méi)有任何的其他渠道經(jīng)驗(yàn)，但憑自己對(duì)于劇情和人物的理解，pintrest上找到最爆款的圖片就可以定做Tshirt了，就可以開(kāi)始店鋪運(yùn)營(yíng)咯。

4. 自身職業(yè)- 成人用品網(wǎng)站-sexualalpha.com

看過(guò)我之前關(guān)于成人用品網(wǎng)站流量渠道博客的應(yīng)該對(duì)這個(gè)網(wǎng)站有些印象。單單靠SEO做內(nèi)容就可因獲得月流量幾十萬(wàn)。這個(gè)大神名字叫 Dainis Graveris，自己曾經(jīng)閑著無(wú)聊就嘗試了各種成人用品工具，結(jié)果后面愛(ài)上了這行。因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品和行業(yè)有很深的認(rèn)識(shí)，所以他做出來(lái)的內(nèi)容十分受歡迎。

“建于2019年的 sexualalpha.com 網(wǎng)站月流量 63萬(wàn)，自然流量占比66.7%。而且全程沒(méi)用廣告。這說(shuō)明網(wǎng)站實(shí)力之強(qiáng)，2年時(shí)間從0到63萬(wàn)月流量，絕對(duì)是大神在后面操刀。我用 ahrefs跑了一 下他的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)做好的是一個(gè) 成人用品偏好測(cè)試頁(yè)面-bdsm-kink-test。一個(gè)頁(yè)面帶來(lái)的月流量是6148個(gè)，且我們可以看到排名第二的頁(yè)面鏈接后面是 review結(jié)尾，當(dāng)然可以猜到這是個(gè)測(cè)評(píng)頁(yè)面。”

5. 供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)- 燒烤架解決方案- zgrills.com

Zgrills 這個(gè)品牌是我從boss直聘上你看到的，大家都知道我一大愛(ài)好就是逛一逛招聘網(wǎng)站，從上面找到有意思的品牌進(jìn)行打法分析。這個(gè)網(wǎng)站就是從boss上看到的，當(dāng)時(shí)極為驚艷，于是就隨手記錄下來(lái)呢，大家一起分享。根據(jù)網(wǎng)站的about us網(wǎng)頁(yè)，這個(gè)品牌也是從工廠(chǎng)為基礎(chǔ)做的2C業(yè)務(wù)。

這個(gè)品牌是2017年建立的，目前官網(wǎng)流量是11萬(wàn)，品牌詞搜索量超過(guò)3萬(wàn)，也就是說(shuō)他們用了短短4年時(shí)間就建立了一個(gè)挺牛逼的品牌。當(dāng)然我們可以想象，這個(gè)公司出貨最多的平臺(tái)肯定是亞馬遜, 果不其然，我搜索到的亞馬遜上排名前幾的燒烤爐具都是這個(gè)牌子。

三：Shopify 官方選品建議-傳送門(mén)

1. 解決用戶(hù)的一個(gè)痛點(diǎn)

2. 產(chǎn)品針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的狂熱粉

3. 從你自己的愛(ài)好中找機(jī)會(huì)

4. 從你的工作生活經(jīng)歷中找想法

5. 嗅覺(jué)夠靈敏，提前預(yù)判到一種產(chǎn)品的爆款趨勢(shì)

6. 從你目前在售產(chǎn)品的客戶(hù)反饋和意見(jiàn)中尋求機(jī)會(huì)-

7. 從關(guān)鍵詞中獲取產(chǎn)品idea – 用工具做關(guān)鍵詞調(diào)研，尋找細(xì)分類(lèi)目中的細(xì)分類(lèi)目

8. 決定做之前先 test 市場(chǎng)反應(yīng)-做個(gè)著陸頁(yè)先測(cè)試目標(biāo)客戶(hù)的反應(yīng)

9. 瀏覽市面上的的流行趨勢(shì)-亞馬遜，ebay ，眾籌網(wǎng)站best sell等等

10. 研究利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品-

11. 從目前你賣(mài)的產(chǎn)品著手

12. 勤做筆記，記錄隨時(shí)可能出現(xiàn)的idea

從以上12個(gè)點(diǎn)來(lái)看，我們之前的幾個(gè)案例其實(shí)都很符合上面的一個(gè)或者幾個(gè)點(diǎn)。比如 特斯拉車(chē)載配件 Taptes.com 是從符合第5和第11條，嗅覺(jué)靈敏，判斷特斯拉要火，且與目前售賣(mài)的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。絕命毒師周邊和成人用品的案例符合第2，3，4條。鼠標(biāo)的案例符合第1條和第4條。

最后希望大家能夠從本文中有所收獲，對(duì)自己的選品思路有所啟發(fā)。

最后 Say my name-