一個推廣的獨立站選品思路

   推廣

臥槽，這產(chǎn)品，跟xx公司的有啥不一樣嗎？開發(fā)腦子抽了嗎？這要我怎么推？

  

    推廣

哪個YouTube紅人愿意測這個東西？合作的PR新聞編輯肯定看不都帶看的，博主?。博主也要對粉絲負責好吧。。恰爛飯遭天譴。

開發(fā)   

艸，你咋這么多毛病，過去那么多爆款不都是我這么開發(fā)來的？

    推廣

你開發(fā)的產(chǎn)品，做過市場調(diào)研嗎？產(chǎn)品這賣點，有沒有新聞價值？有沒有獨特的賣點？

開發(fā)   

我可是用了 google trend ，調(diào)查了競品，你咋這么牛？你行你來？

推廣和開發(fā)的選品思路就不一樣，屁股決定腦袋。開發(fā)的思路可能依靠自己對市場的經(jīng)驗判斷，也會考慮產(chǎn)品毛利和供應(yīng)鏈是否可靠，而推廣更加著重于產(chǎn)品是否利于推廣，下文中我就從推廣的角度來說一說我的選品思路。

一：審視自己的優(yōu)勢能否利用

1.推廣優(yōu)勢-推廣資源

作為一個推廣人員， 假設(shè)從我的角度考慮開發(fā)一款產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品首先要考慮產(chǎn)品是否有利于推廣，比如我目前手上的PR資源，KOL資源等等能否利用上，我的社媒優(yōu)勢，內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢是否能發(fā)揮？在我擁有優(yōu)勢推廣資源的國家這個產(chǎn)品是否可以賣等等。

然后是產(chǎn)品是否有獨特的性（與競爭對手區(qū)分），且一定要切中某一人群的真實痛點（有切實市場需求），最好價格還在合理區(qū)間。這樣能夠使我的推廣資源與產(chǎn)品的賣點配合達到最大的推廣成效。

比如我目前公司的產(chǎn)品經(jīng)理在新品導(dǎo)入時候就會把我加入決策圈。因為后續(xù)給予這個新品的推廣資源和針對性的推廣方式我心里要有底。否則一個我沒有什么辦法推廣的產(chǎn)品上架請不要找我。

2.你的優(yōu)勢是什么？

你的優(yōu)勢可能是供應(yīng)鏈，產(chǎn)品理解，資本，運營，推廣（廣告，PR等等）。你肯定能占到至少其中一樣，這幾個你能獲取的越多越好，越多成功率越高。仔細想一下就會發(fā)現(xiàn)，我們身邊的創(chuàng)業(yè)成功的老板案例，所以其實他們的選品，其實都是基于自己的優(yōu)勢地位來考慮的。

供應(yīng)鏈：工廠老板做獨立站，那可是占了多少便宜，毛利高就能保證足夠的彈藥做推廣。

運營出身：團隊運營很強，打法兇悍，選品思路就是很寬，普貨，硬碰硬都行。

產(chǎn)品開發(fā)出身：對于產(chǎn)品的理解很深，技術(shù)強，并且會有可靠的供應(yīng)鏈資源。

資本： 有了資本能夠拿招來足夠牛逼的人，或者燒錢燒出來經(jīng)驗。

推廣：廣告投放出身的做爆款，KOL營銷出身的做品牌獨立站做口碑，聯(lián)盟，

SEO出身的做內(nèi)容 ，比如成人用品網(wǎng)站，廣告限制多，但是我SEO牛逼，照樣搞來幾十萬月流量，還是免費的。參考我上周文章：14個成人用品網(wǎng)站流量渠道分析

愛好：愛好也可以做選品？是的，絕對可以，比如我下面案例分析里的 絕命毒師商店的思路。

拋棄自己的優(yōu)勢資源，轉(zhuǎn)向另一個完全不熟悉的領(lǐng)域，那你所要付出的辛苦和努力都會難以想象。比如我現(xiàn)在要做獨立站，大概率還是做做我目前的類目，因為你我對行業(yè)有幾年的了解，手頭的營銷資源都可以利用上，這樣的話就會快速上手。

二：案例分析

1. 產(chǎn)品開發(fā)出身-特斯拉車載配件-Taptes.com

這個網(wǎng)站做了3年，月流量7萬，月銷量大約30萬USD ，網(wǎng)站絕對垂直類目，全都是特斯拉車載配件，座椅充電器之類的。流量很多來自各種特斯拉車友論壇，雖然UI頁面做得很垃圾，沒有做博客內(nèi)容（最大敗筆），沒有testimonial, 但是架不住 近兩年馬斯克名氣飆升，星鏈計劃的成功打臉多少國家的航空部門，而且特斯拉銷量也是逐年劇增。

我關(guān)注這個網(wǎng)站有一年多了，當時我在找佐證自己niche選品思路的案例。我猜測這個公司的老板是產(chǎn)品出身，早期做了一些特斯拉的車載配件并發(fā)現(xiàn)這是個正在崛起的大市場。然后順勢進入利用中國制造的低廉價格，還有牛掰的仿制能力就這樣做月銷量30萬刀的獨立站，且品牌有一定知名度 。從這個團隊的操作來講，我認為有實力的賣家還是可以入場，利用內(nèi)容布局和新品設(shè)計做品牌，論壇營銷等等，看好馬斯克。

2. 產(chǎn)品驅(qū)動- 鼠標-fersgo. com

其實這個是個失敗案例，fersgo最初是一家代工廠，自己有研發(fā)能力。然后代工了很久，突然想做自己的品牌了，于是就開始以這款產(chǎn)品為契機做品牌。網(wǎng)站做了三年也沒有太大效果，他曾經(jīng)找了transbiz（案例分析）, 臺灣一個蠻厲害的行銷公司幫他做了優(yōu)化，但是因為本身沒有造血功能，營銷能力弱，所以網(wǎng)站至今也是半死不活。

主打產(chǎn)品叫Ergoslider Plus+，是一個符合人體工學(xué)設(shè)計，可以讓需要長期使用鍵盤與滑鼠工作的使用者減少切換時間，并且紓緩因長期使用電腦工作的手腕神經(jīng)壓迫癥狀（RSI, Repetitive Strain Injury）的人體工學(xué)滑鼠。

但是我感覺他們的產(chǎn)品絕對是解決了一個真實存在的痛點，只是因為他們的推廣太菜，所以至今沒有搞起來。群里面的有做這個行業(yè)的可以搞一個類似產(chǎn)品試試。

3. 愛好-選品- 絕命毒師周邊 breakingbad store

這個網(wǎng)站月流量不大，但是網(wǎng)站流量價值很高，搜索的付費意向很高。主打產(chǎn)品就是絕命毒師和風騷律師的周邊產(chǎn)品。絕命毒師絕對是個現(xiàn)象級的電視劇，也是我的最愛，老白和小粉穿黃色防護服喝啤酒的海報就是我現(xiàn)在電腦桌面。

不知道這店鋪有沒有被告侵權(quán)，假設(shè)沒有侵權(quán)的風險。那即使你沒有任何的其他渠道經(jīng)驗，但憑自己對于劇情和人物的理解，pintrest上找到最爆款的圖片就可以定做Tshirt了，就可以開始店鋪運營咯。

4. 自身職業(yè)- 成人用品網(wǎng)站-sexualalpha.com

看過我之前關(guān)于成人用品網(wǎng)站流量渠道博客的應(yīng)該對這個網(wǎng)站有些印象。單單靠SEO做內(nèi)容就可因獲得月流量幾十萬。這個大神名字叫 Dainis Graveris，自己曾經(jīng)閑著無聊就嘗試了各種成人用品工具，結(jié)果后面愛上了這行。因為對產(chǎn)品和行業(yè)有很深的認識，所以他做出來的內(nèi)容十分受歡迎。

“建于2019年的 sexualalpha.com 網(wǎng)站月流量 63萬，自然流量占比66.7%。而且全程沒用廣告。這說明網(wǎng)站實力之強，2年時間從0到63萬月流量，絕對是大神在后面操刀。我用 ahrefs跑了一 下他的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)做好的是一個 成人用品偏好測試頁面-bdsm-kink-test。一個頁面帶來的月流量是6148個，且我們可以看到排名第二的頁面鏈接后面是 review結(jié)尾，當然可以猜到這是個測評頁面。”

5. 供應(yīng)鏈驅(qū)動- 燒烤架解決方案- zgrills.com

Zgrills 這個品牌是我從boss直聘上你看到的，大家都知道我一大愛好就是逛一逛招聘網(wǎng)站，從上面找到有意思的品牌進行打法分析。這個網(wǎng)站就是從boss上看到的，當時極為驚艷，于是就隨手記錄下來呢，大家一起分享。根據(jù)網(wǎng)站的about us網(wǎng)頁，這個品牌也是從工廠為基礎(chǔ)做的2C業(yè)務(wù)。

這個品牌是2017年建立的，目前官網(wǎng)流量是11萬，品牌詞搜索量超過3萬，也就是說他們用了短短4年時間就建立了一個挺牛逼的品牌。當然我們可以想象，這個公司出貨最多的平臺肯定是亞馬遜, 果不其然，我搜索到的亞馬遜上排名前幾的燒烤爐具都是這個牌子。

三：Shopify 官方選品建議-傳送門

1. 解決用戶的一個痛點

2. 產(chǎn)品針對某個領(lǐng)域的狂熱粉

3. 從你自己的愛好中找機會

4. 從你的工作生活經(jīng)歷中找想法

5. 嗅覺夠靈敏，提前預(yù)判到一種產(chǎn)品的爆款趨勢

6. 從你目前在售產(chǎn)品的客戶反饋和意見中尋求機會-

7. 從關(guān)鍵詞中獲取產(chǎn)品idea – 用工具做關(guān)鍵詞調(diào)研，尋找細分類目中的細分類目

8. 決定做之前先 test 市場反應(yīng)-做個著陸頁先測試目標客戶的反應(yīng)

9. 瀏覽市面上的的流行趨勢-亞馬遜，ebay ，眾籌網(wǎng)站best sell等等

10. 研究利潤率較高的產(chǎn)品-

11. 從目前你賣的產(chǎn)品著手

12. 勤做筆記，記錄隨時可能出現(xiàn)的idea

從以上12個點來看，我們之前的幾個案例其實都很符合上面的一個或者幾個點。比如 特斯拉車載配件 Taptes.com 是從符合第5和第11條，嗅覺靈敏，判斷特斯拉要火，且與目前售賣的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。絕命毒師周邊和成人用品的案例符合第2，3，4條。鼠標的案例符合第1條和第4條。

最后希望大家能夠從本文中有所收獲，對自己的選品思路有所啟發(fā)。

最后 Say my name-