推廣

臥槽，這產品，跟xx公司的有啥不一樣嗎？開發腦子抽了嗎？這要我怎么推？

  

    推廣

哪個YouTube紅人愿意測這個東西？合作的PR新聞編輯肯定看不都帶看的，博主?。博主也要對粉絲負責好吧。。恰爛飯遭天譴。

開發   

艸，你咋這么多毛病，過去那么多爆款不都是我這么開發來的？

    推廣

你開發的產品，做過市場調研嗎？產品這賣點，有沒有新聞價值？有沒有獨特的賣點？

開發   

我可是用了 google trend ，調查了競品，你咋這么牛？你行你來？

推廣和開發的選品思路就不一樣，屁股決定腦袋。開發的思路可能依靠自己對市場的經驗判斷，也會考慮產品毛利和供應鏈是否可靠，而推廣更加著重于產品是否利于推廣，下文中我就從推廣的角度來說一說我的選品思路。

一：審視自己的優勢能否利用

1.推廣優勢-推廣資源

作為一個推廣人員， 假設從我的角度考慮開發一款產品，那這個產品首先要考慮產品是否有利于推廣，比如我目前手上的PR資源，KOL資源等等能否利用上，我的社媒優勢，內容創作優勢是否能發揮？在我擁有優勢推廣資源的國家這個產品是否可以賣等等。

然后是產品是否有獨特的性（與競爭對手區分），且一定要切中某一人群的真實痛點（有切實市場需求），最好價格還在合理區間。這樣能夠使我的推廣資源與產品的賣點配合達到最大的推廣成效。

比如我目前公司的產品經理在新品導入時候就會把我加入決策圈。因為后續給予這個新品的推廣資源和針對性的推廣方式我心里要有底。否則一個我沒有什么辦法推廣的產品上架請不要找我。

2.你的優勢是什么？

你的優勢可能是供應鏈，產品理解，資本，運營，推廣（廣告，PR等等）。你肯定能占到至少其中一樣，這幾個你能獲取的越多越好，越多成功率越高。仔細想一下就會發現，我們身邊的創業成功的老板案例，所以其實他們的選品，其實都是基于自己的優勢地位來考慮的。

供應鏈：工廠老板做獨立站，那可是占了多少便宜，毛利高就能保證足夠的彈藥做推廣。

運營出身：團隊運營很強，打法兇悍，選品思路就是很寬，普貨，硬碰硬都行。

產品開發出身：對于產品的理解很深，技術強，并且會有可靠的供應鏈資源。

資本： 有了資本能夠拿招來足夠牛逼的人，或者燒錢燒出來經驗。

推廣：廣告投放出身的做爆款，KOL營銷出身的做品牌獨立站做口碑，聯盟，

SEO出身的做內容 ，比如成人用品網站，廣告限制多，但是我SEO牛逼，照樣搞來幾十萬月流量，還是免費的。參考我上周文章：14個成人用品網站流量渠道分析

愛好：愛好也可以做選品？是的，絕對可以，比如我下面案例分析里的 絕命毒師商店的思路。

拋棄自己的優勢資源，轉向另一個完全不熟悉的領域，那你所要付出的辛苦和努力都會難以想象。比如我現在要做獨立站，大概率還是做做我目前的類目，因為你我對行業有幾年的了解，手頭的營銷資源都可以利用上，這樣的話就會快速上手。

二：案例分析

1. 產品開發出身-特斯拉車載配件-Taptes.com

這個網站做了3年，月流量7萬，月銷量大約30萬USD ，網站絕對垂直類目，全都是特斯拉車載配件，座椅充電器之類的。流量很多來自各種特斯拉車友論壇，雖然UI頁面做得很垃圾，沒有做博客內容（最大敗筆），沒有testimonial, 但是架不住 近兩年馬斯克名氣飆升，星鏈計劃的成功打臉多少國家的航空部門，而且特斯拉銷量也是逐年劇增。

我關注這個網站有一年多了，當時我在找佐證自己niche選品思路的案例。我猜測這個公司的老板是產品出身，早期做了一些特斯拉的車載配件并發現這是個正在崛起的大市場。然后順勢進入利用中國制造的低廉價格，還有牛掰的仿制能力就這樣做月銷量30萬刀的獨立站，且品牌有一定知名度 。從這個團隊的操作來講，我認為有實力的賣家還是可以入場，利用內容布局和新品設計做品牌，論壇營銷等等，看好馬斯克。

2. 產品驅動- 鼠標-fersgo. com

其實這個是個失敗案例，fersgo最初是一家代工廠，自己有研發能力。然后代工了很久，突然想做自己的品牌了，于是就開始以這款產品為契機做品牌。網站做了三年也沒有太大效果，他曾經找了transbiz（案例分析）, 臺灣一個蠻厲害的行銷公司幫他做了優化，但是因為本身沒有造血功能，營銷能力弱，所以網站至今也是半死不活。

主打產品叫Ergoslider Plus+，是一個符合人體工學設計，可以讓需要長期使用鍵盤與滑鼠工作的使用者減少切換時間，并且紓緩因長期使用電腦工作的手腕神經壓迫癥狀（RSI, Repetitive Strain Injury）的人體工學滑鼠。

但是我感覺他們的產品絕對是解決了一個真實存在的痛點，只是因為他們的推廣太菜，所以至今沒有搞起來。群里面的有做這個行業的可以搞一個類似產品試試。

3. 愛好-選品- 絕命毒師周邊 breakingbad store

這個網站月流量不大，但是網站流量價值很高，搜索的付費意向很高。主打產品就是絕命毒師和風騷律師的周邊產品。絕命毒師絕對是個現象級的電視劇，也是我的最愛，老白和小粉穿黃色防護服喝啤酒的海報就是我現在電腦桌面。

不知道這店鋪有沒有被告侵權，假設沒有侵權的風險。那即使你沒有任何的其他渠道經驗，但憑自己對于劇情和人物的理解，pintrest上找到最爆款的圖片就可以定做Tshirt了，就可以開始店鋪運營咯。

4. 自身職業- 成人用品網站-sexualalpha.com

看過我之前關于成人用品網站流量渠道博客的應該對這個網站有些印象。單單靠SEO做內容就可因獲得月流量幾十萬。這個大神名字叫 Dainis Graveris，自己曾經閑著無聊就嘗試了各種成人用品工具，結果后面愛上了這行。因為對產品和行業有很深的認識，所以他做出來的內容十分受歡迎。

“建于2019年的 sexualalpha.com 網站月流量 63萬，自然流量占比66.7%。而且全程沒用廣告。這說明網站實力之強，2年時間從0到63萬月流量，絕對是大神在后面操刀。我用 ahrefs跑了一 下他的網站，發現表現做好的是一個 成人用品偏好測試頁面-bdsm-kink-test。一個頁面帶來的月流量是6148個，且我們可以看到排名第二的頁面鏈接后面是 review結尾，當然可以猜到這是個測評頁面。”

5. 供應鏈驅動- 燒烤架解決方案- zgrills.com

Zgrills 這個品牌是我從boss直聘上你看到的，大家都知道我一大愛好就是逛一逛招聘網站，從上面找到有意思的品牌進行打法分析。這個網站就是從boss上看到的，當時極為驚艷，于是就隨手記錄下來呢，大家一起分享。根據網站的about us網頁，這個品牌也是從工廠為基礎做的2C業務。

這個品牌是2017年建立的，目前官網流量是11萬，品牌詞搜索量超過3萬，也就是說他們用了短短4年時間就建立了一個挺牛逼的品牌。當然我們可以想象，這個公司出貨最多的平臺肯定是亞馬遜, 果不其然，我搜索到的亞馬遜上排名前幾的燒烤爐具都是這個牌子。

三：Shopify 官方選品建議-傳送門

1. 解決用戶的一個痛點

2. 產品針對某個領域的狂熱粉

3. 從你自己的愛好中找機會

4. 從你的工作生活經歷中找想法

5. 嗅覺夠靈敏，提前預判到一種產品的爆款趨勢

6. 從你目前在售產品的客戶反饋和意見中尋求機會-

7. 從關鍵詞中獲取產品idea – 用工具做關鍵詞調研，尋找細分類目中的細分類目

8. 決定做之前先 test 市場反應-做個著陸頁先測試目標客戶的反應

9. 瀏覽市面上的的流行趨勢-亞馬遜，ebay ，眾籌網站best sell等等

10. 研究利潤率較高的產品-

11. 從目前你賣的產品著手

12. 勤做筆記，記錄隨時可能出現的idea

從以上12個點來看，我們之前的幾個案例其實都很符合上面的一個或者幾個點。比如 特斯拉車載配件 Taptes.com 是從符合第5和第11條，嗅覺靈敏，判斷特斯拉要火，且與目前售賣的產品有關聯。絕命毒師周邊和成人用品的案例符合第2，3，4條。鼠標的案例符合第1條和第4條。

最后希望大家能夠從本文中有所收獲，對自己的選品思路有所啟發。

最后 Say my name-