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我發現粉絲里很多人都是做亞馬遜出身，我也做過很久亞馬遜，所以對大家很有親切感：對于你們每天都問的選品到底怎么選的問題，我就想到一個讓你們亞馬遜知識可以平移的思路。但請放心，這個辦法并非憑空杜撰，而是我司經常使用的選品方法之一，只是在實際應用層面，考慮的維度更多與公司資源配合更緊密而已。核心是一樣的，今天就把這個思路及操作方法分享給大家，讓你從亞馬遜轉獨立站不再猶豫和陌生。
做法：亞馬遜數據驗證獨立站需求
這時候很多人就會問了，啊？？？你獨立站為什么要用亞馬遜的數據去驗證？亞馬遜的需求和獨立站的需求根本不是一個思路啊？
莫急，請聽我細細道來。
舉個栗子：
??亞馬遜就像大超市，里面同款水杯賣$10，但： ? 必須和 100 個同類擺在一起 ? 顧客比價時先看價格排序 ? 超市還要收$3 上架費 ??獨立站就像外面的設計師品牌店，同材質水杯賣$25，但： ? 店鋪裝修突出環保理念 ? 提供刻字定制服務 ? 店員講解設計故事 ? 有一系列快速售后
為什么有人愿意多花 $15？
1.?篩選出來的基礎需求：超市里這款水杯月銷 2000 個 → 證明喝水需求真實存在 2.?避開價格內卷：不在超市貨架上和$9.9 的競品拼命 3.?溢價支撐點：提供超市做不到的體驗（定制/故事/快速售后）
為什么能用亞馬遜數據？
就像在超市觀察：
1.?哪些貨架前顧客停留久?→ 對應亞馬遜搜索量/點擊率 2.?哪些商品經常補貨?→ 對應亞馬遜銷量增長率 3.?哪些區域很少品牌貨?→ 對應亞馬遜白牌商品占比
這些數據告訴你：什么需求未被品牌滿足
為什么敢賣更貴？
通過三個錯位競爭角度觀察：
| 展示維度 | 某筋膜槍獨立站采用肌肉解剖動圖后，頁面停留時間提升 60%，轉化率從 1.5% 提升至 2.8%。 | ||
| 信任構建 | |||
| 交付體驗 | 床墊站‘試睡 100 天’策略使退貨率從 15% 降至 8%，復購率提升 20%。 |
價格合理性驗證舉例
假設同款瑜伽褲：
??亞馬遜價：$39.99（含 15% 傭金） ??獨立站價：$49.99
實際成本對比：
| 凈利 |
所以，貴。貴在提升的“用戶體驗”。（這個地方劃重點，以后要考！）
總結：這是定位邏輯，不是照搬產品的流量邏輯。
??亞馬遜選品?→ 找到被平臺規則壓制的需求
（比如高潛力商品因缺少 A+ 頁面被埋沒或者因平臺規則無法上齊全的規格）??獨立站溢價?→ 用內容重塑產品價值鏈
（把功能型產品變成情感/身份載體）
這就像在超市發現熱銷的普通毛巾，然后在隔壁開一家專賣有機棉抗敏毛巾的店——賣的不是毛巾，賣的是解決孩子皮膚過敏的問題的辦法。
原理講完了，下面正式進入實操環節
在這里，為了避免亞馬遜賣家的生疏感，我使用了亞馬遜常用的賣家精靈進行操作。
寫在前面的話
? 請按順序進行每個階段的操作 ? 每個階段之間是繼承關系，比如階段一篩選出的，階段二是在這個基礎上繼續篩選的 ? 雖然也可以把參數一起調整出來，但是最好不要，因為每個階段可能出現不同的結果，需要調整參數，都弄到一起你就不知道到底哪里有問題了。 ? 舉例參數的值域都是我們經常用的，但并不希望你們照搬，最好是結合自己的實際情況進行更改，畢竟適合我的不一定適合你們啊。 ??數據基于賣家精靈 美國 站點 2025年Q2的市場數據，實際操作時建議選擇近 3 個月數據以確保時效性。
一、分步篩選邏輯重構
階段 1：初篩（剛性指標過濾）--鎖定有溢價空間的潛力市場
操作路徑：選市場-市場需求指標
選擇站點這如果你想做哪個國家的市場，就相應的去選哪個國家的站點。其他選項可以參照圖上所示。
通過第一階段的初步篩選，有 3325 個結果符合我們的要求，下面要進行第二階段，是要在第一階段篩選出來的基礎上再篩選，第一階段的參數不用動，直接添加第二階段的參數。
階段 2：精篩（機會點定位）--挖掘可改良的細分需求
操作路徑：在初篩結果中疊加條件
| 改良機會 | ||
| 競爭安全 | ||
操作示例：
輸出結果：
經過階段二的篩選，3325 個結果，剩下 80 個。我們繼續進行階段三。
階段 3：波動監控--識別市場健康度
操作路徑：市場波動指標
輸出結果：
最終我們篩選出來 21 個結果。
接下來怎么做？
從數據到產品的 4 個落地步驟
1.?差評分析：用工具提取亞馬遜差評高頻詞（如 賣家精靈的“評論分析”功能），確定產品改良優先級； 2.?價值包裝：為產品設計 “情感標簽”（如 “媽媽安心之選”“環保可降解”），匹配獨立站受眾畫像； 3.?小步測試：先上架 50-100 件樣品，通過 Google Ads 測試點擊率（目標＞2%）和加購率（目標＞10%）； 4.?供應鏈整合：與工廠合作開發差異化功能（如定制包裝、獨家配件），確保溢價有供應鏈支撐。
寫在最后的話：
亞馬遜是世界上最大的網上零售企業，其產品數量浩如煙海，他的需求非常具有一般規律，具有代表性。
所以，這套打法的核心在于用平臺流量驗證真實需求，用獨立站模式創造體驗價值。
我們也經常在沒什么思路的情況下，用這個辦法去找一找，應該是我的第十個站點，需求就是從亞馬遜挖掘的，當時一共挖掘了十幾個需求進行測試，最后就剩下一個，但效益也是相當可觀的。
這套方法的核心和實操已經都分享了，但請記得，每個人的情況是不一樣的，一定要做到具體問題具體分析，絕對不要照搬，不然只會有害無益，希望看到這里的各位曾經的亞馬遜同仁，找到好產品，賺得好利潤。
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