從無到賺，如何一步步打造優質品牌？ 在各類跨境講座、直播中，大家總喜歡說一個詞，“從0到1”。
但是，到底如何才能“從0到1”呢？相信很多還在起步階段的賣家依然很迷惑。
今天，我們就通過一個由高中生所創立的寵物玩具品牌案例，來具體看看如何白手起家、一步步打造出一個優質品牌。
01
偶然創業——發現市場痛點
很多賣家都是做好充足準備才開始創業，而寵物玩具品牌TuffToy的創始人則是突然開始這項事業的。
圖源：谷歌
后來，在課程學習中，老師Michael Acheatel給他們布置了一項作業：發現某個市場的痛點并提出解決方案。
Jain、Gorti和Khera是同學也是相識很久的朋友，他們自然組成了一個小組，但是該調研哪個行業的市場呢？三人思考了很久。
Khera 家中有一只金毛叫作Axl，Jain有一只黃金貴賓犬，名叫Cosmo，而Gorti自小和一只名叫Dash的拉布拉多獵犬一起長大，但Dash不久前去世了。
三名創始人和他們的狗狗? 圖源：TuffToy網站
為了找出市場痛點，他們采訪了身邊的朋友、鄰居、在公園遛狗的人以及所有他們所能找到的養狗的人，并詢問采訪對象在狗狗玩具方面是否遇到過什么問題。
在一次次的聊天中，三個高中生發現，這些養狗人士幾乎都有一個共同煩惱：目前市場上狗狗的玩具非常昂貴，而且在狗狗鋒利的牙齒和爪子下，這些玩具很容易破損，所以“鏟屎官”們陷入了一個惡性循環——購買一個狗狗玩具，狗狗將其撕扯毀壞，然后不得不再買一個。
于是，三人萌生了一個想法，將發明一款耐用的狗狗玩具作為此次的創業課程項目。
此時，男孩們想的仍然只是完成老師布置的作業，他們并不知道自己的創業項目到底能走多遠。
02
0的突破——專注一個小產品
當這個創業策劃被老師認可，三個高中生面臨的一個很現實的問題是，他們必須以最低成本開啟自己的創業項目。
1.樣品初具雛形
首先，產品設計與樣品制作是第一位的。
他們的設想是，這款狗狗玩具由兩部分組成，一個橡膠球和一個毛絨外套。
圖源：谷歌
為了制作出第一個樣品，他們從阿里巴巴上購買了橡膠球和毛絨玩偶外套，Gorti還學會了使用縫紉機，將橡膠球和毛絨外套縫合在一起。
2.產品測試與改進
這樣的玩具到底耐用不耐用，只有經過測試才知道。
三個高中生帶著樣品去到了當地公園，讓不同品種、大小和年齡的狗玩這款玩具，并不斷地對產品和材料進行改進，直到狗狗無法撕破玩具。
為了讓自己的玩具產品更具競爭力，男孩們還試圖在玩具中增加發聲裝置，以此吸引狗狗。不過，他們很快發現，寵物主們并不喜歡這樣的設計，其噪音聽起來令人厭煩，尤其居家辦公越來越流行，人們在辦公時并不希望聽到這樣的噪音。
圖源：谷歌
就這樣，一款狗狗玩具成型了。
用硅谷初創公司流行的行話來說，Jain、Gorti和Khera嘗試實現產品設想的過程，就是“minimum viable product（MVP）”，即“最小可行產品”。
所謂“最小可行產品”，就是用最快、最簡明的方式建立一個可用的產品原型，這個原型要表達出你產品最終想要的效果，然后通過迭代來完善細節。它的重點就是制作的成本要極低，但是卻能展示最終產品的主要特色。
3.市場嘗試
當產品成型，下一步就是嘗試投放市場了，于是寵物玩具品牌TuffToy誕生了。
三名高中生依然對自己的產品沒有什么信心，尤其是如何量產和售賣令他們頭大。作為起步，他們找到了一家中國制造商，根據樣品訂購了300件玩具。
中國制造商的積極與幫助，讓三個人信心大增。
圖源：谷歌
訂單接踵而至，他們很快就和當地快遞員混熟了。
圖源：谷歌
03
由“創業作業”到“初創企業”
隨著TuffToy銷售額的增長和規模的擴大，這個創業課程項目已經發展成為一個小型的初創企業。
Jain、Gorti和Khera又陸續將大約7000美元的獎金投入到TuffToy的發展中，用以產品供應、增加B端客戶品牌名稱和徽標刺繡服務等方面。
目前，TuffToy的產品香味包括花生醬、牛肉和香草等選擇，而毛絨外套也分為休閑運動風、小怪物等設計。
圖源：TuffToy網站
從TuffToy的品牌網站可以看到，其產品有三大優勢：一是高效，購買玩具套裝可以節省寵物主的時間和金錢；二是吸引力，帶有刺激香味的玩具，可以為客戶的愛犬帶來有趣的體驗；三是可定制，客戶可以選擇任何想要的玩具毛絨外套。
圖源：TuffToy網站
更重要的是，TuffToy還發展了B2B業務。創業大賽等經歷令TuffToy初步打響了名頭，其企業客戶包括當地以及硅谷一些科技公司。
今年4月初，他們還與一家科技公司達成了1500套玩具的合作，每套玩具都包括一個橡膠球和兩個定制毛絨外套，這極大提高了客單價和整體利潤。
據創始人Jain所說，截至2023年4月初，短短10個月的時間，他們的收入已達到24000美元，其中以在線銷售為主。
圖源：谷歌
寫在最后
顯然，TuffToy距離一個成熟品牌還有很長的路要走。但是，相信很多賣家朋友看了Jain、Gorti和Khera的創業故事都會受到一些啟發。有時候，“從0到1”并不像人們想象得那么艱難。
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