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文件介紹

?Allbirds恪守“追求更好的產品和未來”

（ Better Things In a Better Way）的創造理念倡導可持續“樹”式生活新方式。

?Allbirds堅持用原始的材料，以可持續的方式制作舒適的產品。為每件服飾附上碳足跡標簽，設計簡約不簡單，彰顯都市“簡法生活”的可持續設計理念。

?美國《時代》雜志曾把 Allbirds 稱之為 「世界上最舒適的一雙鞋」并持續擴充運動休閑品類。Allbirds采用DTC商業模式，通過跨界合作的方式豐富與消費者接觸的渠道和場景，以便與消費者產生更強的黏性。

電商營收占比高,海外市場增速明顯;復購率高,2020年老客銷售占比首次超過新客.

? 從銷售渠道來看，電商是公司主要的銷售來源。2020年公司的電商渠道銷售額達到1.95億美元，占比高達 89%。線下門店截至

2021年6月30日，Allbirds 在全球擁有27家，覆蓋全球 35 個國家和地區近 25 億消費者，其中美國門店數量最多，達到15家。

? 營收方面，近三年來 Allbirds 呈現不俗增長勢頭。2018年為1.26億美元，2020年增長到2.19億美元，2018年至2020年復合增長率

為 31.9%，2021年上半年營收達到1.18 億美元。2020年公司凈收入的24%來自海外市場，為 5256 萬美元，2018年至2020年，海

外市場營收年復合增長率為112.4%，市場潛力較大。

? Allbirds 的粉絲粘性極高。來自回頭客的凈銷售額從2018年的41%增加到2020年的53%。為了保持客戶高粘性，Allbirds在2020年

新開發獨立 iOS 版本 App，為超過200萬用戶推送個性化訂閱郵件，隨著運營的持續深入，截至2021年6月30日，Allbirds已在社交

媒體收獲約100萬粉絲。