嗨，大家好，我是驍君，專(zhuān)注0-3歲渠道營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者系統(tǒng)的掌握渠道營(yíng)銷(xiāo)方法。最近一直落地在執(zhí)行端口，在執(zhí)行端口久了之后也會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣的細(xì)節(jié)問(wèn)題。特別是有些剛?cè)胄械耐拢S著工作的深入，也會(huì)借助市面上的工具來(lái)輔助自己的YouTube紅人開(kāi)發(fā)。但是，往往工具多了，反而會(huì)影響你的紅人開(kāi)發(fā)進(jìn)程，停留和糾結(jié)于以哪個(gè)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)？怎么選擇判斷的階段。比如，我前段時(shí)間有給大家推薦一個(gè)好用的渠道開(kāi)發(fā)工具：noxinfluencer，這個(gè)工具確實(shí)好用，但是不會(huì)用他的小伙伴呢就很容易被他控制。導(dǎo)致有好多小伙伴在使用的過(guò)程中反饋說(shuō)，驍君老師，開(kāi)發(fā)海外紅人的時(shí)候，工具網(wǎng)站給我的推薦特別多，我覺(jué)得特別好，但是有一點(diǎn)很苦惱，這些推薦多了之后，我又不知道該從何下手去做決策了。那么今天，驍君將同大家分享我們實(shí)踐中是如何借助工具提高開(kāi)發(fā)效率的，讓工具成為你工作中的助推器而非拖油瓶。擁有同款問(wèn)題的小伙伴，趕緊看過(guò)來(lái)～關(guān)鍵詞搜索是我們?cè)诩t人開(kāi)發(fā)中最常用的搜索方式之一，也是最容易理解的操作。舉個(gè)例子，比如我們想要開(kāi)發(fā)海外具備TWS earbuds 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的賬號(hào)，那么直接在YouTube賬號(hào)內(nèi)或者計(jì)劃開(kāi)發(fā)的平臺(tái)內(nèi)輸入關(guān)鍵詞“TWS earbuds ”即可獲得跟關(guān)鍵詞匹配度高的相關(guān)視頻。從我們紅人開(kāi)發(fā)的角度來(lái)分析，我們需要那些具備相關(guān)測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn)或者關(guān)注這類(lèi)型的產(chǎn)品的紅人跟我們合作，以進(jìn)一步提高我們的內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量，另一方面，這部分有測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn)的賬號(hào)中會(huì)存在頭部KOL，我們可以充分借助這些KOL的意見(jiàn)領(lǐng)袖影響力來(lái)為產(chǎn)品進(jìn)行背書(shū)。
某3C 跨境電商企業(yè)計(jì)劃4月份新推出某款TWS earbuds耳機(jī)。需要我們?cè)谖靼嘌朗袌?chǎng)尋找合適的測(cè)評(píng)人進(jìn)行視頻測(cè)評(píng)。
這個(gè)時(shí)候，我們一般會(huì)優(yōu)先利用人工篩選去查看YouTube的平臺(tái)內(nèi)推薦數(shù)據(jù)。操作如下：利用關(guān)鍵詞“TWS earbuds”去Youtube上面鎖定有相關(guān)測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn)的頻道。如TWS earbuds 或者 how to choose TWS earbuds等等。當(dāng)然，因?yàn)槲覀円_(kāi)發(fā)西班牙的紅人，所以我們建議關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換成對(duì)應(yīng)的西班牙語(yǔ)言。如下圖，通過(guò)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索，我們可以看到Y(jié)ouTube平臺(tái)內(nèi)的推薦視頻。這里看到的視頻是YouTube平臺(tái)結(jié)合紅人的賬號(hào)以及視頻內(nèi)容的觀看情況進(jìn)行的推送。這個(gè)時(shí)候我們就可以放心一個(gè)個(gè)篩選了。從我們多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在篩選YouTube合作人一般有如下幾個(gè)判斷維度標(biāo)準(zhǔn)：
- 判斷渠道內(nèi)容定位要跟產(chǎn)品匹配度是否高；
- 判斷渠道訂閱量和視頻平均觀看量是否差距過(guò)大，比如訂閱量幾十萬(wàn)用戶(hù)，平均觀看量1K左右，這種就要慎重合作；
- 判斷單個(gè)視頻內(nèi)容是否擁有較多的評(píng)論，點(diǎn)贊，一般來(lái)說(shuō)，這些數(shù)據(jù)越高越好。
接下來(lái)，可能有小伙伴提問(wèn)了，我已經(jīng)在 YouTube搜索中找到匹配的紅人了，接下來(lái)直接聯(lián)系就好了呀，為什么還要借助工具做重復(fù)性開(kāi)發(fā)呢？要做的，借助工具得到的YouTube頻道推薦跟YouTube系統(tǒng)內(nèi)的推薦機(jī)制不同。如果你的YouTube紅人需求不多，那么，在項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間允許的情況下，建議執(zhí)行端的小伙伴多個(gè)維度篩選，選擇性?xún)r(jià)比最高的賬號(hào)進(jìn)行合作。下面，我跟大家分享我們內(nèi)部是如何在工具內(nèi)進(jìn)行多方面對(duì)比的。首先進(jìn)入到noxinfluencer搜索頁(yè)面，我們直接借助篩選工具進(jìn)行一輪篩選，如下圖：通過(guò)上述條件的篩選，我們可以看到工具內(nèi)的推薦跟我們通過(guò)YouTube搜索獲得的推薦是有較大差別的。在工具網(wǎng)站內(nèi)，我們可以看到它會(huì)結(jié)合不同的渠道進(jìn)行如下信息展示：預(yù)計(jì)曝光量，合作參考費(fèi)用等。這些數(shù)據(jù)是我們通過(guò)YouTube平臺(tái)內(nèi)搜索無(wú)法查看到的。比如合作費(fèi)用預(yù)估，就是大多數(shù)從業(yè)者想要了解但是往往有時(shí)候出于某種顧慮不好意思直接問(wèn)紅人的。那這個(gè)功能，就輕松幫我們解決了這個(gè)尷尬問(wèn)題，借助網(wǎng)站給到參考，我們來(lái)判斷是否跟這位紅人取得聯(lián)系。在使用工具篩選紅人的時(shí)候，我們有2點(diǎn)使用經(jīng)驗(yàn)分享：
預(yù)估合作費(fèi)用作為參考，但并不作為最終合作價(jià)格，很多紅人的對(duì)外報(bào)價(jià)比較隨機(jī)，大多數(shù)會(huì)結(jié)合產(chǎn)品來(lái)定報(bào)價(jià)，所以如果你有可支配的預(yù)算，也可以直接對(duì)接紅人；
挑選粉絲互動(dòng)率高的賬號(hào)，這個(gè)維度是我們通過(guò) YouTube站內(nèi)搜索無(wú)法查看的，所以在這里，我們要充分利用這一數(shù)據(jù)，幫助我們高效篩選優(yōu)質(zhì)渠道。
以上是關(guān)于渠道開(kāi)發(fā)和篩選的使用分享，那么當(dāng)我們通過(guò)以上操作鎖定目標(biāo)渠道之后，要如何規(guī)避在合作中可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)呢？渠道選得好，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不能少這里呢，驍君總結(jié)了在過(guò)去6年間，我們團(tuán)隊(duì)在合作過(guò)上千個(gè)網(wǎng)紅后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，或者是避坑指南。首先，對(duì)于收費(fèi)渠道，我們一定要注意判斷他們粉絲的真實(shí)性。在歐洲好多國(guó)家，有些YouTube紅人為了能更好更快地收割中國(guó)商家，他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些虛假粉絲來(lái)為自己的頻道造勢(shì)，進(jìn)一步提高合作費(fèi)用。那么在平臺(tái)內(nèi)，我們?nèi)绾伪苊飧@種渠道合作呢？我們一起看看下面的例子，YouTube賬號(hào)訂閱量高達(dá)17W，但是整體上平均視頻觀看量大多數(shù)在1K左右。如下圖，那么這種賬號(hào)就要注意了。其次，篩選渠道的時(shí)候，要注意，那些超過(guò)一個(gè)月未更新的賬號(hào)，合作前一定要看看對(duì)方是啥原因沒(méi)更新。往往長(zhǎng)時(shí)間不更新會(huì)導(dǎo)致渠道的粉絲數(shù)量減少以及粉絲活躍度降低等情況。這個(gè)時(shí)候我們就可以借助noxinfluencer對(duì)單個(gè)渠道的粉絲增減情況進(jìn)行查詢(xún)。下圖為對(duì)應(yīng)的功能板塊截圖，通過(guò)數(shù)據(jù)展示可以輕松看到渠道粉絲的增長(zhǎng)情況。上面兩個(gè)模塊，我們介紹的是如何通過(guò)搜索和篩選渠道。在第三部分內(nèi)容中，我將會(huì)跟大家分享在開(kāi)發(fā)紅人過(guò)程中另一個(gè)常用的思路——那就是學(xué)會(huì)追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道推廣策略。
那么我們?yōu)槭裁匆粉櫿就飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？一來(lái)，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略，二來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外合作伙伴已經(jīng)是他們篩選過(guò)一遍的了，我們可以避開(kāi)那些數(shù)據(jù)較差的渠道，成功規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這里追蹤的方式實(shí)際上有很多種，但是借助工具來(lái)追蹤可以讓我們的工作事半功倍。首先，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)第一種，也是我剛?cè)胄袝r(shí)候我的師傅教給我的，一直沿用至今。那就是，借助Google Alerts 進(jìn)行訂閱追蹤，設(shè)置訂閱鏈接地址：https://www.google.com/alert我們?cè)谠O(shè)置界面中，輸入你要訂閱的品牌名稱(chēng)。這樣,google alerts就可以定期為你推薦你關(guān)注品牌的線上動(dòng)向以及新聞內(nèi)容。如下圖所示，是我訂閱的關(guān)于Anker的站外新聞動(dòng)向。這個(gè)時(shí)候我關(guān)注的對(duì)手在海外的一舉一動(dòng)，我都清楚地掌握到了。除此之外，我們還可以借助Noxinfluencer 的品牌監(jiān)控功能來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外推廣渠道監(jiān)測(cè)。親測(cè)好用！品牌輿論監(jiān)測(cè)分析，提供熱搜關(guān)鍵詞并且可以通過(guò)點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞直接查看出現(xiàn)關(guān)鍵詞的所有評(píng)論。輕輕松松幫我們節(jié)省了人工一對(duì)一的搜索時(shí)間，提高了效率。（如下圖樣式）上面這個(gè)截圖是Shein 品牌的熱搜關(guān)鍵詞，出現(xiàn)在Ins中的情況。哇塞，有沒(méi)有一種抄作業(yè)的感覺(jué)？夸爆它的第二個(gè)功能點(diǎn)在于它的相關(guān)信息抓取功能，我們可以輕松了解這個(gè)品牌在不同社交媒體中的曝光數(shù)量，在合作的紅人，以及對(duì)應(yīng)的視頻內(nèi)容。OMG!!! 是不是又可以直接抄作業(yè)了，根本不用自己一個(gè)個(gè)去搜索了。直接查看Youtube， Twitter, TikTok, Instagram 這四個(gè)主流渠道中所有的跟品牌相關(guān)的視頻。而且右上角還提供不同的篩選樣式，幫助我們迅速鎖定對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。（如下圖）咱就說(shuō)，有這樣高效的工具給我們用，不香么？有需要的小伙伴，經(jīng)常做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研的小伙伴，相信我，用起來(lái)，這效率真是感人！不管我們借助什么工具來(lái)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道追蹤，實(shí)際上其根本是幫助我們不斷的學(xué)習(xí)優(yōu)秀的站外推廣策略，進(jìn)而形成屬于自己品牌的推廣玩法。俗話說(shuō)得好，先模仿再超越。踏踏實(shí)實(shí)從第一階段的跟進(jìn)開(kāi)始，你一定會(huì)有所收獲。對(duì)于海外紅人的開(kāi)發(fā)，今天我們從渠道開(kāi)發(fā)，篩選，追蹤這三個(gè)維度進(jìn)行了系統(tǒng)介紹，相信有些小伙伴已經(jīng)躍躍欲試了。對(duì)于剛準(zhǔn)備自己做推廣的新手來(lái)說(shuō)，大家按照本文介紹的內(nèi)容和方式，就能基本找對(duì)渠道開(kāi)發(fā)的感覺(jué)。
實(shí)際上，對(duì)于更加專(zhuān)業(yè)或者進(jìn)階的操作技能，我們還需要從技能和思維這兩個(gè)維度來(lái)不斷提升自己。還要了解媒體渠道（如cnet, forbes等），社交渠道（如Facebook,VK， Ins.等），促銷(xiāo)網(wǎng)站（如pepper等）這些最常用的渠道營(yíng)銷(xiāo)方式，而非局限于YouTube視頻類(lèi)型平臺(tái)。?學(xué)會(huì)如何開(kāi)發(fā)不同渠道的紅人后，繼續(xù)深造自己對(duì)渠道以及流量的把控。比如，如何借助媒體渠道來(lái)推廣自己的產(chǎn)品？如何評(píng)估這些渠道給到我們的推廣價(jià)值等等一系列背后的邏輯。也是一名渠道營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者需要不斷進(jìn)階的。今天的分享就到這里，希望能對(duì)你有一些啟發(fā)。
