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我們之前寫過一些文章淺談各種流量流量渠道，有提到過Youtube這個渠道，這是紅人營銷中價值最大的渠道。

也是更容易直接帶來流量和轉化的渠道。其他的諸如INS，Tiktok都很難直接引流到獨立站。目前Youtube可以直接在視頻和評論里面掛外鏈。這是INS，Tiktok等平臺不具備的。

我們今天這篇文章不單單分析Youtube Store。更重要的是帶大家熟悉這個平臺。以及這個平臺怎么去做紅人營銷和社媒運營

極具價值的中長視頻平臺

我們先來簡單了解下Youtube這個平臺！

Youtube的全球用戶量20億，其流量也是和FB不相上下，本身流量上足夠的多，而且YouTube的生態里面有很多用戶是極具價值。不論是國內還是國外，能長期觀看長視頻長文的群體，都是消費能力較強的高價值人群。

Youtube平臺是所有社媒平臺里面粉絲價值最高的，漲粉也是相對最難的。遠不是國內B站可以比的。

Youtube Store 怎么入駐？

其實入駐是一方面，怎么引流最為關鍵。最基礎的訂閱和播放時間對于很多新賣家來說并不容易達到，有一定難度。但是如果你有自己的私域流量，也能產出一定的視頻素材，這事就沒那么難。

半閉環可以引流到獨立站上完成成交。

全閉環則是直接在youtube上面完成成交。和Tiktok走過的路是一樣的。

Youtube怎么找紅人？

首先，不論你是新手還是成熟團隊。手動是必經之路。可以通過工具收集一些紅人的郵箱，但是一定要自己手動去篩選。紅人到底是不是自己的產品，一定要去看紅人的內容，真實的評價，點贊等數據。

不手動找一些紅人，純靠工具是沒辦法幫你很精準找到你需要的紅人。同時運營也需要通過找紅人的過程了解平臺，更清楚自己應該找什么樣的人。

怎么手動去找？

和INS，Tiktok一樣，本身平臺有推薦機制。多刷就能刷到很多相關的紅人。善用搜索，用關鍵詞搜索（產品關鍵詞，問題等）能找到很多類似的紅人。

除了這些之外。我們還可以從人群和場景出發。

比如你現在賣的鍵盤，他的人群喜歡什么，關注什么，帶入到用戶的視角，找到這類紅人。

場景也是一方面，有些產品是可以多種場景使用的，在辦公室使用可以，在戶外使用也可以。就可以找這些場景里面的紅人。

Youtube怎么運營？

對于絕大多數國內賣家來說，Youtube自己運營的難度很大。更多要通過紅人去帶動。

因為絕大多數國內的賣家本身并不具備內容運營的能力，而Youtube的中長視頻極其考驗內容能力。

因此真正適合國內中小賣家的，就是主要借助于紅人去推（視頻及直播），再加上廣告投流，以及一部分的短視頻（Youtube Shorts）。

至于直播也是有不少流量，但是并不適合中小賣家，能流利說英文做直播，且對產品很熟悉。這種主播很稀少也很貴，而且具備這樣的能力，絕大多數是有想法賺更多錢。而且目前國外的直播遠不像國內那么火熱，用戶的習慣還需要培養。這種模式只適合極少數團隊。

廣告投流目前的成本相對較低，但是要看產品，ROI能達標大可以持續投放。

短視頻更適合國內的中小賣家，不需要太強的內容運營能力。搭建基礎的場景+產品展示+字幕和配音（有很多AI能做）。同時還可以使用紅人的素材進行剪輯二創，變成官方賬號的素材。

紅人營銷和社媒運營一篇文章是講不完的，后面我們會再出文章，繼續詳聊，記得關注星標【Jack說跨境】第一時間獲取最新文章。

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