日本游戲市場以其顯著的重要性和強大的盈利能力而聞名。盡管日本人口僅1.25億，卻占據了全球18%的移動游戲收益。然而，過去關于日本游戲市場和KOL營銷的信息通常零散而不全面。本文旨在通過獵豹移動的視角，一次性地為大家提供深入了解日本游戲市場KOL營銷的資訊，構建一個有邏輯、結構化的認知基礎。近年來，隨著社交媒體和網紅文化的興起，日本游戲環境發生了明顯改變。成千上萬的日本YouTube和Twitter用戶正在分享游戲內容，通過他們的頻道向大量粉絲展示游戲觀點和技巧。這些內容創作者和網紅已成為游戲社區的關鍵角色，他們的影響力滲透到玩家的行為和游戲決策。通常，我們可以根據量級、類型和特點等因素對日本游戲KOL進行分類。
KOL量級分類游戲KOL類型-?按玩法：RPG、SLG、FPS、Rougelike等-?按題材：二次元、冒險、漫改、休閑、三國、體育等-?按內容：游戲試玩、解說、實況視頻、直播、二次創作（主要是漫畫）游戲KOL特點除游戲領域KOL外，日本游戲產品還借助Vtuber、知名聲優、COSER等多類網紅力量，打破市場界限，拓展影響范圍。下面我們將深入研究一下日本最受歡迎的YouTube游戲頻道！Hikakin是日本最著名的YouTube用戶之一，他的游戲頻道在日本訂閱人數最多，已發布超過2000個視頻，觀看次數超過70億次。2010年，他的《任天堂超級馬里奧兄弟》beatbox視頻在網絡上廣泛傳播，目前觀看次數已達5138萬次，使他在網絡上贏得了廣泛知名度和認可。Hikakin玩過各種游戲，包括《大逃殺》、《Apex Legends》、《智龍迷城》、《塞爾達》以及其他任天堂系列游戲。在他的所有視頻播放列表中，《我的世界》系列最受粉絲歡迎，這個系列被稱為“Hikakura”。Hajime是備受歡迎的日本YouTuber，他的頻道內容豐富多樣，包括喜劇、評論、惡作劇和Vlogs等。他的游戲頻道發布了許多根據日本漫畫系列改編的《進擊的巨人》和狩獵動作系列《怪物獵人》的視頻。他的頻道還吸引了《口袋妖怪》的粉絲和游戲卡牌愛好者。游戲類型：Vtuber、口袋妖怪、游戲直播、生化危機Marine是日本知名的虛擬YouTuber，她在高中時期通過設計一款角色扮演游戲展示了自己的創造力。她在YouTube上玩《精靈寶可夢》和《生化危機》系列游戲，她最喜歡的游戲《東方Project》——一款心跳加速的射擊動作游戲，經常吸引眾多觀眾的關注。花江夏樹是日本著名的配音演員，為《鬼滅之刃》中的灶門炭治郎、《東京食尸鬼》中的金木研等著名動漫角色配音。他也是備受歡迎的游戲YouTuber，從2016年12月開始進行游戲直播，主要專注于恐怖和心理游戲，如《活死人之夜》、《密室逃脫》和《任務室》等。他的頻道還有其他各種類型的游戲，包括神秘游戲、木偶游戲和儀式游戲等。
策略解析：深入研究日本KOL的營銷效果和策略
由于東亞文化的相通性，中國游戲開發商在二次元移動游戲領域積累了深厚的經驗。這使得日本成為他們海外發布和推廣的首選目標，也是“必爭之地”。然而，為了在日本市場取得更大市場份額，除了傳統的買量，還需要實施多元化的營銷策略和本土化的方案。近年來，KOL的營銷價值日益凸顯，成為游戲廠商宣傳和推廣的核心策略，其優勢較傳統廣告更為顯著：KOL營銷相對于明星代言更為顯著，通過與KOL合作，游戲廠商能更好地理解和適應日本市場的消費趨勢和用戶需求，同時利用KOL強大的影響力提高用戶互動和信任感。KOL在游戲領域的觀點和內容能與游戲特性和劇情產生聯動效應，更自然地融入廣告，提高玩家的參與度和討論度，并在相應社區內實現互推。KOL創作的內容在社交平臺上具有長尾效應，為游戲和品牌提供持久的影響力。針對計劃進軍日本市場的游戲開發商，如何有效利用KOL營銷以快速且精準地打開市場呢？考慮到日本移動游戲市場的特性，KOL營銷大致可以分為三個階段：預注冊階段：對于計劃進入日本市場的廠商，預注冊階段至關重要。通過在線預注冊廣告啟動預約，再通過各平臺上的KOL進行信息宣傳和觸達潛在用戶。此階段的主要目標是提高知名度并積累對游戲感興趣的用戶。上線初期：在預注冊階段累積的用戶在游戲上線初期形成用戶激增態勢。通過各種級別的KOL進行游戲介紹、試玩和直播，能夠借助熱點效應吸引更多玩家下載并體驗游戲。持續運營階段：游戲已進入相對穩定的運行狀態。廠商可通過游戲活動捕捉用戶偏好，吸引用戶進行高價值消費。聚焦垂直領域的KOL可輸出游戲的創新玩法，同時，泛類KOL可保持游戲的熱度，打造持續的影響力。實施有效的KOL網絡紅人營銷活動的步驟：了解經濟文化和消費者行為：在日本市場進行KOL營銷，首要任務是深入了解其本地經濟文化、消費者行為習慣、市場趨勢等行業信息。考慮到日本游戲市場的成熟和重要，預算規劃和準備尤為重要。確定預算：在開始活動前，設定預算，明確投入和資金分配。日本游戲市場的競爭激烈，預算規劃和準備尤為關鍵。推廣渠道選擇：根據日本的圈層化媒體和目標受眾進行有針對性的推廣渠道選擇和內容策劃。考慮日本玩家對隱私的敏感性和不同社交媒體的使用習慣。KOL選擇：針對游戲特色和目標玩家畫像，進行網紅篩選。根據不同階段進行差異化的KOL布局，優化KOL配比，實現最大化的信息鋪設。營銷活動運營：與KOL進行有效溝通，包括合作洽談、合作細節談判、合同簽署和推廣內容制作跟進等。由于日本市場的文化差異，與日本網紅的合作過程可能會面臨挑戰，需有熟悉日語的人員參與以確保有效溝通。
成功案例：中國游戲出海日本的KOL營銷
近年來，許多國內游戲廠商認識到KOL營銷在塑造品牌形象和推廣方面在日本市場的潛力。通過與各類型的KOL合作，他們在日本市場贏得了良好的口碑和顯著的成績，為其他尋求海外市場拓展的游戲廠商提供了有益的參考。《荒野行動》成為中國游戲在日本市場的領軍者，發展成為國民級游戲。成功實踐顯示，除了產品本地化的精細運營，網易對KOL營銷的高度重視也是其成功的關鍵因素。網易規避了電視廣告等主流推廣方式，專注于KOL和UGC內容，深度開發KOL市場，促進玩家與KOL共同參與游戲文化的構建，實現了高效的傳播效果。《原神》在全球范圍內取得成功，尤其在日本市場突破了壁壘，收獲了極高的用戶評價。米哈游采用了多元化的策略，包括傳統廣告、線上動態抽獎和KOL營銷。在KOL合作方面，《原神》選擇與Hajime等頂尖游戲YouTuber合作。此外，通過與聲優、插畫師和主播等多領域的日本本土網紅深入合作，構建了多元化的KOL營銷矩陣。這些合作為游戲提供了獨特而有效的支持，成功推廣了游戲更新和新角色。總體而言，通過YouTube、Instagram和TikTok等社交媒體平臺進行的KOL營銷在日本市場是一種極具效果的廣告策略。獵豹移動以深入的市場了解、廣告經驗和豐富的網紅資源，旨在幫助客戶最大程度地提升營銷活動的效益。獵豹移動的網紅運營團隊具備英語和日語雙語專業能力，能夠幫助客戶跨越語言和文化的障礙，為客戶提供從制定個性化營銷策略到實地執行的一站式服務，全方位把控整個營銷活動。
