Nox聚星 出海羅盤 ★ 出海羅盤第一站 巴西
本期的出海羅盤第一站就帶大家一起看看被稱之為“拉美皇冠上的明珠”的巴西究竟有何魅力。
01.巴西市場概況
4月12日，巴西總統(tǒng)盧拉訪華受到國內(nèi)外熱切關注。“足球王國”巴西，在2011年超過英國成為世界第6大經(jīng)濟體，與俄羅斯、印度、中國和南非并稱為“金磚5國”，更是世界上第一個與中國建立戰(zhàn)略伙伴關系的國家。
人口方面，巴西可以說是一個包容性極強的國家。巴西總?cè)丝?.15億，主要由歐洲、中東以及亞洲移民組成，白種人占比接近半數(shù)。且全國約一般人口集中在里約熱內(nèi)盧以及圣保羅，內(nèi)陸人口密度較低。官方語言為葡萄牙語，英語的通用性并不高。
人種、宗教、文化的大融合使得巴西人對于外來的新鮮事物接受度較高，多元包容成為巴西人的主要標簽之一。
02.巴西移動互聯(lián)網(wǎng)概況
說到巴西移動互聯(lián)網(wǎng)特點，用戶多、使用時間長、社交應用覆蓋率高三點尤為顯著。
足球、桑巴、狂歡節(jié)，作為世界聞名的不夜城，巴西擁有97%的移動網(wǎng)絡覆蓋率，拉美市場巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶占比高達37%，可以說是人人“手機不離身”。
據(jù)data.ai數(shù)據(jù)顯示，巴西用戶移動設備日均時長高達5.4個小時，也就是說除了睡覺，巴西用戶近1/3的時間都沉浸在互聯(lián)網(wǎng)的世界里。
此外，巴西人民還是世界上最熱衷于社交媒體的人群之一。有數(shù)據(jù)顯示，2022年巴西約有1.71億的社媒活躍用戶，占比約總?cè)丝诘?9.9%。
（圖源OOSGA）
據(jù)OOSGA數(shù)據(jù)顯示，2022年巴西用戶最常用的社媒平臺為WhatsApp，其次分別為Instagram、FaceBook、TikTok等。尤其是WhatsApp的覆蓋率高達93%。
（圖源OOSGA）
而僅次于WhatsApp的Instagram在巴西共有1.23億用戶，其中男性占比42.39%、女性占比57.61%，主要年齡層以18-44歲為主。
（圖源OOSGA）
03.巴西熱門市場概況
正因為巴西較好的移動互聯(lián)網(wǎng)基礎，為電商、游戲、社交娛樂應用等市場發(fā)展提供了相當肥沃的土壤。
?電商
根據(jù)CouponValido的研究顯示，2022年巴西的電商銷售額漲幅全球第一，達到20.7%，約為世界平均水平（11.35%）的兩倍，遠高于日美等發(fā)達國家。
而推動巴西跨境電商如此迅速發(fā)展的除了超高的智能手機使用率，還有巴西支付方式上的變革，越來越多的巴西人開始減少現(xiàn)金支付的頻率，數(shù)字支付獲得了大量消費者的青睞。
此外，據(jù)OOSGA發(fā)布的《巴西零售與電商市場概況》報告顯示，在巴西每年人均電商消費大約為349美金，且3C、時尚、個護成為巴西電商銷售額排名前三品類。
此外，自疫情爆發(fā)以來，巴西消費者的消費習慣也發(fā)生了一定變化，性價比成為越來越多巴西消費者的關注重點。有數(shù)據(jù)顯示19%的消費者在下單前都習慣貨比三家。并且為了減少開支，免郵費、有折扣成為影響巴西消費者線上消費因素前兩名。
此外，巴西消費者的購買行為受社媒評論的影響很大，因此網(wǎng)紅營銷就成為了電商營銷的重要手段之一。Statista最新數(shù)據(jù)顯示，在巴西，網(wǎng)紅在促使消費者通過Facebook和Instagram等社交媒體平臺購買產(chǎn)品方面發(fā)揮著重要作用，超過60%的消費者在網(wǎng)紅推薦下通過這些平臺進行了購物。
對于充滿潛力的巴西電商市場，中國品牌也紛紛入局。阿里巴巴旗下的速賣通將巴西設定為第二大市場，加大平臺在巴西市場的投入；SHEIN也在近日宣布將在巴西投資75億雷亞爾（約合1.489億美元）深耕拉美市場。
據(jù)data.ai最近一個月的數(shù)據(jù)顯示，巴西地區(qū)的購物應用榜單中SHEIN、Shopee占據(jù)下載量榜單前兩名，阿里巴巴旗下的速賣通僅次于亞馬遜位列榜單第六。
并且，雖然巴西長期付費玩家比例不大，但據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，55%的巴西玩家都曾為或經(jīng)常為游戲付費。
雖然巴西移動游戲收入比不上T1市場，但在以東南亞地區(qū)為首的新興市場中，其游戲收入依然位列前茅。
SensorTower2022年9月的出海手游下載量30強的Top 5市場中，巴西的出鏡率高達93%，是出海應用圈粉效果最佳的市場。
此外，據(jù)data.ai數(shù)據(jù)顯示，巴西下載量熱門游戲品類主要以超休閑、模擬、動作游戲類為主，超休閑品類2022年總下載量高達13億，同比增加1.2%。
此外巴西移動設備主要用戶以安卓設備為主，占有率高達22%，各移動廠商應該注重安卓適配性。
有業(yè)內(nèi)人士分析：“巴西游戲市場目前處于鏖戰(zhàn)區(qū)，增速很快，但尚未有頭部廠商集中布局”。由此可見，巴西游戲市場還具有很大的可能性。
?社交娛樂應用
目光轉(zhuǎn)變到巴西社交娛樂應用，社交、拍照與視頻應用依舊是占據(jù)巴西網(wǎng)民時間最長的應用。生性熱情的巴西人民對社交的熱愛不容忽視。
04.巴西出海小貼士
?本地化
巴西市場之所以各個賽道還存有一定的增長空間，是因為由于文化與習慣與國內(nèi)差距太大，常常使出海賣家望而生卻。因此做好本地化可以說是進軍巴西的關鍵之一。
比如巴西官方語言是葡萄牙語，巴西主要宗教為天主教。在巴西，蝴蝶是吉祥的象征，【OK】手勢是大忌。咖啡色被視作會令人倒霉的顏色，紫色大多表示哀悼等等。
此外，與東南亞地區(qū)不同，巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶受美式文化影響很深，觀念與喜好與美國用戶非常相似，巴西熱門潮流與美國潮流保持一致。甚至有人稱：“如果品牌在美國能贏，那在巴西也一定能贏。”
?支付方式
許多國際流行的支付方式在巴西并不通用。比如巴西用戶對國際信用卡的使用并不感興趣，他們使用率最高的還是本土信用卡。且巴西人購物習慣分期支付，這大多也只有本土信用卡才能提供。
此外巴西還有BOLETO支付方式，也就是線上下單線下付款的方式，但回款時間較長，賣家需要有一定處理資金的能力。
因此出海巴西，如何成功接入巴西本地支付方式也是成功出海的關鍵之一。
?網(wǎng)紅營銷
據(jù)OOSGA調(diào)查顯示，巴西用戶使用社媒的主要動機除了與朋友以及家人取得聯(lián)系以外，購物以及商品種草也名列前茅。由此可見，進入巴西市場，社媒營銷可以說是非常有必要的。
（圖源OOSGA）
得益于巴西人民對社媒的熱愛，巴西也被譽為“拉美第一網(wǎng)紅大國”。無論是從網(wǎng)紅的數(shù)量還是影響力上來看，巴西網(wǎng)紅都名列前茅。據(jù)西班牙機構Influencity的調(diào)查，在拉美20多個國家中，巴西網(wǎng)紅數(shù)量最多、占比最高，幾乎每20名巴西人中就有一位是網(wǎng)紅。
此外，巴西是素人文化極為發(fā)達的國家，網(wǎng)紅不僅可以帶來流量，更可以制造口碑營銷，帶來更好的傳播。
但由于巴西距離遠，時差大，網(wǎng)紅營銷實施起來存在一定難度。因此可以選擇一些以Nox聚星為首的專業(yè)的海外網(wǎng)紅營銷平臺，幫助品牌有效解決網(wǎng)紅營銷過程中存在的相關問題。
05.小結
雖然由于地區(qū)等客觀原因，巴西相對于亞洲國家來說出海難度較大，但從整體而言，巴西是一個非常優(yōu)質(zhì)的市場，對比東南亞等熱門市場各個賽道的競爭壓力較小。
因此只要做好產(chǎn)品質(zhì)量、本地化運營以及支付方式等充分準備，相信巴西能給品牌帶來意料之外的收獲。
Nox聚星出海羅盤第一站——巴西到這里就結束啦！下一站出海羅盤會指向哪個國家呢？盡情期待下一期Nox聚星出海羅盤欄目吧！
有想了解的出海地區(qū)也可以文章下方留言，說不定下一站就是你想看的那個國家哦！
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