【出海羅盤】拉美皇冠上的明珠—巴西

本期的出海羅盤第一站就帶大家一起看看被稱之為“拉美皇冠上的明珠”的巴西究竟有何魅力。

4月12日，巴西總統盧拉訪華受到國內外熱切關注。“足球王國”巴西，在2011年超過英國成為世界第6大經濟體，與俄羅斯、印度、中國和南非并稱為“金磚5國”，更是世界上第一個與中國建立戰略伙伴關系的國家。

人口方面，巴西可以說是一個包容性極強的國家。巴西總人口2.15億，主要由歐洲、中東以及亞洲移民組成，白種人占比接近半數。且全國約一般人口集中在里約熱內盧以及圣保羅，內陸人口密度較低。官方語言為葡萄牙語，英語的通用性并不高。

人種、宗教、文化的大融合使得巴西人對于外來的新鮮事物接受度較高，多元包容成為巴西人的主要標簽之一。

說到巴西移動互聯網特點，用戶多、使用時間長、社交應用覆蓋率高三點尤為顯著。

足球、桑巴、狂歡節，作為世界聞名的不夜城，巴西擁有97%的移動網絡覆蓋率，拉美市場巴西互聯網用戶占比高達37%，可以說是人人“手機不離身”。

據data.ai數據顯示，巴西用戶移動設備日均時長高達5.4個小時，也就是說除了睡覺，巴西用戶近1/3的時間都沉浸在互聯網的世界里。

此外，巴西人民還是世界上最熱衷于社交媒體的人群之一。有數據顯示，2022年巴西約有1.71億的社媒活躍用戶，占比約總人口的79.9%。

（圖源OOSGA）

據OOSGA數據顯示，2022年巴西用戶最常用的社媒平臺為WhatsApp，其次分別為Instagram、FaceBook、TikTok等。尤其是WhatsApp的覆蓋率高達93%。

（圖源OOSGA）

而僅次于WhatsApp的Instagram在巴西共有1.23億用戶，其中男性占比42.39%、女性占比57.61%，主要年齡層以18-44歲為主。

（圖源OOSGA）

正因為巴西較好的移動互聯網基礎，為電商、游戲、社交娛樂應用等市場發展提供了相當肥沃的土壤。

?電商　

根據CouponValido的研究顯示，2022年巴西的電商銷售額漲幅全球第一，達到20.7%，約為世界平均水平（11.35%）的兩倍，遠高于日美等發達國家。

而推動巴西跨境電商如此迅速發展的除了超高的智能手機使用率，還有巴西支付方式上的變革，越來越多的巴西人開始減少現金支付的頻率，數字支付獲得了大量消費者的青睞。

此外，據OOSGA發布的《巴西零售與電商市場概況》報告顯示，在巴西每年人均電商消費大約為349美金，且3C、時尚、個護成為巴西電商銷售額排名前三品類。

此外，自疫情爆發以來，巴西消費者的消費習慣也發生了一定變化，性價比成為越來越多巴西消費者的關注重點。有數據顯示19%的消費者在下單前都習慣貨比三家。并且為了減少開支，免郵費、有折扣成為影響巴西消費者線上消費因素前兩名。

此外，巴西消費者的購買行為受社媒評論的影響很大，因此網紅營銷就成為了電商營銷的重要手段之一。Statista最新數據顯示，在巴西，網紅在促使消費者通過Facebook和Instagram等社交媒體平臺購買產品方面發揮著重要作用，超過60%的消費者在網紅推薦下通過這些平臺進行了購物。

對于充滿潛力的巴西電商市場，中國品牌也紛紛入局。阿里巴巴旗下的速賣通將巴西設定為第二大市場，加大平臺在巴西市場的投入；SHEIN也在近日宣布將在巴西投資75億雷亞爾（約合1.489億美元）深耕拉美市場。

據data.ai最近一個月的數據顯示，巴西地區的購物應用榜單中SHEIN、Shopee占據下載量榜單前兩名，阿里巴巴旗下的速賣通僅次于亞馬遜位列榜單第六。

并且，雖然巴西長期付費玩家比例不大，但據Statista數據顯示，55%的巴西玩家都曾為或經常為游戲付費。

雖然巴西移動游戲收入比不上T1市場，但在以東南亞地區為首的新興市場中，其游戲收入依然位列前茅。

SensorTower2022年9月的出海手游下載量30強的Top 5市場中，巴西的出鏡率高達93%，是出海應用圈粉效果最佳的市場。

此外，據data.ai數據顯示，巴西下載量熱門游戲品類主要以超休閑、模擬、動作游戲類為主，超休閑品類2022年總下載量高達13億，同比增加1.2%。

此外巴西移動設備主要用戶以安卓設備為主，占有率高達22%，各移動廠商應該注重安卓適配性。

有業內人士分析：“巴西游戲市場目前處于鏖戰區，增速很快，但尚未有頭部廠商集中布局”。由此可見，巴西游戲市場還具有很大的可能性。

?社交娛樂應用　

目光轉變到巴西社交娛樂應用，社交、拍照與視頻應用依舊是占據巴西網民時間最長的應用。生性熱情的巴西人民對社交的熱愛不容忽視。

?本地化　

巴西市場之所以各個賽道還存有一定的增長空間，是因為由于文化與習慣與國內差距太大，常常使出海賣家望而生卻。因此做好本地化可以說是進軍巴西的關鍵之一。

比如巴西官方語言是葡萄牙語，巴西主要宗教為天主教。在巴西，蝴蝶是吉祥的象征，【OK】手勢是大忌。咖啡色被視作會令人倒霉的顏色，紫色大多表示哀悼等等。

此外，與東南亞地區不同，巴西互聯網用戶受美式文化影響很深，觀念與喜好與美國用戶非常相似，巴西熱門潮流與美國潮流保持一致。甚至有人稱：“如果品牌在美國能贏，那在巴西也一定能贏。”

?支付方式　

許多國際流行的支付方式在巴西并不通用。比如巴西用戶對國際信用卡的使用并不感興趣，他們使用率最高的還是本土信用卡。且巴西人購物習慣分期支付，這大多也只有本土信用卡才能提供。

此外巴西還有BOLETO支付方式，也就是線上下單線下付款的方式，但回款時間較長，賣家需要有一定處理資金的能力。

因此出海巴西，如何成功接入巴西本地支付方式也是成功出海的關鍵之一。

?網紅營銷　

據OOSGA調查顯示，巴西用戶使用社媒的主要動機除了與朋友以及家人取得聯系以外，購物以及商品種草也名列前茅。由此可見，進入巴西市場，社媒營銷可以說是非常有必要的。

（圖源OOSGA）

得益于巴西人民對社媒的熱愛，巴西也被譽為“拉美第一網紅大國”。無論是從網紅的數量還是影響力上來看，巴西網紅都名列前茅。據西班牙機構Influencity的調查，在拉美20多個國家中，巴西網紅數量最多、占比最高，幾乎每20名巴西人中就有一位是網紅。

此外，巴西是素人文化極為發達的國家，網紅不僅可以帶來流量，更可以制造口碑營銷，帶來更好的傳播。

但由于巴西距離遠，時差大，網紅營銷實施起來存在一定難度。因此可以選擇一些以Nox聚星為首的專業的海外網紅營銷平臺，幫助品牌有效解決網紅營銷過程中存在的相關問題。

雖然由于地區等客觀原因，巴西相對于亞洲國家來說出海難度較大，但從整體而言，巴西是一個非常優質的市場，對比東南亞等熱門市場各個賽道的競爭壓力較小。

因此只要做好產品質量、本地化運營以及支付方式等充分準備，相信巴西能給品牌帶來意料之外的收獲。

Nox聚星出海羅盤第一站——巴西到這里就結束啦！下一站出海羅盤會指向哪個國家呢？盡情期待下一期Nox聚星出海羅盤欄目吧！

有想了解的出海地區也可以文章下方留言，說不定下一站就是你想看的那個國家哦！

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