在跨境電商領(lǐng)域，評(píng)估獨(dú)立站廣告效果時(shí)，ROI和ROAS是經(jīng)常會(huì)看到的詞匯。然而，許多初涉行業(yè)的獨(dú)立站商家可能并未完全理解這兩個(gè)概念及其差別。
本文闡述ROI與ROAS的定義，二者之間的區(qū)分，以及各自的計(jì)算方法。這有助于跨境電商從業(yè)者更深入地了解廣告相關(guān)知識(shí)，進(jìn)而優(yōu)化廣告投放并提高廣告ROI值。
ROI和ROAS的區(qū)別
ROI（投資回報(bào)率）是指企業(yè)從所有投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)率，若ROI大于0，則表示企業(yè)盈利。計(jì)算公式為：
ROI =（銷(xiāo)售額 - 投入成本）/投資總額 × 100 %。
假設(shè)某款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為 100 元，售價(jià)200 元。通過(guò)谷歌廣告進(jìn)行推廣后，銷(xiāo)售 6 件產(chǎn)品，那么銷(xiāo)售總額就為 1200 元，谷歌廣告費(fèi)用為 200 元。
因此，這筆生意的投資回報(bào)率為 (1200 - ( 600 + 200 )）/( 600 + 200 )，即 50 %，說(shuō)明這筆生意是盈利的。
ROAS（廣告支出回報(bào)）是指廣告每投入一元所獲得的營(yíng)收占比，計(jì)算公式為：
ROAS = 廣告收入/廣告成本。
ROAS無(wú)法直接衡量廣告是否盈利，但可以作為廣告效果參考指標(biāo)。例如：品牌方在廣告投放渠道上花費(fèi)了 100 美金，獲得了 300 美金的收入，那么該廣告的 ROAS 就是 300 / 100 ， ROAS 為 3 。
跨境電商行業(yè)中，ROAS計(jì)算簡(jiǎn)單且應(yīng)用廣泛。在許多海外廣告平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)中，ROAS指標(biāo)可以實(shí)時(shí)觀察。因此，在跨境電商行業(yè)，以ROAS指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)更為普遍。
如何提高出海品牌廣告ROI/ROAS？
1. 優(yōu)化受眾群體定位
在Facebook、Google、Bing和TikTok等跨境電商常用的廣告投放渠道，選擇正確的受眾群體對(duì)廣告系列的優(yōu)化至關(guān)重要。
受眾群體分為受眾特征（如年齡、性別等）、細(xì)分受眾群體（如興趣相似群體等）和排除對(duì)象（排除不相關(guān)的細(xì)分群體）。商家需要測(cè)試并不斷優(yōu)化以確定高轉(zhuǎn)化的受眾群體，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分受眾群展示最相關(guān)的產(chǎn)品。
向廣告系列或廣告組添加受眾群體時(shí)，廣告主可以從廣泛多樣的細(xì)分受眾群中選擇出與所售產(chǎn)品最相關(guān)的受眾群體，例如售賣(mài)女裝的商家可以將廣告受眾群體定位年齡 40 歲以下，對(duì)服裝感興趣的女性群體，或者已訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的特定用戶。
在Shoplazza中，強(qiáng)大的各個(gè)維度數(shù)據(jù)看板幫助商家觀察來(lái)訪客戶的信息，記錄用戶畫(huà)像，用于廣告投放的定位當(dāng)中。
例如，這個(gè)實(shí)操視頻，告訴了大家如何利用獨(dú)立站數(shù)據(jù)，設(shè)置Facebook廣告的核心受眾。
2. 投放再營(yíng)銷(xiāo)廣告
再營(yíng)銷(xiāo)廣告針對(duì)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站但未消費(fèi)的用戶，通過(guò)重復(fù)曝光提醒用戶。重定向廣告具有較高的點(diǎn)擊率和ROI，可以幫助商家喚醒沉睡用戶和召回流失用戶。
消費(fèi)者也能從再營(yíng)銷(xiāo)廣告中獲得便利，如比較最近關(guān)注的商品等。在Shoplazza中，商家可以輕松創(chuàng)建訪問(wèn)網(wǎng)站的用戶清單，并通過(guò)后臺(tái)直接導(dǎo)入至Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告。
3. 落地頁(yè)優(yōu)化
落地頁(yè)起到承接流量和轉(zhuǎn)化用戶的作用，頁(yè)面速度與訪客滯留時(shí)間、跳出率和轉(zhuǎn)化率有直接關(guān)系。商家應(yīng)優(yōu)化網(wǎng)站加載速度和落地頁(yè)內(nèi)容，比如通過(guò)壓縮圖片、刪除不必要的應(yīng)用等途徑優(yōu)化。
Shoplazza針對(duì)商家優(yōu)化落地頁(yè)的需求，后臺(tái)配備了多種可調(diào)節(jié)模板。獨(dú)立站商家可通過(guò)簡(jiǎn)單拖拽流程完成模板更換和板塊位置更改等操作，全行業(yè)模板都能免費(fèi)試用。
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對(duì)于促銷(xiāo)商品落地頁(yè)優(yōu)化環(huán)節(jié)，Shoplazza后臺(tái)允許商家設(shè)置折扣碼，以觸發(fā)多種不同折扣。
對(duì)于廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，ROI 具有快速衡量廣告效果，輔助商家決定是否繼續(xù)該廣告投放，從而不斷提高企業(yè)利潤(rùn)的重要作用。ROI 是什么? ROI（投資回報(bào)率）是投手優(yōu)化廣告的重要指標(biāo)。
出海品牌需要不斷的優(yōu)化廣告以獲取更高的 ROI ，以最終達(dá)到每一筆廣告投放的花費(fèi)都會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生良好的實(shí)際影響的目的。
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