在跨境電商領域，評估獨立站廣告效果時，ROI和ROAS是經常會看到的詞匯。然而，許多初涉行業的獨立站商家可能并未完全理解這兩個概念及其差別。

本文闡述ROI與ROAS的定義，二者之間的區分，以及各自的計算方法。這有助于跨境電商從業者更深入地了解廣告相關知識，進而優化廣告投放并提高廣告ROI值。

ROI和ROAS的區別

ROI（投資回報率）是指企業從所有投資中得到的經濟回報率，若ROI大于0，則表示企業盈利。計算公式為：

ROI =（銷售額 - 投入成本）/投資總額 × 100 %。

假設某款產品的生產成本為 100 元，售價200 元。通過谷歌廣告進行推廣后，銷售 6 件產品，那么銷售總額就為 1200 元，谷歌廣告費用為 200 元。

因此，這筆生意的投資回報率為 (1200 - ( 600 + 200 )）/( 600 + 200 )，即 50 %，說明這筆生意是盈利的。

ROAS（廣告支出回報）是指廣告每投入一元所獲得的營收占比，計算公式為：

ROAS = 廣告收入/廣告成本。

ROAS無法直接衡量廣告是否盈利，但可以作為廣告效果參考指標。例如：品牌方在廣告投放渠道上花費了 100 美金，獲得了 300 美金的收入，那么該廣告的 ROAS 就是 300 / 100 ， ROAS 為 3 。

跨境電商行業中，ROAS計算簡單且應用廣泛。在許多海外廣告平臺后臺數據中，ROAS指標可以實時觀察。因此，在跨境電商行業，以ROAS指標為標準更為普遍。

如何提高出海品牌廣告ROI/ROAS？

1. 優化受眾群體定位

在Facebook、Google、Bing和TikTok等跨境電商常用的廣告投放渠道，選擇正確的受眾群體對廣告系列的優化至關重要。

受眾群體分為受眾特征（如年齡、性別等）、細分受眾群體（如興趣相似群體等）和排除對象（排除不相關的細分群體）。商家需要測試并不斷優化以確定高轉化的受眾群體，并針對每個細分受眾群展示最相關的產品。

向廣告系列或廣告組添加受眾群體時，廣告主可以從廣泛多樣的細分受眾群中選擇出與所售產品最相關的受眾群體，例如售賣女裝的商家可以將廣告受眾群體定位年齡 40 歲以下，對服裝感興趣的女性群體，或者已訪問過網站的特定用戶。

在Shoplazza中，強大的各個維度數據看板幫助商家觀察來訪客戶的信息，記錄用戶畫像，用于廣告投放的定位當中。

例如，這個實操視頻，告訴了大家如何利用獨立站數據，設置Facebook廣告的核心受眾。

2. 投放再營銷廣告

再營銷廣告針對訪問過網站但未消費的用戶，通過重復曝光提醒用戶。重定向廣告具有較高的點擊率和ROI，可以幫助商家喚醒沉睡用戶和召回流失用戶。

消費者也能從再營銷廣告中獲得便利，如比較最近關注的商品等。在Shoplazza中，商家可以輕松創建訪問網站的用戶清單，并通過后臺直接導入至Facebook再營銷廣告。

3. 落地頁優化

落地頁起到承接流量和轉化用戶的作用，頁面速度與訪客滯留時間、跳出率和轉化率有直接關系。商家應優化網站加載速度和落地頁內容，比如通過壓縮圖片、刪除不必要的應用等途徑優化。

Shoplazza針對商家優化落地頁的需求，后臺配備了多種可調節模板。獨立站商家可通過簡單拖拽流程完成模板更換和板塊位置更改等操作，全行業模板都能免費試用。

?

對于促銷商品落地頁優化環節，Shoplazza后臺允許商家設置折扣碼，以觸發多種不同折扣。

對于廣告行業來說，ROI 具有快速衡量廣告效果，輔助商家決定是否繼續該廣告投放，從而不斷提高企業利潤的重要作用。ROI 是什么? ROI（投資回報率）是投手優化廣告的重要指標。

出海品牌需要不斷的優化廣告以獲取更高的 ROI ，以最終達到每一筆廣告投放的花費都會對公司業務產生良好的實際影響的目的。

店匠Shoplazza助力全球賣家5分鐘開啟輕松出海之旅，現在立即0元試用！

?

?