南溪和他的朋友們干貨集錦05(亞馬遜)

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什么是亞馬遜紅人（amazon influencer,亞馬遜influencer）

亞馬遜Influencer是亞馬遜平臺上的一種特殊賬戶類型，允許具有影響力的線上個人或機構創建自己的網頁，展示推薦商品，并獲得通過購買該頁面推薦的商品而產生的傭金。這種賬戶類型通常適用于社交媒體上有大量追隨者和受眾的個人或品牌

賣家參加亞馬遜Influencer計劃有什么好處？

1. 推廣商品：賣家可以通過與具有影響力的個人或品牌合作來推廣自己的商品，增加銷售量和曝光率。

2. 增強信任度：由于Influencer通常是被他們的追隨者所信任和尊重的，因此他們的推薦可以幫助賣家贏得消費者的信任和忠誠度。

3. 提高品牌知名度：與知名Influencer合作可以幫助賣家提高品牌知名度，并吸引更多的潛在客戶。

4. 產生傭金：如果消費者通過Influencer的推薦購買了賣家的商品，賣家將向Influencer支付一定比例的傭金，這也可以促進雙方的合作關系

以下對話來自南溪和他的朋友們微信群,如果有希望入群的小伙伴,煩請添加南溪微信：nanxipeng

RE:請問有什么方法可以快速找到拍amazon shoppable video的博主呀,就是亞馬遜產品下的視頻

FI:我搞了思維導圖，但是沒寫成文章我寫成文章發給你看看整理了一堆資料,就是買家秀跟亞馬遜紅人上傳的

RE:那videos for this prodcut是我們自己上傳的吧想找人拍這樣的視頻,自己有時候上傳不上去會不顯示

Tianyu:我們有7000個亞馬遜紅人南溪朋友可以低成本釋放出去,坑還是挺多的自己找有優勢也有劣勢,幾乎都是盲區坑沒踩完呢公司需求結束了

收貨不上視頻
開發效率
產品單一不好談價
封面調性看不到大盤數據
封面內容提綱場景要求不配合
內容是否有ugc思維得到用戶的認可
是否是真紅人
紅人的月銷量和品類地位

開發并交付50個內容起碼要兩個月時間時間成本工資社保管理當然這是站在管理層思維上,優勢就是在眼皮底下看得見摸得著吃虧了也認劣勢就是眼下覺得自己談傭金低，但是總成本絕對高

SU:這些紅人出單數據好嗎還是只是listing優化的作用

替代素人買家秀是夠了。大作用還是降低跳出率，通過更強的內容給產品背書提高轉化率。在這個角度去必需品

Tianyu: 站在流量角度，紅人出單數據取決于他的競品窗口的跳出率和曝光量，再加上自己listing的流量和紅人的搶坑位權重,因為他不止一個曝光位。主圖矩陣那里也有機會，競品也有機會，紅人主頁也有機會

HP:我們之前去找了大概50個素人去測品，全部免費寄樣品，收回的反饋也才十幾二十個，其中還有很敷衍的拍了兩三張圖片發回來后面就再沒有回復了，真正給拍視頻的也才不到十個人，更別說要談合作了好吃力

Tianyu:所以找個靠譜的服務商賺個幾十塊錢還是有保障的時間花在這里有點回報率不高,現在素人ugc視頻可以拋棄掉了找紅人做價格一樣,亞馬遜補貼4-20個點，他們收個幾十美元能做的非常好，不收錢的也比素人強,重點在于脫離賣家視角用用戶視角表達內容。選人的標準封面的設計差評的可能性和對沖紅人的執行度,這些需要看大盤數據和豐富的經驗的

JA:有一定影響力的兒童玩具類目紅人資源嗎？

Tianyu:兒童產品的坑是這樣的。大多數賣家只關注unboxing和孩子出鏡。但是數據好的內容需要孩子專注到這個玩具本身，通過真實的場景動態來表達產品力和賣點。孩子自己玩家長陪玩送禮那一剎那的表情。這些比開箱叨叨叨講更重要。平均觀看43秒，沒叨叨完呢用戶關了

然后就是版權和法律的坑，美國的兒童保護法是真的法，孩子露背露肩膀視頻審核是不給過的水上玩具ugc必須要有經驗。父母對孩子的保護是非常強的，大部分的要求不能強求，溝通沒尺度幾乎就拿不到結果了,所以內容為主比較好解決問題。就關注執行力度不考慮流量，做好頁面內容搭配和轉化率廣告技術就行了

hp:亞馬遜影響者是不是也是可以加入亞馬遜聯盟的呢,或者我可以直接理解成亞馬遜紅人就是亞馬遜聯盟客？

Tianyu:他們是聯盟的一部分，聯盟是泛流量?歸因亞馬遜紅人是功能型聯盟可以生產內容,愿望單圖片視頻直播,list聯盟能力最強但是沒有服務商教育市場賣家也不認。圖片也是。視頻因為有素人買家秀教育過所以接受度還行,直播不適合白牌做

Niwen:大佬有庭院花園類目的紅人嗎

Tianyu；庭院大件是今年熱門，品類好的話，紅人流量很好朋友信息不能暴露庭院家具做得好亞馬遜是有這個效果的

JA:現在有兩個疑惑了，1、如何查看這些有效數據？2、如何找到這種優質網紅資源，或者在亞馬遜上看到這種網紅，如何聯系談合作呢？

Tianyu:1.數據現在只能靠自己內部紅人庫積累，如果沒有團隊要靠服務商尤其是價值觀正的服務商

2.找郵件發邀請函和開發紅人一個套路,第二個去Amazon live那里可以看到很多或者去競品的related video那里找，有推薦其他的，這個比較費時費力,有的Amazon influencer會在profile那里有留channel，如果沒有那就去匹配網紅的名字都是一樣的。用名字去其他Channel搜，但比較費時費力還要溝通聯系，還不一定回復

Niwen:分享一個用谷歌指令找到亞馬遜紅人的方法

1.在google搜索中輸入：“關鍵詞” site:amazon.com/vdp這樣我們可以搜索到很多的Related Video

2.通過Related Video就可以找到聯盟影響者，并不是每個視頻都有，多翻幾個就好。

3.看看主要有沒有郵箱/Facebook/twitter等社交媒體的聯系方式，如果沒有就去facebook等社交媒體搜索他們的名字試試。

聯系到了，就溝通能否寄樣拍攝視頻并上傳，類似找測評的方式。目前的話，related video沒聽到有什么違規問題，大家可以試試

SU:我想知道你們怎么要求亞馬遜紅人提供sales report,有的會要求sales10%的傭金

Tianyu:這就不錯拉果斷給,這是最直接的辦法 10%affiliate甚至是底線很多月銷售額過百萬的你幾乎沒得談,你的算法應該是 CPA只要比站內廣告低的渠道全用,迎合算法去白嫖亞馬遜未來的免費曝光量,做基礎銷量的遞增,站在這個角度 30%也不高 20%也不錯,總比你刷單做deal 或者站外盲打強

FI:是自己額外在跟它談給它多少傭金咩

Tianyu:嗯但是產品單一大部分都不會同意或者白牌,這是拿到報告的最簡單的辦法而且不用你提就直接發,提是提不來的

Lina:如果亞馬遜店鋪是代運營在做，那么亞馬遜紅人我們自己還要弄么？還是他們來？

Tianyu:他們有水平肯定是他們來你出錢,他們如果不做證明水平也不咋地,或者產品嗷嗷牛逼躺著賣,如果是后者你自己做也一樣

Ni:這個10%怎么給他們，亞馬遜affiliate傭金不是才4%？當然是私下給了,怎么歸因是紅人推廣出的單

Tianyu:數據方面說實話要靠服務商的單一1-5個品牌和10個以內的產品很難支撐出來談判空間,找的話出內容很簡單,一個產品就5個空間，選誰用誰靠數據隨便抓自己覺得合適的上很容易

南溪：不是有那個品牌引流計劃追蹤或者專屬coupon

Tianyu:那個站外好用亞馬遜體系內不好用,紅人上傳視頻是自動關聯asin，不允許掛鏈接,不通用和amazon influencer功能

Staray:紅人這塊不懂，有沒有大佬可以推薦從基礎學習開始學習的資料

南溪：博客上面有個亞馬遜推廣文章合集里面有很多網紅的可以看看https://nanxitalk.com/2023/01/12/amazon-marketing-articles-collections/

hp:主要是現在站內流量太卷了，中小賣家搶不過頭部大佬，得換個方向拓流

南溪：https://newzone.top/chatgpt/?tags=seo&tags=tool ChatGPT 快捷指令網站常用的一些prompt指令更高效

Q:剛剛試了下chatgpt，寫個listing，出來的內容帶了競品品牌名，是照搬過來的嗎？

南溪：根據目前已有得內容抓取，指令最好清晰具體些給他比如不能出現其他品牌名字等等應該有很詳細的prompt指令

Tianyu:大概的邏輯如果手動的話抄競品賣的最好的關鍵詞，形容詞，產品特性詞然后改參數換成自己的

最后參照這個指令,自動的話最近我沒研究了

如果需要亞馬遜紅人資源（amazon influencer）的朋友,可以添加微信：nanxipeng,對接給好朋友,目前7000+亞馬遜紅人資源

亞馬遜廣告優化

1.Ku:各位大佬，手動精準的詞，詞組或者廣泛也跑出來了這個詞，要在詞組或者廣泛里面否掉嗎

Celine:keepa可以看到，但是可能有一點延遲

2. Chao:就是有幾百個ASIN，怎么快速知道現在這些ASIN的廣告狀態，是暫停，還是無效（丟失購物車，價格不符合等）

Jackye:查這個有啥意義呢,搞清楚競品找競品的狀態不是更有效果,直接競品就那么些看看不就完了么

Chao:我現在管理幾千個ASIN廣告，假如說我BSR2的ASIN廣告無效了，我可以短時間將BSR10的ASIN頂起來

Jackye:實在真的想知道可以用asinseed等工具去追蹤你所說的這些詞的廣告位狀態,找人做各ERP監控目標ASIN的廣告位吧,廣告位消失了就是它廣告無效了然后你就可以去做這個動作了

Chao:不是目標ASIN，是我的廣告ASIN

Jackye:asin廣告要么就是你廣告活動的預算跑完了要么就是你手動停掉了，你可以監控對應asin的預算啊 ?這個很多ERP可以提示預算跑完了 ? 然后你再去開你BSR10的廣告，或者你可以設置好你的CPC的競價，前面的跑完了后面的自動會跳出來 ?，主要還是看怎么樣跑你自己操作得過來,幾千個asin廣告又不是都在一個類目你自己設置好策略嘛

Chao:因為是VC，亞馬遜自己降價，會有大可能不允許投放廣告，廣告ASIN會顯示Ineligible，這時候廣告Campaign是顯示正常投放，但實際是不跑廣告的,目前是只能一個個Campaign進去看

Jackye:那我說的第二種方法或許可行你可以試試

Chao:廣告這塊這樣操作是沒問題，主要是需要把無效廣告ASIN反饋給運營，讓運營調整對應的變體組合

Jackye:額這個可以跟做erp的溝通溝通這個還是需要監控asin狀態,然后做對應調整

Nixen:vc賬號都是這樣的嗎，官方會幫你調價？

Chao:走亞馬遜采購渠道的是，價格亞馬遜定的,未來應該有可能的，目前操作就跟SC一樣。只是前臺顯示Sold by amazon.com。然后價格官方定的，其他就基本一樣了

Nixen:官方不會贈送流量給你們？傭金和FBA會低一點嗎

Chao:肯定自然流量大把，廣告占比都不到5%,大部分都是類目前三的就是壓著別人

Jackye:主要是自然流量多，廣告低于5%并不一定是啥好事,不是sold by Amazon 但是類目前3 廣告占比一樣可以低到2%,主要還是要有流量支持，或者產品夠好

3.Ku:各位大佬，我的新品第14天了，曝光3000 我的廣告點擊了50次，才出了兩單，自然單兩單，但是vine領了8單，是不是廣告花到了vine上面了呢

Ja:并不是新品這樣的表現也算正常吧vine并不會花你廣告費,vine是另外一個系統的,你看下廣告出單的賣出去的SKU是不是你廣告SKU吧,廣告歸因是賬戶所有產品的

NW:看上去是你的bid給太高了，廣告位置都在TOP位置，但是轉化不高，廣告費很快燒完，導致acos很高

ku:這個acos還好，可以接受，就想把自然排名打到首頁，不知道這樣會不會有什么問題

HP:自然排名到首頁的前提是你的轉化要好才行吧而且新品前期出單大部分是靠廣告出單廣告的轉化也不高的話自然排名也不會太靠前的

KU:那現在這個轉化率高于類目6%了,是不是需要繼續拉高轉化到12%,類目是6%

HP:你這個出單大部分都是top的轉化那說明你的鏈接對比其他top附近的競對還是有優勢的，但是你不可能全部吸收，我的建議是在穩住現在top出單的同時觀察一下其他位置的流量，如果其他位置的轉化也OK的話那你的銷量就上來了，自然排名也會上來一些

NI:你數據的時間段太短了，起碼一周以上的數據SP廣告歸因7天呀,先穩住目前的出單分析近七天的數據再去根據你的目的來調整廣告,類目平均轉化在哪看的？

KU:在商機探測器,那其他位置的轉化如何去看呢

NI:廣告位那里,在截圖外面廣告活動界面橫排第二個,要先點進廣告活動,Amazon上面這些功能都大有用處

Jackye:客單價對于轉化率影響大概多大？

OR:26的客單價，他是8%的轉化率，按照這個CPC來算，是很難盈利的,這個可以先看下商品探測器的類目關鍵詞平均轉化率如何,類目轉化率6.3%,競價低不低得看你的廣告位曝光量和主要曝光在哪里，看你這個廣告的點擊率其實還是可以的,如果你這個是70W體量的類目，個人感覺你現在的流量可以再提升。打定位也是可以帶來關鍵詞的提升，可以加快亞馬遜對產品的收錄,非藍海，在美國能做到這CPC的產品真的是很厲害了

PE:想問下大家的公司歐洲除了亞馬遜外還有哪些平臺是可以考慮的,售后不會那么偏客戶的

南溪:歐洲除了亞馬遜之外，還有許多電商平臺，以下是一些例子：

Zalando：總部位于德國的時尚和鞋類電商平臺。
Alibaba Group：總部位于中國的跨國電商巨頭，在歐洲擁有運營業務。
eBay：美國在線拍賣和零售平臺，在歐洲也有業務。
ASOS：總部位于英國的時尚電商平臺，專注于年輕人市場。
Bol.com：荷蘭的綜合性電商平臺，銷售圖書、音樂、家庭用品等各種商品。
Otto：德國家庭用品和時尚電商平臺。
Cdiscount：法國的綜合性電商平臺，銷售各種商品。
Allegro：波蘭的綜合性電商平臺，主要銷售家居用品和家電產品。
這只是一小部分電商平臺的例子，歐洲還有許多其他知名的電商平臺

PE:我就看看有沒有更適合電動車的平臺

南溪：電動車這種更適合走渠道吧，渠道或者獨立站感覺更好些，就是歐洲當地的一些搞電動車的渠道商，就跟做海外手機需要當地的運營商一個道理

PE;我們老大預估一個數，。如果去美國拓展渠道，至少投個500萬進去。加上歐洲，我估計渠道這塊還不會先去投,因為要拓展線下門店入投放車輛建立售后點很重資本主要還是產品的造價貴

BEN:友友們，問下本來在美國賣的商品同步到加拿大后，需要在加拿大再做一次電池審核嗎？還是可以直接開賣了

南溪：具體要看那個國家的對電池的政策開個case問問

Jane:群友們，你們有遇到LinkedIn經常登錄不上或是經常封號，即使登上了也無法私信的問題嗎，大家有沒有好的解決辦法推薦呢

南溪：領英現在要翻墻

FR:請問哪位朋友了解Amazon Affiliate規則和玩法

南溪：https://nanxitalk.com/2023/02/20/how-to-register-amazon-affiliate/ 之前寫過亞馬遜聯盟的文章，亞馬遜聯盟賣家參與度不是很大目前傭金也是亞馬遜支付給聯盟客規則會比較嚴格結算時間長，之前注冊過亞馬遜聯盟亞馬遜聯盟對于新手或者小白還是多注意些規則比較嚴格違反規則就會封號，傭金也低基本就3-5%，獨立站聯盟就相對高些，但亞馬遜聯盟有天然的信任背書轉化率要比獨立站高。一般聯盟客如果是品牌的話可能會選擇用他們獨立站的聯盟傭金高沒那么多限制，現在有chatgpt了對于那些內容性的聯盟客寫文章方便太多了

不能原版使用要更改下要不然被google監測到AI生成的會處罰降權，如果AI生成的文章被發布在網上并且被Google搜索引擎收錄了，那么它們有可能被Google監測到。Google利用各種算法和技術來分析和評估網頁內容的質量和相關性，包括文章的原創性、語法、語義等特征。如果AI生成的文章不符合這些標準，它們可能會被Google視為低質量內容或垃圾內容，并對網站的排名產生負面影響。因此，建議使用AI生成的文章時要注意內容的質量和可讀性，以確保其對SEO沒有負面影響

Lina:可能還是適合發郵件發開發信這類的,昨天做了個media pitch今天就回復了，之前雖然發的也不算多，但是都石沉大海

目前也跟小伙伴承接一些亞馬遜站外推廣的業務,主要有發站外facebook群組以及各大deal網站帖子以及7000+亞馬遜紅人資源,FB群組有保底首推熱度周期三天,出單不滿20單重發,團隊都是在推廣這塊深耕多年，積累了豐富的經驗有想了解更多的小伙伴可以加下微信:nanxipeng

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