近兩年哪個賽道讓所有投資人和創業者癡狂？答案一定是“出海”。 但如果時光倒退十年，假如你和國內公司探討“品牌出海”相關話題，他們多半潛意識會認為，“國內還沒做好呢，就想著國外了？”而如今，幾乎全球所有知名投資機構和中國企業紛紛涌入了互聯網出海賽道。 縱觀中國出海史，不少企業均交出了十分亮眼的答卷。比如僅成立14年的中國DTC服裝品牌APP下載量超越了全球電商巨頭亞馬遜，一躍了美國快時尚第一的市占率；受到海外頂流青睞的東方彩妝“花西子”，創立短短5年便登上海外電商平臺銷售榜Top 3的好成績，更是在近兩年一舉成為國貨美妝出海頭部品牌…… 不可否認，在海外，東風已至，中國企業揚起了大航海的帆。即便當前跨境行業動蕩不斷，但出海賽道仍在不停“沸騰”著。 “全面出海”時代撲面而來 回溯發展史，其實中國電商巨頭企業很早就開始出海了。 例如，早在1999年，阿里就推出了做跨境貿易B2B業務的“阿里巴巴國際站”；2010年，旗下有著“海外版淘寶”之稱的速賣通正式上線；2012年，速賣通背靠完善的中國供應鏈開始做起全球生意；2016年，阿里又收購東南亞第一電商平臺Lazada，為其海外市場再拓新版圖。 不止阿里，京東、騰訊等巨頭也均在跨境電商市場有著自己的布局。這股從二十年前就刮起來的“出海風”，近年來再次吹動了整個國內市場。 隨著中國互聯網流量紅利逐漸見頂，海外廣闊的市場前景被視為中國企業的下一個增長點。加上疫情及國際大環境的影響，不難看出，中國企業出海“掘金”的熱情只增不減。從美妝、快時尚，到個護、運動、寵物等品類均在海外遍地開花。尤其是伴隨著中國數字經濟的快速發展，數字化創新和轉型的大潮由互聯網領域向傳統行業滲透，海外市場儼然成為中國企業的必爭之地。 據中國海關統計，自2017年以來，中國跨境電商規模5年增長近10倍。2021年，跨境電商出口金額1.39萬億元，增長28.3%，占總出口金額的比重從2015年的不到1%上升為6.4%[1]。同時，iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2022年預計中國跨境出口電商可達1.97萬億元，2023年將達2.45萬億元[2]。 總體來看，跨境電商市場潛力巨大，不出所料，這場出海狂熱浪潮將延續至2023年。 告別歐美戰場，中國賣家正在非洲“淘金” 另一邊，隨著品牌出海越來越熱，海外的競爭也在快速加劇，最直接的體現就是流量成本迅速上漲，利潤卻依舊低薄，給中國出海企業成本帶來巨大的壓力。眼下，“去哪里尋找新增量”成為了近年來跨境賣家們的靈魂拷問。 一方面，盡管歐美地區是目前世界上最發達、成熟的市場，但市場背后的競爭卻十分激烈，不少賣家在一片“紅海”中打得水深火熱，加上疫情沖擊、商品趨于飽和、勞動力短缺、高進口關稅及貿易壁壘等種種因素限制，讓中小賣家的生存遭受擠壓。 另一方面，部分新興市場由于跨境電商帶來的紅利，導致許多賣家一昧降低價格，促使市面上廉價又低劣的產品橫行，賣家的利潤空間被大量蠶食。 而反觀中東、非洲、拉美等新市場跨境電商經濟卻如同火箭般一路飆升。 “今年我們發現，越來越多中國商家對非洲電商感興趣”，Jumia內部相關人士透露道，截至2022年4月，Jumia平臺已經入駐超過12000多個活躍中國商家，在非洲各國銷售的產品件數超過2500萬。并且在科特迪瓦和加納，中國賣家的銷售占比已經超過了40%。 現下，上千萬個中國出海者正走向非洲“淘金”。而來自深圳的賣家龔興（化名）也趕在這波出海大潮中，“我們希望尋找一個可以長期發展的新興市場，扎根下來。通過調研和測算發現非洲市場流量成本比很多新興市場都低，是個很典型的流量洼地。” 據統計機構Statista數據，2020年非洲電商用戶數突破2.8億，2021年為3.34億，到2025年，將超過5億。這也意味著，未來非洲有望超越亞洲，成為全球電商用戶最多的大洲[3]。 同時，非洲電商市場份額潛力也巨大。StockApps.com數據顯示，2021年非洲電商市場收入為280億美元，2022年預計到333億美元，到2024年預估高達423億美元。相比2017年的77 億美元，行業市場規模將增長500%[4]。 此外，在數字化進程方面，非洲當地數字基礎設施建設正在不斷完善。2021年，非洲近九成人口可以使用移動寬帶網絡，七成人口生活在3G和4G信號覆蓋范圍內。 對于創業者而言，非洲是一個機會之地。流量成本低、競爭不激烈、潛力大等，這些都是其電商市場誘人的A面。但翻過B面，非洲畢竟不是成熟市場，雖誘人，但也難啃。要想深入腹地，選對平臺至關重要。 出海非洲的機會在哪里？ 眼下，對于掘金非洲的很多賣家而言，會在不同跨境電商平臺之間猶豫不決，主要原因是：平臺太多，不了解每個平臺特征，導致搖擺不定。打個比方，非洲電商平臺有Jumia、Kona、Kilimall以及Bid or Buy，有些平臺客群適合小型批發的買家；有些在入駐要求上比較嚴苛……那么，賣家可以通過哪些維度數據分析來選擇適合的平臺呢？ 圖片來源：Statista 首先，數據=流量。一個平臺的數據代表了該平臺擁有多少流量。賣家必須先了解平臺相關數據，包括平臺規模、活躍用戶、銷售品類、銷售增長率及平臺影響力等。 根據全球領先的數據分析公司Statista發布了一組數據顯示，2021年Jumia的月均訪問量為3200萬，是非洲平均每月訪問量排名第一的電商平臺，這一數據更是排名第二電商平臺的3倍之多，遠遠超過了非洲其他電商平臺[5]。 也正是因為線上流量的充足，讓越來越多的消費者選擇在Jumia購物。 同時，今年DataSparkle發布的?7月非洲地區購物類應用活躍度排行榜也顯示，以Jumia為首的非洲本土電商平臺則以其明顯的本土優勢，占據了榜單前四位置中的2席，市場地位穩固[6]。 從平臺模式來看，這類本土電商平臺，產品品類豐富，SKU 眾多，涵蓋電子產品、時尚、家居生活、健康與美容等多個類別；擁有大量的用戶基礎，深受非洲消費者青睞。在品類營收方面，疫情加強了消費者對日常生活用品、快速消費品和個人護理產品的需求，這些產品預計到2025年還將繼續穩定增長。 圖片來源：DataSparkle 其次，平臺提供的附加值，比如平臺活動、售后支持，甚至可以是支付、物流環節的賦能。如果某個電商平臺能提供的附加值越多，而賣家可以充分利用附加值來獲取更多的利益。 為了吸引消費者、助力賣家銷售，非洲電商平臺都會或多或少的推出各種經營戰略和促銷活動，如黑五大促、周年慶、返校季等。但在物流和支付環節有些差別，比如市面上Jumia這類的本土電商平臺有自主配送網絡和包裹服務點，所有的訂單都將被送到平臺的配送中心，然后再交付給客戶；還有一類是平臺的訂單不支持賣家發貨，而是平臺發貨的模式。 此外，值得注意的是，在支付方式上，非洲的移動支付正在快速增長。絕大部分非洲的電商平臺是與第三方支付系統合作來解決在線支付問題；極小部分平臺擁有自己的支付系統，Jumia就是其中一家，截止2022 Q3季度，Jumia Pay滲透為28%。 最后，平臺入駐要求及服務項目的收費情況。在非洲，各大電商平臺也有所差異，有些平臺會收取店鋪租金和質量保證金，根據不同店鋪級別收取，因此對于平臺入駐要求比較寬松，無論企業賣家或個人賣家都可申請入駐；而有些平臺入駐免費，但收取標準的傭金和固定運費，對于賣家入駐要求略嚴格些，只允許企業賣家入駐，比如Jumia，并且要求賣家開通Payoneer企業賬號，上架listing要有庫存。 綜合來看，目前的非洲的跨境電商環境仍然像一塊“璞玉”未被發掘出最大的利用價值。而Jumia可以說是賣家進入非洲市場的最佳選擇，即使Jumia已經上市，但平臺上的商品類別也還沒有達到飽和，競爭小，發展空間巨大。于每一位中國賣家而言，當下正是創業者們爭相入局的好時機。相信用不了多久，非洲將成為企業全球化的必爭之地。 文章來源：雨果 參考資料： [1] https://app.sheitc.sh.gov.cn/jjyw/693744.htm [2] https://xueqiu.com/4375159485/213663539 [3] https://www.cifnews.com/article/135035 [4] https://3g.163.com/dy/article/HIEJN87L0528 [5] https://www.shangyexinzhi.com/article/4914885.html [6] https://www.yunliebian.com/yingxiao/article-58489-1.html
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