跨境產品微創新踩坑復盤記事

2022年11月開始準備2023年新品的時候，很興奮，在Amazon上選中了一款帶禮物屬性的產品，想做定制的，定制的不容易被跟賣，而且覺得市場上的包裝難看，干脆從產品到包裝全部用自己設計的。產品到貨后，被市場吊打了，一復盤，成本比競爭對手貴了超多。

改進方案：

1. 設計產品的包裝尺寸前，可以先調查下目前上市場上現有的FBA運輸紙箱的尺寸是多少，列出來，進行產品包裝設計的時候需要考慮進去。這樣可以不用定制紙箱，直接用市場上現有的尺寸，交期上不用等，價格也比定制的便宜接近30-50%不等。
   

2. 設計產品包裝的時候，先把亞馬遜FBA的物流配送費用對應的尺寸的表格，打印出來參考，對于一些輕便但是體積小的產品需要設計禮盒的時候，卡好尺寸，FBA配送費用的成本就節約出來了。

   
   

   

   

3. 包裝材料定制特別紙盒類的，MOQ都比較高，一般500-1K起步，而且價格也不便宜，對于工廠而言，量太小了。產品處于測品的階段，優先考慮尋找市場上現有的包裝方案，等到產品銷量起來了再做定制包裝。如果一定要定制，最低成本的方案就是市場上現有的包材+水晶貼LOGO（或者貼紙）。

4. 設計包裝紙盒的時候，要考慮是否需要人工折疊，盡量從設計上優化掉這個步驟，目前市場上人工費一般都是0.4毛左右。如果需要人工折疊的紙盒，可以和工廠談好，讓工廠提供成品，給加工費，但是這個會增加從工廠發貨到你倉庫的物流費用，所以設計之初就要考慮這些因素進去。

5. 采購產品最好通過有保障的平臺，比如1688，還可以在線定制合約，產品批量生產之前一定要打樣！打樣！打樣！再簡單的產品，你也不知道工廠能給你做成什么樣。樣品很大程度上可以反應工廠的制造水平和能力，大廠看不上小的訂單，小廠的批量生產質量控制能力又容易存疑，這個只是能是不停踩坑總結，挖掘好的供應鏈，總會有機會遇到小而美的供應商。

6. 對于新品批量采購，能全檢就全檢，不行也一定要進行抽檢，全檢的好處是你可以看到產品批量生產的過程，會容易出現那些不良，以及不良的比率，便于你很好的應對售后和客訴，以及做好后期產品的優化。抽檢的最大的目的在于防范批量性的質量事故。11月份采購了一家義烏的貨，采購了1000pcs，用了劣質的C，冒充高端的材料A。然后還被我挖出了行業黑幕，1688很多類似產品95%都是在義烏，看了下價格，全是一丘之貉了。經過“友好”溝通，全部退貨退款了。盡可能產品溝通，采購要求都在平臺溝通，以防不時之需作為證據。

7. 產品的圖片盡量根據目前市場上已經有，銷量表現好的去靠攏，不要用自己的審美挑戰市場的用戶審美，可以嘗試，一周都不行要及時更改。

   
   

滯銷品如何處理的思路：

在Ins，TK，Youtube上面找比較小的紅人，免費送測，同時提供部分產品給他們作為贈送給粉絲的禮物，做Give away活動，幫助他們漲粉，這票貨可以不賺錢，可以虧，但要發揮余熱，看能不能鏈接一些有潛力的小紅人，為以后的產品鋪路。