這個(gè)故事聽(tīng)起來(lái)令人難以置信。這是一篇來(lái)自Empire Flippers的文章，文中的主人公叫Felipe。年底了，分享一些不一樣思路的文章，希望能對(duì)大家有所幫助。
Felipe購(gòu)買了一個(gè)網(wǎng)站，兩年后以購(gòu)買價(jià)格兩倍的價(jià)格出售。
你可能認(rèn)為你必須成為營(yíng)銷專家或是個(gè)天才才能在如此短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)展如此大的業(yè)務(wù)。但對(duì)于在EF上買賣的大多數(shù)企業(yè)而言，情況并非如此。Felipe每周花大約 10 個(gè)小時(shí)，在SEO和一些他知道的Google廣告上進(jìn)行少量的投入。
他是一個(gè)活生生的例子，證明你不需要花很長(zhǎng)時(shí)間或工作到深夜，就能使你從收購(gòu)的在線業(yè)務(wù)中獲得的利潤(rùn)翻倍。有時(shí)，你所需要的只是自信，知道自己擅長(zhǎng)什么，并雇人來(lái)完成專業(yè)的事情。
讓我們看看Felipe是如何操作的。
利潤(rùn)豐厚的 Shopify 電子商務(wù)業(yè)務(wù)創(chuàng)建于 2013 年 1 月，專注于混合電子商務(wù)和直接運(yùn)輸模式，該模式利用他們自己的內(nèi)部生產(chǎn)與外包供應(yīng)商合作，為更大的企業(yè)客戶服務(wù)。這與 Shopify平臺(tái)相結(jié)合，使他能夠更好地控制自己的業(yè)務(wù)。
從好的方面來(lái)說(shuō)，直接向客戶銷售而不是通過(guò)像 FBA 這樣的平臺(tái)銷售的企業(yè)也將享有更多的利潤(rùn)。利潤(rùn)率的增加導(dǎo)致一家企業(yè)從每月 17,571 美元的總收入中產(chǎn)生了平均 11,882 美元的凈利潤(rùn)。
大部分業(yè)務(wù)費(fèi)用花在了 Google Ads 和一名從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工作的兼職員工上，該員工渴望在銷售后留在公司。
通過(guò) Shopify 平臺(tái)銷售的另一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)是你還可以建立電子郵件列表和社交媒體關(guān)注。所有者能夠通過(guò)電子郵件建立可尋址的受眾群體，他們將成為回頭客，而不是只是碰巧偶然發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站、只買了一次就再也沒(méi)有回來(lái)的購(gòu)物者。該公司擁有超過(guò) 27,000 名社交媒體粉絲和超過(guò) 2,000 名電子郵件訂閱者。很少發(fā)送促銷電子郵件，這為新所有者提供了一個(gè)通過(guò)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 (CRO) 優(yōu)化業(yè)務(wù)的絕好機(jī)會(huì)。
這個(gè)訂閱者的數(shù)量可能看起來(lái)并不多，但當(dāng)你考慮到它包含的知名聯(lián)系人時(shí)，來(lái)自 MTV、耐克、阿迪達(dá)斯、絲芙蘭和 Zara 等數(shù)百個(gè)公司帳戶的知名聯(lián)系人，這個(gè)電子郵件列表吸引了任何希望利用此機(jī)會(huì)獲利的潛在買家。
Felipe 最初于 2016 年初購(gòu)買了這家公司，當(dāng)時(shí)該公司最初以 175,000 美元的價(jià)格發(fā)布在Empire Flippers。根據(jù)徘徊在 67% 左右的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，他可以看到該業(yè)務(wù)具有巨大的增長(zhǎng)潛力，而他只需付出最少的努力。
這與低制造成本相結(jié)合，意味著他可以將他的業(yè)務(wù)投資集中在為他的產(chǎn)品構(gòu)建 SEO 上。他還知道專注于廣告活動(dòng)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)成倍增加收入，并在幾年內(nèi)取得豐碩的成果。
在網(wǎng)站首次推出僅兩年后，他就購(gòu)買了這家公司。最初的賣家擁有快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，并且偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有利可圖但被忽視的垂直市場(chǎng)，并且利潤(rùn)率很高。Felipe 看到了其他機(jī)會(huì)。
他有一套獨(dú)特的技能，可以讓他實(shí)施原主人沒(méi)有的其他策略。他利用自己的社交媒體技能構(gòu)建業(yè)務(wù)頁(yè)面，為企業(yè)帶來(lái)流量和利潤(rùn)，并掌握了成功開(kāi)展付費(fèi)廣告活動(dòng)的技能，從而為企業(yè)帶來(lái)了更多流量。所有這一切促成了與數(shù)十家大公司、非營(yíng)利組織和大學(xué)的交易。
他在發(fā)展業(yè)務(wù)、研究基本面并確保它在我們的市場(chǎng)重新發(fā)布之前非常適合收購(gòu)方面做得非常出色。
在公司上市之前，Felipe 做了以下這些事兒：
l他聘請(qǐng)了一名愿意在收購(gòu)后留下來(lái)的全職員工。
l為了便于使用，他轉(zhuǎn)而使用 Shopify。
l他投放付費(fèi)廣告以建立潛在客戶列表并鼓勵(lì)回頭客。
l他探索了替代產(chǎn)品來(lái)源并更換了供應(yīng)商以減少開(kāi)支。
l他購(gòu)買了可在拍賣中轉(zhuǎn)讓的印刷機(jī)。
l他確保在收購(gòu)時(shí)手頭有充足的庫(kù)存。
2018 年收入增長(zhǎng)了 25%，回頭客率增長(zhǎng)了 18% 以上，這是許多企業(yè)在建立可尋址受眾并利用其電子郵件列表后能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)。有了所有這些變化的影響，買方將擁有更容易經(jīng)營(yíng)、盈利的業(yè)務(wù)。
Felipe 的業(yè)務(wù)在我們的網(wǎng)站發(fā)布后不久，我們收到了來(lái)自潛在買家的多筆存款，他們都希望加入。Felipe 的優(yōu)化業(yè)務(wù)在我們的網(wǎng)站上僅 43 天，8 天之內(nèi)就有 9 人渴望獲得完整的信息。
已經(jīng)在我們網(wǎng)站上的企業(yè)的眾多好處之一是，他已經(jīng)熟悉交易在流程的不同階段將如何運(yùn)作。他已經(jīng)準(zhǔn)備好與感興趣的買家交談，回答他們的所有問(wèn)題，并根據(jù)需要提供持續(xù)的支持，因?yàn)樗郧霸鵀檫@個(gè)確切的業(yè)務(wù)擔(dān)任過(guò)買家的職務(wù)。
當(dāng) Felipe 決定從私人平臺(tái)轉(zhuǎn)向 Shopify 布局時(shí)，他這樣做是有充分理由的。買家熱衷于收購(gòu) Shopify 上的電子商務(wù)商店，因?yàn)樗亲钍軞g迎的平臺(tái)之一，并且更容易遷移到新所有者，因?yàn)樗峁┝巳娴囊恢滦浴Ｋ惨子谑褂茫⑶揖哂性敿?xì)的分析功能，可以幫助指導(dǎo)新企業(yè)主進(jìn)行決策和優(yōu)化流程。
在 Felipe 將他的公司掛牌出售后不久，有了一份嚴(yán)肅的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)是在我們重新評(píng)估損益 (P&L) 數(shù)字之前提出的，就在業(yè)務(wù)的銷售價(jià)格實(shí)際上因重新評(píng)估而上漲時(shí)。發(fā)生這種情況的原因是，在月底，我們總是會(huì)考慮企業(yè)產(chǎn)生的收入并相應(yīng)地更新上市價(jià)格。在這種情況下，由于供應(yīng)商的變化以及通過(guò)購(gòu)買業(yè)務(wù)設(shè)備在內(nèi)部生產(chǎn)產(chǎn)品，Felipe 的業(yè)務(wù)平均凈利潤(rùn)繼續(xù)增長(zhǎng)。
業(yè)務(wù)以驚人的速度增長(zhǎng)。從 12 個(gè)月的窗口來(lái)看，標(biāo)價(jià)上漲與平均凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)直接相關(guān)。雖然這對(duì) Felipe 來(lái)說(shuō)很好，但也會(huì)對(duì)熟悉舊掛牌價(jià)格的買家產(chǎn)生負(fù)面影響。對(duì)于他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X購(gòu)買企業(yè)，買家通常會(huì)有一個(gè)固定的數(shù)字，就像這位特定買家的情況一樣。
Felipe做出了一個(gè)艱難的決定。他會(huì)接受提供的 345,000 美元嗎？或者他會(huì)回到談判過(guò)程中并嘗試獲得新估值中額外的幾千美元嗎？如果他接受了這個(gè)提議，他將在短短兩年內(nèi)將初始投資翻一番。
最終，Felipe決定接受這個(gè)提議。
他對(duì)這筆交易很滿意，因?yàn)橘I家給Felipe留下了很好的印象。令人愉快地是買家在出價(jià)時(shí)可以給他的一個(gè)微妙的優(yōu)勢(shì)。畢竟，Felipe 知道他將在知識(shí)傳授過(guò)程中與買方合作幾個(gè)月。如果賣家與買家有關(guān)系并相信買家，他們通常愿意接受較低的最終銷售價(jià)格以幫助買家成功購(gòu)買新資產(chǎn)，這種情況并不少見(jiàn)。Felipe 提供了慷慨的賣家支持期，包括三個(gè)月的 Skype 電話和六個(gè)月的電子郵件反饋。在交付生產(chǎn)產(chǎn)品所需的設(shè)備后，他還主動(dòng)提出飛到買方所在地親自交接整個(gè)業(yè)務(wù)流程。
買家對(duì)可能的商業(yè)機(jī)會(huì)感到非常興奮。Felipe 無(wú)法利用的一些機(jī)會(huì)包括聘請(qǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)外營(yíng)銷和保護(hù)其他大型公司客戶。產(chǎn)品線是另一個(gè)可以發(fā)展的方向。這些優(yōu)化和擴(kuò)展策略是 Felipe 在運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)期間收集了兩年有價(jià)值的數(shù)據(jù)后一直計(jì)劃做的事情。
一切塵埃落定后，Felipe 和買家都對(duì)最終的售價(jià)感到滿意。Felipe 的投資幾乎翻了一番，買家獲得了一家不斷增長(zhǎng)的公司，這家公司看起來(lái)是贏家。
買方獲得了有利可圖的庫(kù)存產(chǎn)品線、寶貴的代銷關(guān)系、與制造相關(guān)的設(shè)備以及可以進(jìn)行日常業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的員工。
買方還從 Felipe 投入的 SEO 努力中獲益，包括所有廣告資產(chǎn)和分析、電子郵件數(shù)據(jù)庫(kù)和活躍的社交媒體帳戶。
在買家面臨的眾多決定中，最重要的決定之一是他是自己承擔(dān) Felipe 一直在執(zhí)行的日常任務(wù)，還是將其外包。例如，Felipe 全權(quán)負(fù)責(zé)管理客戶服務(wù)和訂購(gòu)用品。買家可以自己完成此類任務(wù)，也可以考慮聘請(qǐng)另一名兼職員工。這是 Felipe 愿意在知識(shí)傳授期間向買方提供建議的內(nèi)容。
并非每個(gè)企業(yè)都能保證接近 30 倍的倍數(shù)，對(duì)于某些商業(yè)模式而言，這似乎是一個(gè)夢(mèng)想。但是對(duì)于像 Felipe 這樣的高質(zhì)量企業(yè)呢？根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，30 倍更像是常態(tài)而不是例外。我們的買家知道，如果他們看到如此高的市盈率，他們正在尋找一家提供可觀收入流的企業(yè)。擁有許多已經(jīng)到位的系統(tǒng)的賺錢機(jī)器使其成為潛在投資者的理想資產(chǎn)。這位特別的投資者很高興能開(kāi)始與 Felipe 合作，共同開(kāi)啟這項(xiàng)事業(yè)的新篇章。
故事來(lái)源于Empire Flippers，一個(gè)在線業(yè)務(wù)買賣平臺(tái)
教程：
什么是增長(zhǎng)營(yíng)銷？初學(xué)者指南
MOZ SEO 內(nèi)容營(yíng)銷指南: 第一章 內(nèi)容營(yíng)銷適合我的業(yè)務(wù)嗎？
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