如何提高你的海外運營面試通過率到90%？干貨分享

Hello 大家好，我是Jack，今天上午在知乎看到一篇回答的不錯運營面試題，我覺得可以再優(yōu)化下。

結(jié)合自己之前的真實案例，給大家分析一下如何高質(zhì)量通過海外運營推廣面試。

大家好好看這篇文章，好好運用這些方法，不但可以提高自己的面試通過率(Jack之前通過率90%)，還可以提高自己的薪資(比之前高個15%左右)，其他的就是提高自己面試自信心了。

（下面的問題，問題剖析，問題回答參考答案，只是Jack的一些過來人經(jīng)驗，給公眾號讀者做個參考。希望大家看完Jack的分析，可以舉一反三，做的比Jack更好，這樣子Jack寫這篇文章的目的就達到了。）

Q1：您為什么選擇做運營？

剖析：這題考察的是個人工作動機，同時也可能考察求職者對于工作的上進及渴望程度。

理論上動機和渴望越強很好，因為說明你的目標性很強，這樣子達到目標概率大很多。

你面試時候?qū)@份工作的渴望，是可以通過肢體語言和眼神傳達到面試官那里，甚至可以感染到他們：你對這份工作真的很看重，而且很渴望做好這份工作。

不同經(jīng)驗的運營，這個問題的回答就會完全不一樣。運營總監(jiān)看的問題就會宏觀一些，運營助理就會看重具體的技術。

可能的雷區(qū)：
1. 聽朋友說這份工作很掙錢，我也想來試試。

2. 為了以后自己創(chuàng)業(yè)，先來貴公司積累工作經(jīng)驗。

Jack的回答(僅供參考)：

先上論點1：我有對這個行業(yè)和崗位進行過認真的調(diào)查，我相信未來從事這個職業(yè)方向會有較好的發(fā)展前景。

再上論據(jù)1：目前跨境電商發(fā)展很迅猛，電商運營人才需求暴漲，但是高端運營人才還不是很多，我覺得運營這個崗位后期發(fā)展趨勢很好，所以我選擇運營這個崗位。

再上論點2：我自己對運營這塊也有興趣，并且也為此做了具體的準備，所以我選擇做運營。

再上論據(jù)2：我自己業(yè)余時間一直在學習了解運營這個崗位需要的技能，并不斷提高自己運營技能，所以我選擇做運營。

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Q2：入職后您的工作設想是什么？

Jack剖析：這題主要考察運營的專業(yè)能力以及分析問題解決問題能力。

其實就是你面試通過之后，去公司怎么干，怎么干好這個問題。這個時候我們需要拿出我們提前準備好的公司行業(yè)背景調(diào)查報告給面試官看，可以是PPT也可以是Word文檔。

PS: Jack建議面試前，對面試公司和行業(yè)做個詳細的背景調(diào)查，最好面試帶上筆記本電腦，把這個背景調(diào)查報告帶過去給面試官看，這樣子做有這么幾個好處：

一來可以提高自己的面試通過率，因為很多面試者面試前，沒怎么做準備，你準備好了，就是很大的加分項！

面試就是提高自己的長板，適當放大你的優(yōu)點。

二來提高自己的分析問題和解決問題能力，通過分析面試的公司網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)他們做的好的地方以及做的不好的地方。

你會想辦法怎么解決他們做的不好的地方，這個過程就是一個提高自己的分析問題和解決問題的能力。

三來對這個行業(yè)和公司有個大概了解，后期和朋友聊天，也是個談資。分析完一個公司或者一個行業(yè)，需要2-3個小時的，這個過程中，你肯定收獲很多。

起碼對這個公司這個行業(yè)有了大概了解，后期線下沙龍聚會，說不定哪個朋友就是做那個行業(yè)的。

Jack的回答(僅供參考)：

入職前已經(jīng)對該公司做的一些分析：

一 先說下當前該公司網(wǎng)站運營的一些基本情況，哪些做得很不錯的，這個后期可以繼續(xù)保持。

舉個例子，比如說網(wǎng)站流量很不錯，很多關鍵詞排在谷歌首頁，這個說明貴公司網(wǎng)站運營做的很不錯的。

用Ahrefs等運營工具列出該公司的關鍵詞情況，用數(shù)據(jù)說話，佐證我們的觀點。

PS:運營一定要用數(shù)據(jù)說話，這樣子才是專業(yè)運營！

二 再提下公司網(wǎng)站運營一些不足地方，列舉2-3個同行在這個行業(yè)做的比較好的地方，拿出來做對比。

舉個例子，公司網(wǎng)站詳情頁做的不是很好，導致詢盤/訂單轉(zhuǎn)化不是很高，同行A和B詳情頁這塊做的很不錯，電腦給面試官看下同行A和B詳情頁具體做的好的地方。

這樣子就有理有據(jù)，說服力更強，也說明你對他們這個行業(yè)是做了充足的了解和調(diào)研的，進一步佐證了你的運營能力。

如何調(diào)查公司行業(yè)背景調(diào)查報告，可以看我之前的文章：

史上最詳細的8個客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個？

入職公司后的工作計劃：

首先是和直屬領導及部門同事及時溝通，因為運營是一個需要跨部門合作的崗位。

通過和領導和同事溝通，快速了解你的工作任務，知道完成這份工作，需要多少人力，財力和時間，方便制定周計劃，月計劃。

Q3：一個好的運營應該具備哪些素質(zhì)？

剖析：1000個讀者有1000個哈姆雷特，1000個運營對運營有1000個見解，這個問題沒有標準答案，說出你自己對運營的了解就行了。

PS: 其實這里也還是有回復模板的，大家稍微修改一下，靈活運用就好了。

Jack的回答(僅供參考)：

一 好的運營需要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，前面說到，入職后需要和直屬領導和部門同事溝通，快速了解工作任務，方便制定周計劃，月計劃。

如果沒有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，是很難從整個公司角度看待運營給公司創(chuàng)造的價值的。

二 好的運營需要具備主動快速學習能力，運營這個崗位發(fā)展很快，如果不具備快速學習能力，就會被行業(yè)淘汰。

比如說現(xiàn)在很火熱的跨境直播帶貨，需要運營對Facebook直播，阿里巴巴直播有了解，并快速應用并用直播帶來更多的訂單。

三 好的運營需要具備一定的抗壓能力，我們需要確保在一定壓力情況下，工作不跑偏，還能完成好公司和領導交待的工作任務。

四 好的運營需要具備一定的責任心，有些本質(zhì)工作崗位外的工作，能夠提高整個公司的形象和品牌的，雖然需要額外加點班的，我們還是需要去做。

這些小事情堅持做下去，對自己的職業(yè)和公司發(fā)展都是有好處的。

以上這3點就是運營面試中常見的宏觀問題，大家回答好這3個宏觀問題，提前準備好，通過面試肯定是沒問題的。

小小的建議：

如何面試通過率達到90%，很簡單，找出10家意向的公司，10家公司9家給你面試offer，通過率就達到了90%了。

如何面試漲薪資15-20%，很簡單，10家公司9家給你面試offer，在里面選擇一個漲了15-20%薪資的就可以了。

番外篇：

1. 每天面試完，寫個面試報告總結(jié)，可以放在word文檔，也可以放在印象筆記，也可以寫在日記APP里面，方便后期自己復盤。

2. 分析下這家公司的優(yōu)缺點，和你的能力和需求是否匹配，為下一次面試做好新的準備。這樣子后面的面試效果，會越來越好的，這個我絕對可以保證。

3. 計劃好面試時間，比如說2個星期，那么可以1天面試1家，那么就是面試10家。如果1個星期，那就是1天面試2家了，這個根據(jù)自己的體力和公司距離自己選擇。

面試方法都是需要你自己去實戰(zhàn)的，真正做了之后，發(fā)現(xiàn)沒那么難。因為大腦會放大我們的恐懼，實際的恐懼比大腦香香的恐懼小多了。

PS: Jack感覺面試比表白什么的簡單很多，可能過于理性，過于直男，過于用數(shù)據(jù)說話了。

最后的最后，希望大家面試的時候找到心儀的工作，開心工作每一天。做人最重要的就是開心啦！