設(shè)計對Virtuvi來說非常重要，以至于該公司以一套設(shè)計原則命名。它適合一家銷售空氣擴散器和加濕器的公司，這些空氣擴散器和加濕器非常漂亮，足以被誤認為是雕塑。

薩拉·潘頓 (Sara Panton) 和她的兄弟肖恩 (Sean) 創(chuàng)立了維特魯威 (Vitruvi)，因為他們看到了對清潔香味產(chǎn)品的需求，即空氣清新劑和油，不含刺激性、難以發(fā)音的化學物質(zhì)，有時會使您的頭部受傷。 

具有諷刺意味的是，正是審美讓 Virtuvi 的家用香氛產(chǎn)品與眾不同。它們看起來和聞起來一樣好，這就是為什么 Virtuvi 產(chǎn)品在Vogue雜志和 Goop 中得到推薦的原因。Fast Company甚至將其評為最具創(chuàng)新力的公司之一。

Sara 加入了Shopify Masters播客，分享設(shè)計如何成為差異化因素。

  

1. 家居設(shè)計的謙遜

Sara 說在設(shè)計家居產(chǎn)品時需要特別小心。

“自我表達很重要，家里的一切都應(yīng)該代表某種東西，”她說。

當 Sara 第一次啟動 Vitruvi 時，她注意到精油產(chǎn)品通常被認為主要是功能性的，甚至是藥用的。人們在家里招待朋友或家人時，會把擴香器藏在柜子里。

“這不是他們引以為豪的東西，”Sara 解釋道。“所以我當時想，‘好吧，如果你要買東西，為什么不為它感到驕傲呢？’”

2. 圍繞顧客開發(fā)氣味和流動

香味開發(fā)過程的一個重要部分是圍繞客戶和他們想要喚起的時刻進行設(shè)計。Sara 和她的團隊經(jīng)常創(chuàng)建情緒板，并考慮氣味周圍的世界會是什么樣子。 

“我們講述這個故事就像講述奢侈香水或香水一樣，”Sara 說。“而且我認為這有助于讓他們的空間聞起來像人一樣充滿活力。”

她還針對不同的客戶旅程優(yōu)化了網(wǎng)站和營銷。購買擴散器的客戶可能會收到有關(guān)新精油的后續(xù)電子郵件和短信營銷。對于首次購買空氣清新劑噴霧劑或該品牌的云加濕器的客戶，流程會有所不同。

3. 簡化采購

維特魯威的名字來源于維特魯威設(shè)計三位一體，最初是為了應(yīng)用于建筑而創(chuàng)建的：每座建筑都應(yīng)該是可持續(xù)的、實用的和美麗的。

這三種品質(zhì)是 Sara 在 Vitruvi 產(chǎn)品的成分材料中尋找的。

“作為一名企業(yè)家，有時給自己設(shè)限是件好事，”Sara 說。“因此，當我們查看我們采購或創(chuàng)建的每種材料時，該框架使我們能夠真正快速地審查事情。”

快速的決策對她的成功至關(guān)重要。莎拉 (Sara) 還是一名醫(yī)科學生時就創(chuàng)辦了維特魯威 (Vitruvi)。她給自己放了一年假來證明這個概念，最初用她的學生貸款和信用卡為企業(yè)提供資金。

4. 獲得合法性

Vitruvi 的大部分初始投資都花在了設(shè)計和包裝上，最終非常值得。

“這實際上讓零售商認為我們比實際規(guī)模大得多，”Sara 解釋道。“所以當我們出去推銷這個品牌時，我們收到了大型零售商的采購訂單……而肖恩和我仍在為采購訂單灌裝瓶子。”

Sara 說，通過這一切，她在業(yè)務(wù)各個方面的不懈努力最終幫助她完成了大量訂單，并與大型零售商和編輯建立了關(guān)系。

聽一聽Sara 在Shopify Masters上的完整采訪，了解更多關(guān)于她的設(shè)計理念、營銷計劃和現(xiàn)金流管理的信息。