啊，狩獵的快感。如果您希望在當地的舊貨店買到一件復古連衣裙并吹噓自己花的錢很少，那么在線銷售復古服裝可能適合您。關注采購和策劃古董是一項技能——它的好處可能超出你獨特的衣櫥。
快時尚店爭先恐后地模仿復古風格的秀場潮流，推出售價 20 美元的 90 年代燈芯絨工裝褲。但沒有什么能取代真正的交易。
隨著消費者對衣服來源的意識迅速轉變，銷售復古服裝是一個可持續發展的商業機會，市場也在不斷增長。
復古購物者依靠店主進行繁瑣的篩選，只為最好的物品提供輕松的瀏覽體驗，以最好的狀態。隨著消費者對衣服來源的意識迅速轉變，在不斷增長的市場中銷售復古服裝是一個可持續的商機。
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本指南將引導您完成打造自己的品牌和在線銷售復古服裝的每個步驟：在哪里可以找到復古商品、攝影技巧、定價策略等。此外，成功的古董賣家會傳授他們關于采購和成功的秘訣。
復古服裝市場
在美國，二手市場預計到 2026 年將翻一番以上，達到 820 億美元。這種需求促成了 ThredUp 等品牌的成功，以及Etsy和 eBay 上涌現的越來越多的復古服裝賣家。
雖然競爭激烈，但您沒有理由不能創建一個獨特的復古品牌來定義您的特殊品味，遠離擁擠的市場。
復古與古董
在您開始之前，在考慮開始在線銷售復古服裝的業務時，您需要了解一些術語。
- 復古：復古服裝被廣泛描述為 20 到 100 年前生產的任何東西。
- 古董：如果超過 100 年的衣服就可以被認為是古董。這些作品更為稀有，經常出現在博物館或個人收藏中。
- 復古（或復刻）：今天或過去 20 年內生產的任何物品都可以以復古風格創作，但不能被視為復古。通常，這些將被稱為 retro 或 repro（復制的縮寫）。
如何通過 11 個步驟在線銷售復古服裝
- 找到你的角度
- 建立你的復古服裝品牌
- 為您的經營理念提供資金
- 采購復古服裝出售
- 管理復古服裝庫存
- 拍攝復古產品
- 制定定價策略
- 設置您的在線商店
- 添加其他銷售渠道
- 推銷您的復古服裝業務
- 設置運輸和退貨策略
1.找到你的角度
每個成功的企業都始于同一個地方：偉大的商業理念。雖然您可能只是選擇挑選和出售您喜歡的東西，但請考慮在復古服裝世界中選擇一個利基市場，以幫助您的企業脫穎而出。您的商店可能會選擇專注于：
- 十年或幾十年，比如 1920 年代或 80 年代
- 特定目的或場合，如晚裝或運動裝
- 高端復古設計師服裝
- 小眾商品，例如復古樂隊 T 恤
- 重新設計或回收的款式（將復古服裝改編成新款式）
- 復古風格的新復古服裝（閱讀開始服裝系列的指南）
- 流行風格，例如 90 年代的復興
FYRE VINTAGE的創始人戴娜·阿特金森 (Dayna Atkinson)發現了她對重新構想復古單品的最佳狀態，將它們拆開并以新的方式將它們縫合在一起。“我很好地混合了普通年份酒和再加工年份酒，這讓我的店與眾不同，”她說。
在建立您的品牌并縮小您的關注點時，請考慮以下事項：
- 你的風格是什么？當您發揮自己的審美時，您自然會發現采購更容易。您已經熟悉這些品牌，您的眼睛自然會在擁擠的舊貨架中發現好東西。
- 您的利基市場是否太有限？如果您選擇的復古款式過于具體（例如：1930 年代的晚裝），您可能很難買到足夠的衣服。確保您可以為您的庫存建立可靠的來源。
- 是不是太飽和了？是否已經有太多商店在做同樣的事情？如果是這樣，您如何區分您的產品？
- 您應該跟隨趨勢還是開始新趨勢？任何特定季節 T 臺上發生的事情以及有影響力的趨勢都可以幫助決定您的方向。雖然復古可能是可取的，但如果它轉化為現代風格或生活方式，它仍然會更好。如果您的特定細分市場有需求，您還可以吸引更廣泛的受眾。
2. 建立你的復古服裝品牌
為您的古董業務建立穩固的品牌將幫助您找到相關的受眾，在您擴展時為未來的雇員創建指南，并保持您的關注點始終如一。
在這個早期階段定義您的品牌很重要。回答幾個問題將幫助您講述您的品牌故事，塑造您的視覺審美，捕捉您的使命，并更清楚地設想您的理想客戶。
在設計網站和策劃收藏時，您將繼續參考您的品牌指南，并且在您擴展甚至雇用員工時，這些指南也將幫助您保持信息的一致性。
戴娜 (Dayna) 的品牌幫助她的系列保持緊湊和一致。“對你的存貨要非常挑剔。十件偉大的作品勝過 50 件還不錯的作品，”她說。
? 了解更多：
3. 資助你的商業創意
當今的工具和技術意味著您可以在家中以很少的初始投資開展您的復古業務。
然而，這是一種需要您預先購買存貨的商業模式——除非您選擇寄售模式（您只需在商品售出后付款）。隨著規模的擴大，請考慮您的生活空間能夠滿足您的存儲需求多長時間，并提前計劃您可能需要升級到專用辦公室或倉庫空間的時間。
由于業務的性質，手頭有現金對于購買獨一無二的股票至關重要。
Seán Domican 和 Oisín Manning 以個人積蓄創辦了Durt Co. Vintage ，并在成長過程中自力更生。他們謹慎地密切管理現金流。由于業務的性質，手頭有現金對于購買獨一無二的股票至關重要。
?其他資金來源包括： 小企業貸款、風險投資和天使投資、眾籌和引導。一旦您的 Shopify 商店啟動并運行，您也可能有資格獲得Shopify Capital。
4.采購古著衣服出售
復古節儉
當您剛開始涉足古著服裝銷售時，當地的舊貨店可能是古著的絕佳來源。如果您有耐心和眼光來搜索貨架并且不需要大量庫存，請從這里開始。尋找要在線銷售的復古服裝有一些最佳做法。
- 經常在合適的日子去。許多商店在特定日期收到貨物或將新商品放在地板上。向商店工作人員詢問該信息并計劃您在那幾天的訪問。
- 有一個計劃。通過在開始采購之前明確定義您要尋找的項目來節省時間和金錢。如果您有員工或其他人幫助您，請創建一個清晰的風格指南，其中包含他們應該尋找的有用標識符。
- 購買前仔細檢查物品。舊貨店通常沒有與精選古董店相同的質量標準，物品可能有污漬或其他損壞。FYRE 創始人 Dayna 說：“在購物之旅結束時花點時間分析購物車中的所有商品是否存在缺陷。”
- 了解你的東西，前古董經銷商 Emilie Martin 說，她研究過古董 Vogue 雜志和商店目錄。“我一直在尋找復古服裝的一些明顯跡象，例如聯合標簽、使用的面料、拉鏈位置，當然還有單品的風格。”
OMNIA創始人 Naomi Bergknoff每次旅行時仍然會逛舊貨店，她的衣服是從多個來源挑選的，包括收藏家和她的顧客。不管來源如何，她說她總是有選擇性的。“我一直在思考我被什么吸引，以及我知道我的客戶會喜歡看到什么。”
尋找復古服裝的其他來源
不要停留在舊貨購物。如果你愿意挖掘，有很多地方可以找到寶藏。以下是一些可供考慮的選項：
- 拍賣：注冊以接收您所在地區的拍賣通知。其中一些是親自進行的，但也有幾個在線拍賣網站，如 eBay 和 MaxSold，讓您可以在自己的時間在家瀏覽和競標。
- 房地產銷售：這些可以成為一個地方大量復古服裝的金礦。通過獲取當地房地產銷售管理公司的電子郵件列表來掌握即將到來的銷售。“如果您大量購買，通常可以與房地產銷售經理討價還價，”Dayna 說。
- 在線市場和分類廣告：像 Craigslist 這樣的網站可能會找到一些寶藏，以及車庫銷售、搬家銷售或房地產銷售的清單。
- 揀貨員：建立業務后，考慮通過雇用揀貨員進行外包。這可能是一個人（眼光很好），他只是定期到當地的舊貨店轉轉。
- 批發商：注冊成為批發商的貿易客戶，以批量和批發價獲得古董。
- 寄售計劃：從其他希望出售其個人收藏品的人那里采購古董，并代表他們轉售以收取傭金。設置一個程序來從您的客戶或網站訪問者那里購買或寄售古董物品。寄售是一種低風險安排，僅在您出售物品時才向所有者付款。
- 跳蚤市場或戶外市場：早點出現意味著優先購買，但您將在一天結束和跳蚤市場旺季結束時獲得最優惠的價格，此時經銷商正在尋求卸貨。
- 收藏家：私人收藏家可能有興趣與您合作卸載他們的一些存貨。當您開始在復古社區建立聯系時，您可能會遇到這些人。
與批發商合作
復古服裝批發商通常通過從舊貨店挑選最終進入海外舊衣屋的廢品來獲得庫存。采摘者然后剔除任何可以通過批發商出售給古董店的物品。
在創辦 Durt Co. Vintage 時，Seán 和 Oisín 找到了批發商作為解決方案。在愛爾蘭——他們說那里的葡萄酒還沒有像在世界其他地方那樣流行起來——可供選擇的余地很小。找到批發商后，他們就可以買到散裝復古服裝。
批發商現在經常與買家合作，通過視頻通話（自 COVID-19 大流行以來的行業標準）來挑選商品。“有人拿著帶相機的三腳架，他們會仔細檢查衣服并為你挑選，”Seán 說。
他們已經知道我們正在尋找什么樣的東西。有時我們會得到高級時裝品牌。
Azeezat Owokoniran-Jimoh，COAL N TERRY
COAL N TERRY背后的團隊還建立了批發關系，以騰出時間并擴大業務。“他們已經知道我們正在尋找什么樣的東西，”聯合創始人 Azeezat Owokoniran-Jimoh說。“有時我們會得到高級時裝品牌。”
5.管理復古服裝庫存
如果沒有計劃，古董庫存可能會開始感覺像一個雜亂無章的舊貨店。與產品列表有限的商店（每個商店內有多個單元）不同，復古服裝通常是獨一無二的。
開發一個系統來幫助分類、存儲和識別物品以簡化運輸和履行。Durt 分批處理傳入的復古服裝，使用數字系統存儲物品——每件新衣服都被貼上標簽、編號，并按順序放在架子上。“現在我們知道如果有人點了它，它在哪里，”Seán 說。“我們最初沒有這樣做，那是一場噩夢。”
? 復古庫存提示：
- 將古董物品存放在溫度和濕度受控的環境中（不是發霉的地下室），防止飛蛾和其他織物害蟲。
- 服裝袋有助于防止灰塵落在物品上并在處理過程中保護它們，但要避免使用塑料袋——它會吸收水分，導致霉變，甚至會粘在某些類型的材料上。選擇由織物制成的包。
- 僅使用帶襯墊的衣架。如果鐵絲衣架生銹，可能會導致不必要的撕裂、折痕甚至污漬。一些木衣架也會造成損壞，具體取決于木飾面。
- 讓老式衣服遠離自然光——陽光會使顏色褪色。
- 使用透明的箱子/籃子（切勿使用紙板箱）存放配件，并使用開放式衣架存放衣物，以便所有物品都可見且易于取用。
- 請注意亮片或裝飾物，它們可能會掛在其他衣服的精致面料上。
- 保持井井有條。COAL N TERRY 按類型（褲子、上衣、牛仔布）對貨架進行分類，然后按顏色分類，因此任何員工都可以輕松找到物品。
清潔和修理復古服裝
即使您銷售的是復古服裝（本質上是二手產品），客戶仍會希望您的商品在到達時是干凈的并且符合描述的條件。如果存在永久性污漬、撕裂或其他損壞，它們可能仍然有價值并受到客戶的青睞。但一定要清楚地描述損壞的區域并拍照，以避免意外和退貨。
?? 清潔和修復轉售古董服裝的提示：
- 檢查標簽，并遵循保養說明。保養說明標簽通常會丟失。在這種情況下，評估物品的面料成分、污垢程度和狀況，并研究最佳清潔方法和產品。“我們錯誤地將羽絨服放入烘干機中，”Seán 說。
- 如果物品比較干凈，蒸籠可以去除異味和皺紋，比熨燙更可取。
- 以史密森尼的方式手洗和去除污漬。
- 找一個可靠的干洗店，他們有處理復古紡織品的經驗或專門處理精致的織物。注意：有些物品在干洗過程中可能太脆弱。
- 找一個有信譽的裁縫或學習基本的縫紉技術來修復簡單的損壞，如缺少紐扣和亮片，或掉落的下擺。“在購買之前知道你可以修復什么，”Naomi 說。“并投資購買一些工具，例如縫紉機、工業蒸籠、庫存針線包和基本皮革工具。”
- 記住你媽媽教你的：分開你的顏色。當一件紅色物品將整堆衣服變成粉紅色時，Durt 發現了這一點。
- 如果您對升級回收古著感興趣，這是使用破損或弄臟而無法出售的古著衣服的好方法。如果你有創意，你可以自己設計和縫制這些，或者你可以外包給有能力的人。
6. 拍攝復古產品
復古業務中的產品攝影是一項持續的任務。與其他服裝店可能每季或新系列發布時安排一次拍攝不同，古董商有穩定的庫存攝入量，所有這些都需要單獨拍攝。
建立內部照相館
COAL N TERRY 的所有者使用基本的固定工作室設置在內部完成所有服裝攝影，包括 DSLR、三腳架、簡單的照明套件和白色無縫背景。設置是永久性的，這意味著照片在收藏頁面上看起來是一致的，即使這些項目可能是相隔數周拍攝的。
在狹小空間內拍攝
如果您是從像公寓這樣的小空間開始，永久設置可能是不現實的。在這種情況下，請務必：
- 將您的設備存放在一個地方，以便于安裝/拆卸。
- 記下三腳架的放置、相機設置和照明條件，這樣您就可以在每次拍攝時重現外觀。
- 分批拍攝（例如，每周或每兩周一次），而不是逐項拍攝。
外包攝影
您可能會認為自己的攝影技巧達不到標準，而寧愿與現有的工作室合作。做一些前期準備，以最大限度地利用您的工作室時間。“我在拍攝前一兩天計劃好服裝，然后按照我想要拍攝的順序將它們放在架子上，”Dayna 說。“去工作室拍攝時，我會使用服裝袋來保護我的衣服。”
復古服裝攝影指南
遵循這些指南可以幫助您充分利用您的照片拍攝：
- 捕捉每一個角度。當您銷售復古服裝（或任何服裝，就此而言）時，重現店內購買的個性化購物體驗非常重要，因為客戶將無法觸摸、感受或試穿您的服裝。請記住拍攝各種圖像：模特或人體模型上的完整服裝、縫線或紐扣等細節的放大圖、原始標簽的特寫鏡頭，以及任何明顯的瑕疵或損壞。
- 供應提示。拍攝 lookbook 風格的生活方式照片對于復古企業來說可能更不切實際，但您仍然可以為基本的產品拍攝注入樂趣和靈感。如果可能的話，在模特身上展示這些物品（即使只有你和一個相機定時器！）和配飾來展示每件物品的風格。
- 分批拍攝。“將庫存分成每周收集，可以更輕松地作為批處理過程進行管理，”Naomi 說。在一次測量、準備和拍攝一批復古服裝后，她每周都會在她的網站上“投放”一次，而不是源源不斷。“感覺更容易實現。”
我們注意到，與專業拍攝的照片相比，我們的客戶往往對用我們的手機拍攝的照片反應更好。
Azeezat Owokoniran-Jimoh，COAL N TERRY
- 使用您擁有的資源。在大流行期間，Naomi 無法在模特身上拍攝，而是找到了其他發揮創意的方式。“我會拍攝一些關于著裝形式的照片，如果精心設計，它會看起來非常棒！”
- 忘記昂貴的設備。Azeezat 在她的 iPhone 上為該品牌的 Instagram 拍攝和發布幕后花絮，從而更快地將商品送到她的粉絲和顧客手中。“我們注意到，與專業拍攝的照片相比，我們的客戶往往對用我們的手機拍攝的照片反應更好，”她說。
- 不要吝嗇照明。“我喜歡使用自然光，但這可能變化無常，”Naomi 說。基本照明套件和離機閃光燈可能相對便宜，如果您要走 DIY 路線，它們是攝影工具包的關鍵組成部分。
7.制定定價策略
當您銷售復古服裝時，請遵循與電子商務產品定價相同的基本規則——一定要將商品的成本以及其他管理費用和費用考慮在內。但忘記標準定價公式（批發成本乘以 X），因為您還需要考慮復古服裝的價值。
每件作品都需要單獨考慮，但您可能希望堅持特定范圍，具體取決于您的理想客戶。“我努力保持定價的一致性，以便我的客戶知道會發生什么，”Dayna 說。
我們很少有需要鑒定的作品。但偶爾我會向其他古董商詢問他們的專業知識。
娜奧米·伯格諾夫，OMNIA
根據稀有性、年代、耐磨性、需求、狀況、趨勢和標簽來定價古著。確定售價的最佳方法是在 eBay 或 Etsy 等復古市場上搜索類似商品。有很多相同的嗎？你的售價下降。您的商品是否比其他同類商品狀況更好？您的銷售價格上漲。
對于非常古老、稀有或高級定制的物品，請考慮評估服務或咨詢古董專家。“我們很少有作品需要鑒定，”Naomi 說。“但偶爾我會向其他古董商詢問他們的專業知識。”
還要檢查谷歌趨勢和關鍵詞搜索量，看看是否真的有對該商品的需求。您的作品可能很稀有，但如果需求不多，可能會影響您的定價。
8. 設置您的在線商店
這實際上可能是在線銷售復古服裝最簡單的部分。在 Shopify 上設置免費試用沒有風險，它可能會激勵您增加采購并真正開始這件事。
在我們的一個 TikTok 視頻走紅后，一大群人訪問了這個未完成的網站。
肖恩·多米肯 (Sean Domican)、杜爾特 (Durt)
確保您的網站已準備好接收流量，即使您尚未添加任何待售產品。Seán 和 Oisín 通過在發布前建立社交受眾來圍繞他們的業務進行炒作，但是當他們的一個 TikTok 視頻走紅時，他們不得不爭先恐后地讓他們的網站上線。
“幾周來，我們一直使用默認的 Shopify ‘Under construction’頁面，”Seán 說。“在我們的一個 TikTok 視頻走紅后，一大群人訪問了這個未完成的網站。我們有 1,000 個新的電子郵件訂閱者，我嚇壞了。”
商店設計和關鍵要素
設置您的第一個 Shopify 商店時，您可以使用自己的品牌輕松自定義設計，而無需編碼。有幾個標準主題可供選擇——一些是免費的，一些是付費的——您可以調整顏色、字體和自定義導航。
Shopify 主題商店中復古服裝業務的熱門主題：
- 起源主題。創意品牌的經濟時尚主題（免費）
- 黎明主題。自由時尚，這個主題非常適合讓大照片成為焦點（免費）
- 砌體主題：蜻蜓。另一個帶有幻燈片選項的產品優先主題 ($)
- 提升主題：蓬勃發展。非常適合具有強烈個性的商店，希望首先展示令人向往的生活方式照片（$$）
- 形狀主題：粉彩。大膽品牌的復古風格主題（$$$）
- 羨慕主題：奧斯陸。干凈的風格使這個主題成為特色產品的理想選擇 ($$$)
隨著您的成長，您可能會選擇更多地自定義您的網站。如果您需要代碼或設計方面的幫助，請考慮聘請Shopify 專家。
不要忘記投資您的“關于”頁面。這是您的品牌故事所在，它告訴您的客戶您的宗旨（您關注的幾十年、您的靈感等），并且它可以分享有關您的使命、可持續發展聲明以及指向您的常見問題解答和鏈接的信息聯系頁面。
您的常見問題解答頁面 應該清楚地表明物品是用過的/磨損的并且是一種。這是一個很好的地方，可以讓您的客戶了解尺碼、服裝護理和您的狀況評級。您還可以將此頁面用作運輸和客戶服務信息的一站式商店，例如每個國家/地區的郵政費率和您的退貨政策。
產品頁面和產品系列
產品頁面文案對于設定客戶期望、改進 SEO（搜索引擎優化）和最小化退貨非常重要。這對于銷售復古服裝尤為重要，因為這些商品需要更具體的信息，例如尺寸、歷史和狀況。“每件商品和每個人都是獨一無二的，因此找到通過網站有效傳達服裝內容的方法是關鍵，”Naomi 說。
收藏品將是您最好的朋友。他們將幫助組織您的在線商店，并防止它看起來像教堂翻箱倒柜的銷售。考慮按時代、顏色、場合、項目類型或季節將庫存組織成系列。“我們圍繞季節、假期和各種主題（如熱帶、草原、木屋熱或新奇印花）制作特色系列，”Naomi 說。此練習還將有助于 SEO 和導航。
在每件商品的產品頁面上，請務必詳細說明該商品，包括標簽信息、品牌、尺寸、損壞、狀況和粗略的生產日期。
? 產品頁面提示：
- 如果標簽丟失，請在線搜索類似商品以了解有關該服裝的更多信息。在某些情況下，這將是一個有根據的猜測——盡力而為。您還可以通過Vintage Fashion Guild的標簽資源研究復古品牌。
- 開發一個一致的尺碼系統，因為復古尺碼可能非常不一致。包括以英寸和厘米為單位的腰圍、臀圍和胸部尺寸，以及袖長和領口尺寸。尺碼表應用程序可以幫助引導您的客戶比較標準尺碼。
- 定義一個術語列表來描述古董的狀況，并在整個站點中一致地使用術語。通過Savvy Row創建條件圖表或詞匯表，并從產品頁面鏈接到它。
- 如果知道，請在說明中添加織物成分和保養說明。
- 使用 Shopify 中的重復項目選項來幫助簡化添加產品的過程——例如，對所有裙子使用相同的基本模板。如果您的品牌是圍繞 80 年代復古耐克風衣等非常小眾的商品打造的，這將特別有用。
- 講一個故事。如果該項目有已知歷史，請在產品頁面上分享它。也許您是從某個名人的房產拍賣中獲得的，或者它類似于過去紅地毯上穿的東西。
9.增加其他銷售渠道
“多年來對我有所幫助的是我的銷售渠道多樣化，”Naomi 說。“將在線活動與現場活動和古董市場相結合，是彌合與當地客戶差距、銷售產品和建立新聯系的好方法。”
在線市場和社交銷售渠道
Shopify、Etsy 還是 eBay？有多個復古服裝品牌在線銷售網站，好消息是您不必只選擇一個。擁有自己的專用網站可以讓您完全控制設計，有助于通過有機搜索吸引客戶，并充當您品牌的中心。
借助 Shopify，您可以與eBay和Etsy等市場整合，這些市場的受眾群體正在尋找古董商品。適用于服裝店的應用程序有助于跨多個銷售渠道同步您的庫存。隨著您自己的受眾的增加，您可能會決定集中注意力。“一旦我們了解了 eBay 上的市場，我們就決定繼續制作我們自己的網站，”Azeezat 說。
還可以考慮利用 Shopify 與Facebook 和 Instagram 或TikTok的合作伙伴關系，在這些社交銷售渠道上展示您的產品。對于希望在沒有網站的情況下直接向粉絲出售復古服裝的創作者來說， Shopify 入門計劃是一個不錯的選擇。
本地和面對面銷售
Seán 和 Oisín 選擇只向愛爾蘭的客戶銷售，他們說那里的葡萄酒競爭很低。如果您選擇專注于在本地銷售復古服裝以填補您所在社區的空白，請考慮其他送貨方式，例如路邊取貨和本地送貨。許多實體零售商在大流行關閉期間采用了這些方法，但這種消費趨勢仍在繼續。
尋找其他親自銷售的機會，例如當地的服裝和古著市場或節日期間的彈出式攤位。
10. 推銷您的復古服裝業務
有幾種方法可以宣傳并吸引顧客到您的商店 - 一些是付費的，一些是有機的。
老式企業的社會營銷
獨一無二的美妙之處在于內容的可用性。隨著新商品不斷上架，COAL N TERRY 使用Instagram快速將 iPhone 快照立即呈現在忠實顧客面前。
Azeezat 和 Dare 在沒有花錢購買任何正式廣告的情況下發展了他們的 Instagram 帳戶（和業務）。他們依靠名人或影響力合作伙伴的喊叫，以及客戶照片形式的用戶生成內容。“我們積極要求客戶分享他們的照片，”Azeezat 說。Durt 更進一步，向愛爾蘭的有影響力的人寄送復古服裝。“我們從來沒有真正要求人們發帖，因為我們沒有付錢給他們，”肖恩說。“但 90% 的時間他們還是發帖了。”
Dayna 同樣在 Instagram 上取得了成功：“我每天發布兩到五次，每天，并且總是在照片上標記我網站上的產品。” 她還說，與她的追隨者有機地互動很重要。
TikTok改變了 Durt 的游戲規則。當創始人與批發商發生災難性經歷時，他們記錄了整個過程。新業務幕后一瞥迅速傳播開來，甚至在產品發布之前就吸引了訂閱他們的時事通訊。
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電子郵件營銷
“每周時事通訊成功地為我們的新來者增加了流量，”Naomi 說，她使用電子郵件營銷作為新批次下降時的溝通方式。這是獎勵回頭客的好工具，讓他們提前獲得新商品或其他忠誠度獎勵。
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有機搜索和內容
在構建您的網站時，花時間了解 SEO 以及如何使用它來獲得網站的有機流量。這意味著要考慮您的客戶可能用來找到您的搜索詞。在設置產品頁面和規劃網站導航時考慮 SEO。
您還可以通過您的網站內容來增加流量。選擇一種您最熟悉的媒體，無論是長文（如博客）還是短視頻（如 TikTok），并創建內容來回答問題、參與相關的當前主題或從流行的模因中獲利。相關、一致且及時的內容可以幫助您建立受眾或收集電子郵件線索。
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忠誠度和回頭客
作為古董服裝經銷商，您處于有利地位，可以通過旋轉門不斷訪問該網站，購買新穎獨特的商品。因此，對現有客戶進行投資是關鍵。總會有一些新的東西來幫助他們回來。考慮設置客戶帳戶、獎勵計劃和折扣。
在您的開箱體驗中加入一些額外的小東西可以激發您的客戶的喜悅，并讓他們與朋友和在線分享他們的體驗。投資于個性化的購物體驗也可以讓他們回頭。
11. 制定運輸和退貨策略
可持續性是越來越多的消費者在購物時考慮的問題。如果您基于葡萄酒的可持續特性來吸引客戶，則可以更進一步，使用可持續包裝或碳抵消運輸。
由于您的業務性質和獨一無二的產品，將運輸和履行外包將具有挑戰性，但有一些方法可以簡化和自動化您的流程以減少時間和成本。
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以過去的面貌打造未來
現在您已經了解了在線銷售復古服裝的所有知識，它仍然適合您嗎？成功的關鍵是與生俱來的良好品味和可行的利基市場之間的健康平衡，再加上出色的策劃、展示和品牌推廣。如果是您，那么是時候為您的盛大開業倒計時了。
“與喧囂融為一體！” 娜奧米說。“這確實是一項充滿愛心的工作，需要大量的關注和精力，以及對客戶服務的真誠親和力。”
特色圖片由皮特·瑞安 (Pete Ryan) 提供
在線銷售復古服裝常見問題解答
我如何出售我的復古服裝？
銷售復古服裝比以往任何時候都更容易，有多種方法可以將舊衣服交到新客戶手中。從舊貨店、拍賣會或批發商處采購復古服裝。然后，建立自己的在線商店并向目標受眾進行營銷。
賣復古衣服的最佳地點是什么？
您可以通過自己的專用電子商務商店在線銷售復古服裝。這是直接接觸客戶并建立持久關系的最佳方式。通過市場在線銷售作為輔助渠道也是有益的。還可以考慮將面對面的銷售機會作為在本地建立人脈和尋找新客戶的一種方式。
老式衣服值得賣嗎？
如果您想出售復古服裝，這可能是一項有利可圖的業務。花時間建立穩固的品牌，找到健康市場的利基市場，并使用所有可用的營銷工具。還要確保以考慮到您的費用和利潤率的方式為您的服裝定價。
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