來自 Ecom King 的 6 個直銷技巧

Kamil Sattar 于 2017 年進入直銷行業，我們只能說他并不是一夜之間的成功。第一年，這位自學成才的企業家損失了幾千美元，試圖銷售太多產品，投放太多廣告。他幾乎完全放棄了直銷業務，但到了第二年，他的業務出現了轉機，并帶來了超過 100 萬美元的收入。

如今，Kamil 在 YouTube 上被稱為 The Ecom King，他制作視頻，教有抱負的企業家如何通過直銷和其他在線業務賺錢。他的人生目標是幫助他人取得同樣的成功。

  

Kamil 與 Shopify 的 Benjamin Gottlieb 坐下來接受現場采訪，了解初學者如何開始使用直銷，找到合適的產品和供應商，并在 TikTok 上傳播開來。

季節性商店與小眾商店

對于有抱負的直銷商來說，第一個障礙通常是決定開始哪種類型的在線商店。Kamil 建議初學者從季節性商店或小眾商店開始。

利基商店可能是一個更好的長期選擇，特別是如果您選擇銷售與您的激情相關的東西。您將更好地了解產品，能夠更好地推銷它們，并更好地了解您的客戶，因為您是其中的一員。

另一方面，您可以創建一個季節性商店，旨在幫助人們尋找寒假禮物。受眾更大，銷售潛力也更大。卡米爾說，可定制的產品、兒童玩具和科技配件通常是季節性商店的好產品。他還建議在 TikTok 上搜索熱門產品。

使用 TikTok 進行有機營銷

Kamil 不僅將 TikTok 用于研究，還用于有機營銷。他說，小型創作者仍有機會在平臺上被發現并傳播開來。

“在 TikTok 上有效的是一段看起來甚至不像廣告的視頻，”卡米爾說。“所以它要么是用戶生成的內容，要么是觀點內容，而且還需要在 10 到 30 秒之間。”

卡米爾建議使用病毒式的聲音、畫外音和快節奏的編輯來模仿其他 TikTok 視頻的風格。TikTok 還在算法中為新帳戶提供了優勢，因此前 30 天是建立受眾的關鍵。開始創建和存儲視頻，這樣您就可以在 30 天內每天發布 3-5 個視頻，以利用您帳戶第一個月的提升。

尋找好的供應商

阿里巴巴旗下的中國供應商全球速賣通可能是最知名的供應商，但卡米爾鼓勵人們超越速賣通，尋找其他供應商，如 USA Drop、Spocket、Hyper SKU 等，以找到滿足您需求的供應商。

產品在您的倉庫中嗎？這是你應該問潛在供應的最重要的問題。 

“因為如果他們的倉庫里確實有它，那將立即減少 10 天的運輸時間，”Kamil 解釋說。他警告初學者要避開實際上只是中間商的供應商。

以低于 500 美元的價格開展直銷業務

如果您打算采用病毒式的 TikTok 方法，即您只需將產品訂購到您的房子并創建內容并持續上傳，您就可以開始這種商業模式，以最高 300 至 500 美元的運費開始，您不這樣做.

直銷的主要吸引力在于您不必為庫存投入大量前期投資。通常，您只需為 Shopify 網站付費并開始制作一些 TikTok 視頻。

“我確實相信，目前在一件代發中最好的機會是 TikTok 有機方法，”卡米爾說。“利潤率在 40% 到 60% 之間，你無法與這些數字爭論?！?/font>

如果您想走傳統的數字廣告路線并購買 Facebook、Google 和 Instagram 廣告，您可能需要大約 2,000 到 3,000 美元才能開始。 

此外，出售高價商品也需要更大的初始投資。廣告平臺就是競價平臺，卡米爾說，如果你的產品更貴，客戶的出價通常會更高。

如何避免法律問題

卡米爾有一個重要的建議：“不要銷售受版權保護的產品。所以如果里面有漫威，如果里面有像可口可樂這樣的大品牌，那就遠離它。”

當您尋找供應商時，請詢問他們是否有銷售特定產品的許可，以幫助避免任何商標發行人。至于內容創作，制作自己的內容，不要嘗試使用別人的音樂或視頻。由于不同國家和州的法律不同，如果您有任何疑問，最好咨詢當地律師。

使用按需印刷實現多樣化

提升直銷業務的一種方法是提供按需打印服務。按需打印允許客戶通過在他們從您的商店購買的產品上放置文字或圖像來定制產品。卡米爾說，與通過印刷購買庫存相比，按需印刷是降低風險的好方法，它有助于您的收入來源多樣化。

收聽Kamil 在Shopify Masters上的完整采訪，了解他如何應對供應商問題、運輸和其他直銷挑戰。