愛在末日時(shí)：看FunPlus如何把握戀愛季助推游戲業(yè)務(wù)發(fā)展

《State of Survival》不僅集其他爆款策略游戲的亮點(diǎn)于一體，還將玩家置身于一個(gè)僵尸橫行的末日背景下，可為玩家?guī)碚嬲某两襟w驗(yàn)。《State of Survival》設(shè)定了一系列鮮活有趣的人物角色和游戲場景，在這款策略手游中，玩家可以建立自己的大本營和作戰(zhàn)隊(duì)伍，書寫自己的末日生存?zhèn)髌妗?/span>

我們認(rèn)為，這款游戲備受歡迎的原因在于它獨(dú)樹一幟地融合了各種元素，為每位玩家都能營造一種腎上腺素激增的刺激體驗(yàn)，無論他們玩的是單人模式還是多人模式。

《State of Survival》于 2019 年推出，歷經(jīng)三年時(shí)間，現(xiàn)已發(fā)展成為一款成熟的策略游戲。

除了傳統(tǒng)的付費(fèi)用戶獲取策略外，我們還想通過一種自然的方式獲取更多玩家。因此，我們決定將重點(diǎn)放在提升知名度和塑造堅(jiān)實(shí)的品牌形象上。盡管此次營銷活動(dòng)的目標(biāo)在于提升品牌知名度，但我們認(rèn)為，此次營銷活動(dòng)將有助于我們提高玩家對(duì)游戲的關(guān)注度，并最終提升我們的用戶獲取表現(xiàn)。

我們很幸運(yùn)擁有一個(gè)非常活躍的《State of Survival》社群。最初的想法是講述兩個(gè)玩家之間的真實(shí)愛情故事。我們與 Facebook Gaming 團(tuán)隊(duì)分享了這個(gè)想法，他們建議我們把握住一年中與愛情相關(guān)的幾個(gè)節(jié)日來展示《State of Survival》如何拉近玩家之間的距離，催生出愛情的萌芽。我們認(rèn)為這是提升游戲曝光度的寶貴機(jī)遇。

與此同時(shí)，我們還可以一改通過游戲片段營銷游戲的傳統(tǒng)方式，利用相關(guān)的故事來吸引新玩家。懷揣著這樣的想法，我們與 Facebook Gaming 團(tuán)隊(duì)開展了緊密的合作，共同策劃全新的創(chuàng)意。至于那對(duì)為我們帶來創(chuàng)意靈感的情侶，因?yàn)樗麄儽旧砭褪恰禨tate of Survival》的忠實(shí)擁躉，所以不費(fèi)吹灰之力就說服他們?cè)趶V告中出鏡。

在完成所有的統(tǒng)籌工作和品牌廣告創(chuàng)作后，我們決定添加一些極具辨識(shí)度的游戲元素，以便我們的創(chuàng)意不僅能用于品牌廣告，還可以服務(wù)于用戶獲取廣告。我們認(rèn)為，對(duì)于所有營銷人員來說，為相同的創(chuàng)意素材發(fā)掘多個(gè)用途并在多個(gè)渠道中重新利用它們一直都是個(gè)難題，而我們不僅解決了這一難題，而且還非常成功，對(duì)于這一點(diǎn)我們倍感自豪！

坦白地說，我們起初也有點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)檫@是我們從未嘗試過的方式。但看到此次營銷活動(dòng)如此成功，我們很慶幸當(dāng)初的大膽嘗試。

“愛在末日時(shí)”是一場時(shí)間跨度很長的營銷活動(dòng)，涉及的不是一兩個(gè)節(jié)日，而是情人節(jié)、白色情人節(jié)和全球愛情日這三個(gè)不同的節(jié)日。

我們認(rèn)為，此次營銷活動(dòng)的最大收獲是讓我們意識(shí)到節(jié)點(diǎn)營銷的巨大潛力。以相關(guān)的文化事件和節(jié)日為營銷契機(jī)，為玩家打造可以將游戲與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系起來的體驗(yàn)，不僅可以提升品牌回想度，還能觸達(dá)常規(guī)目標(biāo)玩家以外的人群。

當(dāng)然了！我們打算好好利用從這些營銷活動(dòng)中收獲的經(jīng)驗(yàn)，把握并充分利用其他節(jié)日和季節(jié)性營銷節(jié)點(diǎn)來推廣《Call of Antia》（《安提亞的召喚》）和《阿瓦隆之王》等更多游戲，并對(duì)游戲營銷方式加以創(chuàng)新。我們將繼續(xù)與 Facebook Gaming 團(tuán)隊(duì)開展緊密合作，共同策劃更多節(jié)點(diǎn)營銷活動(dòng)，并最終將這些營銷活動(dòng)整合到長期性營銷活動(dòng)的日程安排中。

社交功能是策略游戲十分看重的一方面。Meta 技術(shù)為我們提供了一款有效的工具，幫助我們充分利用受眾社交網(wǎng)絡(luò)并投放更多自然的品牌內(nèi)容。

本次營銷不僅推動(dòng)品牌知名度顯著提升，也對(duì)用戶獲取產(chǎn)生了積極影響，這讓我們對(duì)品牌類廣告的信心更足了。我們的確預(yù)料到品牌知名度會(huì)有所提升，但沒有想到增幅會(huì)如此之大。

此外，我們還與更多的團(tuán)隊(duì)分享了此次營銷活動(dòng)的成果和經(jīng)驗(yàn)。今后，品牌類營銷將成為我們?nèi)蚧騾^(qū)域性大型整體營銷活動(dòng)不可或缺的一部分。

在了解并親眼見證了品牌類營銷在有效擴(kuò)展受眾群以及提升高價(jià)值轉(zhuǎn)化方面的效果后，我們堅(jiān)信，與開展獨(dú)立的品牌類營銷或效果類營銷相比，品效合一的營銷活動(dòng)能夠帶來更理想的成效。

我們會(huì)為自己預(yù)留出更多時(shí)間來打造有特色的內(nèi)容和廣告文案。我們可能還會(huì)考慮重新審度此次品牌類營銷的目標(biāo)受眾，以確定最理想的目標(biāo)人群。

當(dāng)然應(yīng)該，這一點(diǎn)毫無疑問！品牌類廣告是客戶體驗(yàn)歷程不同階段都必不可少的一部分。明確的品牌策略能夠?yàn)闃淞⑵髽I(yè)形象奠定基礎(chǔ)，正因如此，過去幾年間我們一直將品牌類廣告作為重中之重。

想要開展行之有效的品牌類營銷，提前規(guī)劃好預(yù)算、資源及策略是關(guān)鍵。開展?fàn)I銷活動(dòng)涉及大量的策劃、執(zhí)行、調(diào)整、測試和總結(jié)，所有這些都需要時(shí)間。因此，設(shè)定定期的關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)以及從科學(xué)的角度評(píng)估營銷成果至關(guān)重要。

其次，不要忘記與用戶獲取團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作，共同制定整體的營銷方案。

最后但同樣重要的是，強(qiáng)烈建議大家在打磨創(chuàng)意方面多下些功夫。不要害怕打破陳規(guī)，要勇敢去探索新的創(chuàng)意想法。當(dāng)然了，你可以與值得信賴的合作伙伴合作，一定能碰撞出神奇的火花。