Hello 大家好，我是Jack。

這兩天和十幾個做跨境電商的朋友有比較深入的一個接觸，大部分都是來我們來我公司了，到我公司和我面聊的。我也少部分是我去他們公司去去面聊的，還有一部分是在微信上面進行聊的。

聊完之后其實發現大家都挺迷茫的，就每個階層的，都有各自的焦慮和煩惱。不管是一年賺幾十萬的還是賺幾百萬的，或者說賺上千萬的，都有不同的焦慮。

然后我這邊也算是創業的兩個多月，也遇到了很多新的問題，畢竟也是自己第一次創業，很多東西都是屬于摸石頭過河的，說不心慌是騙人的。

但是我覺得我還是要邁出這一步，從打工到創業這一步還是要勇敢的邁出來，因為你只有去擁抱這種不確定性，才能在這不確定性中找到屬于你的一個確定性的東西，或者說長期的一個能堅持下去的一個東西。

最近我對于變化和計劃這一塊的感悟還是蠻深刻的。我現在就不會說明年今日我要做什么，或者說我我會做什么這下個月的，今天我做什么我都不確定。

真的，因為可能到時候在不在深圳都不確定，有沒有疫情，會不會被隔離也不確定，公司的一個流動現金，是多少也不確定。

那唯一能確定說明天，明天我做什么，我可能跟哪些朋友見面，我要做哪些事情。

比如說寫文章，看一下谷歌廣告后臺，這些東西我能確定的，但是一個星期后的事情我也確定不了。因為現在東西變化太快了，真的，我都有點適應不了，說實話。

但是這個東西你也必須去親自經歷，畢竟說摸石頭過河，你要摸到石頭肯定要沉下去水，你要去憋氣，可能還摸不到石頭，可能還要嗆幾口水，這些都是需要你去經歷的。

畢竟初創公司小老板是萬能的，什么都要做，采購，跟單，發快遞，發工資，這些東西都是要自己去做，

最近也和十幾個朋友聊了，就這兩個星期的，然后說一下我的感觸。選出其中的五個比較有典型的代表，我覺得比較有典型的給大家去分享一下。

案例本身是沒有樂觀或者悲觀，大家自己去根據你的經驗去拍了這個東西，因為不同人的經驗教育程度出生都是不一樣的，然后看同樣一個問題，他的一個大腦的一個反饋也是不一樣的。

先說第一個朋友A，A是一個湖南人。具備的湖南人吃得苦、霸得蠻、耐得煩的一個優點。

然后非常敢闖，敢拼，在深圳也是有至少至少一套以上的房產，還是在南山這個非常CBD的一個區域。

那么她是趕上了阿里巴巴國際站的一波風口，她的國際站是一個18年的老店鋪，04年就開通了，權重還是蠻高的。

然后再2014年又碰到了亞馬遜的這樣一個風口，加上個人也是非常勤勞，非常能闖，所以也是賺到了一些錢。

但是呢最近亞馬遜一些政策的調整，所以導致她的亞馬遜這塊業務有些受損，所以她最近也是說想去做一些調整，然后想去接觸一下獨立站，想著獨立站怎么樣能快速出單。

她經過調研發現，廣告是出單比較快的一個渠道，我也去她公司和她聊了一下谷歌跟Facebook的一個廣告。

她的FB廣告賬號是被封了的，這個其實和很多朋友一樣，我的FB廣告賬戶也封了的。新建一個FB賬號，也還是蠻復雜的，需要新的電腦，新的手機號，新的郵箱，這一套搞下來，幾個小時就過去了。

因為她之前自己沒怎么經歷這種實操的具體細節，會覺得這些事情比較瑣碎，很浪費時間，其實我也覺得這些動作很浪費時間，所以這也是為什么我不接代運營的一個原因，投入產出比太低。

那么她之前做外貿和跨境電商，都是踩到了風口，加上個人努力拼搏，所以之前賺錢就比較輕松，現在的話全球經濟下行，整體環境不好，她開始覺得賺錢時間周期有點長。

她的這種焦慮跟很多老板的焦慮很像的，比如說去年賺了1000萬，今年目標是賺2000萬，翻一倍，老板定目標都是喜歡翻倍的，然后覺得翻倍其實很簡單。

然后現在到了八月底了，可能現在只賺到了1000萬，那可能今年只能賺1500萬了，那老板他們就會覺得說我今年虧了500萬，我今年沒賺到錢。

但是其實他去年是賺到1000萬，他今年賺到了1500萬，還是比去年多賺了500萬的，但是他還是會覺得賺的少了，就和最近華為說的把寒氣傳遞下去，其實華為每年賺的錢不少了，但是還是覺得不夠，這樣子自然就焦慮了，是。

再說第二個朋友B，第二個朋友是做跨境物流的，是湖北的。然后做這一塊也有幾年了，他這邊的問題就在于他跟老板是一起打江山的。

公司開張的時候，他是第二個員工，也可以說他的編號002。然后這么多年的公司也比之前做的好了，老板也沒有給他分一點股份，哪怕是5%。

股份沒分那就算了，然后呢，基本工資也沒怎么漲。然后后來的銷售同事基本工資比他還高，雖然說薪資倒掛是正常的，但是新來的同事沒有什么經驗，那么還是有點不太科學的。

還有一個老板又把這個新的一些客戶資源分給新同事，沒有分給他，包括他手頭上一些老客戶也慢慢的去稀釋掉，其實我也不是很能了解這個老板到底想的是什么，會覺得他們老板的格局小了。

然后他每個月的房貸，車貸，還有家里小孩上學的費用開銷也不小，所以他的壓力也比較大，他周末跟晚上時間比較空閑，想學習一下亞馬遜運營，因為他這邊對于跨境物流比較熟悉了。

他的問題從0~1學習亞馬遜運營也是有點困難的，也是需要時間的，這個是他焦慮的地方。

再說第三個朋友C，C是我的一個付費群的一個學員，跟第一個朋友的經歷有點類似，屬于賺到錢了，但是覺得少賺了那種，哈哈。

他現在在跟朋友合伙做亞馬遜，做的那個品類也不錯，做到了細分類目第一，一條鏈接也有10萬+的一個評論，一個月出貨也有幾萬個，還是很猛的。

他們現在說想轉獨立站，想把亞馬遜的這個一部分流量引到獨立站，但是獨立站運營的預算也不夠，獨立站運營的人員經驗也不夠。

還有個問題，他想轉獨立站，但是他另外一個搭檔可能還是想做亞馬遜，這個就涉及到合伙如何統一決策的問題了。

他想做DTC品牌出海，提升產品品牌價值，然后賺更多的錢。

他焦慮的點，是亞馬遜的這個鏈接很有可能被同行搞下去，也怕突然哪一天被亞馬遜封號。

亞馬遜最近封號也挺嚴重的，做亞馬遜的都能感觸到，然后亞馬遜這一塊賺錢也也沒有那么多，畢竟鏈接排名高的產品也是利潤比較低的。

雖然說獨立站的利潤會比較高，但是也需要時間來沉淀的，需要三五年來布局這一塊。

第四個朋友D，是我之前的一個同事，現在在換工作，按她的話說，是屬于第一次正兒八經地找工作，找了一個月，手頭上也沒有錢了，然后開始體會生活的本質：生活很難。

我覺得這個是很正常的，因為每個人都要經歷社會的毒打，才能成長。

我安慰她的方式是比較直接的，我說我當初找工作也是沒什么錢，而且手頭上也比較難，還是靠花唄挺過來的。

因為找工作本來這樣子的，而且你通過找工作的這個過程，反而能更好的幫助你自己去認清你自己，你到底有什么樣的能力。

你的優缺點是什么，你通過找工作，你去就業市場面試，你就可以找出來。這個就跟創業一樣，你的能力怎么樣，你自己去創業，你的業務能不能賺錢，這個就很明顯的體現出來。

她現在焦慮的點是，拿到了大廠的offer，然后薪資也比之前翻了差不多一倍，應該是比之前漲了90%，我覺得也很不錯了，然后她糾結說這個工作不是正式的，是外包的。

她的待遇其實跟那個正式員工是差不多，上班的地方，工作內容，福利待遇什么的，都是差不多的。

只是說后面離職的時候，離職證明的時候蓋章不是大廠的，她就比較擔心這個，我覺得這個還好，薪資待遇有了提升，工作環境換了，都是挺好的。

還有一點她擔心進不了一些核心決策層，我說你這杞人憂天了，你一個小小的一個專員，你剛進去肯定是先適應熟悉環境。

你后面的事情，等后面你再操心，現在這個大環境你操心一兩年后的事情沒有意義，你先進去邁出第一只腳，剩下的事情，另一只腳再去做。

再說了你也不是什么總監崗位，核心決策基本和你沒啥關系。

這個第五個朋友E，是兩年前面試和我認識的，后面去了我們友商，做海外社媒和直播，我們相互加了微信，平時也會在朋友圈互動。

她最近職業發展也遇到了瓶頸，工資漲不上去，崗位也晉升不了，年齡也有點大了，所以在想怎么樣去做一個職業轉型，這個也是很多朋友會遇到的一個問題，畢竟現在35歲的一個職場危機就在那里，不管你見或者不見職場危機他就在那里。

后來她有更好的選擇，去了其他的公司，也在那邊工作了2年，這2年看她朋友圈的分享，生活還是很豐富多彩的。

那么其實我當時是有邀請他來我們公司的，她如果過來的話，我會手把手帶她的，她現在的發展應該會更好一些。

那么她現在就遇到這樣的一個問題，想做一些改變，讓未來有一個更好的生活，我覺得這個也挺好的，這樣的一個焦慮是也是比較積極的。

她還沒和我預約具體的咨詢時間，和她具體聊完之后，我應該對她情況更熟悉一些，也能給更具體的建議。

以上是把這五個朋友的基本情況，還有他們各自焦慮的點給大家羅列了一下，再說一下他們各個的優點和破局的地方。

朋友A，她的優勢有這么幾個：

一個是積累了啟動的原始資金，她要去啟動一些項目還是比較容易的，起碼是不缺錢的。

一個是多次成功創業的經驗，她再重新選擇好一個創業賽道，再去推動下去，起來也沒那么難。

A需要注意的一點是不能太急躁，因為A之前事業太順了。

太順就會讓她覺得賺錢就應該那么容易，你本來五年應該賺的錢，她覺得兩年就應該賺到，所以這個我覺得心態要調整一下，畢竟錢是賺不完的。深圳又是一個非常快節奏的城市，你很容易被周邊的人影響你的心態。

再說朋友B，他的優勢有這么幾個：

他的一個優勢是他自己比較踏實，和他聊天相處過程中能夠感受到這一點，做事情有自己的規劃，一步一個腳印。

另外一個優勢也是很愿意去學習，可以多參加一些沙龍，或者在網上找一些亞馬遜運營一些資料，一邊學習一邊做筆記，慢慢提升自己。

最后一個優勢是他的時間也比較充分，那么他完全可以利用好這個晚上跟周末的時間，多去積極跟群友一起交流討論，提升自己的實戰經驗。

這樣子一到兩年的沉淀，他亞馬遜店鋪運行下來，這個問題應該也不大。

再說朋友C，他的優勢有這么幾個：

一個是他現在肯定是賺到了錢，啟動資金這塊，肯定不是很缺，這個就算是贏在了起跑線。

一個是他們對供應鏈把握程度還是蠻深刻的，可以單獨開幾個產品給獨立站去做，這樣子就可以錯開和亞馬遜的正面競爭。

一個是他們品牌有了一定的知名度，這個知名度主要是亞馬遜的搜索熱度帶過來的，可以做好SEO，做一些谷歌廣告，找一些網紅測評，特別是網紅測評這塊，他們這個產品還是很需要網紅做背書的，慢慢把這批品牌搜索流量轉到獨立站。

網紅測評這塊，推薦Nox聚星（英文品牌名NoxInfluencer），她們有海量的網紅資源庫，也有很多網紅開發信模板，以及和網紅談判的技巧，這些資料可以微信掃碼，掃碼注冊免費下載資料。

他現在的問題是需要下定決心去做轉型，這個還是有些挑戰性的，畢竟獨立站來錢慢，但是來錢穩，利潤更高。

他們現在亞馬遜還是現金牛，要想大規模轉型，還是需要犧牲蠻多的，如果決定好重點布局獨立站，對獨立站做一些深入的研究，繼續打磨現有的團隊，然后給獨立站做個三五年的規劃，還是很有希望做起來的。

再說第四個朋友D，她的優勢有這么幾個：

一個是學歷還不錯，有海外留學背景，也是研究生學歷，不說出門對線六神裝，出門三神裝還是有的。

一個是海外推廣工作經驗，還比較對口，和大廠的崗位要求比較匹配，很多朋友有外語優勢，但是沒有對應的工作經驗。

一個是學習和執行能力強，可以快速學習新的知識，以及融入團隊，這2個優點，在職場中還是很有優勢的。

她的問題是還在糾結大廠的offer 是外包的，不是正式崗位，典型的屬于我不知道今天中午吃啥，是吃漢堡呢，還是吃牛肉面呢，還是吃蓋澆飯呢。

這個問題我覺得不用太糾結，因為有的人連饅頭都沒得吃，你就隨便選擇一個，比如說就吃漢堡，你怕擔心吃漢堡之后要長胖，那你吃完漢堡之后晚上運動一下，跑個5km，那這個就消化掉了你的熱量，所以我覺得這個不是很大的問題。

而且你去了大廠之后，你的整體的一個職業維素養都會。變得完全不一樣的，因為遇到很多優秀的人。

然后你會遇到很多新的機會，當然也有一些新的挑戰，但是對于她的這個性格來講，挑戰是個好事，不是壞事。

第五個朋友E，她的優勢有這么幾個：

一個是有足夠豐富的海外推廣經驗，這個其實很有利于找下份工作的，對于打工人來說。

一個是在3D打印行業，有足夠多的沉淀，如果繼續找3D打印這個行業的工作，還是很好找的。

她有跟我約一個付費咨詢，付了一個定金，但是具體時間還沒定，所以我給她的一個咨詢建議方案，暫時還是落地不了，我的方案如果能落地，找個不錯的工作還是很有希望的，因為之前也也有幫幾個朋友去找到了不錯的工作。

那以上這五個跨境電商朋友，他們的焦慮，還有他們遇到的一些問題，這些問題在未來三五年，再回頭看其實都不是問題，但是在他們這個階段，就是很難受，卡在那里了。

最后再說一下我自己的問題，我現在也焦慮哈，因為創業的不確定性太多，這個星期還OK的事情，到了下個星期就不OK了，這個也還是很考驗我的心臟承受能力的。

我現在主營業務比較分散，比如說做顧問，做自媒體，做一些咨詢，也計劃做獨立站賣貨，但是獨立站的那個產品是跟朋友合伙搞的，產品一直沒有下來，很多推廣計劃，目前都無法落地，懸在空中，這樣子導致我的一些具體工作計劃，也是很難落地。

之前在我視頻號說的做海外眾籌，谷歌廣告，這些推廣計劃，也是一再延遲，說實話，有點影響我的心態。

另外一個焦慮的點是每個月現金流很不穩定，這樣子會讓你沒有安全感，之前打工的時候，那么你每個月的收入都是比較穩定的，那么你對應的一個心理的預期呀或者抗風險都是不一樣的。

說完了我的焦慮，再說一下我破局的一些計劃，我覺得第一個把現有的顧問項目給做好，然后看后期有沒有朋友推薦一些新的顧問項目。

第二個自媒體這一塊，可能后期會更專注一些領域，會把時間安排的緊一點，多做一些直播，多輸入一些干貨文章，然后跟跨境電商服務商搭建更深度的合作。

比如說一些線下沙龍直播文章，社群，朋友圈的一些轉發，我覺得這樣子也是可以的，一方面可以幫助讀者朋友解決他們實際遇到的一些問題，另外一方面能提升我個人IP的知名度。

第三個的話就是做獨立站賣家這塊，這個需要把產品定好，后面再去定具體的內容。

如果說跟朋友合伙的那個機械類產品能成功的話，那可能就再招一兩個人來做獨立站，這樣子我的賣家之路就順利起步了。

如果說這個機械產品沒有成功，我明年會自己再去選品，找一個細分品類，自己去深耕，做一個獨立站賣家，我覺得這也是一個比較好的一個方式。

我最近也在對接很多開賬戶的服務商，開香港賬戶的，物流服務商，出口退稅的，客戶管理系統的，企業郵箱的，等等。

這也是一個回爐再造的一個過程，重新把自己歸零，從0到1重新開始，也是一個不錯的經歷，當然這個過程中會有一些挑戰。

如果后期業務線忙起來了，我可以考慮招一個人做助理來協助我，我把時間放在更有價值的事情上。

因為現在我所有的事情都是我一個人在做，我的時間也安排不過來，說實話，很多基礎性工作，做得很累。

那么以上是我最近的一個切身的收獲，因為創業之后每天面對的人，面對的事都是動態的，你很難說什么東西是確定的。

有時候效率高，可能一天可以做很多事情，有時候效率低，可能就只和兩三個朋友聊個天，喝喝茶就過去了。

然后明顯感覺到時間過得非常的快，雖然說我周一到周天都在公司，很多東西都搬到公司了，比如說書籍、吉他、冰箱、茶具、折疊床，把公司當做第二個家，但還是覺得時間過得很快，就像手指尖的沙子，一不小心，就流失了。

你看這篇文章周三起草的，東改改西加加，到了完成文章的時候，已經周六了，但是發文章的時候，已經是下周一了，一個星期又過去了，。

馬上到了8月的月底，8月份的尾巴你是處女座，9月份的前奏你是處女座，到了9月月初又是交房租的時候，住的地方房租和公司的房租，房租double了，還有各方面雜七雜八的開銷，壓力還是很大的。

所以這也是我現在沒有精力去搞談戀愛這個事情，雖然說也有朋友在幫我推薦，但是考慮到時間成本，以及心理打擊壓力，我想了想還是先放一放談戀愛這個事情吧。

畢竟我現在這個階段自己心都沒有靜下來，一個人都沒settle down，自然也靜不下心去搞2個人的事情。

有朋友說double 很enjoyable ，但是我感覺single 更 simple。

我現在最大的目標就是讓公司先活下去，度過這個初創期，平穩進入穩定發展期，后期才有精力來解決我的另一半的問題，先修身，再齊家。

跨境電商人迷茫常見的幾個問題

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