這是一個(gè)我比較喜歡的案例：國(guó)外夫妻兩人在奶嘴這個(gè)很小的Niche市場(chǎng)創(chuàng)建了品牌，隨后利用shopify和Amazon雙渠道來(lái)布局，在開(kāi)始的一年內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售額突破45w美金。

他的起步階段主要引流方式也不是慣常的買(mǎi)量，直至今天，他也沒(méi)有在大規(guī)模地投谷歌廣告或者Facebook廣告，只是投自己的品牌詞來(lái)作為防守策略。

通過(guò)這個(gè)案例，我們可以用一個(gè)更廣更全面的視角去看待“電商原來(lái)還可以這么做”。

案例分析

2018年7月，F(xiàn)eigenson和他妻子創(chuàng)建了名為Mushie的環(huán)保嬰幼兒用品品牌，主打產(chǎn)品為嬰幼兒奶嘴，奶嘴配飾和幼兒玩具。

在品牌創(chuàng)立后第一個(gè)月，他們就創(chuàng)造了27800美金的銷(xiāo)售額，而在接下來(lái)的十二個(gè)月內(nèi)，網(wǎng)站營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)。在運(yùn)營(yíng)的第12個(gè)月，更是達(dá)到了驚人的45萬(wàn)美金月銷(xiāo)售額。

同時(shí)，通過(guò)時(shí)光機(jī)可以看到他們網(wǎng)站之前的首頁(yè)banner，主推的是奶嘴，現(xiàn)在的產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)張了，下圖是最新的網(wǎng)站banner

為什么Mushie能在如此短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)驚人的增長(zhǎng)？除了自身產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)以外，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更值得我們研究學(xué)習(xí)。

1.網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

首先，Mushie在Instagram上聯(lián)系了上百名有影響力的紅人，這些紅人既有微型紅人（4k左右粉絲），也有大型紅人（超過(guò)800k粉絲），比如Jenna Kutcher和Cara Loren，通過(guò)在Instagram Tag功能，使得他們的產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)在數(shù)百萬(wàn)人眼前。

我們也多次強(qiáng)調(diào)過(guò)，在找網(wǎng)紅合作的時(shí)候，粉絲數(shù)不是決定合作與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，找到你產(chǎn)品受眾和粉絲群體一致的紅人，才是成功合作的第一要素。

所以做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，你完全不用找像范冰冰或者卡戴珊那種級(jí)別的，只要找到粉絲和你產(chǎn)品受眾重合度高的網(wǎng)紅，4k粉絲的微型紅人同樣也能發(fā)揮作用。

當(dāng)然了，對(duì)于微型紅人，數(shù)量也是關(guān)鍵的要素！借助紅人Instagram，博客， 播客，YouTube傳播你的品牌，你的品牌便會(huì)隨著時(shí)間，留下越來(lái)越多的足跡。

回到Mushie的案例之中，我們?cè)贗nstagram上搜索Bibs這個(gè)Tag，會(huì)發(fā)現(xiàn)#bibs下面有741k個(gè)帖子，而B(niǎo)ibs正是Mushie旗下品牌

2.線下小額B2B批發(fā)

在Mushie的品牌從線上成功建立，打開(kāi)了品牌認(rèn)知度后，有不少線下零售開(kāi)始聯(lián)系Mushie，想出售他們的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)權(quán)衡， Mushie很快就決定了合作。

原因很簡(jiǎn)單：

1）通過(guò)線下的商鋪，進(jìn)一步獲得品牌曝光；

2） 和線下商家合作，雖然單件商品利潤(rùn)率降低，但是可以穩(wěn)定大批量出貨；

3）雖然很多人說(shuō)實(shí)體已死，但是在美國(guó)，零售商擁有的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和資源，可以讓電商品牌深入到每個(gè)街區(qū)。貨架上擺放的每一個(gè)產(chǎn)品，線下賣(mài)出的每一個(gè)產(chǎn)品，都能夠提升品牌的知名度。

3.釋放亞馬遜的力量

雖然美國(guó)的電子商務(wù)也是競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是截止到2019年，Amazon在美國(guó)所有的線上交易中仍占有38%的份額，所以Amazon上也存在他們的大量潛在買(mǎi)家。因此Mushie開(kāi)始了Amazon的FBA，使用亞馬遜FBA，不僅僅減輕了他們的庫(kù)存問(wèn)題，還接觸到了更多有價(jià)值的新客戶和站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具，以便在Amazon站內(nèi)吸引更多用戶。

同時(shí)，他們也使用到了Amazon廣告進(jìn)一步擴(kuò)展銷(xiāo)量，因?yàn)榫W(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和線下銷(xiāo)售對(duì)品牌的促進(jìn)作用，這也極大促進(jìn)了Amazon上轉(zhuǎn)化率，或許在Amazon上購(gòu)買(mǎi)奶嘴的人就是奔著Mushie這個(gè)品牌。

總結(jié)

顯然易見(jiàn)，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，想要樹(shù)立名牌，獨(dú)立網(wǎng)站一定是必不可少的，無(wú)論是Mushie還是Anker，他們都借助了Amazon來(lái)拓展線上銷(xiāo)售，同時(shí)自建獨(dú)立站，加深品牌的建立。

我個(gè)人喜歡的Mushie這個(gè)案例，不僅僅是因?yàn)樗麄兊钠放平⒑弯N(xiāo)售去導(dǎo)擴(kuò)展，更為重要的是Feigenson夫妻在創(chuàng)立品牌的初期，只有兩個(gè)人就完成了45w美金的月銷(xiāo)售額！

奶嘴和奶嘴配件其實(shí)是一個(gè)很小的Niche市場(chǎng)，但是Feigenson夫妻穩(wěn)扎穩(wěn)打，借助線上傳播的快速性和強(qiáng)覆蓋性，打響了品牌知名度，并籍此成功打開(kāi)了線下銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)既有了品牌，又有穩(wěn)定的銷(xiāo)量的雙贏局面。

在線網(wǎng)站：https://www.remove.bg/

一個(gè)自動(dòng)摳圖的網(wǎng)站，很適合電商作圖。

好用且免費(fèi)，不過(guò)免費(fèi)版有圖像的大小限制。

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