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這是一個我比較喜歡的案例：國外夫妻兩人在奶嘴這個很小的Niche市場創建了品牌，隨后利用shopify和Amazon雙渠道來布局，在開始的一年內持續增長，一年內實現月銷售額突破45w美金。
他的起步階段主要引流方式也不是慣常的買量，直至今天，他也沒有在大規模地投谷歌廣告或者Facebook廣告，只是投自己的品牌詞來作為防守策略。
通過這個案例，我們可以用一個更廣更全面的視角去看待“電商原來還可以這么做”。
案例分析
2018年7月，Feigenson和他妻子創建了名為Mushie的環保嬰幼兒用品品牌，主打產品為嬰幼兒奶嘴，奶嘴配飾和幼兒玩具。
在品牌創立后第一個月，他們就創造了27800美金的銷售額，而在接下來的十二個月內，網站營業額持續增長。在運營的第12個月，更是達到了驚人的45萬美金月銷售額。
同時，通過時光機可以看到他們網站之前的首頁banner，主推的是奶嘴，現在的產品線已經擴張了，下圖是最新的網站banner
為什么Mushie能在如此短的時間實現驚人的增長？除了自身產品質量優質以外，他們的市場營銷策略更值得我們研究學習。
1.網紅營銷
首先，Mushie在Instagram上聯系了上百名有影響力的紅人，這些紅人既有微型紅人（4k左右粉絲），也有大型紅人（超過800k粉絲），比如Jenna Kutcher和Cara Loren，通過在Instagram Tag功能，使得他們的產品和品牌出現在數百萬人眼前。
我們也多次強調過，在找網紅合作的時候，粉絲數不是決定合作與否的唯一標準，找到你產品受眾和粉絲群體一致的紅人，才是成功合作的第一要素。
所以做網紅營銷的時候，你完全不用找像范冰冰或者卡戴珊那種級別的，只要找到粉絲和你產品受眾重合度高的網紅，4k粉絲的微型紅人同樣也能發揮作用。
當然了，對于微型紅人，數量也是關鍵的要素！借助紅人Instagram，博客， 播客，YouTube傳播你的品牌，你的品牌便會隨著時間，留下越來越多的足跡。
回到Mushie的案例之中，我們在Instagram上搜索Bibs這個Tag，會發現#bibs下面有741k個帖子，而Bibs正是Mushie旗下品牌
2.線下小額B2B批發
在Mushie的品牌從線上成功建立，打開了品牌認知度后，有不少線下零售開始聯系Mushie，想出售他們的產品。經過權衡， Mushie很快就決定了合作。
原因很簡單：
1）通過線下的商鋪，進一步獲得品牌曝光；
2） 和線下商家合作，雖然單件商品利潤率降低，但是可以穩定大批量出貨；
3）雖然很多人說實體已死，但是在美國，零售商擁有的分銷網絡和資源，可以讓電商品牌深入到每個街區。貨架上擺放的每一個產品，線下賣出的每一個產品，都能夠提升品牌的知名度。
3.釋放亞馬遜的力量
雖然美國的電子商務也是競爭激烈，但是截止到2019年，Amazon在美國所有的線上交易中仍占有38%的份額，所以Amazon上也存在他們的大量潛在買家。因此Mushie開始了Amazon的FBA，使用亞馬遜FBA，不僅僅減輕了他們的庫存問題，還接觸到了更多有價值的新客戶和站內營銷工具，以便在Amazon站內吸引更多用戶。
同時，他們也使用到了Amazon廣告進一步擴展銷量，因為網紅營銷和線下銷售對品牌的促進作用，這也極大促進了Amazon上轉化率，或許在Amazon上購買奶嘴的人就是奔著Mushie這個品牌。
總結
顯然易見，對于品牌商來說，想要樹立名牌，獨立網站一定是必不可少的，無論是Mushie還是Anker，他們都借助了Amazon來拓展線上銷售，同時自建獨立站，加深品牌的建立。
我個人喜歡的Mushie這個案例，不僅僅是因為他們的品牌建立和銷售去導擴展，更為重要的是Feigenson夫妻在創立品牌的初期，只有兩個人就完成了45w美金的月銷售額！
奶嘴和奶嘴配件其實是一個很小的Niche市場，但是Feigenson夫妻穩扎穩打，借助線上傳播的快速性和強覆蓋性，打響了品牌知名度，并籍此成功打開了線下銷售渠道，實現既有了品牌，又有穩定的銷量的雙贏局面。
工具分享
在線網站：https://www.remove.bg/
一個自動摳圖的網站，很適合電商作圖。
好用且免費，不過免費版有圖像的大小限制。
END
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