近一年以來，“元宇宙（Metaverse）”這個詞正在變得越來越火爆。不僅各大科技公司都在談論相關的話題，在廣大網友之間也不斷被熱議。

資本的追捧、社會的高度關注，讓元宇宙這一當紅“炸子雞”儼然成為了資本的“新寵兒”。浪潮之下，跨境電商的未來機會點在哪？元宇宙的“未來”，還有跨境電商賣貨嗎？

隨著元宇宙的發展，許多企業也開始思考：如何依托自身資源參與這場全新的變革，并且嘗試將元宇宙應用于：豐富消費者的用戶體驗、引入僅在元宇宙可使用的虛擬產品、對實體產品服務和數字產品服務進行整合營銷、提供支持元宇宙活動的硬件和應用程序等方面，旨在以新的方式與客群互動，增加收入，并以此提高客戶忠誠度。與當今的物質世界相比，元宇宙將物質世界和虛擬世界相結合，為賣家提供了更廣泛的觸達消費者的渠道，并將深度改變企業、消費者、商品、服務，以及彼此之間的互動方式。

01 數字資產，商業模式的脫變

Nike 推出首款 NFT 球鞋 & 服飾系列

2021 年 12 月 13 日，Nike 收購虛擬數字資產品牌 RTFKT，進一步布局自己的元宇宙計劃。Nike 將幫助 RTFKT 建設創意團隊，并發展 Nike 在電子領域的影響力和專業能力。RTFKT 創立于 2020 年，致力于利用最新的游戲引擎、NFT、區塊鏈身份驗證和增強現實等技術，結合專業知識，設計虛擬運動鞋和 NFT 獨家收藏品。

時間來到 2022 年 4 月 23 日，Nike 宣布推出首款 NFT 運動鞋「RTFKT x Nike Dunk Genesis CRYPTOKICKS」，該款虛擬球鞋以 Nike Dunk Low 為原型，用戶使用“EVO X 藥水”，即可定制自己專屬的球鞋效果，RTFKT Studio 在推文中稱其為「the future of Sneakers」，目前已在 NFT 交易平臺 OpenSea 上線拍賣。

（圖片來源：RTFKT）

在聯手推出 NFT 球鞋后，RTFKT Studios 于 4 月 29 日預告將繼續聯手 Nike 打造全新 NFT 服飾系列，并釋出預覽圖，由一位 Clone X NFT 角色身著將兩家品牌信息結合的黑色衛衣。

DTC 智能按摩器品牌 breo倍輕松 購入無聊猿 NFT

智能按摩器品牌 breo倍輕松 4 月 30 日宣布購入 NFT 頂級 IP BAYC（Bored Ape Yacht Club｜無聊猿游艇俱樂部）的 1365 編號成員，并且在其公眾號文章中揭示了隨之將來的會員福利，包括無聊猿花式早睡頭像、潮玩盲盒、限量版早睡按摩儀等，希望借此機會讓數字化 NFT 更好的與中醫文化融合，賦能智能電子健康消費品。

而倍輕松之所以會擁抱 BAYC, 實際上也是在借勢開發屬于自己的 IP 形象，發展自己的品牌元宇宙。

店匠洞察

NFT 作為元宇宙概念發展現階段的技術手段中最能被商業化的呈現形式之一，被越來越多品牌所看中，如何利用 NFT 創造更多的商業玩法，正在被更多品牌所挖掘。

從時尚領域到奢侈品領域再到新消費行業，越來越多品牌方入局其中，不論是品牌之間的聯名亦或是品牌與藝術家之間的跨界合作，正利用 NFT 的無限玩法創造更多的品牌價值，并通過「線上 NFT 藏品 + 線下實體商品」聯動發售的形式俘獲更多消費者。跨境電商賣家同樣可以嘗試 NFT 與實物結合等方式，通過天馬行空的想象搶占 NFT 先機。

除此以外，對于跨境賣家來說，利用 NFT 講述品牌故事、為產品和服務進行宣傳，并與客戶互動，也是一條可行的營銷策略。就像 Taco Bell 最近舉辦的 NFT 活動，目標是通過出售 NFT，支持青少年職業及教育公益事業。令人不可思議的是，他們的 NFT 在推出不到 30 分鐘的時間內，就被搶購一空！

02 虛擬世界，品牌營銷新戰場

Roblox 大流行，現象級平臺誕生

Roblox 的無疑使其成為各大品牌、明星、Influencer 想要踏進元宇宙虛擬世界首選的 3D 虛擬社區平臺，其愿景是利用高保真的虛擬化身、逼真的體驗、3D 空間音頻技術、對 AR（增強現實）/ VR（虛擬現實）/ XR（擴展現實）的支持，共建虛擬化的人類社區。

僅從 2021 年至今，Roblox 已吸引了包括 Nike、Vans、Beats、Gucci 等品牌，NFL（美國職業橄欖球大聯盟）、WWE（世界摔角娛樂）等大型賽事，Lil Nas X、24kGoldn、Lizzo 等明星歌手參與其中，通過線上虛擬展示空間、線上虛擬演唱會、線上游戲互動等玩法進行營銷，這顆強勁的內容 SaaS 引擎仍在不斷吸引著更多的品牌和創作者使用其進行“元宇宙”營銷。

Fortnite 熱度不減，聯名合作不止

Epic Games 旗下的電子游戲 Fortnite 已成為時尚數字世界的領跑者。

Epic Games 的 Sallyann Houghton 在 Vogue Business 聯合 Yahoo Metaverse 活動上表示：“Fortnite 擁有 4 億注冊玩家，通過個性表達、游戲皮膚到現實世界聯名合作，將數字時尚帶入世界，正不斷影響著全球流行文化?！?/span>

Vogue Business 此前也表示：“有人可能會爭辯說，Fortnite 已經是世界上最大的服裝公司之一。它們每年有 30 到 55 億美元的虛擬服裝銷售額，這已經超過了 Prada 等一眾大牌。這當中的受眾群體正在擴大，并且高價的虛擬產品也借助加密貨幣和 NFT 變得合法化?！?/span>

時尚與游戲的跨界合作不斷發生，進而引爆元宇宙前哨戰，接下來一起盤點一下近期 Fortnite 的聯名合作企劃：

- 與傳奇說唱組合 Wu-Tang Clan，帶來一系列專屬造型裝備。

（圖片來源：Fortnite）

- 攜手獲得格萊美提名的 R&B 組合 Silk Sonic，與兩位知名成員 Bruno Mars 和 Anderson .Paak 聯合舉辦 Silk Sonic Cup，上線包括游戲內 Silk Sonic Set 穿搭套裝、聯動游戲模式等系列活動。

（圖片來源：Fortnite）

- 聯合?Jordan Brand 打造 Air Jordan 11「Cool Grey」聯名活動，以紀念這個經典鞋款的復刻回歸。此次合作打造游戲內多款虛擬服飾周邊，并在游戲中同步設置專屬活動體驗專區 Jumpman Zone 全新模式讓玩家們體驗項目解鎖更多道具。

（圖片來源：Fortnite）

- 首次攜手知名藝術家 KAWS 推出萬圣節主題造型，被命名為 KAWS Skeleton Outfit。此番合作是 Fortnite 首次聯手知名藝術家，也標志著游戲領域的無限商機正在被無限放大。

店匠洞察

03 打造虛擬 IP，實現私域閉環

在短視頻流行的當下，各類網紅層出不窮，好的 KOC / KOL 無疑能幫助賣家快速開拓市場，引爆消費者需求，但相對而言，成本也是較為高昂。隨著元宇宙的橫空出世，這一問題迎刃而解。大家也許聽說過抖音新網紅柳夜熙，她一夜爆火，僅靠一個視頻創作瞬間吸粉百萬，迅速崛起成為百萬大 V，而她竟然只是某家公司打造的 IP 虛擬人物。

店匠洞察

當然，元宇宙與跨境電商的交集遠不止此，更多的探索已在路上，這對廣大商家而言是挑戰也是機遇。如何將元宇宙與現實世界進行商品化連接、體現產品品牌價值，并擴大消費者的認知度與參與度，最終完成下單，這無疑值得廣大跨境出海商家探究，也是在未來競爭中可能會面臨的更高維度、更多元的挑戰。祝各位商家早一步抓住機遇，占領風口，成功大賣！

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