近一年以來，“元宇宙（Metaverse）”這個詞正在變得越來越火爆。不僅各大科技公司都在談?wù)撓嚓P(guān)的話題，在廣大網(wǎng)友之間也不斷被熱議。

資本的追捧、社會的高度關(guān)注，讓元宇宙這一當(dāng)紅“炸子雞”儼然成為了資本的“新寵兒”。浪潮之下，跨境電商的未來機(jī)會點在哪？元宇宙的“未來”，還有跨境電商賣貨嗎？

隨著元宇宙的發(fā)展，許多企業(yè)也開始思考：如何依托自身資源參與這場全新的變革，并且嘗試將元宇宙應(yīng)用于：豐富消費(fèi)者的用戶體驗、引入僅在元宇宙可使用的虛擬產(chǎn)品、對實體產(chǎn)品服務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行整合營銷、提供支持元宇宙活動的硬件和應(yīng)用程序等方面，旨在以新的方式與客群互動，增加收入，并以此提高客戶忠誠度。與當(dāng)今的物質(zhì)世界相比，元宇宙將物質(zhì)世界和虛擬世界相結(jié)合，為賣家提供了更廣泛的觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，并將深度改變企業(yè)、消費(fèi)者、商品、服務(wù)，以及彼此之間的互動方式。

01 數(shù)字資產(chǎn)，商業(yè)模式的脫變

Nike 推出首款 NFT 球鞋 & 服飾系列

2021 年 12 月 13 日，Nike 收購虛擬數(shù)字資產(chǎn)品牌 RTFKT，進(jìn)一步布局自己的元宇宙計劃。Nike 將幫助 RTFKT 建設(shè)創(chuàng)意團(tuán)隊，并發(fā)展 Nike 在電子領(lǐng)域的影響力和專業(yè)能力。RTFKT 創(chuàng)立于 2020 年，致力于利用最新的游戲引擎、NFT、區(qū)塊鏈身份驗證和增強(qiáng)現(xiàn)實等技術(shù)，結(jié)合專業(yè)知識，設(shè)計虛擬運(yùn)動鞋和 NFT 獨(dú)家收藏品。

時間來到 2022 年 4 月 23 日，Nike 宣布推出首款 NFT 運(yùn)動鞋「RTFKT x Nike Dunk Genesis CRYPTOKICKS」，該款虛擬球鞋以 Nike Dunk Low 為原型，用戶使用“EVO X 藥水”，即可定制自己專屬的球鞋效果，RTFKT Studio 在推文中稱其為「the future of Sneakers」，目前已在 NFT 交易平臺 OpenSea 上線拍賣。

（圖片來源：RTFKT）

在聯(lián)手推出 NFT 球鞋后，RTFKT Studios 于 4 月 29 日預(yù)告將繼續(xù)聯(lián)手 Nike 打造全新 NFT 服飾系列，并釋出預(yù)覽圖，由一位 Clone X NFT 角色身著將兩家品牌信息結(jié)合的黑色衛(wèi)衣。

DTC 智能按摩器品牌 breo倍輕松 購入無聊猿 NFT

智能按摩器品牌 breo倍輕松 4 月 30 日宣布購入 NFT 頂級 IP BAYC（Bored Ape Yacht Club｜無聊猿游艇俱樂部）的 1365 編號成員，并且在其公眾號文章中揭示了隨之將來的會員福利，包括無聊猿花式早睡頭像、潮玩盲盒、限量版早睡按摩儀等，希望借此機(jī)會讓數(shù)字化 NFT 更好的與中醫(yī)文化融合，賦能智能電子健康消費(fèi)品。

而倍輕松之所以會擁抱 BAYC, 實際上也是在借勢開發(fā)屬于自己的 IP 形象，發(fā)展自己的品牌元宇宙。

店匠洞察

NFT 作為元宇宙概念發(fā)展現(xiàn)階段的技術(shù)手段中最能被商業(yè)化的呈現(xiàn)形式之一，被越來越多品牌所看中，如何利用 NFT 創(chuàng)造更多的商業(yè)玩法，正在被更多品牌所挖掘。

從時尚領(lǐng)域到奢侈品領(lǐng)域再到新消費(fèi)行業(yè)，越來越多品牌方入局其中，不論是品牌之間的聯(lián)名亦或是品牌與藝術(shù)家之間的跨界合作，正利用 NFT 的無限玩法創(chuàng)造更多的品牌價值，并通過「線上 NFT 藏品 + 線下實體商品」聯(lián)動發(fā)售的形式俘獲更多消費(fèi)者。跨境電商賣家同樣可以嘗試 NFT 與實物結(jié)合等方式，通過天馬行空的想象搶占 NFT 先機(jī)。

除此以外，對于跨境賣家來說，利用 NFT 講述品牌故事、為產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳，并與客戶互動，也是一條可行的營銷策略。就像 Taco Bell 最近舉辦的 NFT 活動，目標(biāo)是通過出售 NFT，支持青少年職業(yè)及教育公益事業(yè)。令人不可思議的是，他們的 NFT 在推出不到 30 分鐘的時間內(nèi)，就被搶購一空！

02 虛擬世界，品牌營銷新戰(zhàn)場

Roblox 大流行，現(xiàn)象級平臺誕生

Roblox 的無疑使其成為各大品牌、明星、Influencer 想要踏進(jìn)元宇宙虛擬世界首選的 3D 虛擬社區(qū)平臺，其愿景是利用高保真的虛擬化身、逼真的體驗、3D 空間音頻技術(shù)、對 AR（增強(qiáng)現(xiàn)實）/ VR（虛擬現(xiàn)實）/ XR（擴(kuò)展現(xiàn)實）的支持，共建虛擬化的人類社區(qū)。

僅從 2021 年至今，Roblox 已吸引了包括 Nike、Vans、Beats、Gucci 等品牌，NFL（美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟）、WWE（世界摔角娛樂）等大型賽事，Lil Nas X、24kGoldn、Lizzo 等明星歌手參與其中，通過線上虛擬展示空間、線上虛擬演唱會、線上游戲互動等玩法進(jìn)行營銷，這顆強(qiáng)勁的內(nèi)容 SaaS 引擎仍在不斷吸引著更多的品牌和創(chuàng)作者使用其進(jìn)行“元宇宙”營銷。

Fortnite 熱度不減，聯(lián)名合作不止

Epic Games 旗下的電子游戲 Fortnite 已成為時尚數(shù)字世界的領(lǐng)跑者。

Epic Games 的 Sallyann Houghton 在 Vogue Business 聯(lián)合 Yahoo Metaverse 活動上表示：“Fortnite 擁有 4 億注冊玩家，通過個性表達(dá)、游戲皮膚到現(xiàn)實世界聯(lián)名合作，將數(shù)字時尚帶入世界，正不斷影響著全球流行文化。“

Vogue Business 此前也表示：“有人可能會爭辯說，F(xiàn)ortnite 已經(jīng)是世界上最大的服裝公司之一。它們每年有 30 到 55 億美元的虛擬服裝銷售額，這已經(jīng)超過了 Prada 等一眾大牌。這當(dāng)中的受眾群體正在擴(kuò)大，并且高價的虛擬產(chǎn)品也借助加密貨幣和 NFT 變得合法化。”

時尚與游戲的跨界合作不斷發(fā)生，進(jìn)而引爆元宇宙前哨戰(zhàn)，接下來一起盤點一下近期 Fortnite 的聯(lián)名合作企劃：

- 與傳奇說唱組合 Wu-Tang Clan，帶來一系列專屬造型裝備。

（圖片來源：Fortnite）

- 攜手獲得格萊美提名的 R&B 組合 Silk Sonic，與兩位知名成員 Bruno Mars 和 Anderson .Paak 聯(lián)合舉辦 Silk Sonic Cup，上線包括游戲內(nèi) Silk Sonic Set 穿搭套裝、聯(lián)動游戲模式等系列活動。

（圖片來源：Fortnite）

- 聯(lián)合?Jordan Brand 打造 Air Jordan 11「Cool Grey」聯(lián)名活動，以紀(jì)念這個經(jīng)典鞋款的復(fù)刻回歸。此次合作打造游戲內(nèi)多款虛擬服飾周邊，并在游戲中同步設(shè)置專屬活動體驗專區(qū) Jumpman Zone 全新模式讓玩家們體驗項目解鎖更多道具。

（圖片來源：Fortnite）

- 首次攜手知名藝術(shù)家 KAWS 推出萬圣節(jié)主題造型，被命名為 KAWS Skeleton Outfit。此番合作是 Fortnite 首次聯(lián)手知名藝術(shù)家，也標(biāo)志著游戲領(lǐng)域的無限商機(jī)正在被無限放大。

店匠洞察

03 打造虛擬 IP，實現(xiàn)私域閉環(huán)

在短視頻流行的當(dāng)下，各類網(wǎng)紅層出不窮，好的 KOC / KOL 無疑能幫助賣家快速開拓市場，引爆消費(fèi)者需求，但相對而言，成本也是較為高昂。隨著元宇宙的橫空出世，這一問題迎刃而解。大家也許聽說過抖音新網(wǎng)紅柳夜熙，她一夜爆火，僅靠一個視頻創(chuàng)作瞬間吸粉百萬，迅速崛起成為百萬大 V，而她竟然只是某家公司打造的 IP 虛擬人物。

店匠洞察

當(dāng)然，元宇宙與跨境電商的交集遠(yuǎn)不止此，更多的探索已在路上，這對廣大商家而言是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。如何將元宇宙與現(xiàn)實世界進(jìn)行商品化連接、體現(xiàn)產(chǎn)品品牌價值，并擴(kuò)大消費(fèi)者的認(rèn)知度與參與度，最終完成下單，這無疑值得廣大跨境出海商家探究，也是在未來競爭中可能會面臨的更高維度、更多元的挑戰(zhàn)。祝各位商家早一步抓住機(jī)遇，占領(lǐng)風(fēng)口，成功大賣！

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