此篇文章是我年初看完 B站UP主《老蔣巨靠譜》更新的一個(gè)B站視頻以后有感而發(fā)想寫的一個(gè)話題，但是過(guò)了年一直懶到現(xiàn)在才決定動(dòng)手寫。猶豫最初是怕人罵我販賣焦慮，后來(lái)一想，我自己寫的東西大家喜歡看的就看，不喜歡看就罵兩句老王也行，我聽(tīng)不到就行。老蔣在他的視頻《34歲中年up主的幾個(gè)人生建議》中講了四個(gè)話題，分別是：一，年輕時(shí)人脈無(wú)大用，不如提升自己每一個(gè)都講的資質(zhì)入圍，讓人不禁叫絕！看完老蔣的視頻，我第一感受就是：我去，我都32歲了，在跨境電商圈子我算是屬于老人了，畢竟現(xiàn)在招聘的都是00后。于是想從跨境圈兒的角度說(shuō)一說(shuō)我能提出來(lái)的幾個(gè)人生建議。01?請(qǐng)適應(yīng)工資的低增長(zhǎng)02?流量紅利不再，要抓住經(jīng)營(yíng)紅利請(qǐng)適應(yīng)工資的低增長(zhǎng)
過(guò)去一年，一個(gè)普遍共識(shí)是，人口與流量等市場(chǎng)紅利已經(jīng)見(jiàn)頂，以前主打新市場(chǎng)、新人群、新場(chǎng)景、新形式，都可以借勢(shì)增長(zhǎng)，借助線上購(gòu)物的東風(fēng)，我們跨境圈每個(gè)公司都經(jīng)歷過(guò)一年兩年的銷量100%的增長(zhǎng)，所以在過(guò)去的10年我們的薪資也漲的極快。有人跳槽薪資翻三倍的，有人直接公司內(nèi)部漲薪100%，年終獎(jiǎng)拿十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)。但是與之相對(duì)的是去年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈就開(kāi)始的裁員潮，拼多多，京東，字節(jié)等大公司增長(zhǎng)乏力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)不動(dòng)了，下沉市場(chǎng)就農(nóng)村我爺爺輩兒的也用手機(jī)網(wǎng)購(gòu)看抖音了。持續(xù)10多年的人口和市場(chǎng)紅利沒(méi)了，那持續(xù)十多年的互聯(lián)網(wǎng)圈子的造富神話也逐漸偃旗息鼓，再也不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)阿里巴巴，騰訊這樣的大機(jī)會(huì)。國(guó)外我們跨境圈子能看到的就是亞馬遜的擴(kuò)張，從橫縱兩個(gè)層面來(lái)看，橫向的是市場(chǎng)的擴(kuò)張，比如東亞市場(chǎng)，中東，南美，歐洲市場(chǎng)擴(kuò)張。縱向的是在現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)部深耕，比如US的在線購(gòu)物人數(shù)逐年增長(zhǎng)。疫情這個(gè)黑天鵝事件直接催化劑一般把線上購(gòu)物的的人群再度網(wǎng)上沖了一波。但是疫情一旦緩和，又有一定的反噬。所以肉眼可見(jiàn)我們跨境圈子的工資以后一定是漲幅越來(lái)越大，我不止聽(tīng)到一個(gè)老板說(shuō)2022年不準(zhǔn)備加薪，也很多老板說(shuō)每年都加薪5-8%沒(méi)理由，不愿意。所以我這個(gè)烏鴉嘴預(yù)測(cè)一下，未來(lái)5年跨境圈子的崗位加薪幅度必然直線下降，甚至不加薪。所以我的建議是，請(qǐng)大家適應(yīng)這些新常態(tài)，多多攢錢，不要超前消費(fèi)，不要指望年年薪資30%以上的漲幅。要對(duì)標(biāo)歐美的工資增長(zhǎng)3%的常態(tài)。另外一個(gè)衍生問(wèn)題就是升職速度降低，比如很多進(jìn)了跨境圈一兩年的直接業(yè)績(jī)爆棚做了主管，這種事情不再會(huì)有了，大家以后升職看資歷，看工作年限，看學(xué)歷。流量紅利不再，要抓住經(jīng)營(yíng)紅利
書接上文，從國(guó)內(nèi)大廠的裁員潮，說(shuō)到國(guó)外亞馬遜的擴(kuò)張速度減弱，整體來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利其實(shí)已經(jīng)見(jiàn)頂。美團(tuán)的老大王興說(shuō)過(guò)：“ 聽(tīng)到一個(gè)段子：2019年可能會(huì)是過(guò)去十年里最差的一年，但卻是未來(lái)十年里最好的一年。”很可悲的是，一語(yǔ)成箴。這十年不是瘋狂跑馬圈地的時(shí)代了，而是每個(gè)從業(yè)人員乃至每個(gè)企業(yè)苦煉內(nèi)功，從追求流量紅利到開(kāi)始關(guān)注內(nèi)在，從供應(yīng)鏈，產(chǎn)品研發(fā)，用戶運(yùn)營(yíng)，品牌推廣等方面來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化自己的護(hù)城河。從個(gè)人層面上來(lái)說(shuō)，比如FB廣告打爆款模式的人改開(kāi)始找品牌站和精品站投放，我這兩年見(jiàn)過(guò)不少投手都是如此。比如從渠道資源開(kāi)發(fā)到內(nèi)容創(chuàng)作，之前開(kāi)發(fā)deal站，開(kāi)發(fā)FB折扣群組，KOL，測(cè)評(píng)博客網(wǎng)站等等，現(xiàn)在要著手做內(nèi)容創(chuàng)作，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，用戶運(yùn)營(yíng)等具有長(zhǎng)期價(jià)值，更具有價(jià)值創(chuàng)造的能力。任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷這樣的動(dòng)蕩，從最初的草莽時(shí)代跑馬圈地，到中間的蓬勃發(fā)展的紅利期，再到中后期開(kāi)始重視企業(yè)的深度運(yùn)營(yíng)，比如供應(yīng)鏈，產(chǎn)品研發(fā)，用戶運(yùn)營(yíng)，品牌推廣等等各個(gè)方面挖護(hù)城河。反之個(gè)人也是一樣，可能幾年前我們還能依靠很多初級(jí)崗位過(guò)得不錯(cuò)，做著沒(méi)太多技術(shù)含量的工作薪資也能到10K, 但只發(fā)生在市場(chǎng)仍有紅利的時(shí)候，一旦紅利不再或者性價(jià)比不高，那這批人很快就會(huì)被更拼薪資更低的年輕人取代。所以不得已，我們必須改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，從初級(jí)執(zhí)行層面提升你的眼界，對(duì)于渠道推廣人員請(qǐng)多思考內(nèi)容和品牌，供應(yīng)鏈端的XDM多學(xué)習(xí)產(chǎn)品和用戶。老白說(shuō)：產(chǎn)品+渠道+運(yùn)營(yíng)才是王道我在我建的品牌推廣群里面的群公告寫到“請(qǐng)輸出觀點(diǎn)而非情緒，崇尚獨(dú)立思考”。這是我大約28歲以后才漸漸獲得的一種能力，抱著懷疑的態(tài)度看問(wèn)題，對(duì)一切企圖控制我思想的信息帶謹(jǐn)慎的態(tài)度。對(duì)一切隨大流的思想持懷疑態(tài)度。群剛組建我發(fā)了一個(gè)小故事，就是一個(gè)純粹的外行靠著在之前DTC 500人群輸出一些黑科技和從黑產(chǎn)渠道哪來(lái)的訂單截圖和內(nèi)容，三個(gè)月騙了群友20萬(wàn)的事情。那件事有興趣的后續(xù)會(huì)出來(lái)專門文章再?gòu)?fù)盤。這個(gè)圈子大神有嗎？有，多嗎？極少，所有大家有點(diǎn)水平的誰(shuí)敢說(shuō)不是運(yùn)氣占了主要？誰(shuí)敢說(shuō)不是天時(shí)地利人和才造就的成功案例？不要崇拜大神，需要學(xué)習(xí)的是他們的方法論，而非成功案例，哪個(gè)大神敢大言不慚說(shuō)他的成功可復(fù)制？我們其實(shí)每天都被各種情緒左右，被大量的人帶節(jié)奏，看看微博知乎熱榜，天天各種挑動(dòng)人情緒的各種沒(méi)營(yíng)養(yǎng)話題變個(gè)樣子隔幾天來(lái)一次。這樣的是情緒而非判斷。“有些人天生是PUA怪”，有些人天生就喜歡貶低人，你在他們面前經(jīng)常感覺(jué)到自己一無(wú)是處，簡(jiǎn)直浪費(fèi)糧食。老王我也曾經(jīng)遇到這樣的人，索性后來(lái)果斷跑路才避免陷入泥潭。絕大多數(shù)普通人之間稟賦差距其實(shí)不是太大，無(wú)論是在職場(chǎng)中，還是你談了男女朋友，一定要避免跟pua怪有接觸。他們會(huì)通過(guò)不斷貶低你的能力，你的所有，來(lái)達(dá)到他們自己心理上的變態(tài)滿足。更可怕的是，假設(shè)你在這種環(huán)境中呆久了，你會(huì)變著法的努力去想活著PUA怪對(duì)你的認(rèn)可，反而你自己越陷越深，對(duì)自己的能力越來(lái)越懷疑，從而導(dǎo)致自信心完全崩潰。換一個(gè)環(huán)境，或者換一個(gè)男女朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)你自己并不是他們說(shuō)的那么差。你的自信心會(huì)回復(fù)，你的生活會(huì)充滿陽(yáng)光。人過(guò)30歲，其實(shí)要對(duì)自己有個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)知，知道自己是什么樣的人，自己想要是什么。這就是老蔣說(shuō)的，人到了這個(gè)歲數(shù)要有穩(wěn)定的心態(tài)。比如我就是個(gè)隨遇而安，不是對(duì)物質(zhì)很執(zhí)著的人，并不是一個(gè)很拼的人，但是我又不甘心平庸，其實(shí)我相信大多數(shù)人都是這樣。那其實(shí)我們這種心態(tài)就是個(gè)合格的打工人，沒(méi)膽子創(chuàng)業(yè)，也不甘于混日子。老王-公眾號(hào)：一個(gè)想做品牌的推廣個(gè)人微信號(hào)：marketingshuoeric知乎：eric wong ( https://www.zhihu.com/people/eric-wong-10 )
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