?“關注公眾號,經常更新獨立站出海和廣告投放相關知識,我建了一個獨立站交流群,公眾號回復“社群”一起加群討論獨立站出海和廣告投放相關技巧。”


      這段時間,跨境電商平臺Fanno橫空出世的消息可謂是刷爆了朋友圈,一時之間全網熱議。


      有人大膽猜測,跨境電商的下一個風口已經到來;也有人表示質疑,稱Fanno不過是另一個速賣通,又或是下一個外國版的拼多多……


      那么此時對于賣家們而言,究竟是抓緊時間入場,還是該讓子彈再飛一會兒?今天,【Shoptop】就和大家一起來討論一下。


      目前,Fanno主要面向歐洲國家,包括英國、法國、德國、意大利和西班牙等,已在售美妝、手表、提包、耳機、眼鏡、服裝、玩具、寵物、健身等。

      Fanno的定位是“高性價比”的綜合商城,價格優惠,1歐元—16歐元之間的商品很常見。頁面主要分為“新用戶1歐元領取獎勵專區”、“熱賣爆款區”、“為你推薦”等幾大模塊,在黑五期間,也推出“黑五大促活動專區”。

      根據 Sensor Tower 的數據顯示,Fanno 的 11 月全球下載量為 5 萬次,這個數據僅僅是該應用上線短短幾天內所達到的下載量。



      而根據 App Annie 上該應用程序從 11 月 24 日至 12 月 6 日五國的 ios 商店下載排名數據來看,Fanno 目前在英國意大利的表現是最好的。


      01

      極具價格優勢的Fanno


      “驚艷的App!超便宜的產品!我買一個表只花了2英鎊!”有海外用戶評價Fanno。

      該 APP 在蘋果應用商店上的應用說明,也特別突出了“驚人的價格”和“數百萬種優質產品”,這兩點均跟速賣通的“商品選擇品種多,價格低廉”相對應。

      上線至今已經有一些歐洲消費者在平臺上僅僅用幾歐元下單了一些手表、飾品和衣服等產品。平臺主要優勢有:

      新用戶優惠:新用戶可以選擇折扣僅為0.01英鎊的產品,并獲得無最低收費的免費送貨服務和一張新用戶優惠;

      折扣力度大:每日都有“Top Deal”,折扣幅度最高60%,涵蓋男裝、女裝、化妝品和3C電子等;

      所有產品免費送貨:第一張訂單任何價格都免運費。達到最低消費要求時,第二筆和以后的訂單繼續享受免運費;

      30天買家保護:在交貨日期的14天內,因任何原因退回符合條件的物品。如果物品被損壞、有缺陷或不符合描述,可以在交貨日期的30天內要求退款。

      縱覽字節在海外板塊的電商業務,先是從海外版抖音TikTok給電商網站導流,然后搭建TikTok Shop 和 TikTok Storefront,構建一個完整的TikTok電商生態。

      所有的操作都是圍繞著TikTok進行的,形成了一個TikTok流量和電商的閉環模式。

      此次Fanno的推出不同于之前推出的TikTok Shop和TikTok Storefront,它是個獨立的綜合型電商購物平臺。

      02
      Fanno的模式及將要面臨的挑戰

      Fanno之后會走上一條什么樣的道路,大家都十分期待。

      一名接近字節跳動的跨境業內人士指出,Fanno目前的貨源來自一批此前主做亞馬遜平臺的跨境大賣家。這些大賣家在出海供應鏈上已經很成熟,并布局了大量的海外倉,品種豐富,可獲得性很強,Fanno從其倉庫調貨,非常便利。

      目前來看,Fanno采用的自營模式為主,邀請入駐為輔的綜合性商城。可見其本質仍是“連接中國供應商和海外消費者”的一個平臺。

      在初級階段,字節在打造一個界面美觀、交互流暢的電商App方面,是非常容易的事。然而,在海外供應鏈、物流方面,字節有嚴重的不足,因此,跟供應鏈方面很成熟的大賣家合作,是一個較好的選擇。

      在這種情況下,Fanno目前的模式也比較簡單,一般是采用小包直發(無庫存)海外庫存的模式。而海外庫存,很大一部分來自于成熟的中國跨境電商大賣家。

      盡管目前還處于測試中,但Fanno的推出,也昭示著字節跳動布局跨境電商的野心。

      從去年年末開始,字節跳動便陸續與Shopify、沃爾瑪等電商平臺促成合作,今年TikTok Shop在英國等地的入駐,再次標志著其電商化歷程邁向了新的臺階。

      此外,有亞馬遜、阿里巴巴、沃爾瑪等平臺在前,字節跳動想從他們手中搶奪商家資源并不容易,何況還有許多新興平臺在進入中國市場,向中國賣家拋出橄欖枝。

      但是從字節跳動的角度來看,作為一家全球化的公司,跨境電商這條賽道必須有字節跳動的身影。


      目前,作為一個購物平臺,Fanno?尚有較多的功能是不完善的。且目前的定位是以“低價+鋪貨”為主,與如今越來越多的賣家轉向精品化,垂直類目的大方向違背。低價拉新的策略也對一部分中小賣家不太友好。


      但是,機會總是給第一個吃螃蟹的人,我們無法預知 Fanno 之后會朝著怎樣的方向和目標發展。且其背靠字節跳動,在字節跳動成功將 TikTok 打造成月活 10 億用戶的背景下,Fanno 的未來有著無盡的想象。


      03

      如何下載?


      目前,該應用程序僅在英國,法國,德國,意大利,西班牙五國上線。蘋果手機用戶需要到使用該五國的蘋果 ID 登錄后在 App Store 中搜索下載;安卓用戶則可通過 Google Play 應用商店或 APK 安裝包下載。





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