這是一個名為Tim Kock的老外分享自己的2017年Shopify店鋪案例，但是對于現(xiàn)在的很多人來說仍然有著很好的參考意義，同時感覺這個盈利目標比較符合大部分首先新手的真正情況，分享一波。

一，尋找利基市場

Tim Kock喜歡用紙張來記錄下自己的分析過程，而不是通過電腦上面的一些工具。

他首先排除了那些產(chǎn)品是不可做的：

1，食物，因為對質量把控不了。

2，電子產(chǎn)品，因為擔心售后太麻煩。

3，太重的產(chǎn)品，因為擔心運費太過昂貴。

然后又逛了下這幾個地方：

1，https://www.amazon.com/gp/bestsellers

2，http://www.lightinthebox.com/c/best-sellers-511_72965

3，https://www.etsy.com/market/best_selling_items

最終，Tim Kock整理收集了三個產(chǎn)品：

1，Pineapple Bracelets菠蘿項鏈，客單價5-10美元。

2，Steel Strap Watches手表，客單價20-40美元

3，Pineapple Hats 菠蘿帽子 客單價10-20美元

二，驗證利基產(chǎn)品的需求

1，使用谷歌趨勢 

可以看到手表的搜索量明顯會比較高，但是兩種菠蘿產(chǎn)品的搜索趨勢也非常的不錯，穩(wěn)步增長。

但是Tim Kock認為菠蘿產(chǎn)品市場雖然小，但是產(chǎn)品更細分，競爭的人也相對更少，同時想著是不是有機會可以做一個專門出售各種菠蘿產(chǎn)品的網(wǎng)站。

2，社交平臺驗證

• 推特上面，利用工具https://keyhole.co/查詢菠蘿相關產(chǎn)品關鍵詞，在4天內，一共有199條推文包含了菠蘿項鏈這個關鍵詞。

• 在instagram上面，使用工具查詢了下，有55個和菠蘿相關的主題標簽，其中6個是關于菠蘿產(chǎn)品周邊的標簽。

其中 #pineapple pants 菠蘿褲子這個標簽，Tim Kock發(fā)現(xiàn)大部分的用戶都是穿著菠蘿褲子在做健身運動。

• 在facebook上面，搜索Pineapple “just pay shipping””等關鍵詞，發(fā)現(xiàn)了一些有意思的帖子，這個帖子的互動情況非常的不錯。

在Tim Kock看完整個社交平臺，發(fā)現(xiàn)雖然有很多店鋪會賣菠蘿相關的產(chǎn)品，但是沒有一家店鋪是真正的只賣菠蘿周邊產(chǎn)品的，沒有一家專門做菠蘿周邊產(chǎn)品的利基店鋪。

三，尋找具體要賣的產(chǎn)品

首先Tim Kock在亞馬遜搜索框進行了搜索，輸入pineapple之后，可以看到有非常多的菠蘿相關產(chǎn)品出現(xiàn)，例如菠蘿裙子，菠蘿帽子，菠蘿比基尼，菠蘿褲子, 最終整理出了17款菠蘿相關的產(chǎn)品。

為了制定安排好工作計劃，Kim Kock使用了工具https://asana.com/來幫助自己詳細的制定了每天的工作安排。

四，設計店鋪logo和名稱

店鋪名稱的話，可以使用工具https://webhostinggeeks.com/nameideas/ 來進行幫助，logo的設計可以使用工具：https://www.vecteezy.com/ 來進行幫助。

最后，Kim給自己店鋪取名Olani：

Olani對創(chuàng)造力，美麗和生活中的家庭活動有著濃厚的感情。Olani值得信賴，誠實和負責任。Olani有犧牲自己對他人的需求的傾向。

五，搭建網(wǎng)站

Kim選擇了使用shopify來搭建網(wǎng)站，上傳產(chǎn)品，添加必備頁面，綁定收款方式，綁定google analytics，facebook pixel，綁定購買的域名等等。

• 上傳產(chǎn)品：使用oberlo來進行導入產(chǎn)品，其實大家可以發(fā)現(xiàn)使用oberlo導入產(chǎn)品，在產(chǎn)品的描述編輯這里更容易去設置文字的字體，顏色，大小等等，shopify店鋪自帶的產(chǎn)品編輯器使用起來反而效果更差。

• 產(chǎn)品的定價：kim做出了詳細的規(guī)劃，8%左右的退款率；15%的折扣優(yōu)惠；facebook廣告每筆訂單費用7美元左右；shopify店鋪月租+app的費用等等最終對產(chǎn)品做出了合理的定價。

• 店鋪主題：kim挑選了narrative這款免費的主題

https://themes.shopify.com/themes/narrative/styles/earthy，并且在https://www.istockphoto.com/上面花費了11歐元購買了下面的這張圖片作為海報圖片。

• 創(chuàng)建店鋪的社交賬號：kim開通了facebook，instagram，pinterest這三個社交平臺的賬號來宣傳自己的網(wǎng)站。

六，第一次推廣引流嘗試

instagram平臺：

kim Kock準備從instagram上面開始入手，打算先找一批有著影響力的小網(wǎng)紅，進行合作，提供給他們免費的產(chǎn)品。

找小網(wǎng)紅的條件：

• 至少有3萬名粉絲

• 對時尚這塊感興趣

• 帖子的互動率至少達到10%

• 網(wǎng)紅的粉絲是我的潛在用戶

找網(wǎng)紅的方法就是在instagram上面輸入標簽＃pineapplelover，＃fashionaddict，＃happygirl和#selfiegirl，進行一個個的查詢。

最后挑選出了10個小網(wǎng)紅，然后給她們寄送了價值4美元左右的菠蘿項鏈。

過了一段時間，小網(wǎng)紅們就開始發(fā)貼文，@Kim的ins賬號，總共有52140名用戶看到了這些帖子，有612個人訪問了網(wǎng)站，但是結果非常的尷尬，0訂單。

Facebook平臺：

最快的方法就是投放facebook廣告，目標受眾：性別女，年齡段19-29，興趣：健身，時尚， Kim還定位了喜歡H$M頁面的粉絲群體。

不幸的是，幾天后，廣告之跑出了一個“加入購物車”，Kim繼續(xù)優(yōu)化廣告，挑選了一些表現(xiàn)好的廣告來繼續(xù)測試，但是幾天后，仍然只是多了幾個“加入購物車”，Kim最終決定先暫停Facebook廣告。

這個時候的Kim沒有選擇放棄，也沒有灰心，而是復盤了整個菠蘿店鋪的操作過程，總結經(jīng)驗。

Kim認為自己沒有很好的去專注于SMART這個公式：

S：代表具體，意思就是要有具體的目標

M：代表衡量，意思就是目標是可以衡量的

A：代表實現(xiàn)，意思是目標是可以實現(xiàn)的

R：代表結果，結果導向，注重結果，而不是過程

T：代表時間，必須有個時間限期

Kim根據(jù)這個公式再次規(guī)劃了下自己的目標：

S：通過shopify+dropshipping做到5000美元的營業(yè)額

M：Shopify后天可以很清楚的衡量看到營業(yè)額

A：5000美元的營業(yè)額是可以實現(xiàn)的目標，不算夸張。

R：5000美元的營業(yè)額是最終的結果，中途學習到的知識經(jīng)驗是次要的。

T：5周內要實現(xiàn)這個目標

重新選品：這次Kim決定做手表產(chǎn)品，他使用表格來詳細的記錄下了一些重要的數(shù)據(jù)，而且他也知道豎立品牌是其次的，重點目標就是在規(guī)定的時間完成5000美元的營業(yè)額。

手表的客單價是24美元，5個星期需要222個訂單，相當于每天平均6個訂單。

重新引流推廣：

這次Kim Kock再次選擇了使用Instagram作為主要的引流平臺，他在ins上面搜索了標簽#fashionaddict ，然后選擇了一些用戶進行發(fā)送私信。

Kim解釋到這樣的做的原因，想直接從潛在的客戶那里獲取最直接的反饋，他前期給幾十名潛在用戶發(fā)送了私信。

在發(fā)送信息后7個小時，獲取了第一筆銷售，這看起來挺不可思議的，原來這么笨拙的方法也有效。

在后面的5天內，總過獲取了7筆訂單，銷售額是126,5美元，但是這個銷售額離kim的目標還非常的遙遠，按照這個速度，5個星期最多可以獲取1千美元不到的銷售額。

Kim根據(jù)訂單的用戶資料，分析總結潛在用戶的畫像，然后定下尋找更多類似用戶的目標。

專注于instagram上面這些標簽的用戶：#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh

然后給找到的潛在用戶發(fā)送私信，但是發(fā)私信要非常的謹慎，避免讓人以為你是發(fā)送垃圾信息的。

很快16天過去了，kim店鋪總共獲取了839美元的訂單，時間只剩下了20天了。

Kim開始給自己的Shopify店鋪安裝了affiliate聯(lián)盟系統(tǒng)，這樣就可以讓推廣者生成自己的專屬推廣鏈接來幫助自己的產(chǎn)品進行推廣了。

然后接著做了和之前推廣菠蘿周邊產(chǎn)品一模一樣的事情，找了很多小網(wǎng)紅，免費寄送產(chǎn)品或者提供affiliate鏈接，讓他們幫助推廣。

在20天里面，Kim Kock的手機經(jīng)常想起訂單來了的響聲，最終在5個星期內，總共賣出了4000.3美元的訂單，雖然說沒有實現(xiàn)目標，但是已經(jīng)非常的不錯了。

在總共54天內，賣出了5067.77美元的產(chǎn)品，整個花費的成本沒有超過300美元，按照投入產(chǎn)出比來說已經(jīng)非常的成功了。